重生之营销女王的诞生 - 第445节

    路菲菲：“我都能想象得到，我出一个方案，两个祖宗一个让我向南，另一个祖宗让我向北，他们种一堆树，还能一棵间一棵，我总不能给他来个半江瑟瑟半江红吧？就算这样，还得分，哪一半瑟瑟，哪一半红……”
    段风懂了：“那这钱，确实赚得难受。”
    路菲菲扬唇一笑：“我不在乎是不是赚得难受，我在乎的是，难受就算了，还不一定能赚着钱，这就很不开心了。”
    “你说得有道理，咱们不挣这钱。”段风拍拍路菲菲的手：“我们菲菲厉害着呢，根本就不缺赚干净钱的地方！”
    “别给我戴高帽，你这么一说，我都不好意思挣脏钱了。”
    段风捏捏她的耳朵：“你想上哪儿挣脏钱？金三角吗？”
    “怎么就知道金三角，你看不起银三角咋滴！”路菲菲哼了一声，“告诉你，马拿马总统跟我也有一点交情，从安第斯山到整个亚马逊都有我的人！”
    段风“哦”了一声：“赌神大人，我刚好想在亚马逊上买几本画集，你能跟他们说说，给我打个折不？至少免个邮费。”
    两人对视一眼，笑出声。
    正天南地北地胡侃，忽然，外面有人敲门，吕玉珠的声音传来：“路总，韩副行长来了。”
    这家银行离路菲菲公司不远，是个后来者，推个信用卡都千难万难，就算拿出很贵的填表礼、开卡礼，也没有什么人愿意办他们家的卡。
    是路菲菲帮他们出了几个主意，让他们主打商务服务，与机场、火车站的vip绑定，然后做了几个大型地推，才让他们的信用卡入得了高端人士的法眼。
    除了营销费用之外，路菲菲也从他们银行得到了条件不错的贷款，双方合作相当愉快，平时见面也不用特别预约，顺路一拐就来了，要是路菲菲正好不在，吕玉珠也能接待。
    路菲菲应了一声：“我马上就来。”
    然后，起身，对段风说：“我去看看有什么事。你自己玩，看看有什么要画的，要设计的，就顺手干了吧。”
    段风：“……就是眼里得有活对吧？”
    “那当然，你可是股东！公司好了，分红也有你的份！”路菲菲说，“好好发挥你的主人翁精神，提高你的主观能动性。”
    段风：“行了行了，你快走吧，连忽悠人的这套话术都是从我这抄来的。”
    “哎嘿～回见～”路菲菲冲着段风做了个鬼脸。
    二十秒后，走进会议室的路菲菲，端庄大气，举手投足严格按照标准的商务礼仪，她微笑着与韩副行长握手：“什么风把你给吹来了？”
    “能来找你的，肯定是好事。”韩副行长笑着说。
    上一位行长现在已经快要功德圆满，传说，他很快就要飞升上另一个阶层了，也就是必然会空出一个位置。
    从目前的情况看，上头直接空降一个的概率不大，理论上来说，应该是三个副t行长中间挑一个出来，接任行长的位置。
    现在一个人管对公业务，一个人管对私业务，还有一个人管柜台核算。
    柜台核算那位后台不硬，也没什么特别能拿得出手的战绩，可以不用管他。
    韩副行长是对私业务，后台尚可，但是战绩差了点，他的后台跟他说，想要谋行长的位置，还欠了火候，要么他再抱一个更牛逼的大腿，要么把业绩提一提。
    小孩子才做选择题，大人全都要。
    在跟出题人不熟的情况下，瞎猜考试重点是不合适的，想要通过考试，就得把一本书全背下来。
    人脉关系方面，韩副行长正在努力，另一边，他也在积极想办法提高自己的业绩。
    刚好，去年国家同意地方发行两千亿地方债，由现有国债渠道负责发行，而发行国债的主力阵地，正是银行。
    “这个你们不是应该很熟练了吗？还要找我？再说，它也不愁卖吧？”路菲菲笑道。
    地方债的本质跟国债差不多，而国债的发行历史相当悠久，建国第二年就发行了人民胜利折实公债，此后，就没断过，从“国库券”到国债期货，再到327国债事件……差不多该经历的都经历过了……哦，除了暴雷。
    对于人民群众来说，只要国家还是这个国家，由这个国家发行的债券，就永远可以按照承诺的利息支付。
    在国债发售的时候，银行门口总会出现很多上了年纪的人在排队购买，对于他们来说，国债利息比定期高一点，又比其他的理财方式收益高，是最合适不过的理财工具。
    “路总就不要笑我了，要是只有我们一家卖，那确实不愁卖，可是现在代销的银行那么多，哎……大家都是手段齐出，花样多多啊。”韩副行长重重叹了一口气。
    送米、面、油、鸡蛋、保温杯都是常规操作了，还有无耻之徒直接送现金。
    买十万，除了正常按利息给钱之外，还返一百现金，最大方的邮储直接返四百。
    “我们银行没有那么多经费，能送的东西不多，最好的东西是买十万送一桶四升的油，唉……生意都给邮储抢走了！他们一个送信的，为什么就不能好好做本职工作，非得跟我们银行抢生意！”
    从地方债的任务下来已经两天了，进展不怎么样，韩副行长还自我安慰：“一定是因为发债主体不是国家，而是地方，所以储户对它的安全性有所怀疑，因此购买不积极。”
    今天，韩副行长“微服私访”，想看看是不是大家都一样。
    结果走到邮储门口，人家一块巨大的白板就立在那里——
    特大喜讯，数量不多，售完即止，欲购从速！
    下面就是买地方债，联系客户经理马上返现金。
    从一万到五百万不等。
    买得多，返得多！
    财大气粗的竞争对手，轻松把手里有余钱的客户一个一个的抢走，眼看着留给自己的机会不多了，韩副行长就快要控制不住自己的情绪。
    于是，他连行里都没回，直接到路菲菲这边，想问问还有什么机会。
    路菲菲问道：“你们银行为什么不能像邮储那样？是监管的问题吗？”
    “哎，不一样……他们以前是邮政部管，不是银监会管，后来才划过来的，路子野的很呐！”韩副行长其实也不知道人家路子有多野，就知道他们好有钱好大方，好生气！
    拿出跟邮储一样的钱来勾引储户都不可能，更别提拿出比邮储更多的钱拍在桌上，对储户说：“给你五百万，离开邮储！跟我走！”
    除了哀求储户多看自己一眼，领悟到他们银行的内在美之外，韩副行长也没什么好办法。
    更气人的是，邮储在内部发了公告，庆祝他们发行xx地方债已突破x亿元，还分享成功经验！
    成功经验是：
    抓学习，通过开部门会议的方式学习上级领导的讲话精神。
    抓考核，明确奖惩机制，每人每季度拿出一千元，与最终营销完成结果挂钩。
    抓宣传，说他们宣传的好。
    抓服务，在银行大厅里摆饮水机、糖果、老花镜，方便储户。
    ……
    十万块返四百块是只字不提，那几个大客户是行里那几个富二代的亲戚也不提。
    韩副行长的顶头上司学习回来，马上开会，要求本行也要推广这些先进经验。
    而且，还要加大力度，人家都完成好几亿了，不加码怎么追得上。
    邮储一周开两次会，他们一周开十次会，晨会打气，晚会总结。
    邮储每个季度拿出一千块，完成任务才能把钱拿回去，要是任务没有完成，这钱就当是打水漂了。他们要拿出两千块。
    银行大厅里除了饮水机和糖果，还放饼干、速溶咖啡和茶叶，这些费用当然是由各个网点支出。
    一时间，怨声载道。
    有胆子大的勇者敢对上级说：“邮储能卖这么多，也不是因为这些啊！他们有返现的！”
    上级回怼：“不给你钱，你就不会了吗！都要用返现来吸引储户，那你们工作的价值体现在哪里？随便让一个识字的人来都能干，服务态度还比你们好！你能不能干？你不干，有的是人干！”
    ……
    韩副行长叹了口气：“我也是实在没有办法了。”
    路菲菲十分理解，他的上司应该也是被邮储刺激到了，要是不交出一个漂亮的成绩出来，从此上头就只会记得他办事不力，至于是什么客观事实导致他办事不力，根本不会有人关心。
    最可怕的是，想要再扭转这个印象很难，除非他能赢一个更大的。
    不过，就现在，连卖个地方债都赢不了，说以后再赢个大的？
    连他自己都不信。
    他能做的就是抓住每一个机会，比如现在找到路菲菲，希望她能帮忙出个突破性的主意。
    路菲菲微笑：“主意呢，我可以帮你们想想，不过，我一个人肯定做不了太详细的规划，需要团队合作。
    我跟你是朋友，可以免费帮你一回，其他人，都上有老下有下，有房贷有车贷的，让他们白干不合适……你们银行的营销费用真的这么吃紧啊？”
    她的意思不是我要的，是给具体负责的人一点跑腿费罢了。
    韩副行长岂能听不懂她的意思，于是笑着说：“存十万给四百没有，请你们公司做营销活动的钱还是有的，走的账不一样。”
    所以他们银行可以送米面油，却不能把米面油折算成现金，直接发给储户。
    合同定了之后，路菲菲请他回去把他们银行的优势列一列，包括柜员、客户经理的能力，还有储户的平均身份，看看是什么样的人会被他们银行吸引过来。
    以便策划组对着精准的目标对象下功夫，比如主流客户是富二代，或者二十出头的单身人士，送米面油就不是特别的管用。
    与路菲菲签约后，尽管韩副长现在还不知道自家银行的储户到底是什么平均水准，但他的心态莫名的就稳了。
    路菲菲送韩副行长出去的时候，刚好看见段风站在一个网页ui的身后，指指点点，说这个按钮应该放在这里，那个广告位应该放在那里。
    在段风身边，站着成薇，她笑得很温柔。
    段风在这边是股东，又是有名的美术设计师，他让人把某个模块放在哪里，不需要讲理由，也不会有人问他理由，照做就是了。
    成薇则时不时地附和段风的话：“嗯，放在这边比原来的位置亮眼多了。”
    “这个配色雅致又亮眼。”
    还时不时冒出一点消费者心理学、网页设计与实用性等等相关话题。
    路菲菲心想昨天怎么没看出她这么有见地？再仔细多听了两句，就发现了问题，她说这些东西的时候像小学生在背知识点。
    就好像被富翁带到酒会上的女伴，为了撑场面，临时硬背了很多东西，其实没有一点自己的理解。
    段风指点完网页设计后，一回头，看见路菲菲：“聊完啦？”
    路菲菲点点头：“你这怎么样？”
    “微调，没什么。这位成小姐找你。”
    成薇忙把包里的合同拿出来：“嗯，我是过来送合同的，还有一些细节想再跟你敲定一下。”
    “好，请稍等一会儿，吕玉珠，带成小姐去会议室，我先送韩行长出去。”
    路菲菲将人送到电梯口，成薇t听说站在路菲菲身边的人是行长，忍不住多看了几眼，一个很普通的中年大叔，发量岌岌可危，身材也不行，不过一定很有钱，跟眼前的英俊青年完全没法比，从他挽起袖口里露出的那一点小臂就能看出他的身材也特别好。
    成薇被请到会议室去了，路菲菲送完人，从电梯厅转身回来，看到段风鬼鬼祟祟地站在公司门口等着她。
    路菲菲：“干嘛？”
    段风：“一会儿跟她开会的时候，我陪你一起进去。”