重生之营销女王的诞生 - 第440节

    2022年，奈飞还出了一个《虚构安娜》，这大概就叫“出门在外，身份都是自己给的。”
    “当时巴黎贵族们都争相向公主奉上最好的东西，让她住在最豪华的住宅里。”凯瑟琳指着一些叮叮当当的物件说：“这就是她当时住着的，称为’中国宫的房子里的摆设……”
    路菲菲双眼睁大，从16xx年到现在的古董？中国再怎么历史悠久，乾隆之前的物件也被称为古董，也很贵的，康熙朝的东西更贵了。
    “……的复制品。”凯瑟琳继续说。
    也对，这店也不是卖古董的，怎么可能有真货。
    路菲菲觉得那位假公主在营销自己方面也是真牛逼，一个外国女人，居然能冒充成功那么多年，要不是玩太大，以及当时中法之间有了交流，她甚至可能冒充到死。
    排除这个女人够镇定、够急智之外，一定还有其他原因。
    确实还有其他原因，当时全法国都在疯狂“中国热”，他们沉迷于名为“中国”的神秘富庶的东方古国，随便跟中国沾点边的东西，就一堆人追捧。
    说白了，他们不是捧公主，而是在具现化他们脑补的中国。
    与奢侈品营销套路很像，斥巨资买回的不是摆设和服饰箱包，而是一个关于贵族、上流社会的梦想。
    小孩子用别针做“星云锁链”，用树枝和贴纸做“登龙剑”也差不多意思。
    路菲菲看着会员注册章程，挺简单朴素，只要买过一次东西就能成初级vip，然后是白银、黄金、铂金、钻石、黑钻……
    能享受的待遇各不相同。
    路菲菲问道：“会员卡和会员礼有吗？”
    “有的。”凯瑟琳拿出样品给路菲菲看。
    路菲菲依次看了一下，好看是好看，也很有格调，不过都不是平时能带着乱跑的，她沉吟片刻，问道：“有没有比较便携的，平时能用上的？”
    暂时还没有相关的设计，凯瑟琳以前的客户家里都富了几十上百年了，特别能扒细节的，对大大的logo没有兴趣。
    平均心理状态是“我有钱，但是不想让随便什么阿猫阿狗都看出来，能懂细节的人，都得是我这个阶层及以上的，只有这种人才有资格跟我说话。”
    外行人一眼扫过去：闻所未闻。
    内行人：“哟，这不是xx工作室去年的特别高定款嘛？一共只有三个，我想买都没买到。”
    “呀，这个工艺，只有芳登广场的老雅各才有的手艺啊，可惜了，他儿子都没有学到，新店的东西我都不爱买了，都不行，可是，老雅各不是已经不亲自做了吗？……呀？专门为你做的？你是怎么说服他的？”
    然后就顺理成章进入身份与阶层的展示环节。
    但是，对于稍微有点钱的城市普通人，咬咬牙，存一两个月的工资能买一个小件，能在同阶层人中获得羡慕：“哇，这是xx的吧？”
    可那也只是一个小件，如果能获得一个小件，再加一个能证明会员身份的小礼品，那就有一种赚了的感觉。
    花小钱办大事带来的心理满足感，权贵阶层也喜欢。
    战争史都喜欢吹“以少胜多”，以多胜少一般会被称为“以多欺少”。
    送的小件最好是日常能用上的小玩意儿，可以随时随地让别人看到，然后询问，最后达到终极目标——别人羡慕的眼神。
    路菲菲在心里盘旋了几个方案，等合同谈下来之后，再跟凯瑟琳详细说说。
    看完店内所有展示物品之后，路菲菲看中了其中几样，问凯瑟琳能不能借几样出来给她，或者说，是给杜茜，让杜茜在拍摄的时候放在旁边做装饰。
    店里有几样装饰和用品也是以前欧洲贵族运动时候用的，赞助女子项目，是本品牌一直在做的事。
    看了杜茜账号的关注人数和视频风格后，凯瑟琳很满意。体育运动代表健康的身体，做数学物理题，代表着聪慧的大脑。
    符合品牌创始之初的理念：贵族享受着生活，也需要承担对应的义务。
    一战时的英国法国贵族们秉承着骑士精神，纷纷主动要求上战场，就是这种理念的具体表现。
    不说这种精神现在到底还有几个人有，至少，大家都希望与自己打交道的人有。
    既然要承担义务，当然需要有好身体和好脑子。
    其他品牌的女性品类在选择赞助对象时，更喜欢选择花滑、体操、跳水这些能展示女性优雅与线条之美的项目。
    凯瑟琳坚定地选择了路菲菲提供的足球，特别是女子足球这种对抗冲击性比较强的运动。
    因为创始人是个狂热贞德粉，就连店徽都是暗银色的百合花与剑。
    这些事情凯瑟琳都知道，只是没有人提起的话，她一时也不会想起来主动去说。
    也就是路菲菲，在以合作方……准合作方的身份谈工作的时候，还能以历史八卦野史爱好者的身份，追问一些细节，让人在记忆的角落里扒出一些尘封t的往事。
    至于这些八卦往事能不能用，就要看这个品牌的调性和定位了。
    如果品牌走的是善于执家的后宅正室大太太路线，那么能掀了夫权，自己提剑上战场的故事就很不合适，除非最后这个女英雄的故事从《xx从军》变成《xx从夫》，智斗小妾，稳坐正室太太之位。
    这个品牌倒是没有特别强调目标客户到底是全职太太、还是职场女强人，只是单纯走低调奢华的路线，管你是什么性别什么社会身份，只要是认同这种审美和品味的就是品牌的服务对象。
    路菲菲听完故事，看着店徽上的剑：“骑士精神也可以做为一个卖点。”
    凯瑟琳追问：“要怎么覆盖女顾客？”
    骑士精神，一向都是男人的专利。
    路菲菲笑着说：“女顾客，也有骑士精神，也有喜欢照顾别人的女孩子。至于太太们，她们也有另类的自我牺牲奉献精神，且以此为荣。”
    路菲菲举出了一个例子：“比如有一个女人，她平时很抠门小气，吃得差，用的差，她也会抱怨自己辛苦，家里人怎么劝她对自己好一点，或者说她自找的，她也不改初衷。”
    凯瑟琳听得一头问号：“为什么？”
    路菲菲继续说：“她等着一个机会，家里出事，男人需要一大笔钱挽回局面，儿女绝望地无路可走的时候，她就可以把钱拿出来，让他们度过难关。在这个过程中，她可以感受到自己是全家的支柱，自己是挽救一切的神，过去嘲笑她亏待她的家里人会后悔，会觉得愧疚。”
    凯瑟琳听得有点懵：“然后呢？”
    在她心中，怎么着也得有点实质性的好处吧。
    “然后？就结束啦。让以前质疑自己、嘲笑自己的人后悔，她就非常满足了。”
    凯瑟琳愣了一下，仔细想想，忽然顿悟：“是不是那种觉得自己死了，就能让男朋友愧疚后悔一辈子，所以自杀的人一样？以前我的学校里有一个女同学就是这样离开人世的。”
    “对，原来法国也有这种人，我还以为革命老区会特别一点。”
    凯瑟琳无奈地耸耸肩：“陷入恋爱的人不管在哪个国家都差不多。”
    然后她很认真地对路菲菲说：“我不认为这种想法叫骑士精神。虽然看起来好像有些地方有相似之处。”
    “叫什么不重要，这种思想在中国拥有广泛的群众基础，不分收入和阶层。这只是我免费送给你的一个群体状态参考。将来做营销或者开发商品的时候可以考虑。”
    凯瑟琳笑了：“我们还没有签约。”
    路菲菲也扬起唇角：“跟你聊得很愉快，这是我以朋友的身份跟你说的，朋友间的普通聊天而已。”
    合作的陈设展览师来了，是个三十七八岁的女性，她看见凯瑟琳与路菲菲坐在一起说话，她连连道歉：“不好意思，我来晚了，学校有点事。”
    凯瑟琳热情地向路菲菲介绍：“这是蒯熠，非常出色的设计师。纽约的分店也是她帮我设计的。”
    “好厉害！你是还在大学当教授吗？”路菲菲出右手，与蒯熠友好交握。
    蒯熠爽朗一笑：“哪里，是当学生，我在读mba。”
    “哦哦，您真是太勤奋了，我大学毕业之后，再回头看高三做的数学题，感觉好陌生。”路菲菲自嘲。
    蒯熠：“一样一样，去读mba也不是为了学知识的，就是想多认识认识人。”
    大多数读在职mba的人，都是抱着这个心思，就是狼多肉少，路菲菲知道的就有某一级，有人花十几万学费，就为了与班上同学建议良好友谊。
    结果，到班里互相一交流，顿时大失所望——全班同学，全都是抱着跟他一样的心思的小职员，没有一个有钱人。
    然后，有人一学期就退学了。
    有人一直到毕业了，学费都没交齐，要申请延交。
    有人平时上课都没见过，只有最后考试的时候，来一下，有的连考试都不来，找朋友代办，反正说是闭卷考试，但是既不收手机，也不禁止交头接耳、一题写完，马上就拍照发到同学群里大家共享。
    只要全班有一个人会写，就代表全班能及格。
    大家都知道自己是来干什么的，老师和学校也都知道。
    平时上课出勤和考试是双眼全闭，论文和答辩是睁一只眼闭一只眼，只要不是连指导老师的名字和格式都弄错，以及学费交齐，就一定能过。
    路菲菲随口说了一下自己知道的mba现状，略去学历发大水的那部分，只说现在认识的人脉质量不知道怎么样。
    蒯熠想要证明自己上的不是纯纯混文凭的垃圾学校：“还是挺不错的，我上的是长湖商学院。”
    “长湖商学院？那很厉害啊！”那里确实有很多知名企业家在里面，路菲菲感觉以这些大佬们的资历，全中国，或者说全世界都没谁能教他们，只有他们自己切磋和分析。
    理论指导对他们来说跟去寺庙里烧香求菩萨保佑差不多。
    烧香是要烧的，但是要说企业发展的好是因为烧香，那就不好说了。
    除了长湖商学院之外，还有一个江边商学院，更厉害了，不是考进去的，而是邀请制，新生必须有三个推荐人，而且推荐人中还必须有一个是江边商学院指定的人，不是校董，就是名字一提就全国大部分人都知道的人，要么是往届学员。
    还有自己拥有的企业也必须有一定的规模，条条框框限制的跟企业上市的要求差不多。
    路菲菲此前参加的木兰会只是女性企业家，影响力不够强势。
    国内强势的联合组织有泰山会、华夏同学会、江南会、中国企业家俱乐部、长安俱乐部、接力中国、正和岛、盘古会、五大商帮……连着他们的二代们也有少帅会之类的圈子。
    国外有耶鲁大学的骷髅会、罗格斯大学的牛血社……
    如果单打独斗，永远有一层天花板在头上压着，即使拥有了比别人更聪明的头脑、更长远的眼光，也无法更上一层楼。
    路菲菲先与蒯熠讨论凯瑟琳的店，两人的品味相当一致，路菲菲先说了对几处布置思路的想法和可能的思考角度。
    有些与蒯熠的想法一模一样。
    比如：“这顶圆弧型的落地灯与暗色实木书架放在一起，说明内心要冷静而丰富，外表要圆融阳光，这是现代人应该拥有的状态。”
    另一些，就属于“我当时好像也没想这么多”的范围。
    “这只’中国宫’风格的青玉色花瓶配色淡雅，只有一点金色在瓶口，款式与花型是法式宫廷风格，整体则展现了中国传统思想，君子性情纯良如玉，德行心性如金……路易十四本人就对中国文化非常痴迷，红楼梦中也提过海西弗朗思牙，有金星玻璃，名温都里纳。
    足以证明中法早在十七世纪时，就曾进行过精神交流，并且，两国的上流社会，彼此认可对方的审美，一直延续到现在。”
    蒯熠听得一愣一愣的，她赶紧解释，一是怕路菲菲遇上专业人士，吹牛吹炸了，二是她这个学艺术的人，实在忍不住的想在自己的专业领域辟个谣。
    “但是，现在没有任何资料能证明当时两国互相认同对方的审美，这么说的话，会不会有什么风险。”
    路菲菲笑笑：“也没有资料证明不是，对吧。”
    就凡尔赛宫那个花里胡哨的装饰，乾隆住在里面总是没有问题的。
    摆上他心爱的各种釉彩大瓶，一点违和感都没有。
    路菲菲又说：“这句话是很重要的话术，既然无人能证伪，就留着它吧。”
    “怎么说？”在蒯熠看来，那不就是随便瞎掰的一句话，有没有它都无所谓。
    凯瑟琳听明白两人在说什么之后，又听翻译给她解释了一遍路菲菲的最后一句话。