重回一把火 - 第329章 难以拒绝的诱惑

    确实是狼来了！
    如果真有人能将江大的电脑组装生意给垄断的话，王友青并不觉得自己这形容有所过分。
    道理很简单。
    尽管在电脑城周边，大大小小的高校有十多所，可江大不仅是最大的一家，而且还是最近的一家。
    也就是说，一旦江大的生意被人垄断，那大学这一块的生意，整个电脑城这边就会缩水起码百分之十，就算加上其它的非大学生意，缩水百分之五左右估计是少不了的。
    百分之五，一个不算起眼的数字，分摊到电脑城的上百个商家里，根本就不算什么。
    可问题是，这百分之五一旦集中到一家身上，就足以让所有的商家都妒忌了。
    连王友青自己都妒忌！
    当然，他现在考虑的不是装机生意，而是他的电源机箱生意。
    仅仅是装机生意的话，就算江大的生意被人垄断，对他的深蓝科技影响并不算大，百分之五再分摊到上百家的话，其实每家也分不到太多。
    装机生意比原来少百分之五？
    对于一个月的装机生意才几万块利润的深蓝科技来说，这点减损王友青还负担得起。
    可对于电源和机箱生意来说，那就不同了。
    一个月三百套机箱电源，对王友青来说毛利有多少？
    如果按同行拿货价算，起码三万块。
    就算是按二级代理价，起码也是一万五。
    这样的利润可远远比装机生意的那点减损要大得多。
    这笔生意他要是不拿，就会被别的商家或其它品牌拿去。
    也就是说，现在他的态度，将决定他以后每个月多赚还是少赚上万块的事。
    一句话决定每月数万、每年数十万的利润！
    换做任何一个人来当老板，都知道该如何选择。
    管他是不是狼，这笔生意我都吃定了！
    王友青暗暗下定了决心。
    深吸了一口气，他又面带笑容冲着李一诚说道：“李老板，你想怎么操作？”
    因为确实是大生意，一直再跟他搭话的余文钢这个马仔被他忽视了。
    “王老板，你还是跟我谈吧，我们老板架子比较大，他只拍板，不讨价还价的。”
    出声的还是余文钢。
    李一诚：“……”
    架子大你妹！
    你就不怕我出声，把你生意给搞砸了吗？
    又一次被冤的他欲哭无泪。
    王友青却不得不再次转向这位他有点摸不清来头的年轻小伙。
    背钱的是这小伙。
    在老板面前没大没小的也是这小伙。
    如此看来，这小伙应该是李老板的亲信，关系特别密切的那种。
    那就跟他谈吧！
    “好吧，你想要我这边怎么配合？”
    王友青很清楚，对方之所以要跟他来谈，绝对是想在价格上做文章，否则的话，直接让小莫带钱来拿货就是了，没必要惊动他。
    但他对此事还是只字不提。
    “很简单，第一，送货上门，第二，给我们二级代理商的价格，而不是同行拿货价。”
    余文钢的要求很直接。
    “送货上门没问题，但给代理商价格的话，这不可能！”
    王友青立即拒绝道。
    但此时他心里却暗暗有些吃惊。
    他没想到，眼前这年轻小伙竟然知晓代理商价格这一概念。
    通常来说，在电脑城这一块，同行拿货价这一概念，是所有从业人员都知晓的一个概念，可是代理价这一概念，通常只有当老板的才清楚，没有哪个老板会傻到去告知下面的员工。
    事关赚钱多少的事，任何一个老板都会哭穷。
    因此王友青有理由相信，二级代理价格这事，就算是在他这里干了两年的莫逢春也未必清楚，清楚的只有他自己，以及负责财务的小姨子。
    “王老板，电脑城里做机箱电源的，远不止你一家，这单生意如果你不想做的话，我们完全可以找别人做。”
    余文钢先冒出了这么一句。
    王友青听了心里立即就一咯噔。
    没错，在电脑的各种配件里，机箱电源跟主板、cpu那些核心产品不一样，并非不可替代品，只要价格合适，任何一款机箱电源都有足够多的替代品，如果他不做这笔生意的话，对方确实可以找别的商家和品牌。
    在整个电脑城里，稍有名气的、主流的机箱电源起码不下五种，至于不怎么出名的就更多了。
    “第二，不要以为我们是外行，机箱电源这一块，如果是同行拿货价的话，你的毛利起码在百分之二三十，还有足够的降价空间。”
    余文钢又来了这么一句。
    王友青听了心里立即又是一咯噔。
    果然是内行，连毛利是多少都一清二楚！
    “说实在的，要不是嫌麻烦，以我们的需求量，我们其实完全可以去粤省订货，不管是太平洋电脑城还是华强北电脑城，拿货价肯定比你这里要低得多。”
    余文钢又补充了一句。
    王友青再次心里一咯噔。
    连太平洋电脑城跟华强北电脑城都清楚，果然内行得很！
    没错，在电脑配件这一块，粤省就是全国市场的发源地，不管是核心部件，还是边缘部件，大多数是来自粤省，就好比说他所代理的机箱和电源，厂家就在深圳。
    那边的价格确实比江陵这里要更便宜。
    “我最后再说一句，我们找你拿货，不压货，每次都是货到付款，现结，你考虑一下。”
    余文钢又来了最后一句。
    这一句彻底压垮了王友青。
    现结！
    这对任何代理商来说，都是一个难以拒绝的诱惑。
    通常来说，如果是同行拿货的话，普遍的运作模式，就是先拿货后结账，结账周期快则一两天，量大的话，通常在一周左右。
    如果是代理商拿货的话，结算周期则长达半个月甚至是一个月。
    压款！
    这是让所有代理商都头疼的一件事情。
    就好比说他的深蓝科技来说，别看每个月的毛利有几十万，可成本高不说，还得有大额的资金投入去压货，万一要是下面的某个代理商卷货跑人了，那他只有哭的份。
    而现在，一个月需求量达到三五百套的商家，竟然承诺货到付款，他相信这样的条件，任何一个代理商都难以拒绝。
    “你确定每个月都有三五百套？而且现在就要拿货吗？”
    王友青的语气松动了。
    没办法，他不能放任一大笔钱从自己眼皮子底下溜走。