重生之营销女王的诞生 - 第441节

    她笑起来：“我明白了，是让消费者觉得如果自己觉得它不好看，就是品味不够，即不是美国的上流审美，也不是中国的上流审美。”
    说穿了，就是《国王的新衣》那一套：只有聪明人才能看见的衣服。
    看有谁勇于承认自己是傻子了。
    后世很多人非常随便，调侃起自己来也不嘴下留情，比如“开xx车的都是傻逼”“你有多聪明？”“不聪明，因为我就开xx。”
    此时的人们，还有偶像包袱，连藏在互联网后面都不愿意说自己有任何缺点，
    走“国王新衣”路线的成功率还是挺高的。
    凯瑟琳对路菲菲的思路颇为欣赏t，既然她与蒯熠的理念没有任何冲突，甚至还能再拔高升华，那么把营销推广都交给她，完全没有问题。
    路菲菲与凯瑟琳签定了合同。
    回公司后，路菲菲考虑了一下应该怎么给凯瑟琳的产品定位，等她想明白之后，便召集创意策划团队。
    团队里的员工都知道路菲菲去跟一个法国人谈合作去了，在路菲菲谈的时候，他们也没闲着，开始恶补那家店的历史、创始人的历史、审美、还有针对面向的群体进行客户画像。
    他们想到的，路菲菲也想到了。
    他们没想到的，路菲菲也想到了。
    路菲菲：“前期着重艺术和美观，等艺术的排期完成以后，主推这个品牌的投资价值。”
    这属实有点超出大家的预估了，在座的人都在想这要怎么吹投资价值？是要像服装那样，从设计师的履历下手，还是像爱马仕一样，从材料的珍稀度下手？
    路菲菲：“买房未必为了住，买烟酒不一定为了自己用，还有手表珠宝金条……各行各业已经有榜样，你们多看看，应该能理解到，散会。”
    凯瑟琳的店在没开的时候，营销内容就已经铺天盖地，包括但不仅限于高大上的杂志上刊登着名人广告、名人出现在电视节目的时候，身边总会有产品的形象。
    还有“预约网站开放第一天就爆了，根本登不上去，电话打了一整天都是忙音”等等故事。
    除凯瑟琳得到正向收益之外，还有得到出借品的杜茜。
    评论区里以前只有夸她做题的、骂她装逼的、骂她臭美的……
    自从，那个价值三十二万的镂空胡桃木嵌宝书架，还有一些小玩意儿出现在镜头里，另有一股力量异军突起：
    “姐姐那个书架是我想的那个牌子吗？”
    “肯定是的，这个设计是独一无二的！”
    “富姐姐看我一眼。”“姐姐你好厉害，我能认识你吗？”
    ……
    最有趣的是，有一个人精分出了两个账号，一个骂杜茜炫富装逼不知道睡了几个老男人赚到的钱，另一个求抱抱求贴贴求富姐姐看一眼，顺便骂自己的那个骂街账号，一副替杜茜鸣不平的样子。
    殊不知在后台看ip看得清清楚楚。
    同事们看得快要笑死了。
    第185章
    在这个年代把一件商品吹上去的手段还有很多可以用, 最简单的手法就是找托排队，这一招被后世各种网红店应用并发扬光大。
    不过奶茶店的目标还是比较单纯，只是卖商品本身。
    只有当一种商品拥有了金融属性, 才会真正成为不管哪个阶层都深爱的宝贝。
    低调送礼的初级水平, 是送大牌, 但磨了牌子。
    中级水平, 是送小众奢侈品, 收礼人拿去转手送别人, 会很有面子。此事古已有之, 红楼梦里贾母寿宴收到的玻璃炕屏就是例子。普通人不知道它的价格, 就算看到, 也不会举报。
    高级水平, 是一种谁都说不明白的东西, 但是圈内认, 且圈子不小。
    比如盆景, 求人办事送两盆植物苗苗, 又不是送两棵金树, 就算被人看见了, 也无话可说。
    但是, 这两盆植物是高级盆景，不仅在中国, 哪怕是在日韩，都有人愿意花五万十万买，想出手很容易。
    问题就是这个圈子太小，只能圈内人交易, 出了圈子，外人看不懂, 不过是“不就是路边两棵破树苗？我随便走一圈就能捡到了。”
    凯瑟琳的梦想是中级水平，希望成为一个圈子里认可的“一般等价物”，也不排除圈外人。
    她的梦想也不算稀奇，不就是“成衣”和“高定”么。
    路菲菲在清楚准确地了解到她的需求之后，就把项目目标、大概计划交给策划部的人继续做。
    在路菲菲计划把凯瑟琳的商品做成金融品的时候，她的公司在别人眼里，也变成了金融品。
    随着她接的项目越来越多，花样越来越复杂，公司的估值也在上涨。
    目前的主营业务除了给其他公司做营销策划之外，还有自己的视频网站。
    开始有人主动与路菲菲联系，想投资入股。
    有人愿意给钱，当然是好事。
    问题就是——代价，是什么呢？
    估值是多少、要划成多少股、投资方式、投资是否有排他性、是否拥有对经营活动的指手划脚权，都是需要考虑的。
    没有哪家大公司是不需要别人投资的，除非是白手套。
    公司法规定了，公司想要上市，股东必须有两人，而且，最高院判定了，夫妻两人的公司，视为一人。
    所以，路菲菲的公司现在只有一个股东，不符合上市条件。
    想上市的话，就要再找一个人当股东。
    这人不能是随便挑的，一个不小心，就是三个和尚没水吃。
    谈得好，上市、融资、开香槟。
    谈得不好，公司赚大钱之日，就是大股东赶走创始人之时。
    此前路菲菲觉得自己公司离被人看上还有很长一段距离，心思都放在提升公司价值上，等公司值钱了，自然会有人求着投钱。
    路菲菲与最有实力的两家进行了初步接触，讨论他们想要的是什么。
    不出所料，他们看中的是路菲菲本人的能力，要求在一定金融之上的合同，必须有路菲菲本人参与，且参与程度都被规定死了，什么规定营销目标、流程审定，都得有路菲菲亲自过目。
    而且没有写明到达什么条件后，路菲菲就可以不必受此限制。
    大概的感觉就是：万达现在的项目就是一年盖一两个小楼，投资人要求老王总必须亲自审看采购的是什么钢筋、消防做得到不到位。
    几年后，万达遍地开花，平均18个月平地起一个新楼，老王总还得在每个工地上转圈，亲自验看钢筋水泥、从一楼到顶楼收验消防。
    然后，因为其中某栋楼的消防不合格，就被消防队的人举报抓走了。
    吕玉珠将这些公司的资料拿走的时候问了一句：“也许他们是想提一个高要求，让你跟他们砍？”
    路菲菲摇摇头，这种要求一看就很不合理，敢提出这么邪门要求，就说明他们觉得路菲菲是真的很缺投资，需要求着他们，这都不需要讨价还价了，双方之间连坐下来的诚意都没有。
    路菲菲在那份要求她必须高度参与一百万以上金额项目的提案上，用力点了点：“管天管地，还要管我怎么安排工作。给人打工的时候，我什么项目都要管，开公司了，我还什么项目都要管，那我岂不是白开公司了！”
    吕玉珠抿嘴笑着将资料拿走，老板是真不爱上班，路菲菲也从来不劝员工要为公司牺牲、奉献、以公司为家，甘当一颗螺丝钉，这种说辞根本劝不动心思活络的八零后。
    被她拒绝的其中一家公司主动找上门来，提出“条件可以谈的嘛，不要这么快就拒绝嘛～”
    “我们的钱投下去了，我们总得稍微有点权力，把控对未来的预期收益吧。那这样……我们可以退一步，我们只要各个项目提案的批准和否定权。万一方案不行……”
    路菲菲笑笑：“那么，由谁来定义方案行，还是不行？”
    “我们派的都是对经营管理很有经验的专家。”
    路菲菲相信有聪明人的存在，更相信世间一定有拥有远超于凡人的天才。
    但是，天才未必不会干蠢事。
    他们干蠢事，不是因为脑子不好使，而是为了自己的利益服务。
    前几天路菲菲公司接的一个项目出事了：
    那是一家内衣品牌店，在开店前三个小时，发现了严重的问题：让顾客试衣的更衣室，没有门，也没有帘！
    那么大一个店，居然没有一个人提出问题，一直到正式开店之前的晚上，总经理下凡来视察工作，对更衣室的自由奔放提出了质疑。
    原因简单到无聊：
    设计稿做出来之后，老板很满意。
    做了一阵子后，老板发现太贵，于是要求想办法缩减费用。
    老板不知道一线到底是个什么情况，本着“将在外，君令有所不受”的原则，他只提出了“缩减费用”，怎么缩，从谁那里缩，没有明确指示安排。
    下面人就能装傻就装傻，能装死就装死。
    更衣间的原本设计是又有门又有帘，双重保险。
    现在，大家达成的共识是：省钱，双重保险没必要，只装一样就行了。
    剧情为什么从“只装一样就行了”变成“一样都没装”t，是因为门，是由装潢组负责，门帘，是由陈列组负责。
    装潢与陈列，是两个不同的组。
    至于为什么两个组不沟通，不提前约定到底是装门还是装门帘……
    因为机智的两个组，都觉得，反正对方肯定是要装的，自己偷摸着不装，节省经费，也不影响什么，对方组就算生气，也拿自己没办法。
    两组聪明人的思路意外的一致，于是翻车了。
    尽管这事跟负责营销的路菲菲公司没关系，但是，公司签的是提成制，要是因为更衣室不能用导致开业第一天，销售额为零，还会成为全城笑柄，那就不好了。
    所以，她稍微关心了一下，刚挨过老板骂的陈列组和装潢组都把她当成自己人，疯狂痛骂对方不当人。
    无数前车之鉴，让路菲菲对于“专家”“天才”光环的滤镜没有那么重。
    路菲菲笑道：“现在我这公司的规模还不是很大，我一个人说话算数就够了。”
    对方还不死心：“多听听建议没有坏处的，兼听则明，偏听则暗嘛。你一个人，总有关注不到的地方。”
    话是没错，前提是说建议的这个人，内心并没有指望路菲菲会真的按照他的建议执行。
    投资人和被投资人的关系，不像同事、朋友那样，随便一说，随便一听。
    更像夫妻相处，类似于老公问老婆：“我想买一个冰柜。”老婆说：“买了冰柜，家里空间就太小了，别买。”结果第二天，冰柜就送到家了，此时老婆心里的不痛快，绝对不仅仅是因为家里空间变小。
    路菲菲客气地说：“我更希望我的投资人能够认可我的经营理念和管理方针。”