重生之营销女王的诞生 - 第233节

    愿意花几百块，买个国产珍珠项链的人，应该是什么人？
    路菲菲把自己的诉求拿去给市场调查公司。
    对珠宝行业进行全方位的调查。
    比如红宝石很贵，红尖晶和石榴石略便宜，有机玻璃最便宜，那么……买红尖晶和石榴石的人是什么身份，什么地位，什么收入，下单时的心态是什么样的。
    她挑选了好几种类似的宝石和半宝石，想找出是谁在买贵价宝石的平替。
    市场调查需要一段时间，路菲菲又腾出手去关心一下万芸的进度。
    “我已经开了大半个月的会了……”万芸兴冲冲地拿出自己写的“作业”。
    这段时间她一共参与了二十三个会议，她爸不去参加的会议，她也会去听一听。
    “可惜，有好几个重要的会议，我爸不让我去，哼！说那是保密会议，就连万强和万盛都不能参加。”
    万芸气哼哼：“我管万强和万盛参不参加……”
    路菲菲心想：“你不管，你爸得管，要是让公司员工看见你参加核心会议，说不定就会立马出现公主党了呢。皇长子和皇次子都闹不明白，你这个皇长女再加入，是想把晋西北打成一锅粥吗？”
    她嘴上安慰：“也能理解啦，他也不知道你的实际能力，万一你不知轻重，把重要机密当成茶余饭后的八卦随口那么一说……他岂不是会很头疼。”
    万芸撇撇嘴：“在他心中，我就这么蠢，什么该说，什么不该说都不知道。”
    “所以呀，你要好好证明自己。”
    路菲菲翻了翻她的笔记，帮她理清了一些应对常规状况的思路。
    “我觉得可以了，你看什么时候，可以安排一下技术部门会议，跟他们确定一下预计能造出什么水平的东西来。”
    “好！”
    到了会议那一天，路菲菲将以营销顾问的身份同去。
    万芸心中又紧张又激动，就在她将要踏出办公室的时候，路菲菲叫住了她：“等一下。”
    路菲菲拿出一条金色的珍珠项链：“那条锁骨项链太细，气场不够，换上它试试。”
    第98章
    “珍珠项链, 会不会显得太柔和了？”万大小姐不愧是对衣饰有自己想法的女人，她拿着珍珠项链在脖子上比对。
    “上回他们都轻视我，我今天想表现得威严一些。”万大小姐想起上次被几个专家围着群嘲, 就心有余悸。
    她小时候在集团公司, 看见爸爸所到之处, 虽然没有日韩和港台豪门剧里那么夸张, 但大家的态度都是毕恭毕敬的, 哪有被好几个人怼得下不来台, 这实在出乎她的意料。
    路菲菲给她把珍珠项链戴上：“情况不一样啊, 老万总能做到那样, 是因为他有实力、底气和那么多年的积威, 大家知道他的决策是可靠的, 跟着他有肉吃。别怪我说得难听, 你现在缺的硬件太多, 不可能在谈笑间让他们信服, 你只能先放软姿态, 然后想办法引导他们说到你刚好学过的领域, 然后吓死他们。”
    “可是……我没有刚好学过的领域。”万芸现在处于“知道自己不知道, 于是努力去学, 越学越发现自己不知道，进而对自己全盘否定”的恐慌状态。
    路菲菲指了指自己：“我, 是你请来的。在他们眼中，就代表着你的意志，我们在利益上是一体的，你直接把话题引到营销上面, 后面的事情交给我来处理。”
    她顿了顿：“你应该知道怎么引话题吧，跟普通的社交场合没什么区别, 反正东西做出来就是要卖的，不管他们说什么生产、技术，你都能扯过去。”
    路菲菲看着万芸，等待她的回答。
    她暗自心想：要是连这都得现教现学，那……还是趁早听爸爸的话，找个男人嫁了吧。别心比天高，命比纸薄了。
    万芸点t点头：“我可以的。”
    万芸戴上珍珠项链，再小心地整理衣服。
    内在空空荡荡的时候，只有靠外物来撑着面子了。
    五个专家坐在一边。
    工厂里原有几个总工、高工、资深技术人员坐在另一边。
    万芸和路菲菲走进会议室的时候，两排男人齐唰唰地看过来。
    厂里人的目光里带着审视和不信任。
    尤其是看着路菲菲的眼神，仿佛夏商朝的大臣们在看着妹喜妲己褒姒。
    在厂子开始慢慢走下坡路的时候，前一位厂长已经努力自救过了，自己折腾、请人来折腾。
    他们见过太多的所谓“大师”“专家”了。
    搞技术的人水平怎么样，只要看他关注什么，能不能在出了问题的时候迅速进行判断并找出问题。
    那五个技术专家已经在生产线上待了两个多星期，跟厂里的工程师们深入打过交道。
    他们相信这五个人。
    至于路菲菲，他们已经打听过了，她完全没有与工厂相关的经验。
    全都是坐在办公室里干一些忽悠人的事情。
    在他们看来，这个女营销专家就是想欺骗这个屁都不懂的万大小姐，到时候厂里钱没了、人累了、设备买了、什么成果都没有，女骗子拍拍屁股跑路了。
    万芸先开口让大家说说对公司下一步计划发展的想法。
    总工牛得水马上开腔：“万小姐，你真的决定只建一条流水线？产品单价降不下去啊。磷酸铁锂电池要是卖得只比三元锂电池便宜一点点，那我想不明白，谁会来买？”
    万芸到底跟着老万总多开了几天会，先纠正了他的称呼：“在工作的时候，要叫职务，你们可以叫我万厂长，或者小万总，叫我万芸也可以，但不要叫我万小姐。”
    这一手的价值没有实际意义，只是把牛得水的劲头先打下来，好像两人在吵架的时候，一方正在放大招，另一方不回应，而是指出对方刚才说话的时候说了错别字。
    然后，万芸把对几家同行公司的调查数据拿出来，证明现在的磷酸铁锂电池虽然单价就比三元锂电池低一点点，但也有自己的消费群体。
    牛得水还是不服：“也有一种可能，这几个厂，已经把愿意购买的消费者占满了，我们厂再生产，还没有把价格打下来，那些厂为什么要跟我们合作，而不是跟他们熟悉的电池厂合作？”
    万芸望向路菲菲：“那么下面就请路顾问说说吧。”
    路菲菲淡然一笑：“谁说价格才是一切，就算是磷酸铁锂电池，也有性能上的差距。何工他们五位，就是来提高性能的，各位前几天不是已经见识过何工他们的能力了吗？还是……你们依旧不信任他们呢？”
    牛得水马上大着嗓门说：“何工当然是能信任的！但是能提高的有限啊。”
    路菲菲遗憾地摇摇头：“看来，你们还是不信任五位专家老师，他们的水平，难道只是提高电池容量？当然是全方位的综合提高，每一个部分提高一点点，方便一点点，就有足够的理由让汽车厂商选择我们的产品。”
    接下来，路菲菲说的内容，全部都是从营销策略出发，卡在技术人员们好像懂又好像不是很懂的地方，为了面子但又不得不努力硬撑着。
    路菲菲早就把那几位专家给的对新品技术参数相关的资料来回看了好几遍，每一个数据都没有放过。
    毕竟，谁知道哪个数据就突然能戳中采购方心中神圣的那一点。
    满怀着对路菲菲轻视之心的各位工程师们，忽然发现，技术数据她好像真懂，对各种数据受什么影响也懂。
    难道……她真懂？
    路菲菲说：“我绝对相信，以各位的实力，可以做出来远超同行的产品，你们尽管做，让消费群体接受并愿意付款的事情，就交给我。小万总，我要说的就是这些。”
    万芸接过她的话，做了最后的总结发言，鼓励大家精诚合作，一起共创美好明天。
    回到办公室，万芸大大松了一口气：“终于结束了。”
    “你刚才说得挺好呀，是不是，一回生二回熟！现在有没有感觉，他们也没有什么可怕的，他们也有不懂的地方。你是老板，别被他们牵着鼻子走。”
    万芸点点头，然后问：“那你计划下一步做什么？”
    “我要先把磷酸锂电池的概念铺开，然后，就要看你的啦。”
    路菲菲从来不放过任何一个营销素材，包括老板在内。
    其他凭着自己努力创业起家的老板有着营销自己的本能，万芸现在还完全没有这个意识，
    “我？可是……我不懂唉……”万芸好慌，她能干什么？
    路菲菲向她解释：“嗯，老板做路演，不是很正常的事吗，别说现在的老板了，就算是像清朝的皇帝，在春天去先农坛搞亲耕礼，还有御驾亲征啊……不都是一种营销吗？难道还真指望他们能种出整个皇宫够吃的饭，亲手在万军之中把敌军首领的脑袋给摘了啊？
    亲自出场，就是为了表个态，证明他们不遗余力地支持这个项目。”
    路菲菲对她说：“别紧张，没这么快，我得先让大家大概知道这么一个概念，不然你还得费劲地跟他们聊技术。
    这段时间，你先继续跟老万总学习学习，他肯定会有一些时候，需要向别人介绍比较宏观场面的东西，要是他这边没有，你就去听听其他公司的老板的一些演讲，你就看他们是怎么做的。挑一些适合你用的那部分。”
    “其实，我想让你去学习一下希特勒，以及他手下宣传部长戈培尔的煽动艺术。”
    万芸睁大眼睛：“啊？你要我学战犯啊？”
    “不是让你去学战犯，你就没觉得，一个落榜美术生，凭什么最后能搞出这么大的动静？因为嘴啊！啤酒馆暴动知道吗？还有他在法庭上当被告，一通话说完，连法官都被他打动了。
    他俩是战犯，但是放眼全世界，他俩的嘴炮功力都是没得说。
    想要宣传自己的政治理念，不是靠名词解释，而是对当时的社会洞察非常到位，知道民众的不幸，也知道民众的不幸源于哪里，他们又把怨恨落在谁头上。
    然后，他说的话，才有力度，不然根本就不会有人听。”
    见万芸还在纠结这个学习榜样不是啥好东西的问题，路菲菲只得换一个方向：“那你去看《毛选》好啦，这下没有问题了吧？他也很厉害的，全国那么多个农讲所，就是星星之火的种子，现在你也看到他的业绩成果了，应该还能让你满意吧？
    对了，他一开始还被人排挤呢，到遵义会议的时候才翻了身，是不是跟你很像？”
    万芸“扑哧”一声笑出来：“哎哟，我哪敢跟他比？你也太看得起我了。”
    路菲菲恨铁不成钢：“你不就是要搞一个厂吗？又没让你去建国，稍微学个百分之一，也够用了吧？先把电池厂搞明白了，再多学习学习，学会他老人家的百分之十，接管你们家的集团也不成问题吧。我觉得你现在已经学到一些了。”
    万芸被夸得都不好意思了：“我学到什么了？”
    “知人善任嘛，起码你请的那五个技术专家，还有我，都是真的能干活的，而不是骗子。”
    万芸又颓了下来：“这不是最基本的吗？”
    “谁说的！我认识一个富二代……”路菲菲把张成故事说给她听，包括怎么被骗成狗的悲惨经历。
    没有比较，就没有伤害。
    万芸都不敢相信，这人还是个男的，还是独子……理应是万千宠爱在一身，资源最厚的，怎么学成了这样。
    路菲菲说：“别看他当时傻不拉唧的，在开垮了两个公司以后，现在踏踏实实地管理着子公司，给他妈妈的公司当供应链上的一环，干得也挺好的。”
    “哈，那不就跟我一样？”听到这么傻白甜的富二代都能管得好子公司，万芸觉得自己又行了。
    路菲菲回到公司，对全国和全球与蓄电池有关的公司进行研究。
    公司不大，接的各种业务不少，几个员工个个身兼数职，现在又新添一个行业要研究，他们也难免会私底下抱怨：“这单业务才一百万，论单价不如冲锋衣，论持久度不如其他签了提成协议的公司，一锤子买卖，干嘛这么用心。”
    他们不理解，路菲菲也没有向他们解t释。
    路菲菲为什么选择万芸而不是万盛，并不是因为性别，更不是因为她觉得已经先口头答应了再反悔不好。
    而是万芸的处境实在是已经低到不能再低了，只要她能在自己的帮助下稍微起来那么一点，看起来效果就非常好。