重生之营销女王的诞生 - 第215节

    让人把对手的香水气味，与公共厕所紧密结合，导致那个香水销量彻底凉凉。
    还有依维柯汽车进广东的时候，被竞争对手拿去低价卖给火葬场和医院，从此广东想要购厢式货车的时候，“阴气森森”的依维柯第一个就被排除。
    路菲菲是万万没想到，自己居然有幸遇上同款了。
    路菲菲很是恼怒：“就没点新花样吗！”
    套路虽然老，但确实有用！
    目前看，林老板正处于无能狂怒的状态，他也不知道应该怎么办。
    他把求救的希望投向路菲菲，路菲菲：“你们公司没有应对危机的部门吗？”
    有个鬼，连当初的乐游原都没有，全靠路菲菲撑起来。
    路菲菲告诉林老板，这事属于紧急事务处理，不属于营销范畴，她可以帮忙想办法，不过得加钱。
    林老板现在只想赶紧把事情解决，他看见冲锋衣的势头如此之高，扩了厂房，增了流水线，请了工人，买了面料和辅料……要是这事搞不定，他投出去的钱，可能都化为乌有，亏损远超过要给路菲菲加的钱。
    高端的商战，就要用高端的玩法来解决，传统艺能之——摇人。
    路菲菲虽然跟各地环卫局的人没什么往来，但是，她自从帮两个省级单位推广文旅火了之后，努努力，找到相关的人也不难。
    她找到了对方用低价投标的那几个环卫局，跟他们说对方不具备生产资质，抄袭外观等等……
    如果路菲菲没找人，什么抄袭外观，根本没人关心，至于没有生产资质而中标这种事情，现在各行各业都有，投诉的公司很多，投诉归投诉，这边就是没有下文了，难不成还能为了这点事再往上闹？生意还要不要做了？
    环卫局只是想平平静静的招标给大家弄身衣服，也没收对方什么好处，既然路菲菲找来的靠山更牛逼，那他们也没有什么理由非得跟她过不去。
    互相说了几句场面话，该公司的资质就被验证为不合格，由评分第二的公司补位上来。
    路菲菲顺便打听了一下对方来头，只知道是一个刚成立没多久的小企业，说能供货。
    肯定是不知道谁派来的小妖精。
    林老板是想打听打听此人背后的人到底是谁，路菲菲跟他说：“没什么太大的意义，生意做大了，全世界都是你的敌人。他老板可能是卖羽绒服的，也可能是卖滑雪衫的，也可能是其他品牌冲锋衣的人，你要把他们全弄死吗？”
    弄死是不可能弄死的……他一个人，也不可能跟全世界为敌。
    路菲菲安慰他：“要是你知道是谁干的，每次开会啊、展览啊、你看着他，那么多记者的相机镜头对着你，你还得保持风度，跟他笑嘻嘻，岂不是更生气？”
    生气是真生气，没办法也是真没办法。
    林老板长叹一声，又坐下来泡功夫茶：“也只能这样了。”
    对手发现自己安排得天衣无缝的投标计划就这么被破了，不知道林老板背后还有多大的能量。
    自古民不与官斗，能成功固然是好事，失败了就算了，没必要冒着暴露自己的风险再去招惹他。
    丁老板知道此事后，教训林老板：“现在知道要走走高层路线了吧？整天埋头看你的生意，什么政府关系维护都不做，看你能走多远！你这么大一个人了，还没有路菲菲那个小姑娘看得清楚……”
    这边林老板正在接受叔公无情地鄙视，那边路菲菲正在与国内几大科技巨头公司谈合作。
    苹果、诺基亚、ibm、紫金、联想、携程……路菲菲主动与他们的人力资源部提出，他们的员工可以凭员工身份买到折扣的冲锋衣。
    现在“员工内购”的想法还没有在全国铺开，就算是大公司，员工的折扣价往往也仅限于自家公司的产品，或者商旅出行这种捎带手的事情。
    衣服打折什么的，一般只发生在公司自己就是生产或销售服装的情境下。
    对于企业来说，有一个挺有名的品牌过来愿意主动提供员工折扣价，公司一点成本都没有，还能赚到一点合作费，他们是很愿意的。
    员工对此也很乐意，现在正是科技公司高速发展的时候，他们有钱，愿意买正品。
    路菲菲给每个公司提供的内购品牌，还有一点点跟外面销售款不一样的地方——在袖子上，除了有坚石品牌的logo，还会有一个小小的软胶质的公司logo。
    虽然只加了这么一个小标志，但也要占用人工和成本，以及万一发错货了，会闹出很大的事，比如把ibm的标发到微软员工手里……
    路菲菲严肃地对他说：“上次生产线把帆布包的太阳印成了血滴，是我先发的博文来转移注意力。
    上次的教训应该已经足够让工厂的人认真负责了，不能生产线总是管不住吧？
    这些跨国科技公司的雇员已经很有钱了，不少人上下班都有车，连上班那几步路，都没有机会跟外面的寒冷空气和大风接触，如果没有足够的理由，要怎么样才能让人愿意花两千多块钱买功能性的服装？
    这些大公司的雇员，大多为自己能在这个公司工作而自豪。
    并且乐意在各种不经意的时候秀一下自己的身份。
    你可能不知道，有一个公司的男雇员，为了展示自己的优越性，甚至在相亲的时候，把自己的工牌拿出来亮给对方看，当然，后来他成了被传颂的笑话。
    但已经足以说明，展示自己在大公司上班的身份，是一个刚需。”
    林老板确实没听说有人相亲还晒工牌，不过他知道有律师在相亲第一次的时候就直接把房本、存折、身份证、学历证全都掏出来放桌上，不过那个律师是为了节省时间，他的意思是：硬件条件就这些了，能行就谈，慢慢了解性格和心性，硬件都不行就拉倒。
    做为了一个讲究实际的人，林老板不理解一个工牌能说明什么，不过路菲菲说的自豪感，他大概能理解，可能……就像他去外地，跟人家说他是丁家村的人一样，再往前，丁家村还是一片烂泥滩的时候，村里人出门都说自己是厦门的。
    路菲菲敢这么确信，是因为这种“大厂虚荣心”在2023年还没有消散，而且在2006年就有了。
    2006年的时候，曾经发生过一起“史上最牛女秘书”事件，中间的是非曲折，谁对谁错，外人并不关心。
    当时这封邮件传抄了emc全公司每一个人，于是，有好事之徒把这信转发给了自己在微软的朋友，微软的人看了觉得很带劲，发给了自己以mic的朋友。
    最后t形成了一条传播链条：emc（全球存储设备巨头）－微软－mic－惠普－霍尼韦尔－汤普生－联想－诺基亚－三星－普华永道……
    刚开始，如果谁没有收到邮件，只能证明“你不是这些科技类外企的一员”。
    然后就变成了“证明你不是外企的一员”，然后“证明了你们公司没有电脑”。
    最后，“如果你不知道这件事，证明了你没有一个能跟你聊聊天的朋友”。
    特别是真在大公司上班的人，跟朋友吹牛聊天的时候，别人说到这事，自己一个字都没听说过，朋友一句：“你在公司都没有一个能聊天的同事吗？”
    莫名的就有一种被全世界抛弃和排挤，混得不好的感觉。
    能进大公司的人都觉得自己是天之骄子，哪能落个无人疼无人爱的孤家寡人形象。
    这种不经意装逼的感觉，路菲菲自己就体验过。
    去南极的游轮上会每人送一件防寒冲锋衣，款式跟普通冲锋衣区别不大，唯一的区别就是袖子上有一个南极的图案，还有我已签定南极公约的英文字样。
    同事问她这衣服是在哪买的，她说是去南极的时候船上送的。
    旁边同事露出惊讶地表情：“哇，你还去过南极？”
    尽管那个时候去南极已经不是什么稀罕事了，不过路菲菲心里还是有那么一点小得意。
    路菲菲跟林老板又举了个例子：“东晋的谢安，看到淝水之战赢了的战报，面不改色，继续下棋，直到客人问了，他才说’小儿辈大破贼’，当着客人的面，他神情举止都没什么异样，特别淡定。其实，他兴奋地要命，回屋以后才发现自己开心地连鞋齿被磕掉了都不知道。
    讲究的就是那种淡定从容端着的劲，装得好，流传千古，第一时间兴奋地说出来，就是他心无城府，喜形于色。”
    说一千，道一万，路菲菲要设计这个袖标，就是为了这么一个纯朴的人性需求——静静地装个逼。
    路菲菲告诉他：“多一个袖标，跟少一个袖标，那种感觉是完全不一样的。”
    在“联名”这种营销手段还没有风靡中国的时候，要一个地方企业的老板理解它有点困难。
    不过，林老板自己说服了自己：“反正各公司能订的货不多，正好检验一下工厂的质检员的工作能力 ，以及看看整个流水线的质量管理还有什么可以提升的空间。”
    没过多久，北方迎来了第一股寒潮，大风在高楼之间乱蹿，有些楼建得很不合理，风在楼中间转了几个圈，风速比在开阔地上大了许多。
    好多人在论坛上发贴，说今天突然降温，要被风吹死了。
    然后，又出现了常见的南北对决：
    “你们北方的温度虽然低，但是我们南方更冷，你们是物理攻击，我们是魔法攻击。”
    “我们南方连集中供暖都没有。”
    “傻南方人，集中供暖是要给钱的，几千块呢不是国家白供。你们能冷几天？你们愿意为了冷的那几天交四个月的供暖费吗？”
    “国家不白供，但是单位报销啊。”
    “除了国企央企事业单位和公务员，哪家单位报销？是在私企外企上班的人不配活着了吗？”
    ……
    除了吵架贴之外，还有几个抱怨穿搭麻烦的贴子：
    “等供了暖，出门要一层一层穿，进门要一层一层脱，烦死了。”
    “就是，我今天就穿得像个球，公司空调的热风一点都不热，在公司里都不能脱羽绒，被同事说像北极熊。”
    “我今天穿的冲锋衣，里面就穿了一件羊毛衫，一点都不冷。”
    “我也是，今天就是风大一点，空气不湿，冲锋衣把风挡在外面就行了。”
    ……
    这些贴子都“有图有真相”，时尚男女在寒潮里穿着冲锋衣，也可以轻便舒适，活动自如，跟旁边穿得像球一样的对照组形成鲜明对比。
    然后就是这些大企业员工们自己的高端局了，他们知道袖标上会有公司的标，在外面遇上的时候，有意无意，眼睛会往袖标上瞟。
    有时候遇上自家公司的人，会莫名的心生亲近，看到对手公司的人也会拿出应有的态度。
    越来越多的科技公司大佬穿着冲锋衣出现在公众视野里，其中不乏二十多岁就创业成功，身家过亿的互联网弄潮儿。
    慢慢的，冲锋衣从“户外运动服饰”变成了“青春、活力、有才华、有财产”的象征。
    刚开始，科技圈子之外的人还是觉得“冲锋衣好土、好丑”，结果后面连影视行业的人也越来越多的人在穿，包括央视的出镜记者。
    就连女明星都在片场休息的时候都被人拍到身穿冲锋衣，手捧热饮料，听导演说戏，或者跟助理讲话。
    事实证明……衣服好不好看，脸很重要。
    一件宽宽大大，还没什么款式变化的冲锋衣，在好几位女明星的加持下变得好看了起来，透着一种轻松、闲适的感觉。
    再有人说冲锋衣土和丑，就有人带图回复，让她反思一下为什么自己没有长成女明星这样，把好好的衣服给连累的又土又丑。
    每次这种贴子的最后，都是以对骂、管理员删帖或者其中一方懒得再回复了做为结束。
    不管怎么吵，冲锋衣偏硬朗和工装范儿是事实，想要让自己走柔美路线的都市精致girl们就不乐意穿了。
    其实，追求柔美的消费者本来就不是冲锋衣的受众。
    其中不少人追求的是极致的白幼瘦，只愿自己皮包骨，腿细得像麻杆，胳膊能见骨，她们是在暴雪天都能穿短裙露大腿的神人。
    林老板和路菲菲都没打算硬把她们拉入消费者的圈子里。
    但是……如同无脑霸总小说里，霸道总裁会对抽自己一耳光的保洁小妹一见钟情，难以搭配的冲锋衣，也引起了时尚搭配博主的兴趣。
    有一对服装搭配博主在她们的博客上公布了她们用冲锋衣搭配出“我见犹怜”风的照片。
    一件大大的冲锋衣下，是一条蓬蓬的小公主裙，穿着系着一根袢带的圆头娃娃鞋。
    模特的头发被水弄得有些微湿，贴在脸上，一双无辜的大眼睛看着镜头，被涂得水润润地嘴唇被牙齿轻轻地咬住。