重生之营销女王的诞生 - 第214节

    林老板做为一个福建人，比较讲究，觉得血啊、鬼啊这些不吉利，生怕被消费者告了。
    他专门发了一个通知，向消费者们道歉，说明原因，告诉买了这个衣服的人可以把衣服和防尘袋退回来，公司将给消费者换新，并额外赠送一个运动水壶。
    没有一个人退回来。
    过了几天，林老板看到网上有二手转让信息：
    【惊世绝版，坚石冲锋衣防尘袋“吐血加班”】，五百元。
    产品说明里还贴了林老板要求发的公司声明，说保证以后绝不发生什么什么的。
    标五百元的一下子卖完了，标七百多的也卖完了，还有几个标一千二的还在。
    有五百块钱，多少个运动水壶买不来。
    路菲菲告诉林老板：“是时候打个假了，虽然只是防尘袋，但也不能让他们这么得意。”
    所谓打假，当然不是只打帆布袋的假，帆布袋也没什么技术含量，为了卖二手的人站台，没必要。
    主要是对比真假冲锋衣的区别，各种细节展示坚石牌冲锋衣的牛逼之处。
    还有一个重要的理由，是路菲菲要打击t现在在甚嚣尘上的“冲锋衣都是智商税”说法。
    有一个博主做了测评，证明冲锋衣没有貂皮、羽绒保暖，甚至还如他在部队里发的普通军大衣。
    这个博主的风格很搞笑，在测评军大衣的时候，说：“大家注意了啊，对这个军大衣要保持着尊重，它是我半夜站岗的时候，自己从我身上长出来的……嗯，你说我是个军人，应该保持唯物主义精神，怎么能说这些神神鬼鬼的……那你们听我说啊，确实是半夜长出来的，我站岗的时候，太困了，睡着了，眼睛一睁，这件军大衣就凭空出现在我身上了……这不得说，凡事都有代价吗，第二天，我被加练了好几回十公里武装越野，对了，不止是我，还有我班长、我中队长……我们一起跑的，嘿……”
    下面曾经当过兵的人评论也是一片嘻嘻哈哈，问他是被团长盯上了，还是被师长盯上了，或者被某不知名的老头盯上了。
    此前其他正经做试验，说冲锋衣是智商税的视频都没火。
    这个视频因为搞笑，所以火出圈了。
    大家笑一笑的同时，也开始在想，两千多一件的衣服，它凭什么？
    便宜的软壳冲锋衣不在被冲之列，但是卖得贵的那些，才是企业的利润之源，要是它们卖不动，林老板就又得走回祖辈之路，靠薄利多销来过日子，动不动就要跟别人打价格战，为了一毛几分而撕个你死我活。
    林老板不想这样。
    林老板跟路菲菲的合同，就到把那批积压货卖完为止。
    现在已经卖完了，路菲菲从那些衣服上赚了几百万，她要走已经可以走了。
    林老板主动向路菲菲提出：“路小姐，你能不能再跟我续约？”
    “嗯？”
    “现在的情况你也看到了，情况不是那么的稳，我公司的员工，哎，都不知道应该怎么做生意，出了问题，也不知道应该怎么应对，货不好卖就降价，出了问题还是降价……天天就知道盯着价格，公司都不赚钱了，哎……”
    员工当然不在乎利润不利润，只要不降他们工资，公司赚不赚钱，关他们什么事。
    经过了把冲锋衣从积压到畅销的这么一个过程，林老板路菲菲的信任直升天际，在他心中，路菲菲已经跟他的叔公丁老板一个水平了。
    既然要签合同，那就要说清楚他希望路菲菲的工作能帮助他达到什么目标。
    林老板第一反应是：“让我们公司的高端线今年销售额超过一亿。”
    路菲菲笑着告诉他：“我做的是市场推广，也就是负责把你和公司的产品让所有人知道，而不是具体的销售。
    要是我这边把名声打出去了，销售人员不努力，或者工厂又出了什么质量问题，导致没有销售额没有达标，这要是算我没有完成任务，那就太不公平了。”
    林老板一琢磨，她说得没错，便又提出了其他的想法。
    一个从来没有营销概念的人，提的那些想法，转来转去，最后依旧都落在了销售额、利润率上面。
    他不知道怎么评估一个营销活动的效率，也不知道怎么评判一个广告的好坏。
    路菲菲听他说了半天都没说到点子上，提出了对市场营销活动的考核方法：做品牌认知度调查，比如看看提到冬天保暖，被调查的人里会有多少人提到冲锋衣，提到冲锋衣的话，会有多少人提到坚石品牌。
    还有就是通过电商平台，还有商场获取客户询问、主动搜索数据，以及销售报告。
    路菲菲举例：“要是有一亿人在平台上搜索坚石冲锋衣，最后就成交了一件，我想，这应该不能算是我工作不及格吧。”
    “那肯定有其他原因。”林老板理解路菲菲说的内容。
    达成共识之后，林老板提出希望路菲菲主要努力的方向是高端品牌，他实在是不想再在低端市场卖八分钱的袜子，二十块的鞋了。
    林老板举全族之力，凑到了一亿元做为营销费用，给路菲菲完成高端产品线的推广。
    这一亿元中间包含了从策划到落地执行的所有费用，中间如果路菲菲要请几十个国民级大神做代言，或者在故宫办一场t台秀之类的……费用也从这一亿元里面出。
    最后没花完剩下的，都是路菲菲自己的钱。
    要是做到一半，钱花光卡住了，那就结束，他不会再追加投资了。
    家里人都被林老板吓坏了，觉得他这步子实在走得太大，实在没有必要。
    一亿元的营销费用，那得卖多少钱衣服才能赚回来啊。
    全家带全族，除了知道路菲菲本事的叔公丁老板和他儿子支持林老板之外，其他人都觉得他在乱花钱。
    林老板做为一个从小就没受过贫穷之苦的富二代，在花钱上面，比他的富一代长辈们更加大方，也更加豁得出去。
    他力排众议，就是要把一亿送出去给路菲菲。
    在签约的那一天，林老板语重心长地对路菲菲说：“我借遍了家里叔伯姑婶的钱，才凑到这么多，我的身家性命就托付给你了，要是赚不回来，我就要在他们的厂里打工抵债了。”
    路菲菲也郑重答应：“你放心，我会尽我所能的。”
    虽然林老板要是创业失败的结局，是被迫回家接管家族企业，并没有他说的那么凄惨，不过，路菲菲也不想把事情搞砸，毕竟一亿元的全套营销，做好了也是她闪亮的名牌。
    路菲菲先让手下人找了市场调查公司，对现在消费者对冲锋衣的理解做个调查。
    这个数据，是营销活动的起点，等整套动作完成之后，再做一次。
    数据的前后对比，就是这一亿元到底是扔水里还是放核弹的有力证据。
    从调查结果来看，现在对冲锋衣认知度比较高的是——科技行业从业人员和影视行业的工作人员，比如摄影师之类的……
    科技行业从业人员喜欢是因为严凯和安夏两人带头穿，有一种标杆效应。
    摄影师、灯光师、场务等等，是因为拍戏经常拍到半夜三更，对保暖有需求，有太阳的时候，对透气又有需求，还有冲锋衣口袋很多，堪比摄影背心，方便他们往身上塞乱七八糟的东西。
    路菲菲顺便调查了一下自己的前东家乐游原。
    想看看严凯带头，会产生什么样神奇的效果。
    从公司最大的八卦之源莫小意那里，路菲菲听到了不少故事：
    买的人确实很多，不过他们购买衣服的最大理由是——帆布包。
    项目组与美术组开会，双方都要带笔记本电脑进会议室。
    从办公桌拿个三四斤的笔记本电脑，手端着就行了。
    不！那一点也太落伍了！
    大家都用帆布包拎着自己的笔记本电脑进门。
    项目制作人的帆布包上写着：“这不是我想要的结果。”
    主策划的帆布包上写着：“我想要的，没人能阻止！”
    段风的帆布包上写着：“命运已经给了你们最好的安排。”
    赵老师的帆布包上写着：“与自己和解，接受当下。”
    周五，许多张桌上放着的帆布包上写着：“周末不加班，加班是小狗。”
    路菲菲问：“他们这么能闹腾，怎么没组团印t恤？把字印胸口，不是更能展示态度。”
    莫小意：“哈哈哈，那还是有区别的，包嘛，想怼人的时候拿出来，能说明态度，t恤只能一直穿着，万一遇上严总葛总梅总召集开会……胸口印着那么大一句’跟我说这么多屁话，你给钱了吗？’那不是找倒霉？”
    路菲菲：“那平时穿的人多吗？”
    莫小意：“不多，天气这么好，我们这边还十几度呢，上班的时候穿什么冲锋衣，起码得等十一月，下过几场雨吧。
    不过确实有十几个人，对户外运动有兴趣，凑成一个团，周六日往外面跑。”
    “是后勤部门吗？”
    “不是，有美术，还有程序。”
    “哦？那些宅男居然会动？”
    莫小意：“带头的人就是你们家段风，他是队长兼吉祥物，说他离震中那么近都没事，可见是有天命护身，你不知道，别说户外运动了，连程序组那边出bug了，都要请他去转一圈，给开个光。”
    路菲菲：“……”
    就在路菲菲这边忙着调研，忙着想新点子的时候，后方起火了。
    如今是秋冬时节，好几个大城市的环境卫生管理局要集中采购环卫工人的冬季工作服，要求是保暖、防水、防风。
    不知道是林老板的哪位竞争对手如此机智，找了个代理人出来参加投标，他们报了一个很低的价格，提供的样衣图案，就是林老板想要主打的高端产线的款式。@无限好文，尽t在晋江文学城
    户外服装多是鲜亮的颜色，红色、桔色都很常见，林老板公司的衣服也不例外。
    要不是路菲菲有朋友就在其中一个环卫局上班，看见了那身衣服，路菲菲都不知道出了这么大的事。
    很多人咬牙买贵价物，就是为了表现自己的档次地位与别人不一样，让自己显得卓而不群，而不仅仅是为了实用。
    要是满街的环卫工人都穿着它，还有人会努力多存钱，就为了买一件两千多的冲锋衣吗？
    必须得说，这样的购物理由，在高价商品的消费者群体里占了挺大的比例。
    不然也不会有刚毕业没多久的小姑娘，存了几个月的钱就为了买一个包的传说了。
    路菲菲赶紧通知林老板，问他们公司有没有反制的效果。
    林老板从来没见过这么高端的商战，他一时也没有办法。
    路菲菲问他在环卫局有没有人脉，可以以侵犯衣服外观的理由把那个厂家的参投资格给毁了。
    林老板摇头：“哪能有这么多在环卫局的关系。再说，我们也没有申请过服装的外观专利……怎么告人家啊。”
    他很着急，又后悔，后悔完了又觉得反正申请了也没有用。
    网上相似的衣服千千万，他当时没有申请外观专利，就是因为知道太容易被仿了，就算去法院，告赢的可能性也很低，因为需要符合太多的条件。
    但其实很多时候，只要一个大轮廓像，就能让人觉得是它了，谁也不会死盯着别人的衣服看。
    林老板感到很绝望，他知道如果这件事真的让竞争对手办成了，影响会有多大。他记得自己小时候，下雨穿了一双大胶鞋去学校，被同学嘲笑是卖鱼佬，还用手放在鼻子下面扇。此后，无论下再大的雨，他都没有穿过胶鞋。
    能有几个人可以做到完全无视别人眼光的。
    路菲菲以前听说过，有两家香水公司对轰，其中一家买了另一家贵价香水，稀释后，洒遍了几个城市的公共厕所。