重生之营销女王的诞生 - 第554节

    可以用高昂的转让费来展示这次的茶文化展是多么的令人期待，令人瞩目，并且强调那个小厂不是黄牛，参展商必须提供营业执照才能报名参展，而且一张营业执照只能对应一个摊位，不能一个公司对多，让当黄牛的成本大大提升。
    此时买明星演唱会门票还不查身份证，黄牛都不用找内部关系，只要手快，只要愿意排队，只要编个自动抢号软件，就能弄到票，想转让随便转让，三百八的票卖到一千块，都很常见。
    这么一对比，茶文化展览真是遥遥领先。
    本来不喝茶，只追星的年轻人，都纷纷转发，抱怨主办方就不能跟人家好好学学。
    转得人多了，总有一些对茶有兴趣但不知道茶文化展览会的人看到。
    路菲菲提出建议，不如做一个专门的网站，让展商和观众可以通过官方网站交流，比现在进入地方政务门户网站，在首页找到宣传，再点击跳转去一个内嵌网页要好。
    提出建议的同时，自然也带来了解决方案，挖掘需求的同时如果不能实现需求，那不是白挖掘了。
    领导本来觉得在单位里找个小程序员就能搞定，反正不就是做个网页，谁还不会，再说，线上做得太好了，线下展会的效果会不会受影响？
    “绝对不会影响线下，别说茶叶这种本来就是要在现场闻味看色，带点感性的产品，就连纯数据堆出来的机械设备，都是线下展会成交量高。”
    被路菲菲一通输出，让他们觉得自己想得太简单了，很多地方没考虑到，最后领导们决定：“那就交给你们全权负责吧。”
    全权负责网页搭建，除了多一笔一次性支出的网页建设费，还有日后版本升级还能收钱，只要这个展会不死，升级维护服务费就能长长久久的收下去 。
    关于迎客区域的设计，策划部的人想了很多花里胡哨的办法。
    有些创意相当新颖，新到连同事都不是很能理解，负责做方案的人不服，认为是同事不行，在会议室里又吵了起来。
    路菲菲听到他们争吵的根源，提出了五个要求，并且，五个要求必须全部满足：
    要新，不然不吸引人；
    要能破圈，不然吸引的人不多；
    要避免负面内容，不然吸引来的是警察和审批部门；
    要非常精神非常正面的同时还能让年轻人喜欢，不然不会有人愿意传播；
    要年轻人喜欢的同时，五六十岁的中老年人还得看得懂，不然这个方案不会被批准。
    本来精神十足，忙于互殴的策划们都沉默了。
    “咳，路总，你说得太直白了。”策划主管有些尴尬。
    在开会之前，他跟这些策划们说：“跳脱出来，思路打开，不要限制你们的创意，不管是对还是错，先说出来。”
    他这么说也没错，有些创意虽然bug多多，但也有一些亮点可以拿过来用，要是一开始就限制条件，很多灵感都不会有。
    路菲菲耸耸肩：“你们现在不是已经到了评估阶段了吗？想创意的时候可以天马行空，创意落地的时候是有条件限制的。如果都通不过审查，也没有下一步的可能了。”
    最后被选出来的方案是用茶叶做成中国地图和世界地图。
    不同产区放不同的茶叶，绿茶红茶普洱茶，连实在没叶子茶的甘肃都摆了“三炮台”。
    俗是俗，但是架不住领导非常喜欢，一眼就从几个方案里挑了出来。
    rc公司那边也很努力，尽管没给他们想要的面积，但是他们尽力在展商摊位的缝隙中间摆了一些玻璃柜，摆放来自世界各国的茶杯茶碗茶壶……有些看起来都不像茶具。
    最后看整体效果的时候，路菲菲与杜群一起从头走一遍，印象就是展厅里稍微能立一个玻璃展柜的地方，都被他摆上了。
    看得出来，执念很深。
    有空间要放，没有空间创造空间也要放。
    路菲菲问道：“杜总对茶具很有研究？”
    杜群笑笑：“不，我是对历史文化比较有兴趣，这些不是茶具，它们是历史，有文化传承与积淀，如果只是为了喝一种有点味道的水，谁愿意花几万块钱买一块茶饼呢？”
    不愧是专业给文物讲故事起家的rc公司，哪怕是做茶叶展，也不忘初心！
    路菲菲看着一只发黄的瓷杯，觉得它有点眼熟。
    那个杯子表面坑坑洼洼，有不少坑点，还有岩画风格的黑褐色线条，画着两道弧形：“这好像是日本的那个桥姬碗？”
    杜群点点头：“没错，路总真有眼光，是志野桥文茶碗，不过，这是仿品，真的是日本国宝，在东京国立博物馆里。”
    “哦……”
    还有几个奥斯曼帝国、波斯帝国的老物件，镶钻嵌宝，宝光璀璨，杜群说这也是仿品。
    “挺好看的。”路菲菲看着一个壶，感觉有点眼熟，应该是在段风那边看过，游戏里的某个道具，她盯着看了半天，杜群笑道：“路总喜欢？”
    “嗯。”
    杜群笑道：“路总要是想要的话，我可以拿到真品，给路总一个友情价。”
    “算啦，我不懂古董，仿品就行了，这个卖吗？”
    杜群摆摆手：“以路总的身份，怎么能用仿品，如果路总真喜欢，我做主送给路总了，就当交个朋友。”
    “不行不行，真品肯定很贵。”
    “跟路总的情谊相比，它不过就是个玩意儿，算不得什么。”
    路菲菲坚定地表示不要，无功不受禄，收下这东西，后面必然会要她干什么事做t为代价，那么贵的东西，总不可能是“收集点赞”“帮我砍一刀”这么简单。
    参展商里除了有卖茶叶的，也有卖茶具的，如果有人看中了玻璃柜里的古董，想要一个同款，rc公司可以提供仿品，还能发货到国外。
    开展第一天，整个展览馆挤满了人，茶艺表演区有穿着旗袍的美女表演功夫茶，普洱茶区的人最多，最近普洱茶的价格飞涨，原本几十块钱一斤的老树茶，一两年间飞上了五百块，有个茶厂搞了个骚操作，把两个山头包了下来，号称垄断了核心产区，那个地区的茶饼在展览会上的最新成交价已经八百块一斤了。
    路菲菲看着普洱区的热闹，感叹：“他们是真会营销。”
    一旁有个看起来二十岁出头的年轻人跟她打招呼：“您是路菲菲路总？”
    “我是，您是……”
    “哦，我是来看看的，从来没想过茶文化展览会能有这么多人，看来，现在卖茶叶是个好生意，不过，再好的茶，也得另辟奚径才能卖出价。”
    路菲菲应了一声：“您是卖哪种茶叶？”
    “当然是普洱，红茶绿茶都讲究新鲜，普洱越陈越值钱，卖不掉了放在手里，一年陈变三年陈，三年陈变五年陈，囤普洱比存银行还赚钱，就像葡萄酒一样。”
    路菲菲一听，就知道他应该是被谁忽悠了，来这个博览会，是给他自己增加一点信心。
    就连真卖古董的人，都不敢这么说，做生意讲究的是流通性，哪有一上来先想着就算卖不出去咱也不亏的。
    路菲菲觉得他很不靠谱，但是他却非常坚持，他拿出自己的名片，自我介绍。
    是一个很典型的商二代，他觉得自己从小就看着爹妈做生意，对商业非常精通，整个生活的环境都在喝茶，所以自己特别懂茶。
    他爸妈，是莆田商人，做小型机械的。
    懂茶，指的是有喝茶的传统，大红袍、冻顶乌龙什么的如数家珍。
    他自己，在英国留学，接触过英国下午茶文化又懂外语。
    现在他看爹妈的生意，越看越不顺眼，觉得他们落后于时代，什么都不懂，也不会宣传，就守着那一亩三分地，这辈子都赚不了大钱。
    商二代小吴同学无比自信：“钱的话，你不用担心，他们给了我一笔钱，让我创业！
    看看今天的交易量，多么大的市场啊！用不了两个月，我就能把启动资金还给他们了！”
    路菲菲小心翼翼地问他：“你说你懂茶……具体懂到什么地步？年份、雨水、炒制过程？”
    小吴笑着指着展位上忙碌的商人们：“哪有这么复杂，他们也不懂啊，找个好渠道进货不就行了。
    你刚才不也说了，茶叶嘛，就是营销出来的，只要你愿意帮我，完全不成问题！！！”
    路菲菲心想：你猜我为什么不自己做实业？
    如果小吴只是小吴，路菲菲对他一点兴趣都没有，肯定找个借口推了。
    但是，他爸妈的生意，路菲菲很有兴趣，这种能提供特别定制的小型机械很有用，这种厂子规模注定不会很大，因为无法批量生产，但是需求量不小，欧美工厂有需要的。
    路菲菲就见过有工厂的采购人员求购，但是找不到合适的。
    还是卖机械设备比较有出息。
    路菲菲找了个理由，说小吴的钱是爸妈给的，她得确定小吴的爸妈真的同意这么用，别她这边折腾半天，那边突然说项目终止，尾款都拿不着，那就没有意义了。
    小吴同学答应让路菲菲跟他的父母先谈谈，让她听听父母是如何如何的疼爱他，愿意鼎力支持他。
    路菲菲和小吴一起到吴家的时候，还有一个大箱子也到了，箱子里层层包装，防震防摔，小吴妈妈一层一层的拆包装，最后露出一套中亚风格的茶具。
    路菲菲认得，这个是在展厅b区摆过的。
    大概是仿品吧。
    小吴妈妈将茶壶茶杯拿在手上，看了半天，冒出来一句：“这么普通，要一百五十万？”
    小吴马上解释：“这是古董！”
    小吴妈妈还是不信：“不会被人骗了吧？”
    小吴急了：“你找人鉴定呀！从小你们就不信我，现在还这样！在你心里，我连买个东西都买不好？”
    当着路菲菲这个外人的面，小吴妈妈不吭声了，将壶和杯子一件一件擦干净，摆在架子上，脸上的表情，仿佛写着一行大字：“傻小子肯定被骗了。”
    第289章
    小吴可不爱听这个, 跟妈妈说：“我已经找人鉴定过了，就是真的！”
    “他们是一伙的。”妈妈非常坚定。
    小吴气死，提高声音：“我有那么傻吗！我自己找的, 很有名的一个公司！”
    妈妈嘀咕：“我看你就挺傻的。”
    两人说话用的是方言, 路菲菲听得半懂不懂, 只听出这套东西一百多万, 她问小吴：“这么贵？”
    小吴得意地点点头：“对, 这是真品, 就这么一套, 是伊朗的巴列维王朝最后一个皇帝准备逃到美国的时候, 他的侍卫顺手带走的精品, 后来在美国卖掉了。”
    路菲菲眉头微动, 这个故事听起来很合理, 而且, 完美地符合无法证伪, 皇帝惊惶出逃, 他带的东西或许还有登记造册, 宫里的侍卫顺手拿的东西, 那可就没法证明了。
    就像晚清的太监偷, 皇帝溥仪自己也偷，流出宫的东西根本就说不清到底有多少。
    古董行的水太深, 涉及的事太多，路菲菲也不便多打听，暂且丢在一边不管，先跟老吴夫妻俩谈谈他们对儿子创业的态度。
    当着小吴的面, 老吴也没给他一点面子：“他不想接家里的生意，又不想找别的厂上班, 整天就想着干什么能发大财的事情，我就给他一千万，就当是丢了，我已经跟他说好，把一千万折腾完了，就收收心，老老实实回来接家里的厂！”
    类似的对话，在父子俩之间显然已经进行过多次，小吴听到这番话，面无表情，就像没听见一样。
    路菲菲又问他们家的茶文化渊源，到底有多渊源，老吴冷笑一声：“他就知道喝，还知道什么？”