重生之营销女王的诞生 - 第444节

    尽管很地狱，不过，在医院的重症病房和icu外总有丧葬行业的业务人员，当有人咽气，家属身边就会冒出与他们一起举哀，顺便推销他们业务的销售。
    想要收到好的二手书，也是如此，家藏万卷书的人，未必后代也爱这些书，他们不仅嫌打理书烦，还嫌书占地方，就算是孤本在他们手里，也只代表着可以换多少钱，而不是学术价值。
    中外皆是如此，比如那位从敦煌搬走很多文物后，成为敦煌学家的伯希和，他的太太在他死后，不仅一口气把书都卖了，还为了让书的品相更好，体贴地把一代敦煌学研究大师伯希和写在书上的点评、分析、衍生阅读部分，全部给擦掉了。
    其行为，大概就像把脂砚斋的评语给擦干净了差不多。
    还有更可怕的，分家分不清楚，气急败坏的败家子们一把火将书烧了。
    由于各个书香门第败家子们的奇幻操作，想要收购有价值的旧书，就得在听说哪位大儒快要死的时候，就赶紧打探这家人的后人对藏书是个什么态度，如果他们想卖的话，就得赶紧定下来，约定一个价格。
    这样分家产的时候，就可以直接按藏书的现金价值来分，不会因为这个觉得书贵，那个觉得书贱，没法划定怎么分，进而气急败坏烧书。
    钱玲：“是不是有点像秃鹫？”
    守在还没咽气的生命旁，等死亡来临之时，便一涌而上……
    路菲菲笑道：“也可以理解为鲸鱼嘛，一鲸落而万物生，如果不是你们这个行业把书带出来，那些书可能就永远留在一家一户里，现在不是传说真本兰亭集序在李世民的棺材里嘛，他拿去陪葬，咱们谁都看不见。”
    钱玲追问道：“那你觉得线下店能起到什么作用？现在每天的利润刚好能支付成本，赚的钱还不如上一个月班的钱多。”
    “算是起到教育消费者的作用吧。”路菲菲说：“比如展示一下旧书是怎么被仔细保管的、品相如何，不然对于完全没与你们接触过的人，未必敢在网上买旧书，钱付了，书到手，发现不是被乱涂乱画过了，就是缺页少字，那谁受得了。
    在你们网站的名声还没有打出来的时候，可以先让人感受一下，不同价格的旧书拿到手的平均水准。
    名声出去以后，你是想保留线下，还是想关闭，都可以。反正我听了一下，黄婷她应该就租了两年。”
    钱玲又笑了：“万一她们做起来了呢？”
    路菲菲眨眨眼睛：“也不是不可能嘛，我昨天随便买的彩票中了五块钱呢。”
    路菲菲相信那家咖啡店，一定活不过半年，问题太多了。
    正事聊完，路菲菲打算离开了，刚要走出公司门，成薇忙起身走来，她的手里拿着一把伞：“路总，外面下雨了，你拿着我的伞吧。”
    公司只有露天停车场，路菲菲的车停得再近，也要走一百米左右的距离。
    成薇相信，像路菲菲这样体面的女士，一定不愿意把自己淋成落汤鸡，或是狼狈地头顶皮包冲进雨幕。
    路菲菲笑道：“那你怎么办？”
    “离下班还早呢，说不定到时候就停啦。”成薇笑道，“而且，我也可以用我们公司的伞。”
    路菲菲：“那不如我拿你们公司的伞好啦，万一我没有来得及还，也不会有什么心理负担。”
    “您用我的伞也不用有负担，您跟我们公司签了合同，以后肯定往来不少，哪天我要是去您公司办事的时候，顺便拿就好啦，我们公司的伞上面都刷着广告呢。”成薇笑着打开一把，黑色的伞面上，用白字刷着“亚泰再生资源回收有限公司”。
    就不说字的内容，这个配色，确实有点惊悚，感觉更适合写个“奠”“xx千古”“音容宛在”之类的。
    路菲菲愉快地接受了成薇的好意，她也不想打着这么诡异的伞走在外面。
    “那就谢谢啦，我会尽快还给你的。”路菲菲拿着伞离开。
    等她一走，成薇就马上行动起来，她把与路菲菲刚签的合同整理了一下，再次确认、盖上公章。
    她打算明天以送合同为名，自己去路菲菲公司一趟。
    说不定，公司里会有优秀的男同事，要是有大客户在的话就更好了。
    啊对了，要是有大客户在的话，她知道自己没有让人一见倾心的皮囊，那就得有一个有趣的灵魂。
    自己得说点什么，证明自己出色的头脑。
    能与路菲菲公司的大客户搭话的机会，应该只有在电梯或是一楼大堂。
    时间短、而且也不可能讨论自己公司的事情……会去找路菲菲的，一定是有营销需求的。
    对了！应该找点与营销相关的知识，在聊天搭话的时候，可以充分展示自己的专业和才情。
    成薇拿出了上学的时候，期末抱佛脚的精神，开始在网上疯狂寻找类似于《营销战》《营销管理》《营销笔记》《在中国做品牌》……一边看，一边把里面看起来很有道理的名言金句，还有经典案例记在心里。
    钱玲路过，看见她又在学习，也没往心里去，只当她是看到路菲菲做营销挣钱了，于是想有样学样，也靠这个挣钱。不过，钱玲对她不是很看好，上回swot竞争就看了那么一会儿就放弃了，明显是三分钟热度。
    她不知道，成薇已经在心里描绘了一副伟大蓝图，就像励志故事里说的那样“利用好在电梯里的xx秒，让你的交谈对象，彻底折服！当电梯门再次打开的时候，你将获得你想要的。”
    成薇也不知道，x x秒说服投资人，也是各位创始人给自己的营销包装。
    比如马云的初版故事是：我用六分钟说服孙正义。
    后面就版本更新了，场景变成了电梯，由于坐六分钟的电梯不现实，所以，时间也改成了三十秒。
    前因后果不知道，是真是假也不知道，但听起来很动人。
    一个敢吹，一个敢信。
    成薇，信得非常真挚。
    第187章
    做一个小网站的营销不是什么难事, 甚至可以说已经是个套路了，无非是针对特定人群进行精准广告投放，在社群里掀起讨论, 然后再打广告。
    都不用路菲菲出手, 公司里的策划团队完全可以独立行走, 胜任工作。
    女足比赛决赛已经结束, 最终的冠军是美国队, 第二是日本队, 第三是德国队。
    这是一个比较正常的结果, 中国队内部问题多多, 人事上搞政治斗争, 训练方法闭门造车, 要是这都能拿前三, 属实有点不讲体育运动的基本规则了。
    赛场上的摄像头比世界杯还多, 各个角度都有, 踢的水平怎么样, 有目共睹, 懂球的球迷没有人喷主办方黑哨, 讨好外国人。只有一秒球赛都没看的人, 说都在自家办了，也不知道给中国队放点水, 太难看了。
    不用路菲菲说什么，自有球迷站出来维护体育精神。
    路菲菲花钱办这次邀请赛，明面上的理由是抬高女足地位，增加她们的商业价值, 给足协的理由是记录并分析世界强国的数据，并且给女足队员们更多的实战机会。给市里的理由是拉动体育经济, 提高gdp。
    中国足协现在对女足的态度改变了没有不好说，不过，主教练的态度确实变了一些。
    此前闹出“兵谏门”，就是因为主教练打法保守，她想求稳，队员们觉得再这么下去，大清t要完。
    由于没有足够的与外国球队比赛的机会，缺乏实战数据，两边谁都无法说服谁。
    这次的邀请赛规模等于是一个加强版的亚洲杯，以及在奖金数额和强大的宣传攻势的加持下，各国派出球员的素质和斗志都超过了女子足球世界杯。
    女足队员们可以真实地感受到自己的实力跟其他各国，特别是体育强国的差距。
    想要数据分析，有多角度高清摄像头回放，可以看清场上每个队员的瞬间爆发力、跑步速度、对球路的判断能力，还有当时的风向风力等天气数据。
    这次比赛的最终冠军是谁，对路菲菲来说一点都不重要。
    她也对参赛的姑娘们说了：“这次比赛结果不是重点，不过是一场商业友谊赛，我花钱，只是想让你们有更多的机会跟对手碰一碰，我相信她们为了奖金，一定会使出全力。
    希望你们在比赛中尝试更多的可能，记住对手的踢球风格，找出她们的弱点，有针对性的训练。
    这次的比赛，完全是为了亚洲杯，要是亚洲杯进不了前三，你们连参加世界杯的资格都没有，更别提其他的了。
    先得有荣誉，以后才会有更多的商业比赛可以参加。”
    因此队员们也没有特别的患得患失，反倒更加有干劲，有了这么多的视频资料，足够她们分析，再跟主教练讨论讨论，拿出一个更适合中国队员的夺冠方案。
    对于路菲菲来说，这次比赛让她一脚插进了体育界，与体育相关的合作都会凑过来，文体不分家，文艺界的人她也因此认识了一些。
    路菲菲接到了市里的电话，新上任的领导想给城市打造文化艺术之城的身份，邀请路菲菲参与其中。
    业务部的人非常开心，他们认为路菲菲肯定也会很高兴，有什么是比接政府工程更开心的？
    工程为了弄钱而在暗地里玩的那些手段，大家都心知肚明，至今不是谁都没事嘛，好几个人都太太平平退休了。
    路菲菲摇摇头：“我们公司这么小，哪有这个实力啊，咱们接不住，接了会砸牌子，千万别接。”
    她亲自去回绝的时候也是这么说的。
    真的不接？同事们大为惊讶，以路菲菲的性格，三分能做，她能吹成九分。
    何况这个打造文化艺术之城，不就是在比之前那几个镇子稍微大一点的地方做吗？镇子能做得那么好，城市也一样能做啊。
    路菲菲这么勇的一个人，怎么就忽然怂了？
    路菲菲一向秉承着“有命挣钱很重要，有命花钱更重要”原则。
    本市最出名的传奇就是“一把手二把手互相看不顺眼，但结局却是手拉手，双双进监狱”，且“双下”神迹发生过不止一次。
    今年任上的这两位，就是传奇人物之一，打着基础建设的名号，疯狂破坏民国时留下的东西，惊动了海峡对岸，对面气得正式提出抗议。
    他们下去的真实原因不详，对外公布的就是工程受贿，要是做项目跟他们沾上边，那真是黄泥掉进□□里——不是屎也是屎。
    在做工程的时候被索贿，“专业”人士索贿的时候都很委婉，想要继续干下去，收到钱，就不能假装听不懂，该送就得送。
    到时候到底是主动行贿，还是被迫给钱，谁说得清楚。
    这两位还有三年就要翻车，到时候工程还没做完呢，尾款还没收着呢。
    路菲菲只想太太平平的挣钱，不想被人查来查去，还得想办法自证清白。
    凯瑟琳的店要敲定一些营销用的宣传图，段风这个对西洋画略懂的股东被路菲菲抓来一起研究。
    听说路菲菲有钱不赚，段风也很意外：“为什么？”
    路菲菲笑道：“你觉得最近市里的环境怎么样？”
    “有点脏，有点乱，好几个地方都被挖开了。”段风家门口有一段路，挖了埋，埋了挖，几年时间，一直尘土飞扬，好不容易消停了一段日子，最近说要搞雨污分流，又挖开了，脏不说，还影响交通。
    还有一个新建了刚几年的高架桥被炸了，说要换一种交通方式，也是骂声一片。
    “你觉得，是做决策的人蠢吗？不知道一次搞定？”路菲菲微笑。
    当然不是，一挖一埋，就是多少钱的进账。
    段风恍然大悟：“哦……我懂了……不过……”他笑起来：“不都说富贵险中求嘛，你怎么不求了？”他的意思是未必会被连带上。
    “玩这么大，而且，这事不是一个人搞的，是两个人，两个人还不对付，少不得互相戳屁股，谁都不干净，最后必然是双双玩完，而且速度一定会很快。”
    段风失笑：“你是他们办公室里的桌子吗？怎么连他们不对付都知道？”
    路菲菲叹了口气：“你知道我家旁边种新的行道树了吗？”
    “知道啊，怎么？那不是好事嘛。”
    路菲菲笑笑：“你知道种的是什么吗？银杏和香樟，而且，是一棵银杏一棵香樟这么种的。”
    正常行道树的目的之一是遮荫，目前市里的主干道种的是法国梧桐，而银杏和香樟树的生长周期相当之长，法国梧桐可能已经长成参天大树了，这两位还是细如晾衣竿，根本起不到任何遮荫的作用。
    至于为什么两种不同的树间着种，就是因为一把手爱银杏，另一位爱香樟，园林部门谁都不敢得罪，于是找出了一个折中之法。