重生之营销女王的诞生 - 第234节

    以及，万芸她爸爸是万老板，是万氏集团。
    不管万芸最后是不是能拿下万氏集团，都不重要，起码路菲菲在与万芸的合作中，一定能让万老板看见。
    光有战功只能当个底层，不能让战功让全天下都知道，那就是白干了。
    路菲菲先找专家，写论文来论证开口铅酸电池对环境和人体的严重伤害。
    特别是强调铅中毒对大脑，特别是小孩子的伤害。
    这些信息都是百分之百真实，专家甚至都不必有任何道德的压力。
    以前只是在新闻层面说一说，文章里只有枯燥无味的数据。
    《走进科学》早先这么干过，还请了六个诺贝尔奖的得奖人在台上，说了半天，听得人昏昏欲睡，收视率一塌糊涂。
    在栏目快要被切掉的时候，改成了故弄玄虚的风格，开场永远像鬼片，可是效果特别好。
    直到栏目停播了，江湖中还流传着它的故事。
    公司文案和郑义的团队也按照《走进科学》的作风，着手修改这些看着就无聊的硬核稿子，比如开篇就是一个铅中毒的悲惨故事。
    公司里有同事问路菲菲：“只说铅中毒，不说开口式铅酸电池，这样没什么用啊……好多人可能买的时候就看一眼容量和电压，就算看到铅酸电池，也不一定马上能跟铅中毒联系起来。
    那我们这个稿子不是白发了吗？”
    路菲菲笑笑：“别急啊，我们的甲方手里还有一批铅酸电池没卖完呢，我们怎么能抨击甲方。”
    “那为什么要现在就开始写？”同事还是不明白。
    “潜移默化。”
    那些文章没有指名道姓说铅酸电池的事情，于是同行们都很平静，又不是第一天说铅有毒，早就习惯了。
    路菲菲向万芸提出还在仓库里的开口式铅酸电池应该早点处理掉，比如稍稍降点价。
    正好万芸也想赶紧把这些过时的产品清掉，早日回本比烂在仓库里要强。
    本来五色电池就已经是便宜的了，现在又降价。
    采购单位都好奇他们为什么这么做，是不是质量出了什么问题，还是厂里出了什么问题，需要自救。
    销售回答客户这些问题的话术，都是路菲菲教的。
    她让销售们重点推荐新的磷酸铁锂电池。
    “还没有生产出来的东西，为什么要推啊，这不是浪费时间吗？”有销售表示不理解。
    路菲菲回复：“现在不推，以后再开订货会推吗？到时候竞争那么大，电池供应商那么多，等客户看完几家回来，头都晕了。
    你们现在就介绍，他们心中记住的就是五色电池公司卖磷酸铁锂电池，有一个清楚的名字，到时候，他们第一个找的是你们，而不是随便哪一个正好在开订货会的某个公司。”
    除了仓库里还有库存，已经签了采购协议的原材料也得消耗掉。
    采购协议，那就是在协议期间内，不管愿不愿意，是不是需要，都得按照协议的价格和协议的数量购买，否则就是违约。
    只有公司倒闭可破。
    现在还有两个月的采购协议没有履行完毕，意味着还有一部分开口式铅酸电池会被生产出来。
    公司里再一次开会的时候，路菲菲提出：“有一部分新的功能可以先在铅酸电池上用，正好也能试试市场的反响，说不定还能在磷酸铁锂电池正式投产之前，打听到一些反馈意见。”
    牛得水提醒她：“生产线上要加入新技术，是改动的，不是今天说了明天就能改。”
    “我知道，既然小万总不想把铅酸电池降太多的价销售，但是又很想赶紧把原材料消耗掉，那在电池容量抗寒防热这些基础属性没什么可提升的铅酸电池上，能提升购买冲动的，也就只有增加一些新鲜的花样了。”
    新鲜花样是提供了一些遇寒打不着火的自救手段、电池过热时的保护机制，以及一个极速快充的备用小电瓶，要是车上的电瓶没电了，不用求人，也不用等待，把小电瓶一插，车的动力装置就自动转移到备用小电瓶。
    在一次电池行业展销会上，有一家电池厂的销售总监对路菲菲说：“你们厂前面降价搞促销，就是为了研究这些？”
    路菲菲装傻：“这么大的事，可不是我这个层级能知道，我只是一个顾问罢了。”
    “可是我听说，有不少跟技术有关的建议，都是你提的。”
    “我提也很正常嘛，客户有需求，我就反馈给公司，非常合理。”
    见从路菲菲这里实在打听不出来什么东西，他们也只好作罢。
    那些铅中毒如何如何恐怖的文章开始流传的时候，各个电池厂的销售都以为这波舆论攻势一定是准备上线磷酸铁锂或三元锂电池的厂家买的软文通稿。
    他们发动了自己所有的眼线和卧底，得知最近只有五色电池厂新投产了一条磷酸铁锂电池的流水线，还请了五位业内专家。
    再加上它家首先开启降价，看起来似乎急于出清存货。
    那必然就是它了！
    天下大乱斗的时候，大家互相打一打，彼此制衡。
    但是，不管其他家打成什么鬼样子，大家也都有一个共识：谁先称帝谁先死。
    意思是不要成为所有人的敌人。
    五色电池厂现在行为，就是要砸其他电池企业的饭碗，那岂能容得下它？
    几家公司的老总们已经互相通气，市场部和销售部也在准备，计划联手把这个嚣张挑事的公司打压下去。
    忽然，他们又看到了很多文章，说维生素c能与铅结合生成可溶性的物质，同时还具有解毒能力。
    文章的最后无不提到沙棘含有大量的维生素c，甘肃某食品饮料公司的沙棘汁，营养健康又好喝……
    他们开始自我怀疑：等等，所以那些说铅中毒的恐怖故事，是这个沙棘厂放出来的吗？
    就为了卖沙棘汁？
    再加上现在五色电池确实做出一点点的改变，电池的功能稍稍多了那么一丁点。
    嗐，就这……瞎紧张了半天。
    那点功能属于脑洞型进步，也就是没有非常强大的技术壁垒。
    其他厂家想不到的时候就是想不到，一旦被人知道了“原来还能这样”，那抄起来非常容易。
    申请知识产权保护都保护不了什么，稍微改改就是个新东西，法律都做不了什么。
    于是，各公司快乐的学了起来。
    功能虽然普通，但是机器不像人，人学会了就是学会了，要给生产线加新功能，那得加购设备，改造流水线。
    目前，客户们对五色电池厂的新改进非常满意，花一样的钱，办更多的事岂不是很快乐？
    趁着其他厂还没有来得及改造完成的时候，万芸的厂已经出了不少大货。
    同时，回来的资金也给了厂里搭建第二条磷酸铁锂生产线的底气。
    路菲菲这一次的神操作，也让厂里那几位心高气傲的专家们见识到知识产权保护的脆弱。
    如果真不想让人抄，还得是让人看不见、摸不着。
    最好是东西都被焊死在金属壳里，一拆就自动变成碎渣。
    他们改进了电池的外观，对于一些重要零部件，实行整体焊装，拆不开，除非暴力破坏。
    暴力破坏，整体就塌，什么都查不出来。
    最终卖出去的开口式铅酸电池的回款，让厂里可以搭建三条生产线。
    现在问题又来了，是把钱一把砸下去，搭三条生产线，赌一个磷酸铁锂的电池的美好未来。
    还是应该把钱发给员工，让他们对新上任的小万总感恩戴德，死心塌地？
    特别是最近，因为销售订单的陡然增加，工人加班加点，抱怨的声音也不少。
    生产部门的几位领导都向万芸明示暗示过现在赚到钱了，应该给工人们发发奖金，提高提高生产积极性。
    万芸纠结再三，找到路菲菲：“我们在初期，真的需要三条生产线这么多吗？真的能卖掉吗？”
    这一听就是不想建三条，开始找理由了，路菲菲问道：“是资金上有什么问题吗？”
    万芸点点头，把车间主任说的事情告诉了她：“我在想，要不要先上两条，然后给工人t提高一下待遇，发一笔奖金，提高他们的积极性。”
    “我现在不能直接回答，要先做个调查。”路菲菲冲她一笑。
    万芸不满意：“你敷衍我。”
    “没有，确实要调查一下明年电动车企业的计划生产量，要是能把开口式铅酸电池打下去的话，空白的市场份额能被我们争取来多少，然后是回款周期这些……都要先有个数据，才能确定少一条线会亏多少，再看看你能不能接受这样的亏损咯。”
    路菲菲摊开双手：“要是我什么都不调查，直接告诉你，可以，或者不可以，你也不会信啊。”
    “我信，你做什么，我都相信你一定有理由。”万芸笑得很灿烂，甚至还下意识地想伸手抱住路菲菲的胳膊，就像抱住她的家人、闺蜜那样。
    路菲菲拍拍她的手：“这句话很好，下次记得适时使用，不过你在心里可千万不要真的这么认为啊。会被人骗的。”
    万芸冲她眨眨眼睛：“知道啦。”
    看得出来，确实有进步，要是以前的话，她肯定会一脸茫然，非常困惑地问为什么啊。
    现在她这个表情，就连路菲菲都不能确定她刚才那副“我超信任你”的态度到底是真的还是装的。
    路菲菲是真心想把万芸捧上去，多一个女霸总，她以后跟万氏集团谈生意也方便一点，半夜去酒店房间谈，一起去桑拿房，一起逛街什么的，都不会有黄谣。
    调查数据由原先的销售部负责，这些人跟采购方都混得很熟了，随便几句就能套出来。
    车，是一定要生产这么多的。
    电池，也是一定会要这么多块的。
    但是，买铅酸电池、磷酸电池，还是高贵的三元锂电池，那就到时候再说了。
    路菲菲把数据计算出来：“三条流水线的产能是完全可以消化得掉的，而且成批生产出来的成本会降低，利润会在原有的基础上增加……”
    三条流水线和两条流水线之间的差额比万芸原先预想的要大很大。
    所有的数字，路菲菲都详细地做在了ppt上，详细到了小数点后一位，看起来特别真实，就好像一定能拿到。
    然后，路菲菲就像所有的银行理财产品一样，说了一个免责声明：“不过想要达到这个水平，光我一个人努力不行，这需要整个公司一起努力。”
    路菲菲还补充了一句：“三条线跟两条线的区别，不仅仅是这几千万的差额，还有一个非常重要的问题，就是打造整个产品的生态圈。”
    万芸唯一知道的“生态圈”，就是地球上的，大自然生态圈，她的脸上，又出现了那熟悉的迷茫。
    “什么生态圈？”
    路菲菲给她解释：“比如，你的电池里有什么特殊的功能，非常优秀，车子就会为了适应或者加强这个功能，而在基础设计上做出改变，比如专门多做一个仪表盘，或者推出适合某种特殊驾驶习惯的人群。
    换成其他公司的东西，就没有那么方便了。嗯……大概可以理解为，你家用了几十年的保姆，对你的心意了如指掌，你伸手想摸东西，她马上就知道你想摸什么，并马上拿来给你。”