重生之营销女王的诞生 - 第336节

    工程师：“购买玩具车的人都是成年人了，很多成年人都不愿意学习新的东西，觉得麻烦，学不会，而且，有些车是给老年人带孙子的时候用的，老年人更学不会了。”
    路菲菲默默转头望向李贞英。
    工程师此时才猛然发现，自己好像得罪了大老板。
    李贞英的外貌实在不像七十岁的人，说话也中气十足，反应敏捷，公司里的人经常忘记了她的实际年龄，总觉得她就五十多岁，完全无法把她跟坐在公园里，一脸慈祥地看着孙子孙女跑来跑去，闲磕东家长西家短的老奶奶联系在一起。
    他赶紧道歉：“对不起，李董，我不是那个意思……是……呃……有些人记忆力和学习意愿都下降了，所以……那个，不是跟年龄一定正相关，就是……年纪大，见过的东西多，就对新鲜事物没什么好奇了……就不想学新东西了……”
    在场的人都同情地替他在桌子下面脚趾抠地，
    李贞英笑咪咪地说：“不要紧，只要逻辑通顺，界面符合人性化的设计，我们老年人也能学会的。”
    此时就连苹果，都没有app store，对于大多数人来说，搞一个程序，那是高端玩法，那得是微软、金山、网易之类的大公司干的。
    听他们说了许多费解的点之后，路菲菲明白了：“你们是都没有用过触摸屏手机吗？”
    确实没有，苹果手机现在全都是从国外悄悄走私进来的水货手机。
    国内第一代安卓手机是去年htc出的，但是，公司里的人没有一个赶时髦，都没用过。
    对于还在用带按键的塞班系统手机的他们来说，很难想象在手机上，程序怎么能控制一件家电。
    李贞英把自己的手机给他们看，当众操作了几个软件，他们才领悟到触摸屏到底是一种什么样的使用感觉。
    “手机将来的发展趋势，一定是可以把大量遥控器都集成在一起，少带一样是一样。”
    “而且，如果集成在手机上的话，还能在玩具车上安装gps模块，要是车被偷了，或者孩子连车一起跑了，在手机上还能看见定位，会比较方便。”
    工程师们对于安装gps模块的建议倒是没有意见，此时的人们还在为自行车会被偷而烦恼，这么大个玩具车，孩子还能自己控制，那确实很有可能连车带孩一起消失。
    这玩具车几千块，要是丢了，还是蛮心疼的。
    沟通会议中间，工程师们围着老板的苹果手机琢磨来琢磨去，从已有的app，来倒推通过手机能做什么，十几个人挤在一起，有人用力踮着脚，伸长了脖子往里看。
    李贞英实在看不下去，苹果手机不好搞，安卓手机还搞不定吗？叫助理马上去商店，买来一个htc手机，一个华为手机，给他们当测试机用。
    路菲菲提醒他们：“安卓跟苹果手机的开发平台不一样，我觉得，你们最好调查一下，你们的主要消费者用的手机是什么品牌会比较好。”
    工程师们，包括公司市场部的员工从来就没想过，自己在一个卖模型玩具的公司上班，居然要关心消费者用什么手机，甚至还要关心他们用什么姿势拿手机。
    要调查的东西还不少，光凭“我朋友”“我身边的人”那点数据量根本不够。
    只要工钱到位，路菲菲公司里提供市场调查的相关服务。
    本来以为路菲菲只是来当广告商的，一次沟通会开下来，路菲菲为李贞英发掘了以前从未想过的许多服务项目。
    越加越多，每多一项服务，报价就会涨一涨。
    会议结束，李贞英发现最终服务报价比最初的想法，翻了一倍还要多。
    李贞英非常感慨：“我现在完全相信你们公司能做好这单业务了。”
    路菲菲：“为什么？”
    李贞英：“刚才开会的时候，我有一种感觉，不管你要卖给我什么，我都觉得它一定很有用处。”
    路菲菲：“那是因为，我介绍给你的，都是你真的能用得上的，不会为了业绩，乱吹，又不是想只做一次生意。”
    除了做生意之外，路菲菲跟李贞英有不少共同的爱好，除了沟通会，两人私下还约过几次吃饭，去买新到的动漫周边。
    李贞英很喜欢乐游原的《永恒之星》，最喜欢里面的城市建设，拉来一群人，种地盖房子，从无到有，一点一点的摆好。
    她到路菲菲办公室的时候，发现桌边摆着一套水利设施的模型，那是路菲菲走后乐游原为《永恒之星》开发的周边。
    据说，可以当饮水机用：从大纯净水桶里汲出水，经过绿色半透明的竹型管道，再经过小水车一层一层的转动，最后落到杯子里，竹型管道还能搭建成回路，水可以回到原位。
    李贞英知道路菲菲以前是这个公司的人，便问为什么不卖了。
    路菲菲回答：“销量不好，卖得不贵，就是占地范围太大了。他们设计的时候，就想着是不是好玩、定价多少合适，没想过这东西占地面积是不是符合大多数中国家庭的情况。”
    李贞英笑着说：“卖游戏周边，还要考虑到消费者家的房子大小。难怪，你上次会让我们要考虑到消费者用的是什么手机系统。跟你合作真是让人安心，你考虑问题很细。”
    路菲菲：“这是最基本的职业素养。”
    她能想得这么细，也是踩多了坑、看别人踩多了坑得来的教训。
    当时玩家们一致的态度是：“我缺的是买周边的钱吗！我缺的是摆放周边的那块地！”
    “那水车谁设计的啊！起码要占两平方才能摆得开！”
    “我家这边一平方要一万多块，我花五百块买个水车，再花两万块买个地？”
    “要是两平方能单买也行啊！开发商不同意啊！他说房子又不是猪，还能零割的。”
    于是，销量并不好，大概只卖出几百件，好不容易处理完第一批货之后，就再也不做了，而公司对水车周边本来的销售量预期是能卖出几十万件的。
    定价也是按着应该能卖出几十万件计划的，最后赚的那点钱，连打版费和营销费都不够。
    这事是段风告诉路菲菲的，他的目的是撒气，顺便夸路菲菲。
    他说当时版权开发组的人催他们美术出详细设定，他们组的人加班到半夜，他们还说晚上的时间那么多，还能再赶一赶，年轻的时候少睡一点觉，赚钱最重要。
    搞的好像能卖几亿件一样，结果连消费者最基础的情况都没调查清楚。
    “不像你，在开始做之前，会对目标消费者进行全方位的调查，新来的那个就像个傻子，沉浸在自己世界里，以为人人都跟她家一样，有一百四五十平方住呢！”
    见李贞英很喜欢水利套装，路菲菲说：“你要是喜欢你就拿走。”
    李贞英：“哎哟，那多不好意思。”
    路菲菲：“我不喜欢它，这是我前同事求我买下来的，好歹让销量多出一套来。买都买t了，要是不摆出来，也是放在角落里落灰，没意思。”
    李贞英也不跟她客气：“那我就拿走了，周六你到我家去，你有什么喜欢的，随便拿一件。”
    路菲菲笑道：“你家有王羲之亲笔的《兰亭集序》的真迹吗？我最喜欢那个。”
    李贞英略一思索：“我找个人，现改名叫王羲之，给你写一幅。”
    路菲菲：“然后，他就写四个字’兰亭集序’是吧？”
    李贞英：“呀，这个都被你猜中啦。”
    两人在想这些事情的方面，相当有共同语言，聊了没几回，两人就已经亲热地像姐妹。
    后面的沟通会上，李贞英公司对于路菲菲公司提出要增加的内容，基本都同意增加。
    以保证整体的营销效果。
    开发app需要一段时间，成品已经可以销售。
    路菲菲的目标客户是全世界搞水产养殖的公司，以及全世界给养殖公司做尽职调查和审计的公司。
    定这个目标，多少有点私人恩怨在里面。
    路菲菲上辈子炒股的时候，买过獐子岛股票，并亲历了扇贝逃跑了，扇贝回来了，扇贝饿死了，扇贝去日本了，扇贝诈尸了等等一系列事件。
    本来亏了三千多块钱，路菲菲狠不下心去“割肉”，于是拖来拖去，亏了三万多块钱，不仅得割肉，还被朋友嘲笑。
    这股怨气，一直在路菲菲的心头萦绕难去。
    路菲菲公司给这个潜水艇设计的口号就是：无论是清水还是混水，都能明查秋毫。
    还给它改了个名字，叫“水产养殖观测器”。
    最深能到四百米，还有几个小爪子，如果不确定某个物体，到底是石头，还是死掉的生物或是活着的生物，小爪子就会把它抓起来，带回到主人身边，抓不起来，还有网，一兜带走。
    这是李贞英的个人爱好。
    她对路菲菲说，她喜欢一定会有结果的事情，像那种无所事事的散步，她不行。如果是为了健康，那她会严格按照健康运动时间，设定时间，时间到了就结束。
    如果是“赶海”，“钓鱼”，她也一定要拎着很多东西回来，如果什么都没得到，她会感觉非常沮丧，完全无法体会到所谓的“做这件事的过程中的兴趣”。
    路菲菲对她这种心理产生的过程比较有兴趣，问过原因。
    “我以前是大寨的，一切都要有个结果，哪能慢悠悠的享受中间的过程。”
    李贞英笑笑：“你这个年纪，应该不知道大寨了吧？”
    路菲菲连忙回答：“知道知道，农业学大寨，工业学大庆，全国人民学习解放军。大寨还有一个’铁姑娘’队。”
    “你知道的不少嘛。”李贞英笑道，“我就是’铁姑娘’队的。”
    铁姑娘队的成员都是年轻的姑娘，她们真正做到了“妇女能顶半边天”，兴修水利、开垦造田。
    李贞英感叹：“那个时候，谁要是敢对我们铁姑娘说，你这么勤劳贤惠，太适合做老婆了，我愿意娶你回家。肯定要被大家的唾沫星子淹死。现在的小姑娘啊，哎，看到这句话居然会沾沾自喜。”
    路菲菲连忙澄清：“不是所有的小姑娘！我不是！”
    李贞英“哈哈”一笑：“好好好，有些小姑娘。”
    “你喜欢那套水车，是因为想起了大寨？”
    李贞英点点头：“对，一节一节的，能自己拼，我想拼成以前我修过的那种。设计这个周边的人，很有心，是按照实物还原的，只可惜，他没考虑周全。”
    路菲菲：“老话说的好，细节决定成败。”
    “对，所以，我才会对你提出的新增需求都批了，我相信你提出的点都是有必要的。”
    路菲菲提出的各种附加业务，绝对不可能完全无用，只是有用程度的多少而已。
    做生意这种事，都是“尽人事，听天命”，人事得尽到全力以赴，毕竟，历史上出现过无数次因为“觉得可能不是很重要”，就没有用心去做，然后翻车的悲剧。
    老板们大多会接受附加业务，不接受，也不是因为从心里上不认同这个想法，只是核算了一下钱包的接受度，觉得暂时不需要，才会舍弃。
    路菲菲对“水产养殖观测器”的前景很看好，沿海、沿湖所有城市，都被项目组走了一圈。
    项目组大部分业务都完成的不错，唯一没成事的是湖州。
    他们在报告里深刻反思，这是信息收集出现的问题。
    在复盘会上，项目组同事深刻检讨：“我错了，我真的错了，我怎么都没想到湖州这么一个在太湖边上的城市，只有五十米的太湖管辖权。而且那五十米，还得跟江苏三市共同开发，无法形成渔业经济……”
    这个检讨，完全就是为了凑数用的，总结么，总得写优势和不足，不然岂不是显得太不谦虚。
    他们这次推广的效果很好，举办的看货会，场场爆满。
    这么好的东西，也就一千五百块钱。
    加上各种高贵的升级配件，升到顶配，也不过九千多块，不到一万。
    那顶配，完全可以自己抓水里会逃走的扇贝，就是每次的捕获量少了一点，一趟一趟的抓，电池扛不住。
    以及，无法控制它到底抓多大的扇贝，可能会把扇贝幼崽抓上来。