奋斗在九十年代 - 第153章：合作

    与此同时，远在霉国的莫清影团队，在经过电视广告、杂志报刊方面的调查了解，她们终于选中了美国威尔逊室内设计公司这家全美最大的酒店、餐厅、俱乐部、赌场以及高档住宅装修设计公司作为业务合作对象。
    海豚科技的智能家居解决方案将来的客户人群与其基本重合，是最适合的合作伙伴，与其相比，那些以营销善长的公司反而不是很契合。
    至此，莫清影也不得不佩服刘美娟的眼光，她总是能切中利害关键，眼光不是一般的高远。
    威尔逊公司的总部在德克萨斯州，必须乘飞机前往，两地相距上千公里，坐飞机都要几个小时。
    美国航空业发达，相反铁路运输极端不发达，除了观光旅游的，很少有人坐火车。
    在美国坐飞机就像坐公交车一样，随到随坐，因为美国有很多只能坐十几个人，甚至几个人的短途航班，非常的灵活方便。
    一路没什么可说的，几个明显是黄皮肤的东亚人种，也不受美国人待见，可没有我们中国人乐善好客的说法。
    在美国，只要没人无故嘲讽咒骂你，就是万福万福了。
    到了威尔逊公司总部所在城市，一天的时间就在旅途中渡过了，已经没法去提前预约，所以莫清影四人只好选了一间小酒店住下。
    几人到美国已经好几天了，对美国也不再是一无所知，因为肤色的原因，美国夜晚是不能随便出去乱逛的，所以四人都是呆在酒店看电视，打发无聊的时间。
    又是一晚过去了，第二天早上，四人在酒店自带的餐厅吃过早饭，莫清影就开始安排工作。
    因为这次是意向性接触，并没有实质的业务，所以莫清影不想大动干戈，只准备与管学衡两人一起去威尔逊公司。
    “小清、卢宇，你们俩人留在酒店，就不要同去了。
    还有管经理，我只负责这一次的商谈，如果没有达成意向性协议，那么我也要回中国了，就由你负责继续寻找合作伙伴。”
    “好”……
    三人先后点头答应。
    因为昨天已经踩好路了，酒店就在威尔逊公司附近，俩人安步当车，像上班族一样，走路去了威尔逊公司。
    威尔逊公司是一家服务性行业的公司，上门的都是客，没有什么预约的说法，俩人只报上了名号，就被前台人员客气的带到了一间小型会客室。
    前台工作人员端上咖啡之后，就出去了，不久，一位风度翩翩的三十多岁白人男子走了进来。
    “不好意思！让两位久等了，我叫伍德莱克，是公司一位住宅装修室内设计师，你们有什么装修要求，可以和我说，我一定竭尽所能为你们服务。”
    一开始就闹出大乌龙，前台妹子以为莫清影俩人是夫妻，是有新房要装修，所以直接叫了设计师来。
    也是，威尔逊公司是一家专业的室内设计公司，上门客人都是有装修要求的，哪知道莫清影俩人是有业务上门。
    “对不起！伍德莱克先生，我们来自中国，是有一笔大业务要与贵公司董事会商谈，不是什么装修业务。”
    伍德莱克一愣，竟然造成这么大的误会，他连忙道歉“对不起！尊敬的中国客人，这是我们的错。
    不过，我只是一名设计师，不能跟你谈装修设计以外的事，请你们稍等，我马上会告诉公司领导，来接待你们。”
    也许是误打误撞，如果莫清影一开始就提出来，可能她们俩人连会客室都不能进，根本见不到威尔逊公司的管理层。
    可是因为他们有错在先，为了补偿，威尔逊公司的全球采购总裁乔治.丹尼尔竟然亲自来会见她们了。
    丹尼尔先是一番自我介绍与道歉，然后询问道：“尊敬的中国客人，请问你们有什么“大”业务，要与我们公司洽谈的呢？
    首先声明，我们公司的材料采购都是釆用国际顶尖品牌，并且有多年的合作伙伴，我不认为中国有什么高端材料可供我们所用的。”
    他着重说了“大”字，语气中有点戏谑的成份。
    “丹尼尔先生，我们不是装修相关行业的公司，与你们以前的业务完全不重合。
    我们是一家科技公司，与微硬公司有过良好的合作关系，我们提供的产品很特别，是全世界独一份。
    你们只要与我们公司合作就是如虎添翼，我们双方处在不同的领域，我们的合作，是最完美的强强联手。”
    莫清影故意不说是什么，反而大谈特谈好处优点，果然勾起了丹尼尔的兴趣。
    他嘴角微微翘起，呵呵一笑问道：“呵呵！美丽的女士，那请你说说，到底什么东西，能令我们威尔逊公司如虎添翼呢？”
    莫清影神秘的一笑，她站起来伸出小手回道：“丹尼尔先生，请容许我正式介绍一下，我叫清影.莫，是中国海豚科技股份有限公司副总裁。”
    丹尼尔也站起来伸手与她的小手握了一下，然后坐下来翘着大腿，玩味似的看着莫清影，一副洗耳恭听的样子。
    当然，他的态度并不恭敬。
    莫清影不以为意，她正式解说道：“我们海豚科技是一家智能家居解决方案提供商，属于全球首创，我们给全球高端用户提供包括智能门禁系统、智能家电，智能家具、智能灯光、卫浴厨具、门窗、窗帘在内的一揽子智能解决方案。
    还包括身份识别、指纹识别、智能语音在内的一整套高科技智能控制与安防系统，也可以用于公司打卡，酒店无卡化智能识别等等。
    怎么样？丹尼尔先生，你认为我们两家公司的合作是否有必要吗？”
    未了，莫清影反而笑着问已经一脸惊讶表情的丹尼尔。
    丹尼尔这下不敢再轻视这两个黄种中国人了，他急切的问道：“我们是怎么个合作法呢？”
    “我们将除中国外的所有国际市场，全权委托给贵公司推广，我们提供产品及智能解决方案。
    也可以给贵公司的施工人员和技术人员有偿培训，使你们有根据客户要求，提供不同解决方案的能力。
    另外，我们会提供几种智能应用场景供你们考查，不过，你们必须派人去中国考查。
    由于我们中国独特的进出口制度，我们只能提供离岸付款的方案，我们与微硬公司就是这么合作的，这一点要请你们谅解。”
    莫清影讲得很慢，保证让丹尼尔听懂了每一句话，丹尼尔听了立刻就动容了，这是一个绝佳的合作伙伴，而且明显有利于威尔逊公司。
    他想都没想就马上回答：“尊敬的莫小姐，我们威尔逊公司非常愿意与贵公司深入合作，正如你所说，我们是强强联合，你们提供技术及产品，我们能为我们的全球客户，提供更高档的装修方案，没有什么比这种合作更好的了，哈哈哈哈……”
    莫清影再次站起与丹尼尔郑重的握手，这一次握手，使得海豚科技第一次为世人所熟知。