重生之营销女王的诞生 - 第216节

    整个照片的情境，就好像一个落难的公主遇到了她的王子，王子脱下了他的外衣，盖在她的身上。
    为了突显“柔弱”“可怜”，模特没有拉上拉链，双手紧张地左右交叉着拉着衣襟。
    第二张图片，就是一个身材高大的男人背对着镜头，替落难公主把衣服拉链拉好。
    第三张图片，是落难公主穿着大号冲锋衣，幸福地靠在只露出肩膀的男人的身上。
    虽然路菲菲看不起这种衣服靠男人给，连拉拉链都得靠男人的路数。
    但她也不得不承认，这三张图片，对那些满脑子玫瑰色泡泡的人来说，特别管用。
    完美符合那些女人们把自己当落难公主，期待意中人踩着七彩云霞来娶她的美丽幻想。
    路菲菲看了一眼博主的名字——呛口小辣椒。
    啧……也是时代的眼泪了……
    路菲菲记得她刚上淘宝买衣服的时候，好像全世界都只有两种货，一种是【呛口小辣椒同款】，另一种是【李孝利同款】。
    呛口小辣椒，算得上是初代网红了，如果在2023年出场，绝对会被吐槽是工业流水线出来的整容脸，但是在2008年，她们俩的脸就是最标准的“美”。
    跟芙蓉姐姐天仙妹妹比，她们走的是稍有一些技术的路线：服装搭配……或者说，是服装搭配后的p图工艺。
    此时她们的粉丝有几百万人人，而且活粉极多，不仅帖子点击量平均在一百万人次以上，从评论区就能看出来，有几千个回复。
    博客的总点击量有四亿。
    路菲菲闭上眼睛，认真回忆了一下这对姐妹有没有什么黑料……
    应该没有……起码应该到她们被新一代网红自然替代之前都没有。
    不然以路菲菲这种热爱八卦，到处吃瓜的精神，不会没有一丁点记忆的。
    很好，没有黑料就能聊。
    此时，呛口小辣椒还没有被迪奥邀请看秀，也没有被《vogue》杂志邀请拍摄照片，跟她们合作的价码还不是很高。
    路菲菲主动与她们俩联系，询问是否愿意合作。
    平时姐妹俩走的就是炫富路线，穿的都是高档品牌，不过好在不是不求最好，只求最贵，她们俩对穿搭还是有追求的，特别是喜欢比较小众的奢侈品牌。
    比如……脑子进水才会穿的美丽刑具：华伦天奴的铆钉鞋。
    穿坚石冲锋衣t，一是为了搏一波流量，同时也是因为坚石冲锋衣它够贵，没有败了她们小富婆的形象。
    如今厂家主动上门，开得价码又合理，岂有不答应之理。
    在路菲菲的计划中，她俩负责把冲锋衣往好看了搭配。
    负责让人们接受冲锋衣就应该卖两千多块钱甚至更高，还需要一个故事。
    或者一场与奢侈品大牌的联名活动。
    路菲菲把美国的时尚品牌翻了一圈，没发现特别喜欢的，又把欧洲的时尚品牌翻了一圈……最后，她发现了法国有一个叫emma-house奢侈品品牌，年初打算搞一个机车、滑雪、跳伞的极限运动服装活动。
    路菲菲打听了一下，他们倒不是真的想进军体育界，而是因为现在新兴有钱阶层人士，不管是科技圈还是金融圈，平均年龄都比较年轻，喜欢玩一些跟父辈们不一样的东西，来展示自我。
    “哦？科技圈……我这有科技圈啊～”
    路菲菲把几篇新闻报道上的科技大佬们穿着冲锋衣的照片，连带着一份希望合作联名的信发了出去。
    没多久就收到了一份回信，对方问路菲菲是否能亲自到巴黎或者纽约谈谈。
    第92章
    理论上来说, 应该是谁出主意，谁主动过来。
    不过，那是在两个品牌势均力敌, 或者是不论身份高低, 一方特别希望另一方加入的情况之下。
    坚石跟emma’s house之间的距离, 差得有点远, 对方可能只是随便一问。
    美国总部和巴黎总部, 也不是让路菲菲随便挑, 而是要根据路菲菲约定的会面时间, 来确定他们的品牌部负责人那个时间到底在什么地方。
    先定了这位大佬的行程, 路菲菲才能知道自己到底是要去哪里跟他会面。
    约见面的条件里写包机票和住宿, 还有出签证邀请, 可能这已经体现他们的诚意了。
    有机会得上, 没有机会创造机会也得上。
    路菲菲不会错过任何一种可能。
    路菲菲请对面的联系人发来详细的合作方式说明, 对方整理了一个ppt发过来, 主要描述了一下双方品牌的消费者圈层, 以及品牌认知。
    文件内容写得很官方, 大概意思就是你好我好大家好, 携手创建美好明天。
    在官方资料上看出的东西, 就得自己研究，路菲菲认真翻看了近十年来emma’s house的品牌策略, 主打人群和发展方向，还顺便翻了翻他们的发家史。
    发现他们一直以来，都是顺势而动，从来都不会待在高台上不下来。
    国外的人很早就开始玩户外运动, 讲究骑马有骑马装、滑雪有滑雪装、登山有登山装、钓鱼有钓鱼装……就算是普通人，也对干什么事就应该穿什么衣服有认知。
    国内的人就不一样了, 户外运动刚刚兴起。
    时常会看到新闻，说有人穿牛仔裤登雪山被冻死、穿大裤衩溯溪被蚂蝗咬了，至于一双回力运动鞋从跑步到踢球到登山都能穿是大家的共识。
    想要把家里那些专业服饰卖出去，就得先从讲究专业运动的普通人入手。
    冲锋衣相对够硬核，愿意且买得起冲锋衣的人应该是能听得进品牌对消费者的教育：做什么运动就应该穿什么样的衣服，别一件中学生校服就走遍全世界了。
    至于为什么emma’s house找了坚石，没有找已经进入中国市场的始祖鸟……大概是因为始祖鸟现在还在专业户外运动圈子里打转，而坚石穿在了cbd的各位科技新贵的身上。
    坚石能从联名里得到的好处就比较一目了然了，无论如何，这是一次成功的话题营销，毕竟坚石火得太快了，总显得根基不稳，有大牌愿意提携一下，就能证明品牌本身的品质是得到认可的。
    路菲菲把联名的利弊写好分析发给林老板，让他先过目，确认他是否同意。
    林老板第一件事关心的就是：“他们不会抢我们生意吧？”
    路菲菲：“不会，他们本身卖的东西都是讲究舒适生活的，好看和品质为重，并不是专业户外玩家，他们的外套讲究的是好看，不是功能性，要是这次能让他们的设计师跟坚石的设计师联手设计出一个全新的适合都市风格的外套，那也挺不错。”
    不是来抢生意的就好。
    林老板认同自家品牌能跟大牌绑在一起，出现在新闻里是一件好事，就放手让路菲菲去做了。
    反正这也在一亿元的营销费用里，随她怎么操作。
    路菲菲定的日子，对方联系人在巴黎，路菲菲来到著名的“巴黎珠宝箱”芳登广场。
    这座以祖母绿切工的矩形对称设计的广场，是太阳王路易十四下令兴建，王权、金融、奢侈品在这里交汇，历经数百年变迁，唯一不变的，是满街的富贵味。
    路菲菲找到离芳登广场不远的emma’s house总部，此时刚刚过整点，是橱窗表演时间，今天的橱窗表演是在极光下的野营，落地玻璃外面围了许多身上挂着相机的游客，噼里啪啦一通猛拍。
    前台将路菲菲带到会客室，过了一会儿，进来一个亚裔男子，说的是中文：“你好路小姐。我是负责大中华区的品牌行销总监曹永正，你也可以叫我安德鲁。”
    “你是中国人？”
    “不，我是法国人，我的父母是中国人……”
    两人简单寒暄了几句，就进入正题。
    现在联名有两个方案，一个是简单的品牌互相表示双方是合作关系，还有就是出联名款式的衣服。
    出联名款式的衣服也分为基本款是其中一方的，另一方只负责往上面加一个标识，就像为各大公司提供的员工内购款一样。
    还有一种就是用色是一家的，款式是另一家的，颜色和款式都得拥有很强的辨识度。
    只说双方是合作关系的话，太浅薄了，不能算联名，只能叫互相利用对方借个势，不适合合作，更适合对喷。
    比如一家倒霉，八方点赞的国货大战。
    互相阴阳怪气，互相揭短那种。
    路菲菲提出：“如果只加标识，看起来会很廉价。”
    曹永正没有理解廉价是一种什么样的概念。
    路菲菲拿出提前准备好的图片，拍摄于秀水街、七浦路的批发摊：
    lv的经典老花上印着gucci的经典红绿配色的装饰带。
    爱马仕的骑马人被prada的皇家环所包围
    ……
    路菲菲说：“要是硬把两个标识放在一起，就会是这种效果。”
    其实，单把其中一个拎出来不难看，如果放在一个奢华的大厅中间，用射灯从上面往下打，一样能产生一种“很贵”的感觉。
    只不过，路菲菲给的照片是两排铁皮房子。
    一块塑料布铺在地上，这些包就像垃圾一样的堆在地上，旁边衣着朴素的商贩们腰上挂着腰包，一手叉着腰，张着嘴跟来进货的人说着什么。
    整个气氛就像菜市场，地上的这些包也跟着一下子掉价。
    一个二十块钱，不能再多了。
    来的时候，路菲菲就已经认真考虑过对方可能提出的联名方案。
    以他们的身份，应该只是想轻度合作。
    那怎么行，轻度合作根本无法把坚石的品牌形象提高到林老板希望的高度。
    一阵风就吹过去了，无法在受众心中留下太深的印象。
    那么，等这次营销计划合同到期，再做一次品牌影响力调查，没有达到她保证的数字，一亿元岂不是还得吐出去不少……
    收进去的钱怎么能吐出去！
    路菲菲不远万里跑到巴黎来，就是要至少出一个能在橱窗挂上两个月，能在各大时尚杂志的内页轮一圈的款式，如果能上封面，那就更好了。
    合作设计款式的问题就更多了，如果是不同行业的合作，那很容易区分出来，现在大家都是做服装的，以谁的款式为主？
    适用的场景到底是户外运动的时候，还是城市上班通勤？
    所谓时尚，就是一种话语权。
    真正从平民阶层，自下而上流行的东西少之又少。
    大多数还是自上而下，如同每年的流行色。
    在商务谈判中，也是要依据话语权来定胜负。
    emma’s house在时尚圈的话语权比坚石大多了。