奋斗在九十年代 - 第195章：德仪公司

    莫清影是如何同威尔逊公司联系的不知道，不过威尔逊公司非常重视，派了业务总裁唐纳德先生亲自飞往达拉斯，与德州仪器公司商谈代工事宜。
    德州仪器公司的总裁亲自接待了唐纳德，他并不知道唐纳德所来何事，只是基于威尔逊公司的名气，礼貌性的接待。
    两人客套过后，唐纳德就报上了来由。
    “理查德先生，我们的中国合作伙伴有一款自研服务器芯片想要找贵公司代工……”
    “no！no！no！我们德州仪器公司从来不接什么代工任务，我们有自己的业务，没有时间也没有兴趣接外部业务，这一点不针对任何公司，请唐纳德先生能理解。”
    唐纳德话只说了一半，理查德就坚决推辞了，德仪有这个资本骄傲，他们的业务遍布全球，为多达上万家企业提供服务，他们并不想多一项什么代工业务。
    唐纳德并不气馁，他似乎早就料到这种情况一样，依然气定神娴。
    他报上了一点小料“理查德先生，我们的中国伙伴有一项铜互联工艺的关键专利，我想你们一定会很感兴趣。”
    “哦！是吗？”理查德果然兴趣大增。不过他表示了怀疑“一家中国企业怎么可能有先进的铜互联工艺技术？在我印象里，中国就没有什么芯片企业。”
    “这个我也不知道，不过我可以保证这绝不是开玩笑，你们可以去查询相关专利，对了，我们的中国伙伴叫海豚科技，这是一家注重技术研发的公司，他们与普通的中国企业不一样。”
    同所有的芯片制造企业一样，德仪公司也踫到了瓶颈，急需新技术以取得突破，而铜互联工艺就是关键。
    别看刘美娟只是说了单晶铜是铜互联工艺技术的关键，但单晶铜本来就是一种新材料，大部分的公司还没有意识到这种材料可以用在集成电路制程工艺上。
    就是这一小步，所有公司都迈不过，在科研领域，很多时候，就得讲运气，材料选对了，一次就过了，否则会几年都迈不过这个坎。
    既然唐纳德说得这么笃定，理查德仅管不太相信也只能选择安慰自己，万一是真的呢！
    铜互联工艺对海豚科技来说用处不大，无非是收点专利授权费，可是对德仪公司来说，却是关乎着兴衰成败的关键，只要有了这项技术，德仪公司不仅可以稳固0.35微米的制程工艺，还有望一举突破到0.18微米的制程工艺，从而一举领先世界。
    在科技领域是一步先，步步先，理查德心知肚明。
    “唐纳德先生，我想我可以改变看法了，我收回我的话，我们非常愿意与贵公司的中国朋友合作。”理查德向唐纳德伸出了友谊之手。
    唐纳德露出了胜利的微笑，伸出手与理查德愉快的握手。
    威尔逊公司非常在意这次代工业务，他们甚至比海豚科技还希望华芯401能早点量产。
    有了唐纳德打前锋，莫清影一行在香江只呆了三天就乘飞机转道去了美国。
    这次有威尔逊公司的商务邀请函，莫清影团队是在美国香江领事馆申请的商务签证，时间长达一年，胡伟武技术团队可以放心的呆在美国工作了。
    德州仪器公司总部在美国德州达拉斯，成立于五十年代，最初是为母公司gsi生产新发明的晶体管而成立的新公司。
    后来其母公司反而成了他的子公司，有没有丫环翻身当主人的感觉？也算是牛逼得一塌糊涂了。
    其实德州仪器公司也没有外表所想像的那么荣光，他们也有过失败挫折，曾经在小型机领域有过试探，被dec公司打得溃不成军，曾经在桌面电脑领域想大展身手，又被英特尔公司与ibm公司双双击败。
    他们最善长的还是新型数字处理芯片与模拟电路这两个领域，与海豚科技有很强的互补性。
    海豚科技目前没有芯片制造能力，需要购买德仪公司的数字处理芯片，这种芯片用处很大，加上专业的嵌入式系统，几乎可以适用于各行各业。
    比如光电转换芯片，它其实就是一块dsp芯片，这是海豚科技迫切需要釆购的芯片。
    还有模拟电路技术，是最费时间也最重技术的领域，这不是一个创意或先知先觉就能超越的。
    它讲究的是水磨功夫，也叫调教，比如音视频领域的数模转换芯片，德仪公司就首屈一指。
    新生的海豚科技还不具备研发能力，只能选择购买现成的产品。
    海豚科技的长处是创新与整合能力，能独自开创市场，这一点是绝大多数公司不具备的。
    一般的公司都只专长某一领域，比如英特尔公司，比如德仪公司。
    海豚科技的创新与整合能力，其牛逼之处在于能开辟新的市场，比如智能家居解决方案，比如云端操作系统。
    这不是单一的某一项技术，而是系统的整合，就是刘美娟所说的生态链，是一环扣一环，对用户有超强的黏着力。
    任何公司都不可能面面俱到，好多产品海豚科技也要外购，德仪公司就是最好的合作伙伴。
    德仪公司能通过出售产品获利，而海豚科技也需要德仪公司领先世界的产品以加强用户体验感，两方是真正的优势互补。
    有了唐纳德开道，两方都有诚意合作，这次莫清影一行，没有再受到不公正的待遇。
    理查德亲自接见了莫清影一行，他脸带微笑与莫清亲切的握手。
    “欢迎你们，来自中国的客人。”
    “理查德先生，我叫莫清影，是海豚科技的副总裁，我们海豚科技能与德仪公司这样伟大的科技企业合作也倍感荣幸。”
    “莫小姐，虽然很失礼，但我还是要问一下，贵公司确实掌握了铜互联工艺的关键技术吗？坦白的说，这是我们双方合作的基础。”
    理查德没有讲客气，直接开门见山的问了。
    “千真万确，我们既然不远万里从中国赶来，肯定是不敢骗你的，那样害的就是我们自己。
    我们来了一支十三人的技术团队，铜互联工艺就是他们发明的，他们要负责芯片流片以及后续的量产事宜。
    并且我们这款芯片就要用到铜互联工艺，所以理查德先生请放心，是真的就假不了。”
    “哈哈哈哈！好！那祝我们合作愉快！”
    得到莫清影的肯定答复，理查德先生高兴的笑了，他再次伸手与莫清影握手。
    到了这个时候，两方才算是真正合作。