重生之营销女王的诞生 - 第404节

    因为别人是会在你说的时候直接提问，你必须马上回答，偶尔有几个要查的没有关系，要是每个问题都说要查，就不会有人再想看你了。
    压力是有的，不过要是能做起来，成绩也会好。”
    这个计划，路菲菲已经盘算好久了。
    路菲菲认识的这个老板，只是中国地区的总经理，不是亚太，更不是全球。
    他明年想竞争一下亚太地区总裁，但是目前他手里没有什么特别亮眼的业绩，年底总结拿出来不好看。
    如果不能在数量上碾压对手，至少得有那么几样拿得出手创新业务。
    这次路菲菲帮酒店的展示部分稍微动了动，就帮一个酒店把入住率提高了那么多。
    他现在看路菲菲，就好像在看财神爷。
    西域风情专项合作结束之后，他又与路菲菲签定了新一轮的营销推广合同。
    请路菲菲帮他做网络营销。
    路菲菲这段时间已经安排人做完整的方案，硬件方面由路菲菲全包，软件方面，也就是主播的人选，路菲菲建议酒店应该先从自己人里提拔，实在挑不出来了，再找外人。
    在认识毛定红之前，她的想法是安排她的吕玉珠先试播几天看看。
    她记性好，看过的资料不会忘，别人要提问什么，立马能答出来。
    吕玉珠唯一的问题就是亲和力不够，如同容错率比较高的智能客服机器人，做客服很好很强大，能立马解决问题，当销售魅力不足。
    毛定红的亲和力不错，销售技巧也有，就是不知道她是不是那种对着活人眉飞色舞，对着镜头结结巴巴。
    毛定红对自己能不能做好，心里完全没底。
    不过她愿意试一试，毕竟这是一个新的项目，容许更多一点的试错机会。
    路菲菲让她试一下对着镜头说话，一开口，那个表情僵硬地让人不忍直视。
    就好像被老师临时点名站起来回答问题的学生，回答不上来问题，老师不让她坐下，就这么干晾着的尴尬模样。
    路菲菲把拍摄的效果给她自己看：“你得练。”
    毛定红的脸一下子红透：“我看到机器就不知道说什么，我上学的时候，当众演讲都没问题，要是面前什么都没有，只有摄像头，我就傻了，总觉得对面不是人，说不出话来。”
    路菲菲没有安慰她，就扔出两个字：“多练，对着镜子练。对着镜子跟对着摄像头应该差不多吧？”
    毛定红咬咬牙：“我我试试。”
    项目在技术上面没有什么问题，很快就能开始。
    路菲菲直接提名毛定红没有成功，没成功的原因是毛定红自己。
    由于毛定红这个三十五岁的女员工横空出世，让老板觉得自家酒店里藏龙卧虎，高手如云，不能把人给埋没了。
    于是，整个酒店集团公开报名，有男有女，有销售团队的老员工，也有冲着高提成，想拼一把转岗的其他岗位员工。
    报名没有任何硬性要求，反正酒店招人是不会招丑到吓到观众的长相。
    就算有那么几个比较抱歉的，打分的时候刷下去就行了。
    主打一个人人都有机会。
    每人试播一回，有什么才艺和手段都拿出来。
    如果有外语技能，一并用上，加分项。
    酒店所有连锁店的资料都共享了，每个人都可以挑一个自己想说的。
    风景秀丽、历史悠久、地势特别好的酒店被疯抢。
    有一个环境特别好的酒店甚至有二十几个人都选它。
    毛定红也想选它，组织语言和发散都容易。
    她想了想，向路菲菲求教，路菲菲问她：“这家酒店你了解多少？平均上客率是多少？”
    上客率相当高，一天销售最差的时候，入住率也有70%左右，唯一一次跌到40%，那是发大水了，一楼大堂整个给淹掉了。
    就这，还有40%。
    就这，还有人顶风冒雨来结婚。
    工作人员穿着下塘捞鱼的连体胶服，把新人和来宾们用小橡胶艇一趟一趟的从酒店外面往酒店里面运。
    好多住客趴在二楼看热闹，还上了当地新闻。
    路菲菲：“这种酒店还需要你推荐吗？而且，还有这么多人跟你竞争。”
    在一众酒店的名单里挑选，有个入住率不太高的酒店，也是像这家一样，位于高新区和会展中心旁边，主要客源是公司客户，客人选它的唯一原因：近！
    优势单一，但绝对好使。
    入住率不高，是因为周边有几个老牌的国际连锁五星，以及许多小商务酒店。
    大公司早就跟这些老牌五星签了商务约，员工入住这些老五星，自己能获得积分，出去玩的时候，可以兑换成免费的住宿。
    要是没有签商务约的小公司，他们的预算有限，当然就是小商务酒店的客户。
    定位有些尴尬。
    其他几家入住率低的原因，要么是周边竞争过于激烈，要么是景节性过强，挑挑捡捡也没什么可说的。
    毛定红的第一反应，是让路菲菲帮她把把关。
    路菲菲笑道：“这个我不能帮你定了，这个频道，将来是你的，选品是你自己决定。你要为你的选择负责。你自己想清楚，为什么要选它，你说的那些优点，能不能打动消费者。
    如果你现在自己都对自己的眼光不确定，不知道自己选它对不对，那你以后都得靠我。”
    依赖的拐杖不让她拄了……
    毛定红只得自己再多想想：为什么选它，它有什么值得推的，它的缺点、它的优点……
    最终毛定红选了这家，连周围t的景色、历史人文都不用背，最后带一句交通便利就行。
    她把讲解的主要方向落在商务出行方便不方便的问题上。
    这家酒店为了方便出差的客户，除了提供普通的洗衣服务之外，房间里还有迷你洗衣机，让客人洗袜子内衣。
    一客一消毒，要是客人自己心里不踏实，还能向客房部要来清洗剂，把内筒洗一遍再用。
    至于会议室、麦克风、投影仪、电话会议专用的电话，住店客人都能借，随时随地，想开会就开会。
    还有多种语言的房间内点单服务。
    语言不怎么通的外国客人入住，也不需要痛苦的跟服务员比比划划，只要在房间系统里选好，自然就有会说对应语种的机器人送上来。
    毛定红一遍又一遍的对着镜子讲，一遍又一遍的修订讲稿内容，确保没有漏掉任何重要的关键信息点。
    她以为她行了，结果路菲菲给她上强度，让她一边讲，一边看着实时刷新的提问，让她见缝插针的回答，并且自己分析哪些问题要回答，哪些问题不用回答，她又不行了。
    “背的好好的，思路一下子就被打乱了。”毛定红苦着脸。
    路菲菲笑道：“所以嘛，你不要硬背啊，你跟别人聊天的时候，要是别人突然插一句嘴，你就不会继续往下说了吗？”
    “太难了。”
    路菲菲：“往好处想，要是不难的话，岂不是一点技术含量都没有，凭什么给你提成。
    你不要想着这是卖货，你就当是向朋友介绍你住过的一个特别好的房间，肯定是你一边说，听的人一边问啊，对不对？”
    毛定红又改变努力方向，把“优美的背诵”变成温馨聊家常。
    到了试播的那一天，整个现场热闹的如同大型综艺选秀的海选现场，有全国方言大展播：
    “……您～如果渴了，口以在冰箱里，霍到口口口拉……”
    “走出克，花园里……”
    “桌下的卡卡头，有一条小夜灯……”
    还有直接复刻了电视购物的全套：
    “不要一千九百九十八，也不要九九八！今□□南园景房，三百八十八带回家！”
    他们的表情一个赛一个的认真，满怀着美好的期待。
    海选、初选、复试、决赛……
    只剩下了四个精英中的精英，除了毛定红，还有三个二十多岁的年轻人，两个是销售部的，一个是大堂经理。
    那三人挑的都是热门酒店，只有毛定红挑的是那家空房率让人心碎的酒店。
    围绕热门酒店的套路是推旅游、推交通便利，查重率100%，只是用词不太一样。
    他们三人说完之后，各位高管评委没有什么想问的欲望。
    这可是公司销售前三的酒店，高管们对它们熟得不能再熟了，他们介绍的东西，也没有什么惊喜，只有大堂经理的历史人文底蕴足够深厚，把酒店所在的位置历史沿革说了一遍，说这个位置周围有点什么名胜。
    就是说得有点偏，成了酒店周边环境的介绍，房间、服务一概没提，默认听的人已经对酒店内部非常熟悉了。
    一位高管提出一个问题：“那我只要随便住在附近的任何一间酒店不就可以了吗？为什么要住你们酒店呢？”
    大堂经理当下懵住，他本来是想介绍酒店内部的，但是前面的人已经都说烂了，他觉得评委应该不想听，于是就把原来准备好的讲稿进行了删减，自以为节省了评委的时间，突出了自己的强项。
    没想到弄巧成拙。
    他黯然离开，毛定红上场。
    毛定红像一个知性又无微不至的大姐姐，用温柔的声音，将酒店里的服务娓娓道来。
    此时她就是一个前来出差，一身疲惫，又肩负重任的住客，在完成工作的同时，又需要有良好的休息和服务。
    介绍完酒店本身之后，她介绍整个酒店集团的背景：“工作是为了获得更多的奖励，去拥抱蓝天与大海吧，您的积分将可以在全世界所有的酒店兑换成免费的住宿，我们的服务始终如一……”
    说完之后，她又用英语说了一遍大概的内容。
    前面的人全都只是介绍酒店，只有她在最后说了一句“点击链接，马上拥有优质服务和安心睡眠。”
    评委们对她太满意了，她的评分远超第二名。
    毋庸置疑，酒店直播间的主播人选就是她。
    连路菲菲都觉得毛定红说得很不错，在网络直播还是星星之火的时候，她居然能有意识说最后一句话。
    路菲菲猜测，毛定红可能是向电视购物学习的，电视购物的最后都会说一句：“现在拿起电话，拨打xxxxx，好物马上送到家。”
    毛定红得知成绩后，非常开心，她约路菲菲下班后见：“谢谢路总，给了我提示，不然我也想不到要说最后那一句。程总说他就觉得那句特别好。”