重回一把火 - 第330章 不死之局

    事实上，王友青根本就没得选，因为哪怕是同行拿货价，随着一次性拿的数量的不同，也会具有一定的优惠措施。
    打个比方说，如果是同行来深蓝科技拿机箱，一次只是一套或三五套的话，价格可能没什么区别，若是一次能拿到十套以上，价格就会在同行拿货价的基础上再打点折扣，只是不会折到二级代理价那么低而已。
    事实上，整个电脑城就是这么运作的，那些没代理资格的小商家，就只能靠压货去多赚一点点微薄的利润。
    而余文钢现在不仅是一次性拿货数量多，每个月的总量也还多得吓人。
    王友青想不答应都不行。
    最终，在余文钢答应键盘、鼠标等小部件也从他这里拿货，让他可以再赚点小利的条件后，长期供货约定愉快地达成。
    王友青也没有失望。
    经莫逢春跟店里那边确定过后，光是这一次，各种档次的机箱电源就要了六十套，附带配套的键盘鼠标，光是这一单，王友青就能收获近四千块钱的毛利。
    要是这样的客户再多几个，他的生意又能再上一个台阶了。
    在确定好机箱电源的型号订单后，他痛痛快快地安排人去仓库发货去了。
    余文钢等人也离开了深蓝科技的店铺，准备去攻下一单。
    “老板，还是你牛，这么低的价格都能拿到。”
    一离开王友青的视线，莫逢春就由衷地送上了一记马屁。
    确实很由衷。
    按照余文钢原本的目标，是在机箱电源这一块，每套争取把成本降下来三五十块，可最终的结果却是在同行拿货价的基础上，又降了10个点，一套机箱的成本降下了五十块还不止。
    “有句话叫店大欺客，但反过来也是有效的，客太强了的话，也是可以欺店的。”
    因为莫逢春是自己打算培养的亲信，余文钢不介意在关键时刻指点他一两句。
    李一诚也暗暗琢磨起余文钢的话来。
    店大欺客，客大欺店！
    这就是刚才余文钢砍价的逻辑。
    道理很简单，可如果不是余文钢最终说穿的话，一般人恐怕未必能领悟得了，就比如他自己，在余文钢进深蓝科技之前，他也不相信他能把价格再砍下这么多。
    处处留心皆学问啊！
    李一诚突然觉得，自己这趟跟过来算是跟对了，立即就有了收获。
    当然，他也有了其它的担忧和疑惑。
    “等一下，咱们找个安静的地方聊几句。”
    在余文钢准备去谈下一单之前，李一诚叫住了他。
    几人又来到了二楼的消防通道楼梯口。
    该怎么说呢？
    李一诚先琢磨了片刻。
    在此之前，当余文钢甩锅给他，说他是老板，并且说垄断了江大的装机生意时，他立即就意识到了一个很严重的问题，那就是树大招风。
    别忘了，江大是一向抵制校园内过度商业化的，正因为如此，不管是在信息学部的学生活动中心，还是在文理学部的学生活动中心，那么多一楼的铺面，也只开了极少数便民性质的商铺。
    而余文钢的这家电脑服务社，虽说也带有便民的性质，可毕竟是带有盈利性质的，若是生意一般的话，可能还不不露水，问题不大，可若是生意太火的话，还是很容易招人妒忌、非议。
    妒忌是一种病。
    有人妒忌，就会有人在背后捅刀子，最终给此事带来一定的麻烦。
    要不要跟他谈谈这事？
    想了想，李一诚决定这事稍后再谈，先谈另一个他所好奇的问题。
    “有个问题我想问你，你现在之所以能谈下这么优惠的价格，是建立在量的基础上的，你能保证过了这段时间以后，真能保证每个月都有三五百台的量吗？”
    这个问题让余文钢稍稍思考了几秒。
    这其实是一个市场预测的问题，每一个做生意的人都应该提前做预判。
    只是该怎么跟李一诚表述呢？
    他很快就有了思路。
    “我跟你算一笔账吧。
    “就以我们班为例，我们班现在有39人，加上我在内，一共已经买了三台电脑，也就是说，平均每40人左右每年最起码有三台电脑的需求。
    “而我们学校有本科生两万多人，硕士生博士生也有近两万，加起来总共超过四万人，按上面那个比例来算的话，光是学生，每年对电脑的需求起码超过三千台。
    “事实上，大二、大三、研究生、硕士生，他们对电脑的需求远比我们要高，再加上校园网即将开通，网线将拉到每个宿舍，实际的需求远比我预估的要多得多，翻倍还不止。
    “按这个估算，你觉得我每个月三百台的目标算高吗？”
    余文钢以数学的方式，给了李一诚一个非常开放的答案。
    事实上，他所说的这个数字已经是极其保守的，因为他知道，一旦等校园网开通，哪怕像他们这样的新生班，电脑的数量都将超过十台以上，老生班和研究生班则会更多。
    如果时间再往后推移，电脑这东西在校园里，除了个别特别贫困的学生以外，几乎能普及到人手一台的程度。
    可以说，他所说的这个数字其实已经是极其保守了的。
    李一诚却又问了一句：“若是有竞争呢？你真有把握垄断校内的电脑组装生意吗？”
    这是一个李一诚既担忧又好奇的问题。
    也是跟前一个问题一脉相承的。
    一旦理想电脑服务社的生意好得有人妒忌了，很可能就会有一些能量通天之人，来找关系在校内开类似的店。
    这种可能性并不小，因为理想电脑服务社已经开了先例。
    那么问题来了。
    现在及接下来余文钢所谈的优惠，是建立在量大的基础上的，若是校内又开了同类的店，那他还能保持这样的量吗？
    说白了，李一诚很想了解，余文钢在面临竞争的情况下，他又会怎么面对。
    这也是一个很重要的商业思维。
    把独家生意做好不算真本事，在面临激烈竞争的情况下还能把生意做好，那才是真本事。
    余文钢却露出了一丝自信的笑容，回道：“若是我想垄断的话，不会有太大的难度。”
    “怎么说？”
    李一诚追问道。
    “只要我把供货渠道的价格优势都谈下来了，就算再有人在校内开电脑店，你觉得他能像我一样，一开业就能火起来吗？如果火不起来，他们能像我一样，在进货价格上占据优势吗？如果没了这点优势，他们怎么来跟我竞争？”
    余文钢以一个三连问，回答了李一诚的这一问题。
    李一诚一下就无话可说了。
    他突然发现，余文钢今天的这一连串操作，已经把竞争这一块的隐患彻底给掐死了，让他自己进入了一个不死之局。
    生意不上规模，就没有客大欺店的资本，没法跟代理商来谈进货优惠价，没了进货价格优势，那他们拿什么跟已经具备规模的余文钢来竞争？
    确实是不死之局。
    厉害了！