我在煤矿卖煤的那些日子 - 第692章 李金荣来电话了
当然了,我们也得有重点地去考察,不能瞎跑。
你去深土川去谈这个事儿,那指定谈不成,人家那里冬天还20度呢!
民用市场,主要应该去鲁省、冀省和首府的县区市场。
鲁省不用说了,工业基地,污染有多厉害先别说,冬天的时候张小北去那里,基本看不见天,雾霾已经很严重了,
所以你去鲁省,不管是工业用块炭,还是民用块炭,从环保方面讲,那都应该是有大市场的。毕竟咱这这炭,那是大不列颠的壁炉都能用的。
冀省,同样,全国的钢铁生产基地,那里的环保问题一样突出。
我们这天然的清洁煤炭进去之后,你说不受欢迎,那是有点哄人。
最关键,价格合适啊。
还有首府周边的县区,那和冀省都快挨住了,情况和冀省差不多。
而且那地方缺煤,张小北听说,每年这周边的县市,都走的是进口的路子。
不行,今年金盛得进去插一杠子,这么好的市场不做,是有点儿可惜。
此外,经过张小北了解,首府周边县市的民用采购,还是当地z府的管理行为。
这个最好了,因为不会欠钱,前提是东西一定要好。
大棚种植,你得去这个北省和苏省地区,那边可是全国有名的大棚蔬菜基地,还有养殖业,同样非常发达。
徽省也不要放过,豫省也不是瓤茬,都得跑到。
其他的省市就不要跑了,因为光这些地区,你只要开发出来,我们金盛一年300万吨的块炭都满足不了人家,你再弄的多了,那不是我们自己还得去采购吗?
当然了,你们供应链公司我也不限制你们。
如果真的这个市场可以,我也不反对你们把周边煤矿的炭块给低价买来,再高价卖出去。
话说,只要挣钱的事情,你们干就好了。
这家伙,拿了张小北的尚方宝剑,销售分公司和供应链分公司的一帮子人就撒出去了。
都特么出去跑吧,天天坐在家里能等待客户,等来的都是和你讨价还价的。
做市场,第一件事情,那就是勤奋。
现在的销售形势还勉强能够维持,这个时候主动出击,先行占领市场,是最好的时机。到时候就能够有一个适当的市场对接。
张小北认为,这个事情就是要提前下手,要下快手,因为当大家都意识到这个市场的时候,那就晚了。
毕竟民用这一块儿,并不是张小北一个人搞过,比如滨煤集团和平峰集团,大凡有铁路到达的,基本上都发生过这个业务。
只不过市场太零散,大家嫌那个费劲。
但是一旦逼到那个份儿上了,那可是都会去干这个事儿的。
你要等到那个时候再去做这个事儿,那可是黄花菜都凉了好几次了。
不过张小北给这帮孩子的任务也不轻省,一个月的时间,必须拿出报告来,张小北想在4月份的时候就上总裁办公会讨论。
如果通过了,张小北还得形成议案,提交到金永利那里,那哪怕是个临时的董事会,打电话商量商量呢,那你都得需要时间的对不对。
如果批了,那这帮孩子就得去各地,而且是其他省市的县市区跟人家签合同,注册公司,然后5月份就得准备发货了。
原因是:第一,张小北预计5月份的时候,是块炭销售最为困难的时候,那个时候必须把这个事儿展开,到时候满场都是炭,怎么办?
第二,民用块煤价格再低,也不会比金盛挂牌价低了。
老百姓真觉得便宜,一家子先存个几十吨,也是完全有可能的,现在正是为这个市场打基础的时候。
当然了,张小北自己也做过一些调研,要不然不会平白无故地提出这些东西来。
呃……最主要,自己以前在方寨港就亲手干过。
所以只要销售工作一安排好,张小北接下来,一边是继续督促沉淀和形成《金盛基本法》的事情,一边是抓好安全了。
安全第一,产量第二。
不过这总裁的事情就是多啊,什么县里考察的,市里检查的,煤炭局的文件、商务局的文件……哎呀,这一天起来还真闲不下来。
光每天来见自己的人,那得有多少,那秘书的办公室,十有八九都是人。
为啥呀,大家一看这煤炭形势开始下行了,都想看看自己的钱是不是会欠下了?
尤其是一帮子供应商、工程商,那可都是拿着本钱在干啊!
这家伙,一票买卖砸了,说不定老本都折进去了。
还有啊,这周边村庄的帮扶基金,村里也可都是盼着呢!
总之一点吧,都是跟钱有关的事儿,而且都是跟花钱有关的事儿。
而至于销售上的客户,来跟你谈事儿,说张总裁啊,我这个月要几万吨煤,您无论如何得保证我的量啊!
这现在已经绝迹了。
从这个情况上来说,也足可见煤炭市场带来的连锁反应有多大。
所以张小北给秘书说了个事儿,说每个星期四啊,除了上面检查的,我其他人一概不见。
这都闲不下来想一想一些至关重要的事情。
话说秦省那两块资源前天初步设计都出来了,自己还一个字儿都没看呢。
不过,这不但是个花钱的事儿,还是个花大价钱的事儿,张小北自然得上心许多。
好在一时半会儿,金盛集团的资金还算是宽裕,毕竟有金盛城和供应链公司在,现金流的问题还不大。
虽然说煤降价了,但是利润还可以,无非是背了一部分财务成本,承兑汇票需要贴现。
当然了,张小北嘛,也想印证一下刘董说的对不对,看看现在建设煤矿的成本到底能低多少。
更何况,自己就是搞销售出身的,什么钢材价格、化工原料价格都一清二楚。
张小北一看,现在各行各业确实是都很萧条啊,价格倒挂的居多,但是都在维持经营。
所以刘董说的还真是对的。
不过供货商和工程商来要钱的时候,张小北就说啊,你们的货款一季度结一次,这个没有问题,另外啊,我们很可能今年要准备建一座新的矿井。
到时候你们可别掉链子啊。
这话说的这帮子供货商和供应商自然是去盘算更大的生意了,所以金盛说怎么付款就怎么付款吧,一个季度就一个季度。
时间还真是不扛混,转眼已经3月22日了,要不是左丹雅给自己发来一条“生日快乐”的微信,张小北还真忘了自己的生日。
不过生日不生日的吧,不重要。重要的是在生日这天,张小北接到了一个“久违”的电话。
在张小北已经快想不起李金荣这个人的时候,他居然不合时宜地出现在了你的世界里。
“张总啊,听说荣升总裁了,这么小家子气的,也不告诉我这当哥哥的一声啊。”李金荣的心情似乎特别惬意。
不过也应该惬意,在煤炭市场的“冬天”到来之前,把自己手里的资产都盘出去了,还卖了那么高的价格,要我张小北我也该惬意。
“总不总裁的,老底子还是个卖煤的。不过李老板您稀罕啊,这都半年了,才想起给我打个电话来!”张小北当然不认为李金荣纯粹是打电话恭喜自己,没什么事儿,李金荣能想起你来?
所以,你不说,我也不说,等着你说。
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