我在煤矿卖煤的那些日子 - 第691章 应对市场的办法

    2012年2月底，市场疲软的态势已经显现出来。
    金盛集团迫于库存压力和今后市场的预判，2月29日起，中块炭和小块炭再次下调50元/吨，末煤下调30元/吨。
    执行价格为：中块1300元/吨；优小块1280元/吨；末煤800元/吨。
    张小北说，在现在的这个价格基础之上，销售分公司和供应链分公司在要一边保护和维持销售，还需要一边想办法加大仓储和库存，维护库存的逐步稳定增加。
    虽然市场现在不好，但是一些短期的上扬行为，阶段性的需求偏紧还是存在的。
    毕竟现在客户现在不敢存太多的货，万一有什么政策调整，或者有些安全事故的发生，还是会在一定程度上影响产量的。
    一个煤矿出事儿，就会影响全县的产量。当然，张小北不希望这样的事情发生，哪怕煤都卖不出去呢！
    现在整个煤炭经济运行的政策，总体是偏向限产保价的。
    张小北认为，有一定的库存，其实也不是什么坏事。
    另外，这个时期的客户库存持续偏低，用多少货，拿多少货，因为你提前拿了货，很可能面临着煤矿随时价格下调，这样就亏本了。
    一旦出现政策性或者安全性停产或者限产的事情，那么客户一定会先把库存搞起来。
    那个时候煤矿的库存可就值点儿钱了。
    可是为什么张小北会有这样的想法呢？
    首先，政策性问题。宏观调控一定是会有的，g家不可能放任不管，经济秩序还是要协调的。
    第二，煤矿效益不好，工资可能很快就是问题，煤矿工人的思想会不会波动？会不会影响安全生产？
    金盛的安全生产管理水平张小北是有信心的，可是其他的呢？
    其他县市没有进行改革的单独保留矿井呢？这个肯定有，
    煤炭行业之前的企业管理水平，的确不高，但是价格好啊，一白遮百丑，啥问题也显现不出来，但是市场一不好，各种管理弊病马上就现实出来了。
    瘸驴腿上敲棍子，大雪天气又下霜，安全事故在这个时候可比经营正常时更容易发生。
    但是一点，就金盛目前的筒仓也好，场地也好，能存多少煤？
    金盛的产能已经1000万吨了，除了井下检修的一个月时间，平均每个月的产量在接近100万吨，现在的场地储存量最多也就是个30万吨。
    也就是10天的产量。
    这个不行，得去寻找新的煤炭储存场地，市场的触角需要前移，存储的场地也需要前移。
    想到这里，张小北在3月5日召开了销售会议，提出了这个想法，不是为了讨论通过这个提议，而是看去哪里寻找场地合适。
    有了目标场地，这你才能上总裁办公会通过，然后提交到董事局会议上讨论。
    毕竟这个涉及到投资这一块儿，要花钱的。
    会议最后确定了三个地方：
    第一是方寨港。这个张小北觉得提前下手应该问题还不大，到了后期，大家都会想这么一招儿的。
    之前自己和方寨港的关系因为民用煤的关系，处得还行，人头儿这两年都没变，那就再去跑一跑。
    第二是日升港。现在日升港也不仅仅是个外贸海港了，现在是内贸外贸都有，市场的触角更加广泛一点，话说从日升港向东南沿海辐射那也非常顺道儿。
    第三，就是焦州地区。那地方属于中原大地，煤场多如牛毛，金盛下去找两块地方存煤，应该问题不大。
    而且焦州属于冠洲铁路局管辖范围之内，大型铁路设施最近这些年建设的很到位。
    租金一掏，啥都是现成的，豆用不着自己建设，算什么折旧，用就完了。
    这样算一算的话，可以把仓储扩大到60万吨。
    不行，还是不到一个月的产量啊。
    张小北让销售分公司的这帮子人先去考察这三个地方，形成报告，上总裁办公会讨论。
    还好啊，自己现在是总裁了，要自己还是副总裁的话，有些事情未必有现在这么顺利。
    虽然说集团很多人经过这些年的价格会议等渠道，对销售工作有了一定的了解，但是要说充分掌握前沿，那还是有一些差距的。
    这怎么能把自己的库存场地和容量进一步提升呢？
    张小北又琢磨了两天，最后想出一个办法来。
    现在最难销售的是什么，是块炭啊，末煤的销售情况，现在来说，还是相对好一点。
    毕竟化工化肥、钢厂不管是烧结煤还是喷吹煤，亦或是电厂的动力煤，那大部分都是末煤啊。
    块煤除了要化肥行业用一部分，可就只剩下民用这一条路了。
    张小北思来想去，如果把块炭的库存能够消化的了，那么末煤的库存其实也就上来了。
    可是怎么能够把块炭库存给前移了呢？张小北觉得还是走民用这条路。
    这个事情你得交给供应链公司去干，因为他们本身就是搞贸易的。
    让他们去全国的大棚基地、养殖基地、还有这个北方的民用生活市场去考察去。
    这个考察回来也要形成需求和价格报告。
    张小北说了，这次去考察民用市场，给你们一个权力。
    就是和当地搞这块业务的人谈，谈什么呢？谈合作。
    我们要把煤炭超市开起来。全国中部到北部这些地方，种植、养殖和民用都非常集中，冬天的需求量很大。
    有人做这块业务，而且利润点还不低，当然很多人是缺少去前期启动资金的。
    这个找当地的能人异士都谈一谈，或者做的比较有基础的人，都接触接触。
    就是以双方合作的形式，把这个煤炭超市开起来。
    名字一定要挂上金盛两个字，但金盛只是51%控股，而且先货后款。
    当然了，这51%的股份，我们统统是实物出资，就是现成的炭。
    也对，你要是不控股，到时候你金盛结算都得受限，这个必须做到。
    而且对方只需要在注册的时候出资49%，剩下的就是妥妥的利润，跟谁不高兴似的。
    如果这个事情能谈成，我们的块炭先一步走出去，那么放一个月的末煤量，问题还是不大的。
    当然，张小北考虑的是整整一个月都不销售的情况下，现在很多客户还是继续开展发运行为的。只不过付款的速度没有之前快了。
    毕竟现在，国家对总体宏观经济的把控形势较为严格，7.5%的gdp增长率要求限制了资金流转速度和行业发展效率，多数企业资金困难，生产开工不足。
    走民用的路子应该是可取的，块炭的工业用途越来越微弱，民用也许是一条不错的路子。
    当然，张小北是算过账的，现在才3月份，民用市场还是有一定需求的，毕竟天气还没有转暖。
    而且民用零散销售，价格在金盛集团挂牌价的基础上，还要高出很多，而且老百姓手里，那可都是妥妥的现金啊。
    比化工厂给你的承兑汇票不强吗？
    过了四月份，虽然说民用煤大家基本不用了，但是有一点啊，那时候块炭便宜，9月份之后你就得开始用啊。
    所以啊，为了9月份之后您采购的时候价格偏高，您提前备货啊。
    这炭比石头都硬帮，放上半年，连渣渣都不会掉一粒。
    而且可燃烧时间还长，热量供应稳定，最适合民用了，您提前拿了好货，价格还便宜，何乐而不为呢？