我在煤矿卖煤的那些日子 - 第340章 脑细胞不够用了

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    智慧,就是在聊天的过程中,产生并明晰的。
    因为交流绝对可以刺激你的大脑运转速度。
    两个事情,一个是对目标客户实行优惠的想法;一个是成立供应链公司的想法。
    居然是在和平峰集团张处,滨煤集团杨处交流的过程中,一个突然冒了出来,一个逐步清晰了起来。
    张小北都有点佩服自己的脑神经了。
    看来自己也属于“考试型”选手啊,临场发挥和应变能力真强。
    不过想想刚改革开放那会儿,人们的态度,那是个什么样儿?
    和现在深化改革的氛围相比,估计那时候人们的思想更加保守吧!
    可就是这样,改革开放政策已经走过快30年了。
    这全国上下的变化可以说是翻天覆地了。
    所以,企业深化改革的路子还会越走越宽阔,越走越牛掰!
    哈哈,让改革任性下去吧,看看把平煤集团和滨煤集团都着急成什么样儿了。
    当然了,跟改革和建立现代企业制度比起来。
    自己定个合同,发个煤,真的成了小事儿了。
    太小了。
    张小北把自己的行为归结为企业改革发展过程中的必然遇到的问题。
    什么事情,都得亲身实践,你才能知道门道在哪里。
    有些想法对不对,你得先经过检验,才能向上级反映。
    不能红口白牙说空话吧!
    那叫空谈误事儿。
    所以张小北觉得,看似很矛盾的两个事儿,其实是分不开的。
    实践,怎么实践?那就是得亲自干啊!
    可是你要干,是不是跟企业的有些制度就不符了啊!
    啊,在职人员经商?
    倒是不犯法,可这名声不好听啊!
    既然这个事情存在违规的问题,那让他“不违规”不就好了吗?
    不过这个事情解决的思路在哪里,还不明确。
    再考虑考虑吧。
    还有,杨处刚才的说法反过来也提醒了自己。
    自己将来在供应链公司这一块儿,完全可以把一些小的市场客户吸纳进来。
    整合打包,让供应链公司自主经营。
    有两个方面的原因,第一就是别看是经营性客户,资金灵活啊,要现金有现金,要承兑汇票有承兑汇票。
    而且他们跟银行的业务,肯定要比大的厂家更加“熟练”。
    第二,这等于一批煤卖了两三次啊,先卖给供应链公司,再卖给中间经营商,再卖给直接使用厂家。
    这中间到底有多少利润?
    是不是可以深度挖掘一下价格的潜力空间,让整体销售价格再上一个台阶?
    作用力和反作用力的原理,这都不是什么太费脑细胞的事儿。
    当然了,如果目标客户是骨架,那么这些小客户一定是填充进来的肉啊!
    目标客户将来占60%,可以达到抵抗市场风险的目的。
    中间经营性客户占40%,完全可以活络现金流啊!
    现金流啊,那是什么,那是一个企业的命根子啊!
    嗯嗯,这些想法都得记下来。
    等哪天真的思考成熟了,跟领导们说一说。
    话说我们已经改制了,就应该在法律约束的范围以内,有多灵活有多灵活,这才能起到“表率”作用。
    ……
    好吧!
    思维有点乱,脑细胞有点不够用了。
    关键是想法有点太大。
    所以呢,现在还是别想了,给刘峰刚回个电话吧!
    不过,人家杨处说了一万吨确实是太少了。
    你按两万吨一个月签吧!
    2007年还有8个月,给你签16万吨。
    你兑现不了也没关系。
    当然了,这是你张小北来了,其他人来了,可没有这么大的“面子”。
    人家滨煤集团的合同,那是每年年初的时候就签一次。
    中间极少有补充合同的,除非是一些特殊情况。
    不过,张小北这个就属于特殊情况。
    这金盛集团的宣传力度这么大,现在金盛的人来做业务,支持一下金盛,也相当于支持一下改革!
    况且,真的是量不大,杨处都没往眼里放这个事儿,那别的领导就更不觉得是个什么事儿了。
    刘峰刚电话接通了,张小北说合同都谈妥了。
    刘峰刚说还是张总强大,办事效率这么高!
    张小北说,还有个事儿,得给你说一下,合同签多了,你要两万,给谈成三万了。
    然后又问,能不能吃得下。
    刘峰刚说没关系,目前的合同是一个月两万吨,但拉过港口来,可以卖给其他外贸商。
    能吃得下。
    而且我们刚起步,这以后要是做开了,量还有空间。
    没事儿,钱不是问题。
    有这句话,张小北就放心了。
    刘峰刚这人一般不说不靠谱的话。
    另外,人家平峰集团和滨煤集团的销售机制跟金盛也不一样。
    只要交了款,剩下的事情,就不用来回跑了。
    人家会根据月底月初的打款情况,总体给你排出装车时间计划表来。
    不用打电话,不用找人,提前就通知你什么时候发货了。
    另外,如果正式计划兑现不够,当然,是由于包括资金啊、客户库存啊,检修啊、铁路流向紧张啊等等这些情况造成的。
    这个时候,人家会在10号左右办理补充计划,然后通知你打款。
    然后再根据正式计划和补充计划的整体情况再重新作出调整安排。
    人家这两家,平峰集团属于计划挂靠单位,挂靠就是计划权挂靠在煤承公司名下,只交20块钱。
    滨煤集团直接就是计划单列单位,省属企业么!
    这太正常了。
    不过,杨处说了,承认车的情况自己想办法。
    嗯,如果承认车都办了,那真成了“一条龙”。
    张小北暗暗一笑,老刘啊,对不住了,这“点车费”我还得昧了你的。
    我不能坏了大行情啊!
    另外,张小北也问了,说一下子三万吨的量,你的钱啥时候能到位。
    刘峰刚说,钱真不是大问题,客户有预付的,自己手里也有一部分钱,三千多万的货款,铁路运输计划只要一下来,马上付款。
    三万吨的无烟喷吹煤,跟我们做两万吨的块碳,总体成本下来差不多。
    这一下,张小北放心了。

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