重生之营销女王的诞生 - 第439节

    他是来问路菲菲，如果把这个项目给她营销，她能有多大的把握快速回本。
    路菲菲听说他的计划是在现有的h5技术上，开发游戏，劝他暂时不要，避免把钱扔到水里。
    这位赞助商显然对路菲菲这种t“胆小”的言论很看不上。
    “路小姐，你可能不知道，如果不能快速跟进的话，只会被时代抛弃。只有先驱者，才能拿到最多的黄金。”
    路菲菲心里嘀咕，第一个成功到达南极点的人，也不是第一支出发去南极探险的队伍。
    路菲菲笑笑：“可是现在的技术确实太简陋了，与flash相比，优势并不明显。”
    “技术永远在发展，几年前，我也没有想过，手机会变成现在的样子。但是，第一批做手机的公司，就成为了行业先锋。”
    他看着路菲菲：“营销公司难道不是以产品为本，不管产品做成什么样，你们都能找出优点的吗？如果产品特别优秀，又为什么要找你们？”
    又是一个“酒好不怕巷子深”的信徒。
    路菲菲不想与他再讨论这件事，反正也不会有个确定的结论。
    在贵宾席上，有一家走小众路线的奢侈品公司老板凯瑟琳找到路菲菲，希望能够拓展子品牌。
    路菲菲以前都没听说过这个牌子，凯瑟琳告诉路菲菲，她的公司是她的祖父在一战之前就创办的，服务于贵族和上流阶层，都是预约制，到了时间，会有整个团队上门，展示客户想要看的东西。
    至于普通人，只能在阶级下滑的贵族和有钱人卖出二手货之后，在某个古董店铺的一角看见她们公司的产品。
    她们公司有一份客户名单，只为这些客户和他们介绍来的客人服务。
    普通人就算误打误撞摸上门，也会被婉拒。
    经过几次经济危机之后，客户名单有起有落，还有的客户虽然没有阶级下滑，但他们的品味变了，追求更新更有噱头的东西。
    在凯瑟琳接手公司之后，她觉得何必只赚有钱人的钱？
    总得给幻想上层人士生活的，攒几个月钱，只为实现自己贵族梦想的人一个做梦的机会。
    她的想法很有市场，这就是很多人掉入消费陷阱的原因：觉得自己买了什么东西，就跟使用这个东西的阶层是一样的人了。
    路菲菲问了一个实际的问题：“你们原来是走精品化路线的，那现在要是为普通人服务，在马路边开店，会不会让原先的贵族客户们感到被冒犯了？”
    “不会，我们打算开的店也是会员制的，普通人可以来，不过需要预约。尊贵的客人可以随时来。”
    路菲菲听了一下她们店的设定，可以说，把人分三六九等展示得清清楚楚，明明白白。
    要是搁几十年前，这种装逼的店根本不会有人去，但是……再往前推一两百年……或者说，任何一个大一统王朝的和平时期，这种装逼店，不仅不会死，还会成为大家都想去的地方。
    寿司仙人的店差不多就是这种路数，需要提前很久预约，客人迟到了，前面上过的菜就不上了，各种规矩多如牛毛，跟皇上吃饭也不过如此，可还是一座难求。
    在当今社会，大家都十分认可“花大钱享受至尊服务”，完全不觉得这是强制分阶级，是把人分三流九等。
    现在仇富的人有，不过这些人往往是觉得自己这辈子就这样了，永远不可能挣到大钱，才会说月薪过万的女性都是靠睡男人，月薪过万的男人都是舔得好。
    在球赛结束后，路菲菲去了这家位于邻市的店。
    店的总体面积不大，一共有三层楼，店门和橱窗使用的是暗色木头与少量金属，雕刻着繁复的花纹，透着一种低调奢侈。
    门是双层玻璃门，门头上一左一右坐着两个用大理石雕刻成的长裙少女，她们双手捧着写着门名的胡桃木招牌。
    店里的东西，都很精美，哪怕知道是消费主义陷阱，也不能不说，真的很漂亮。
    路菲菲一进门，就看见橱窗边上放着一个金属做成的小树，整棵树是用古铜色的金属丝拧成的，树枝上缀着同样是金属丝做成的叶脉风格的小树叶、小小的花朵，树叶与树枝连接的位置极细，稍稍有风吹动，它们会摇晃起来，发出细微的轻响。
    花朵上或是趴着小蝴蝶，或是立着蜂鸟，或静或动，让金属树都好像拥有生命力一般。
    路菲菲好奇：“这是摆件？”
    凯瑟琳笑着握住树干，整个提了起来，在树干内部，藏着一个小瓶子，被提起的树干里露出几根纤细枝条。
    路菲菲恍然大悟，原来这东西是个香氛瓶，那些纤细枝条就是扩香棒，通向每一个花朵，再从花心里慢慢散出去。
    很有想法，设计也精巧，无论是放在卧室、书房还是客厅的一角，都很合适，阳光下和灯光下都各有不同的韵味。
    就是它的价格，也相当对得起设计者花的心思，三万八千块……就一个十多厘米高的金属香氛瓶。
    其他东西也是差不多设计风格，高端大气上档次，低调奢华有内涵，店内商品陈设也很有水平，就像这只香氛瓶，让人感觉好像在自己的房间里摆上它，自己也是一个优雅慵懒的豪门。
    奢侈品不是一生下来就是奢侈品的，它需要一个营销的过程。
    如果只是好看、实用，那么，它们的价值不会被抬高到令人咋舌的地步。
    凯瑟琳是从她的一位客户口中听到路菲菲营销中国松露的事迹，觉得这个中国女士很有眼光，又很懂客户心理，因此才会亲自找上门，一是想亲自鉴定一下路菲菲是不是徒有其名，二是如果能谈拢的话，她就可以做主签约了，省点时间。
    凯瑟琳打算先给路菲菲一点小小的考验，她提出了一个问题：“我有一个小小的麻烦，想向您请教。”
    路菲菲知道这是面试题，笑道：“您说。”
    “我们店计划的方案是会员制，每一位进店的普通会员，都需要提前预约时间。至尊vip客户不在其列，可以自由进入。
    但是，如果至尊vip客户来的时间，正好与普通会员预约的时间冲突，你有什么好办法可以平衡普通会员与vip会员之间的时间分配问题？”
    就是又想讨至尊vip客户的欢心，又不想把普通会员得罪光呗。
    路菲菲想了想，她问道：“你们店有提供饮料和茶点的服务吗？”
    “有的。”凯瑟琳很骄傲地带着路菲菲去了洽谈区，那是一个单独的区域，可以让销售单独与尊贵的客户聊天、填会员资料，问一些类似家里装修风格、有什么个人特殊癖好之类的私密问题。
    不过这里已经是在店里了，如果至尊vip到了，普通客户一样进不来。
    路菲菲建议她应该把档次拉开，比如在一楼划出一个空间，跟店不是一个门，让预约的普通客户在这个区域里等待。
    “咖啡厅平时可以对外销售蛋糕与咖啡，卖得贵一些，或者限量供应。普通客户在咖啡厅里的所有消费，都由你们店支付。”
    对于享受高人一等服务的至尊vip客户来说，他们绝对不会有任何意见。
    对于在高贵咖啡厅等待的普通客户来说，只要提前在会员章程上知晓有这种可能性，也不会因此而愤怒。
    相反，还有可能激起普通会员们对于成为至尊vip会员的向往。
    路菲菲进一步解释：“销售蛋糕和咖啡，主要目的不是盈利，是用对外的价格做为一个锚定点，免费吃两块钱敞开供应的蛋糕，跟免费吃两百块钱还限量供应，一般人买不着的蛋糕，感觉是不一样的。”
    凯瑟琳对路菲菲的答案比较满意，她对路菲菲说：“你今晚是否有时间，我想请您与我的陈设展览师见一见，如果你们俩理念可以达成一致的话，我可以马上与您签约。”
    “好的。”路菲菲痛快答应。
    就这个商店的装饰风格来看，这个陈设展览师应该审美在线，思路正常，不会太难沟通的。
    第184章
    如果设计师设计的是极简风, 营销方理解成了年轻人要朴素，要节俭。
    设计的是繁复奢华风，营销方理解成了城郊结合部的土嗨……
    那对于品牌方来说, 就是灾难。
    所以, 凯瑟琳的计划是等确定路菲菲跟陈设展览师先见个面, 双方就营销方向和主题视觉表达的意思达成一致再签约。
    本来路菲菲可以直接走了, 做自己的事, 不过她真的很喜欢店里各种商品和布t置。
    现在还没有营业, 凯瑟琳也有些空闲时间, 向路菲菲介绍店里这些东西的设计思路和使用的工艺。
    就好像在逛博物馆。
    当物件被赋予了故事和价值, 它会变得特别贵。
    凯瑟琳说的是最真实的部分, 路菲菲负责包装这些真实的故事, 让它们变得更加动听。
    这家的主要卖点就是曾经给皇室服务过的匠人大师降临凡间, 只要有钱, 就可以享受到皇室同款的特别定制服务。
    销售的商品除了家居装饰、珠宝首饰, 还有全手工的包和定制的服装。
    不单是整体设计思路有各种神妙的创作灵感, 用的原材料、钉的小珠子、钉珠子的线……全都有故事！
    还有一些什么英法百年战争、玫瑰战争里面发生的故事, 包括但不仅限于罗密欧朱丽叶但私奔成功版、乾隆下江南腹饥遇老农但爱德华三世版、还有海妖塞壬但人美心善版……
    每一个, 都让路菲菲有一种迷之熟悉的感觉, 除了一个神妙的中国公主。
    这个很新鲜。
    “在路易十四时期，有一个自称中国公主的女人出现在巴黎街头……”
    路菲菲心里快速的算了一下, 哦，那会儿是清朝康熙皇帝在位……不是，为什么康熙的公主会出现在欧洲？难道不应该是出现在蒙古、西藏以及等等地方吗？
    凯瑟琳后面说的故事，让路菲菲有一种非常熟悉的感觉。
    “她说她是康熙皇帝的女儿, 被皇帝嫁给日本王子，途经的海路是荷兰海盗出没的地方, 所以，她的船被海盗劫掠，她可怜的母亲在被俘后在艰苦的环境中死去。
    海盗们将她带到欧洲，在途中，又被法国海军拦住。当时法国与荷兰在交战，所以，公主就跟着法国人一起来到了巴黎……”
    路菲菲大脑中的八卦素材库迅速运转：这个我熟啊，这不是奥斯曼土耳其帝国第三十代皇帝的妈——艾伊梅的故事吗？
    艾伊梅还是拿破仑皇后约瑟芬的堂姐呢！
    这个中国公主抄袭！
    等等，不对，拿破仑是18xx年，这个是16xx年，比艾伊梅的故事还要早将近两百年。
    难怪没人发现有什么不对。
    路菲菲继续听，听着那“公主”进入宫廷，被无数贵族争抢收养，给她供给最好的衣服和饮食，还拉她信教。
    有一个在中国待了二十年，中文巨溜的神父回巴黎述职，被人引荐，见了一下公主。
    神父用中文跟公主说话，公主说得不知道是什么鬼东西。
    神父说公主说的不是中文，公主说神父说的不是中文。
    神父让公主念中文书，公主丝毫不怯场，拿过来就念，念得理直气壮，一点磕巴都不打。
    当时巴黎也就这么一个会说中文的神父，除此之外，没有第三个人。
    到底谁才是会中文的……无人知晓。
    “那最后她被揭穿了吗？”路菲菲是绝对不相信康熙的亲女儿会嫁给日本，清朝前期一直没把日本放在眼里，他们关心的是满蒙关系、满藏关系、满汉关系，其他的国家，不管是日不落，还是日出处，都是不需要关心的蛮夷。
    “后来从中国回国的法国人越来越多，没有人相信她了，不过她到最后都没有承认。”
    路菲菲眨巴眨巴眼睛：一个衣着破烂的女人，突然跑进宫廷，说自己是公主……这事很熟悉啊。
    这不是《安徒生童话》里的名篇《豌豆上的公主》吗？
    鉴于安徒生出生时间也在这件事一百多年后，莫非他也是根据这位康熙公主得来的灵感？