奋斗在九十年代 - 第154章：谈妥

    与威尔逊公司的合作，不同于微硬公司的合作，那是订单式采购，主动权完全在微硬公司，因此品牌也用的是微硬。
    而威尔逊公司只是一家装修设计公司，它的品牌不适合做产品商标，所以海豚科技这次是以完整的海豚品牌与其合作。
    用户看到的只有一只欢乐的海豚商标，虽然产品上不会印上中国制造的字样，但是产品外表装上必须注明产地，这就使得用户知道这是来自中国的品牌。
    见到丹尼尔的兴趣这么高，莫清影就开始提自己的小要求了。
    “丹尼尔先生，我们这次来美国，除了与贵公司商谈业务合作外，还用了2000万美元买到了mips芯片的架构授权。
    我们要以这款r8000芯片为基础，研制出一款为智能控制系统专用的芯片，你知道的，现在的芯片性能非常有限，很难达到我们的要求，特别是智能语音、身份识别、指纹识别，需要强大计算处理能力的芯片。
    我们投入巨资研发专业芯片，这本无可厚非，但是由于某些政策上的原因，使得我们的外汇非常有限，2000万美元已经是我们的全部。
    我的意思是说，我们已经没有美元为这款即将诞生的至强芯片流片，并找代工厂家生产。
    我们其实有钱，不过只有人民币了，我们想，能不能向一个你们所指定的账户打入最少2000万美元等价的人民币为担保，贵公司也能否同样向我们指定的银行帐号转入等价的美元。
    然后我们就能利用这笔美元，去中国台湾的台积电下单制造芯片。
    对不起，丹尼尔先生，可能我说得太复杂，我是说，你明白我的意思了吗？”
    “这……”
    莫清影见丹尼尔有点犹豫不决，就接着解释道：“当然，这一切都是在你们派人去中国，对我们公司考查之后的基础上，再由你们决定。
    由于我国外汇管理政策方面的原因，我们很难获得外汇，我的这个不情之请，这是没有办法的办法。
    我们可以承诺，这笔类似于借款的美元，可以作为第一批产品的釆购金。
    等于你们是提早下了订金，并且是一笔有保障的订金。”
    莫清影的再次解释，总算让丹尼尔有了清晰的判断，他觉得应该不会有什么风险，毕竟他们要拿出真材实料给他们考查，如果自己一方看不上所谓的智能解决方案，那么这一切都将不成立，又有等价的人民币作为抵押物，风险近乎为零。
    于是他立马笑着答应了：“没问题！我们愿意提供力所能及的帮助。”
    “非常感谢！”莫清影笑着再次与丹尼尔握手并感谢。
    随后莫清影就换上了严肃的语气说道：“丹尼尔先生，时间紧迫，为了快速向你们提供智能解决方案及产品，请贵公司勿必尽早派人去中国考查，虽然难以启齿，但我确实缺少这笔宝贵的美元去定制芯片。”
    莫清影严肃的面孔让丹尼尔哈哈大笑起来：“哈哈哈哈！没问题，我们也想尽快为客户提供更优质的装修设计方案。”
    莫清影随后用纸写下了海豚科技的详细地址、国际长途电话号码、国际长途传真号码等联系方式，就站起身来准备告辞。
    丹尼尔接过纸条皱眉道：“等等，莫小姐，怎么没有贵公司的网址？这样更加方便我们联系。”
    “对不起！我们中国还没有互联网。”
    “什么？”
    听了莫清影近似笑话的回答，丹尼尔简直不敢相信，中国竟然这么原始？那……？
    丹尼尔已经不敢想象，他连忙换上了严肃的面孔问道：“那么贵公司……”
    莫清影伸手制了他的话，笑着解释道：“我知道你想要问什么，我们这种智能家居解决方案，是无须联网的，是一个独立的系统。
    但是我们依然加了联网功能，就是为了今后，随着互联网技术的发展，我们能给用户提供远程控制，在线咨询，以及技术升级等服务。
    那将是一次技术升级和产品升级，我们又可以赚上一笔，丹尼尔先生，你说是吗？”
    莫清影这么一说，丹尼尔就释疑了，并且他也非常赞同通过技术升级、产品升级，建立与客户长期牢固的友好关系。
    他笑呵呵的回道：“莫小姐，我不得不佩服贵公司的智慧，我们就这么说定了，我们会尽快派人去中国。”
    “再见！”莫清影再次伸出小手，不过这次是告别。
    “再见！”
    莫清影这次提出来的额外要求，是王勇想出来的鬼主意，其实外汇也不是换不到，只是会非常吃亏，兑换标准是1:10左右。
    如果威尔逊公司能够答应帮助，那海豚科技能节省上千万人民币的开支，莫清影动动嘴皮子就能做到，何乐而不为呢！
    离开威尔逊公司后，莫清影没有再逗留，直接带领四人团队就启程回中国。
    她们身上还携带有最重要的mips芯片全套技术资料，这是海豚科技国内的技术研发团队所急需的，故莫清影不敢懈怠。
    这次与威尔逊公司的洽谈，倒是不需要打国际长途通报，因为这次只是意向性合作，并不是正式签约，随时可能发生变化。
    莫清影一行回国，最快都需要三天时间，先不说她们，让我们将目光放回国内。
    自从计算机与信息化推进司打来电话说张琪司长要来调研，已经整整过去了半个月的时间，张琪司长才终于安排好一切事情，南下羊城。
    她这次出行，随行的不仅有媒体记者，还有电子工业部的相关领导与专家，比较正式，所以通知了羊城市政府。
    当她们一行十二人到达白云机场下飞机的时候，羊城市政府早有黎市长为首的政府主要领导在机场迎接她们了。
    虽然黎市长是副部级干部比张琪司长要高一阶，但是中央干部下地方，地方历来是高一阶相陪，这是约定成俗的规定了。
    所以这次羊城市政府是以黎市长为首亲自迎接以张琪为首的中央考查团，阵容强大，车队直接开到了机场内迎接。
    “张司长你好！我代表羊城市政府欢迎你亲自到羊城考查。”
    当张琪走下舷梯，黎子流就上前与她亲切握手，羊城本地的媒体记者将俩人握手的一瞬间记录下来。
    然后黎市长又与考查团的每一位成员亲切握手，最后黎市长又为张琪介绍羊城市政府这次来迎接的几位领导。
    整个欢迎仪式进行了十几分钟，然后黎市长邀请张琪一行去赴羊城市政府为她们而设的欢迎午宴，张司长欣然同意。
    发生在白云机场的一幕，王勇夫妇不知道，但是到了市政府，他这个当事人却被黎市长亲自点名参加欢迎宴会。