重生迈步从头越 - 第927章 有人依然故我

    莫陀罗剌手机在米国市场和重世手机占住差不多的市场份额，都是接近三成，但其它市场就不能比了。
    在岛倭国，重世手机占住两成半的市场份额，莫陀罗剌只有不到一成，其余有五成是岛倭国的手机占领；在欧洲，重世手机占住三成，它还是不到一成，其余由欧洲手机占据四成半，其余由岛倭国品牌占领。
    所以重世集团的新款手机将在元旦上市，震惊的不止有莫陀罗剌，还有其余那些手机生产厂家。
    很多厂家在听说这样的新功能出现后，他们也召开了会议进行商讨，但由于一直都是陪跑者、跟随者，所以他们的讨论结果是：紧盯这项新技术，适时购买或用专利技术交换。
    欧洲北部一个小国内，也有一家手机制造商，他们最后得出的结论是：这样的技术，能买则买，能换就换；但坚决不受这样花里胡哨技术的影响，一如既往地走坚固结实简约的路线，把自己的特色做出来，做到极致……
    个竞争对手的对策，重世集团过了很长一段时间才知道，但新款手机出来后，对市场的影响是很大的。
    随着基站数量的增加，手机用户增长速度加快。
    22日新款手机下线，24日就被全球人知道，因为不但有代理们宣传，还有大量的广告投放，令人们津津乐道的一句广告词是，“现在写信可以不浪费纸。”“你的思念，我瞬间知晓”。
    1992年元旦1日8:30，刘胜男和三个销售部门的人出现在钮哟克第五大道，这里有一个门店，是钮哟克总代理自己的店面，卖的全部是重世集团的家电产品，手机也是其中之一。
    虽然还开门，但门外已经有一个拐来拐去的长队，所有排队的人都看向橱窗上面的重世新款手机的介绍海报。
    三十来岁的男子李道强问道，“刘总，现在时间还早，我们不进去看看吗？”
    刘胜男没有直接回答他的问题，而是问他，“排队的有多少人？”
    旁边女子何庆英回应道，“二百六十多人，还有人正在加入。”
    刘胜男笑问，“看到这么多人排队，你们有什么好的解决办法没？”
    李道强回应道，“在米国，好像没什么解决办法。他们九点开门，就不可能八点五十五开门。”
    何庆英笑道，“不止在米国没什么解决办法，就是在其它地方也没什么解决办法。对商家来说，这样的长队是他们希望的，也是一种广告。利用人的从众心里，吸引更多的人来参与。”
    另一个男子也只有三十来岁，是负责北美区域的销售经理魏继强，他笑道，“看热闹的人到处都有。连续三天的广告投放，我担心柯吉卡进的八千台会被一抢而空。”
    钮哟克不但固定人口多，流动人口也多，并且来这里的很多都是其它国家的上层人士，所以这次给了柯吉卡最大的份额……八千台。
    何庆英笑道，“虽然我们不想饥饿营销，但这样的话，也权当一次饥饿营销。别人没这样的手机，这个市场不会缩。”
    魏继强点点头，“不是饥饿营销的饥饿营销。刘总，我们为什不在米国加大营销力度，以占领更大的市场？”
    “据我观察和收集到的资料，我们的广告和推广费用，比我们那些竞争对手都少一到两成。如果我们增加一两成的费用，销售额应该还可以提升。”
    刘胜男没有马上回应，而是看了三人一眼。
    过一会，她才说道，“我们的生产能力只有这么大。如果扩建，带来的后果要么是降价，要么是限产。从总体来讲，并不合算。”
    其实在81年的时候，龙建华就和她、宇文星说过集团的总体战略：要当一国的领头者，要当世界的领头者。一般情况下，市场份额不超过一半，但也不低于两成。要竞争是不错，重世只要保存这个份额就行，至于其他企业，是死是活，与重世无关。
    这么些年来，他们已经形成了默契，一直就是这么实行的。
    所以这么些来，重世集团的发展没受到很明显的针对，这也是有分寸发展的结果。从目前各种情况看，这个战略也是很成功的。
    稍微解释一下后，刘胜男又问，“如果柯吉卡忽然和我们集团断绝关系，我们该怎么保持钮哟克这个市场占有率？”
    三人陷入沉思。
    一会后，何庆英开口回应，“从目前来讲，他虽然要我们让更多的利，但不敢和我们断绝关系，因为我们的产品带给他的利益太大了，还没其它竞争对手可以替代我们。”
    “今后的话，如果我们带给他的利益降低，有可能会和我们讨价还价，但也不是一下子能断的。如果真要离开我们，我们可以在他讨价还价的期间另找代理，甚至直接在钮哟克以及其它市场开商店，这样就会永久消除这种隐患。”
    “但我认为，他不会轻易离开我们，就像我们也不会轻易离开他一样。对双方都是损失。”
    刘胜男点点头，“考虑问题就要有这样的思路。做商业的，绝大部分情况下，都是从利益角度出发，以利益为重的。但我们不能只想美好的合作，不去想最坏的结果，这也是突发事件时防止手忙脚乱的一种准备。”
    这次她来米国，除了带着一个经理外，还带来两个表现突出、正在作为后备人才培养的销售员，说是为了视察新款手机销售情况，其实也是在培养他们；还有一点，她觉得自己要沉下去，了解一些基层的做法和想法。
    到了高层，如果完全不了解基层人的思维方式和行为习惯，做出的决策从理论上可能是可行的，但到下面就有可能实行不了，或者效果会大打折扣。
    看了一眼还在增长的队伍，她说了声，“走吧。到广场看看，然后去欧洲。”
    昨天已经见了北美销售部、售后服务部的所有人员，今天看了手机销售现场，明天就要看欧洲的手机销售情况，还有欧洲的销售人员和售后服务人员，以及到几个事业部的几家公司视察。