奋斗在九十年代 - 第196章：影响

    两方有了明确合作意向，接下来就是正式商谈代工费用了，量产芯片还好说，合计一枚多少钱就成，可是芯片流片是个无底洞，一块掩模板多少钱？技术人员多少劳务费？还有……必须一项一项的坐下来商谈。
    在正式商谈前，理查德就提了一个要求“莫小姐，首先，我们必须获得你们那项铜互联工艺专利的授权，这是我们合作的基础。”
    “可以，但是不可能免费，毕竟我们也是花了巨大资金研发出来的技术。”
    莫清影一口就答应了，但是她也没打算免费给德仪授权。
    她说的花了巨大资金搞研发，其实是睁着眼晴说瞎话，有了刘美娟的明确指点，胡伟武他们只实验了一次就成功了，一起还没用到两天时间，一万块钱。
    但是理查德不熟悉内情，他理所当然的认为对方花了海量资金，因为德仪公司自己就花了大量的资金，还一无所获。
    “这是当然，我们不会无理要求的，这样吧！你们这款芯片的流片费用我们全包了，就当是授权费用，莫小姐，你看怎么样？”
    “好！没问题，作为合作伙伴，你们享有优惠待遇，我们承诺，只要流片成功，我们首批就订购二十万枚芯片，还要采购贵公司的tms320系列中的一款最好的dsp芯片，以及同等数量的数模转换芯片，总价值2000万美金。
    理查德先生，只要我们两方达成合作，今后我们还会大量的采购贵公司的芯片，其中包括单片机、工控芯片等等。
    我们有市场，你们有技术，我们是优势互补，祝我们合作愉快！”
    “哈哈！好！祝我们合作愉快！”
    莫清影的这番话，给了理查德一个大惊喜，2000美金不是小数目，德仪公司全年销售收入也不过一百亿美元不到，理查德意外获得这笔大单，他非常高兴。
    最重要的是对方承诺后续会大量釆购德仪公司的各型芯片，这是一个大主顾，理查德决定把他们紧紧的抓在手里。
    一笔大生意，两方几句话就达成了，双方各取所需，德仪公司获得了宝贵的技术授权，以及高达2000万美金的大单。
    海豚科技更是获益非浅，不花一分钱就可以为一款芯片流片，最重要的是总算解决了芯片代工问题。
    由于芯片还没有试制出来，目前无法预估芯片成本，所以莫清影的任务基本上就结束了。
    随后她亲自拟定合同条款，与理查德正式签订了代工合同。
    芯片代工的合同非常麻烦，这主要涉及到了技术泄露问题，胡伟武领导的技术团队，不仅仅是技术指导，更主要的是技术监督。
    不管是掩模板还是影像胶片，他们都必须全程掌控，不能给德仪公司单独接触的机会。
    这些都必须在合同条款里写清楚，所以合同谈判只用了几句话的功夫，而合同制定与签署却花了三天时间。
    合同正式签订后，莫清影和理查德握手的时候，她将管学衡介绍给了他。
    “理查德先生，这位是我们海豚科技的业务经理，他叫管学衡，我们两家今后的合作，都将由他全权代表我们公司与贵公司合作。”
    “你好！管先生，很高兴与你合作。”理查德愉快的与管学衡握手。
    现在理查德认为海豚科技这个合作伙伴不再是可有可无了，他态度非常好。
    “你好！理查德先生，祝我们今后合作愉快！”管学衡与他亲切的握手。
    随后莫清影又为理查德介绍了胡伟武“理查德先生，这位是我们公司芯片设计项目部的经理，他叫胡伟武，以后技术上的事，都归他负责。”
    “你好！胡先生，希望我们今后能合作愉快。”理查德又亲切的与胡伟武握手。
    “合作愉快！”胡伟武是技术控，不善言辞，他硬梆梆的回了一句。
    至此，刘美娟与管学衡的美国之行宣告圆满结束，她俩把胡伟武团队留在美国，当天就返回中国了。
    当事双方都不知道，这件看似不起眼的商业代工行为，却对日后影响巨大。
    首先刘美娟提早两年将铜互联工艺放了出来，使德仪公司的制程工艺一举跨入了0.18微米的顶尖水平，已经超过了英特尔与ibm等强大竞争对手。
    实际上这也是刘美娟所希望看到的，搅乱美国科技巨头的竞争格局，海豚科技或可以从中谋利。
    美国一家独大的格局已经是既成事实，无法改变，刘美娟只希望他们内部能乱起来，否则海豚科技想要出头非常艰难。
    如今的海豚科技还是蛰伏阶段，不为外界所知，就连德州仪器这个合作伙伴也只认为这款芯片不过是mips芯片的变种，这在他们看来海豚科技不过是借鸡下蛋，自身并没有ic设计的研发能力。
    这不能怪德州仪器另眼瞧人，而是九十年代的中国确实是电子科技的荒漠，他们不比台积电之类的专业代工企业，德仪的产品畅销中国，他们是最早进入中国开拓市场的美国科技巨头之一（1986）。
    德仪公司自认算是一个中国通了，这海豚科技名声不著，难怪他们会轻视了，仅仅把海豚科技当作一个可发展的客户。
    德仪公司实力雄厚，同时也野心勃勃，他们不想局限于自己的专长领域，而是想着向新兴的移动通信领域进军。
    那是摩托罗拉的专长领域，德仪公司想要跨界进入，必须借助一个契机。
    实际上德仪公司早已经偷偷投入巨资在研发相关技术了。
    比如数字移动信号处理基带芯片，比如数模转换芯片，在语音通话上的重点投入，这两项技术，他们已做到了业界领先。
    如今借助领先世界的0.18微米的工艺制程，他们更想着进入数字移动电话中央处理芯片与存储芯片领域。
    这两个领域都是他们的弱势，他们也想有所建树。
    事实上后世德仪公司确实在基于arm芯片的基础上研发过一款ompa芯片，只不过竞争不过高通公司，被惨遭淘汰。
    而现在由于刘美娟乱点金手指，使德仪公司的工艺技术暂时领先世界，怪不得他们会提前进入数字移动通信领域。
    另一方面，台积电和联华电子错失良机，还莫名其妙的得罪了海豚科技，今后他们是别想获得铜互联工艺专利的授权了，无形之中，他们就错失了崛起的机会，从此沦为二流企业。
    要知道海豚科技这项关键专利，各大芯片厂商是绕不开的，也是芯片制程工艺迈入0.18微米，甚至是纳米时代的关键。