重生之营销女王的诞生 - 第555节

    小吴急了：“我怎么不知道！”
    “你知道茶树种在哪，采茶是几月，炒茶要怎么炒，存茶要什么仓？”
    “我不能请懂的人啊？我也能慢慢学。”
    老吴从鼻子里喷出一口气：“请人？越是懂的人，越是能骗你这种不懂装懂的半吊子！等你学会了，家里的钱都被骗光了！”
    “说得你好像一开始就能做这么大生意……”
    父子俩终于从夹枪带棒，进步到火力全开，也不管有路菲菲这么一个外人在场。
    小吴妈妈还是要些脸面的，但她也只敢小声提醒：“别吵了别吵了，还有客人在呢。”
    父子俩谁都不听她的，小吴妈妈只能尴尬地向路菲菲笑笑：“路总，要不，我带你去工厂里转转？”
    路菲菲也不想坐在这里听父子俩对喷……主要是听得十分吃力，听八卦都听不出个名堂来，没意思。
    小吴家的工厂比路菲菲想象的要大一些，只是里面没有什么大型流水线，有一小部分可以统一生产，另一些部分，就根据客户的特殊要求进行定制。
    切割金属的声音尖利刺耳，就那么一小片区域，此起彼伏的声音让路菲菲都觉得听得心烦。
    “我们主要是做非标零件定制的，刚开始只做轴承，后来还有其他的，只要客户给出图纸，我们基本上就能做出来。”
    小吴妈妈对每一个流程都非常熟悉，在跟路菲菲在厂房里绕圈的时候，还能顺手纠正一些操作工的手法问题。
    路菲菲问她对小吴创业的看法，她叹了一口气：“做我们这行确实辛苦，不能大量生产，都得一件一件盯着，这环境你也看到了，是不好。这孩子上学的时候，寒暑假也会到厂里来帮忙，后来他也嫌烦，就不来了。现在都是他表姐在管。”
    “现在的生意应该还不错？”
    小吴妈妈叹了口气：“国内竞争的越来越多，好多新厂把价格都开得特别便宜，我们的老顾客都被抢走了不少。”
    “那国外呢？”
    “国外，我们不懂外语，没法做啊。”
    路菲菲不理解怎么就没法做了：“可以请翻译的吧，机械相关专业的翻译，应该不难找，我认识好几个。”
    小吴妈妈有些为难的笑笑：“那也要几万块钱一个月吧……而且，我们也不知道翻译t的对不对，万一，翻译说的有什么问题，我们也不知道啊。”
    一年利润过千万，舍不得花点钱请翻译。
    信不过外人。
    很标准的家族企业。
    “我们本来以为阿伟回来能帮帮忙，厂里有他表姐，他只要在外面谈客户就行了，哎，谁知道这孩子突然想卖茶了，跟我们闹了好几次，他爸爸没办法，只好让他试试，让他早点死了这份心。”
    两人说着，走到办公室，里面坐着一个人正对着电脑忙碌，她大概有二十五六岁，穿着淡红的t恤，脑后梳着一个高马尾，看起来颇为干练。
    见小吴妈妈进来，她起身叫了一声：“依姑。”
    “她叫吴兰，我老公二弟的女儿。这是路菲菲，可以帮我们厂做推广的……”小吴妈妈介绍道。
    吴兰露出惊喜的表情：“是大地芳菲的路菲菲？”
    “是我。”
    “我是你们网站的资深用户啊！天天都看！”吴兰非常高兴，她喜欢的不少片子和up主都是路菲菲网站上的。
    小吴妈妈笑道：“你们年轻人聊吧，我先去忙了。”
    屋里就剩下两人，吴兰问起路菲菲为什么会来，得知是表弟想卖茶，她无奈地摇摇头：“他啊，最喜欢喝的是奶茶，我不知道他怎么又想卖普洱了。”
    路菲菲这才知道，这个小厂，其实是老吴的爸爸成立的，最早是帮人修修缝纫机之类的，后来做着做着，就做大了，吴兰的爸爸在厂里也有股份，虽然不多，不过说起来还是自家的厂。
    现在主要的生产加工环节是大哥老吴在负责，对外交流沟通都是吴兰。
    “我的英语不太好，写邮件还可以，开会和打电话是真不行，听到老外的声音我就害怕。本来以为阿弟回来能帮帮忙，结果，他一点都不愿意帮忙。”吴兰叹了口气。
    路菲菲说：“其实为什么不能请翻译？你好歹能听懂一点，就算翻译瞎翻，到时候出文字版的合同，你也能自己慢慢看的吧？”
    “大伯不愿意。”
    “可能是觉得收益不够高，不值得花钱。”
    “嗯，我问过价格，懂机械设备的英语现场同声翻译一小时六百块钱，小语种四百到五百，一场展会下来，一天就要几千块，而且不一定能达成交易，他们舍不得，只有对方已经确定愿意下订单了，他们才愿意花钱请人看合同，但是，连初步交流都没有，哪有订单。”
    路菲菲问道：“除了展会，还有其他的推广方式吗？”
    “还有就是给国内的企业定期发产品说明和价目表，我现在在看专业论坛，好像也可以做广告。”
    路菲菲追问：“搜索引擎营销做了吗？”
    吴兰茫然地摇摇头：“你是说百度谷歌付费提升排名吗？那个真的有用吗？我问过，价格很贵，要大伯出钱，他们肯定更不愿意了。”
    “不光是花钱让搜索排名在最前面，还可以优化网站内容和结构，提高自然搜索结果里的排名，这样可以省很多钱。”
    吴兰怔怔地摇头：“我不懂这些，我只知道可以付钱，你说的那种，要怎么做？”
    “我们公司可以做，还可以帮你们在国外做宣传。”
    路菲菲找出最近一次的慕尼黑机械展，建议他们参加，参展费换成人民币大概需要十几万，再加上运输展示设备的运输费，参展人员的生活费，请翻译的钱……加在一起可能要二十多万。
    吴兰面露难色：“大伯他们可能不会同意的。”
    愿意给儿子一千万扔水里，不愿意花二十多万开拓生意。
    虽然听起来很怪，不过路菲菲能理解这种微妙的心态，为儿子花钱是生活，挣了钱，就是为了生活花销的，花巨款吃喝玩乐都是正常操作；开拓生意就不一样了，那是工作，是生意，付出一定得看得见回头钱。
    路菲菲在来之前，就已经调查过了，在他们这片地区，还有不少这种做定制机械加工的小工厂，有的甚至就专营弹簧、螺钉、螺丝刀这种感觉好像赚不到什么钱的小生意。
    但其实赚得不少，只卖螺丝刀的厂子，一年也能赚到一千多万。
    只是现在都面临着国内市场竞争激烈，虽然有做外贸，但都是坐等外商上门形式，
    吴家这么一个小厂，就算他们积极配合想做营销，也给不出多少钱。
    能拿下这一整个县级市的整体营销订单更有前途。
    老吴舍不得钱，有人愿意出钱，总不能一点点看着路被走死了，还不知道要换条新道。
    等真有人愿意出钱了，老吴听到风声，又找过来，生怕落于人后。
    牵涉的人一多，事就多，七嘴八舌聊不清楚。
    好在这里世代经商，也算是经验丰富了，几个牵头的大户人家先开会，族长统一意见，再共推出一个类似行业会长的人出来全权代表，与路菲菲签定合同。
    签的是一条龙服务，包括展会推广、线上推广、整体营销策略，选择参与的人员。
    选人的时候，大家都以为路菲菲会要年轻人，村里不少人家的孩子都出去留过学，喝过洋墨水。
    他们也积极推荐：“我儿子在英国读金融的。”“我儿子在澳大利亚读商科的，他们学校排名很靠前！”
    路菲菲却只关心：“有没有哪位在国外学机械的？”
    没有。
    唯一一个，是吴家老四家的孩子，人就在德国，还没毕业。
    “正好，不用管他的路费了。”路菲菲把他算进了参会人员名单。
    然后，她关心地是他们送展的机械有哪些涉及到操作，以及谁是最熟练的操作工，最好是都会一点，不然还得再多安排一些人过去，人多花钱多。
    大家一致公认，小吴妈妈会的最多，她家没厂，她在嫁到吴家前，为了补贴家用，以及为自己挣学费，有一空就到各个厂里找零活干，她心灵手巧动作快，家家都乐意请她，不知不觉，让她学了一个精通。
    大家都推举，让小吴妈妈很高兴，她完全不推托，也不在乎自己是不是不懂外语，一口答应下来。
    倒是小吴比他妈妈紧张：“你行不行啊？你不会外语，过关怎么办啊？”
    小吴妈妈笑笑：“以前你太爷爷他们下南洋的时候，也不会外语，连个落脚的地方都没有，也没什么钱，他们都不怕，我怕什么。”
    做为一条龙服务提供商，包括设备运输都由路菲菲负责，有好事，当然要先找熟人做，这样才能加深联系。
    之前托路菲菲做营销的国际货运公司接到这笔订单，挺高兴，路菲菲跟他们开玩笑：“好好包装，别把人家的货弄坏了，要是万里迢迢跑过去办展，开不了机，那就惨了。”
    对接人非常骄傲：“不会的！我们的包装，你还不放心嘛！我们前几天运了几大箱仿古瓷器出去，客户反馈说一个都没破。”
    “仿古瓷器？不会是rc公司的吧。”
    对接人震惊：“你怎么知道？！”
    路菲菲跟他开玩笑：“小心里面混了真古董，到时候，你们就是协助走私咯。”
    “你别吓我啊！应该不是吧，我看过货了，一百多个一模一样的杯子。”
    路菲菲继续吓他：“为了送那一个真的出去，就算做一千个一模一样的仿品，又有什么关系，反正又不贵。”
    对接人严肃起来：“路总，你是听说了什么，还是说着玩的？”
    运输行业并不在乎纯洁与正义，最好是路子非常狂野，军火、寄生虫、人体组织什么都能运出去，这样才能客似云来，财源滚滚。
    不过，万一真的出了什么问题，在海关被扣住，说不定连带着公司都要跟着受牵连。
    路菲菲把小吴与一百多万茶具的故事告诉他：“我不知道你们送的货里有没有真货，不过，至少说明他们是有这项生意的。”
    “应该没事吧……他们提供了文物复仿制品证明，还有火漆印章标识。”
    “火漆印章标识也可以做假。”
    对接人笑道：“那我们就管不了了，到我们这里是手续齐全的就行。”
    他知道路菲菲跟rc公司有点私人恩怨，怎么看他们都不顺眼很正常。
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    离展会还有半个月，路菲菲就催着他们把需要参展的设备提前运出去：“你们反正都租好仓库了，空着也是空着。”
    有人觉得没必要那么着急：“我们有经验，最快五天，最多七天就到了，不用送这么早。”
    “就是啊，还早呢。”
    设备过去了，还得一台一台的调试，看看是不是运转正常，那个在德国的留学生最多就会开个电源，看看灯亮不亮。
    万一货运公司在运输途t中把设备给弄坏了，没有人能第一时间发现，到时候就说不清到底是运输的时候弄坏的，还是在仓库弄坏的。
    路菲菲让项目组的人做全角度展示设备的视频的时候仔细一点，尽量跟真货一比一完全还原，就当没有设备一样。
    美术同事觉得路菲菲也太小心了：“不会运不到的。”
    距离展会还有十天，设备和零件们终于出了海关、上船、运输、到达港口，但只有零件顺利出关，设备始终提示“正在清关”。
    一直到展会开始，还在清关……