重生之营销女王的诞生 - 第232节

    “我也不知道我在紧张什么，但我就是很紧张……”万芸的声音听起来不特别特别的心虚。
    对于这种在理智上非常认同，但是在感情上一时无法扭转的情况，就算跟她说一百遍“不要紧张”也毫无意义。
    道理她都懂。
    路菲菲只能让她反复练习那种云淡风轻，运筹帷幄的神态。
    路菲菲说：“哪怕听到僵尸对着你叫，你也得镇静，淡淡地瞥他一眼，对他说’你要咬我的原因是什么，我没有看到详细的分析。你的理由不充足，我不会批准的’，回去重做。”
    万芸听了忍不住笑出来：“那要是他真的做好了全套方案，证明他有百分之百的理由来咬我呢？”
    “那你就跟他说’你的这些理由数据还不够全面，我认为需要再听取狼人和吸血鬼方面的数据’。
    或者’我认为咬人这个行为已经落伍了，脱离了时代，如果不能与时俱进，怎么才能做好百年僵尸？看看人家况天佑，当得了警察，用得了电话，你再看看你，这么大的差距，难道你都不知道要反思的吗？’
    要挑刺，理由多的很呢，没有人真的可以穷尽所有的理由。”
    万芸笑得更开心：“你太有意思了，连僵尸咬人，都能被你压榨出分析报告来。”
    路菲菲向她扬眉一笑：“那当然，得让僵尸知道，天下没有白吃的早餐午餐晚餐……休想轻易地咬到我。”
    路菲菲让万芸务必想办法听几回他爸开会，各种会都要听一听，包括行政、人事、财务、技术……
    “每个部门需要关注的重点都不一样，你要仔细听他们都说什么，老万总都提了什么问题，再想想他为什么会从这几个方向问。”
    路菲菲给她举了一个例子：“其实很多事情都是有套路的，就像客服中心，百分之七十的事情是日常操作，直接按标准回答就行。还有百分之二十五是需要稍微想一想，自己整理一下语言再回答，还有百分之五就是千奇百怪，莫名其妙，听起来非常不可思议的问题。
    你先把如何解决百分之七十搞定，还有百分之二十五得自己复盘，多想想就能搞定，还有百分之五的话，你直接拿去问老万总，他也不会嫌你笨的。”
    “你说得没错！”万芸又燃起了斗志，她双眼炯炯，对路菲菲说：“等我的好消息。”
    一开始，万老板是不同意的，虽然万芸是他的女儿，但是突然这么硬塞进来旁听算什么？莫名其妙的。
    特别是还有高管会，她懂什么……别在会上说出什么惊世赅俗的话来。
    “你不是自己有电池厂吗？想开会就跟你们公司的人开，听我开会干什么？”
    万芸这二十多年来，除了培养了出色的衣品，还有熟练的撒娇技巧。
    “爸～～～电池厂里的都是公司的老人了，我何德何能啊，能镇得住他们……我怕我一开会，他们就嘲笑我。”
    万老板不以为意：“谁敢嘲笑你啊？”
    万芸抓着他的胳膊：“爸～～～他们不当面嘲笑，也会在背后嘲笑啊，你就忍心听别人这么说我吗？我就想学学你是怎么开会的，会议的流程啊、议题啊、时间的控制啊，她保证在会上不乱讲话，不捣乱，不让手机响起来吵到大家。”
    见她都说到这个份上了，万老板认真地想了一下：将来她要是嫁人了，真跟丈夫一起打理公司，那少不得要开会，做为老板娘，她要是连开会都不知道怎么开，也很丢脸。
    反正，核心层的会议不让她去就行了，普通的会议参加参加也没什么。
    这段时间，万芸认真跟着开会。
    刚巧还遇上了一件重要的国际贸易大变革，老万总亲自主持跨时区会议，从晚上十二点半一直开到第二天早上六点。
    万芸全靠超浓缩咖啡提神。
    她向路菲菲提起这事的时候，无限感慨：时隔多年，终于把熬夜开会这一课给补上了。
    万芸在补课，路菲菲刚好利用这段时间的空档，处理她这边的小生意。
    有一个以卖珍珠为生的养殖户组成的行业协会，他们的会长顾健华找上路菲菲，希望她能推一推他们养的国产珍珠。
    “今年珍珠价格不是开始涨了吗？”路菲菲问道。
    顾会长摇头：“哪有，涨的是南洋黑珍珠和日本akoya珍珠，国产的不行啊。”
    “哦……我知道。”路菲菲点点头。
    这两种珍珠都是海水珠，区区一颗就要上千块，还什么配饰和链子都没有。
    贵，但好看。
    特别是南洋黑珍珠，就是著名的大溪地珍珠，上一世，路菲菲曾经用它来怼不肯改图的乙方设计师，让他见识见识不是世上没有五彩斑斓的黑，而是思想大滑坡，跟不上时代的进步。
    顾会长哀声叹气地跟路菲菲说：“我们生产的是新型淡水珠，但是也很漂亮啊。我们的淡水珍珠有很多颜色，有紫色有金色，非常漂亮。但是我们跑了好多展销会，也跟银楼合作过，就是不好卖。
    “我们一起有上百个珠户，都在养这种珍珠，养的时候都充满信心，现在，哎……要是卖不出去，这么多人就要喝西北风咯。”
    顾会长愁眉不展。
    路菲菲还是按照老习惯，先从产品入手，她对珍珠饰品略有研究，家里也有几串项链手链之类的东西，不过也就仅限于对着珍珠饰品喷消毒水就是玩完，珍珠放一段时间就会发黄，放几百年就朽了，等等最基础的概念。
    路菲菲：“珍珠还有新型的？不是蚌壳里出来的？”
    “要，但是我们这个是新技术，颜色很多，不仅有单色，还有渐变色。”
    顾会长看路菲菲茫然地看着他，他热心地告诉路菲菲：“我们是选的特别大的三角蚌，然后把□□毫米的珠核插进去……别人家的珠核用玻璃用塑料，我们用的珠核是正宗珠母贝壳，植入的手法xxx……淡水有核……结缔组织……上皮细胞小片……金属晕彩……染色……”
    路菲菲做为一个热爱学习的人，已经很努力在听他说什么，但是越听越糊涂，顾会长仿佛真的想教会她……
    终于，路菲菲听懂了最后阶段：染色。
    “你们是染的色？”
    “对啊，不然那得多贵……天然有色珍珠的颜色其实也是色素啊……致色离子金属离子……有机色素……黑蝶贝……白蝶贝……“
    趁着顾会长中途喘了口气的机会，路菲菲赶紧打断他：“那你们的价格有优势吗？”
    “有有有……”顾会长赶紧拿出手里t的资料递给路菲菲：“你看，我们的价格。”
    看得出来，顾会长相当的努力。
    跟同等价格的珍珠横向比质量。
    跟同等外观质量的珍珠纵向比价格。
    比来比去，用各种统计手段证明：“我们的珍珠是我性价比最好的。”
    路菲菲问了他一个很重要的问题：“国内对珍珠的认知好像一直很稳定，而且，你们也没有洋品牌的加持，那么是什么原因促使你们突然决定这么多人一起生产这种新型珍珠？”
    说到这个，顾会长发出一声长长地叹息：“都是电视剧惹的祸啊。”
    前年香港有一部讲豪门恩怨狗血的电视剧特别火。
    剧里的女人们天天不是参加宴会，就是参加仪式。
    特别是在各种豪门晚宴的时候，穿着黑色礼服的女人们佩戴着或长或短的珍珠项链。
    由于之前tvb的几部剧都掀起了女人们对剧中人物衣饰的模仿热潮。
    所以，他们几个村一合计，觉得这次泼天的富贵终于轮到他们了。
    珍珠配黑裙，真的合适的不得了！
    当然片里的豪门太太小姐都要在珍珠旁边搭配了类似钻石那种更闪耀的宝石，普通人配不起，也可以用立方氧化锆代替嘛。
    他们越想越觉得对，于是一拍脑袋就上了。
    由于怕被别人学了去，影响市场价格，于是，带头的几户偷偷摸摸地养了起来。
    然后，由于他们过于偷偷摸摸，被人看见，其他人坚信他们一定在搞能发大财的东西。
    于是，一传十，十传百……珍珠产业越卷越大，莫名的就成了几百户人同时进行的发财大业。
    万万没想到，在内地，这部剧并不火。
    他们之所以认为火，是因为他们离香港近，还自己偷偷装了卫星锅，能收到香港各家电视台的节目。
    路菲菲摸摸下巴，想笑，又得努力忍着。
    没想到啊，在大数据还没有被运用的时代，居然就有“信息茧房”了，他们看香港电视台热热闹闹，完全没有关心一下这几个电视台在内地的收视情况。
    北上广深四大一线城市，就算是贴得最近的广州和深深，走正规路子收看的也就是凤凰台和翡翠台、明珠台吧……说什么tvb、atv……
    一拍脑袋就上这种操作……真是迷幻。
    算了，所谓营销，就是把他们生产部门一拍脑袋搞出来的东西卖出去。
    想想看，总比公关强，那是把公司各个部门，特别是老板的脑子一进水之后，惹出的是非给擦干净。
    路菲菲继续问：“那你们的珍珠都取出来了吗？”
    “没有，哎，没有销路，现在取出来做什么，还不如让它在母贝里多长一会儿，说不定长大一点还能多卖一点钱。”
    “那倒也是。”
    顾会长这边无法做到一下子拿出很多钱，所以他代表广大的养殖户跟路菲菲签的是提成合约。
    养殖户集体定下的价格基础上，每卖出一颗珍珠，路菲菲可以从中提成百分之二十。
    路菲菲笑道：“我要是能把珍珠卖得再贵一点呢？”
    顾会长斩钉截铁：“要是能超出我们的定价销售，那超出的部分，给你百分之五十。”
    也就是说，如果珍珠定价一元一颗，路菲菲可以得到两毛钱。
    如果她把珍珠卖成了两块钱一颗，那路菲菲可以得到七毛钱。
    在正常的销售流程里，这个其实挺贵的。
    不过路菲菲见过佣金百分之百，提成直接是百分之四十五的销售模式，她全部费用就收百分之三十五。
    何况都没有底薪和坑位费呢……哪里贵啦～
    见路菲菲愿意接单，顾会长千恩万谢的走了，还留下了二十多条不同的项链和手链样品，供她展示。
    路菲菲认真地研究了一下珍珠行业。
    好消息是：珍珠终于从“慈祥老祖母”专用首饰，进化到了“有气场的年轻女士也可以佩戴的时尚首饰。”
    坏消息就跟顾会长说的一样：南洋黑珍珠和日本的极光天女akoya是有钱人追捧的。
    普通的淡水珍珠身价还是抬不上去。
    哪怕他们为了培训这个新型淡水珍珠花了很多钱，投入了很多心力。
    但是，普通消费者不认为自己应该为它们买单。
    路菲菲又研究了普通淡水珍珠，发现这么些年，普通淡水珍珠还是很普通，白色、米色，形状也不够完美，还有被母贝磨出的一道一道的痕迹。
    大溪地黑珍珠三千块一颗。
    国内普通小珍珠项链二十块钱一条。
    顾会长的珍珠定价是十五块钱一颗，串成一串短项链，得几百块钱。
    比贵的便宜了两百倍，比便宜的又贵了十倍……