重生迈步从头越 - 第928章 交给消费者去检验

    来到欧洲，刘胜男的第一站是捷毛尼国，欧洲之行从这里开始。
    在和等在宾馆会议室的捷毛尼过销售人员见过面后，她留下捷毛尼国销售部总经理鲁奇夫和柏林销售部经理潘月奇，“这一年，你们辛苦了。不但要开拓市场，还要为兄弟单位提供帮助，最终成绩却是很不错，销售额上升近六成。”
    鲁奇夫耸耸肩，“我们确实努了力。但相对柏林墙倒塌的力量，我们的贡献还是很小的。来参观柏林墙的人太多，导致了我们的产品销量大增。可以说，过去一年取得的成绩，很大一部分是躺赢。”
    潘月奇补充道，“柏林墙倒塌是一个方面，集团即使在这里投入大量的广告是一方面；还有一个不可忽视的因素，那就是我们的动漫所带来的贡献。”
    刘胜男微微一笑，似乎对他们的回应很满意。
    遇到上级的表扬，很多人会头脑发热，恨不得把所有的成绩都往自己头上揽。
    他们两个不一样，把带来成绩的各种因素全部分析了出来，弱化了自己的努力，甚至没说给其它兄弟单位提供帮助这一说。
    这也是上集考察下级的一种形式，通过谈成绩、谈失败、一起吃饭、一起运动……都可以从下级的话语中看出一些性格以及平常的行为方式。
    柏林销售部的销量，大家是有目共睹的，数据在那里摆着；可多少是因销售人员主动出击而获得的，也会有数据佐证，因为销售代表在那里。
    这样的方式，刘胜男以前没用过，只是在初六会议后，她冷静地反省了近半个月，其后的工作方式开始变了……变得更有深度了。
    她笑着说，“不用这么紧张，集团不会因为去年的增长速度这么快，就再度定下这么高指标的。”
    潘月奇的反应很快，感觉要出问题，立马觉得脸部火烧火燎的，汗都要冒出来了，“刘总，即使去年销量，今年我们也不一定能保证。一堵墙，没人会来看两次的。”
    鲁奇夫随后也反应了过来，补充道，“刘总，柏林这里的总销量，91年可能是极限，也可能还能维持一年。新鲜事物，过一阵子就不新鲜了。”
    两个的反应都不慢，并且把概念明确了，总销量不会再有增长。
    刘胜男呵呵一笑，“你们错估了世界经济发展形势。现在的经济发展，是一路向上的；柏林墙只是一堵墙，可是全世界曾经最著名的墙，几年甚至几十年后，还会有人愿意来参观。”
    “我们的销量可以因这堵墙而增长，这堵墙的参观人数，是不是也可以因为我们的产品而增加呢？这个问题，你们可以考虑考虑。如果能达成这个目标，柏林这里的高销量将会持续很长一段时间。”
    她这个话题一出，两人惊呆了。
    随即一想，很有道理。如果达成这样的目标，对柏林经济发展是一个贡献，会收到柏林政府的感谢，自己又有高销量，双赢的节奏啊。
    三人交流一会后，刘胜男说，“你们把这些思路形成一个可操作的方案，今年或明年开始实施。”
    李道强和何庆英作为随从，他们两个一直跟在身边，参加了见面会，也听了三人的交流，感觉受益颇深。
    在走向客房的楼道里，刘胜男问道，“这样的方案要是你们来策划，能拿出一些什么不同的意见？”
    两人同时摇头。
    李道强苦笑，“刘总，这种想法，我从来没有过。”
    刘胜男呵呵一笑，“你没有过，是因为你现在还只是基层销售员。在你们这个阶段，走路是主要的。方向被人家定下来了，你们只要跟着走就是，把路走稳走扎实是你们的职责。”
    心中却是感叹，龙总从83年开始就要求高层在事务性和务虚方面要有一个平衡，在脚踏实地走路和辨别方向方面要有轻重，现在想来，觉醒得有些晚啊。不过还好，没出什么大乱子，龙总也给了大家足够的时间和信任，不然真的只能“退休”了……
    第二天，她在库达姆大街一家手机销售门店的对面——一家咖啡馆里喝了两个小时的咖啡，然后离开，来到照明事业部总部。
    在尤里克尔的办公室，她听她介绍了这一年的工作汇报。
    照明事业部这一年发展迅速，在米国收购了一家中等规模的照明企业，通过对其扩建与改造，于八月份向市场投放了自己品牌的节能灯和led灯；在华夏，也在会洲新建了一家照明公司，十一月试生产，十二月正式生产。
    刘胜男知道led灯销售情况的。虽然市场销售没达到预期，但利润率也在一成五以上，算是一个不错的产品。
    经过龙建华和联合国环保署有关人员的交流，环境署也采购了一批led灯，在使用三个月后，向联合国总部推荐使用这种新型节能灯具。总部有这个意向，但目前还没下订单；如果总部采购，示范效应会更加明显，更有利于市场销售……
    从生产基地参观完，返回会议室的路上，尤里克尔向她讲起圣诞节前听到的一个小故事。
    重世集团新手机只有风声，却没见上市，很多人都在期待这款手机的短信功能是什么，都想换一部。
    欧洲北部一家生产手机的公司老总在一次圈内人士的聚会上说，“那个只是噱头，并没多少实际意义。有钱买手机，没钱打电话吗？还用得着短信联系？”
    “相比那些花哨的功能，我认为我们坚固的外壳才是实用的。即使从二楼掉到一楼，手机还可以照常使用。”
    有人问他，“谁那么有钱，会把手机从二楼摔向一楼？”
    手机公司那伙计听后，满脸通红，但还是坚持他们的手机功能是最实用的……
    刘胜男笑道，“这世界，正是因为有了各种各样的想法，这才丰富多彩。他们的是否真实用，我们的是否只是噱头，还是要交给消费者去检验。过分坚持‘我认为’，最容易害人。”