重生之营销女王的诞生 - 第335节

    第133章
    玩具公司在市中心一栋甲级写字楼, 占了四层楼。
    路菲菲到的时候，看见整个公司的气氛凝重，一个个都坐在工位上埋头苦干, 虽然路菲菲熟练地扫过有些人的电脑屏幕, 能看得出来他们是没事找事在装忙。
    路菲菲被引到李贞英办公室, 李贞英坐在大班椅中 , 一脸庄严肃穆的模样, 看起来就很不好惹。
    路菲菲笑着打招呼：“李董, 你好呀。”
    秘书给路菲菲端来饮料, 李贞英挥挥手, 让她下去。
    秘书一走, 李贞英就从宝相庄严模式, 切换到轻松自在状态。
    她把摆在桌上的蝙蝠车盒子递给路菲菲：“送给你啦！”
    路菲菲坦然接受：“那就却之不恭啦。”
    从功利的角度来说, 这件蝙蝠车的价值不高, 李贞英不可能因为她送了一辆八百块的车, 就要路菲菲帮她干什么违法乱纪的事情。
    与这样的人往来, 没必要非得像抢结账一样非得给人塞钱, 留下一个人情往来的扣子。
    将来要有点什么别的往来, 也容易开口。
    往来多了, 只要双方脑子正常，怎么着都比普通陌生人的关系近一点, 万一遇到什么事情，说不定就能多一个“我朋友的朋友的同学”可以帮忙了。
    路菲菲好奇地问：“这个车我真的可以现在拿走吗？会不会t，还要留做证据什么的？”
    李贞英：“上午已经开会说过了。”
    路菲菲明白了，以她的身份, 根本用不着留什么证据。
    开会的时候，她把视频加上玩具车拿出来震慑一下就可以了。
    就是让有关负责人看见证据确凿, 先跪为敬，不敢怠慢。
    在李贞英背后的一个柜子里，摆着整整齐齐的几大排模型，有车、有船，还有机器人。
    墙角的长条型玻璃柜里，一堆棍棍像插在便利店门口的雨伞那样竖在架子上，有《星球大战》里的光剑、《美少女战士》的变身笔和魔法棒、《魔卡少女》的魔法棒、《哈里波特》的魔法棒，以及她不认识的一些棍棍。
    路菲菲好奇地盯着那些棍棍：“这柜子里的成份好复杂。”
    “这些都是我们公司的产品，很好玩的，你可以试试。”
    李贞英对路菲菲说这些的时候，她的眼神灵动，是一种向朋友热情推荐自己心头好的状态，而不是慈祥奶奶晚辈在送小孙子玩具。
    她起身打开玻璃柜，然后，放下落地玻璃窗边的遮光玻璃。
    李贞英拿起美少女战士的变身魔杖，不知按了哪个开关，笔头的球状物忽然发光，墙上出现五颜六色的缎带、星星等等变身特效，它们还会转动，跟动画片里放的一模一样！
    她又拿出一根哈里波特的魔法棒，魔法棒头同样出现光束，打在墙上的影子，居然还有伏地魔的身形，挥动魔法棒，有光点会往伏地魔的身上打，伏地魔的影子则会躲来躲去，有一定机率能打到，然后伏地魔的影子就消失了。
    如果拿的是伏地魔的魔法棒，那墙上出现的影子，就是哈利波特。
    路菲菲：“！！！”
    “太好玩了！”
    李贞英无比骄傲：“好玩吧！ 我们为了研究这个光点技术，折腾了好几个月呢！”
    “这什么原理啊？”
    路菲菲觉得自己已经足够见多识广了，就是想不明白，这么简单的一根小棍棍里面能搞出什么花样来。
    李贞英一笑：“说出来就不值钱了。”
    路菲菲心领神会不继续问技术问题，然后她看了看手里的魔杖：“可是，我在市面上都没见过。”
    “对，这全是外贸品，不在国内销售。”
    路菲菲放下美少女战士的魔杖，又拿起小樱魔杖，特效更棒了，满墙投影都是飘落的樱花瓣，路菲菲很喜欢：“干嘛不在国内卖，国内这么多人，市场不是应该比国外更大吗？”
    “因为没有什么技术优势。”
    路菲菲懂了，这些东西看起来很花哨很复杂，可能拆开来一看“嗐，就这？”
    卖到国外，中国货还有价格优势。
    如果卖国内，被竞争对手拆开来，分分钟就能把价格再往下降一半。
    然后，各位中国豪杰们一起挤到海外市场，疯狂内卷，让外国人买货的价格也降了，最后利润被压到几乎没有，那就没意思了。
    “而且，这些也不是我们公司的主要业务，我们现在主要卖的是车模、航模，还有船模。给大公司做周边产品代工，是我们经营项目中的一小部分。走，我带你去我们公司的陈列室看看。”
    路菲菲都有些不好意思了：“这不会耽误你正常工作吧。”
    李贞英笑着说：“没事，要是人事给我记一笔，月底扣我工资，我就自己给自己签一个接待单，把上班偷溜的记录给抹了！”
    这七十岁的老太太，不仅长相年轻，口齿也很利落，心态也超年轻，与大多数人们心中的七十老人完全不一样。
    路菲菲跟在她身后，看着她挺拔的背影，忽然想起小孩子笔下的《我的父亲生于1988年》，那位35岁的父亲，在孩子的幻想中，如同半截入土，“生活中和他相近的人们逐渐老去和离开”，更是让看段子的人笑说“领悟到为什么三十五岁找工作难……因为马上就要老死了，万一死在工作岗位上，岂不是算工伤？所以企业干脆不招了。”
    陈列室，或者叫样品展览馆，不在公司里，在近郊工厂的旁边。
    李贞英的车刚到工厂门口，保安就马上通知了厂领导，赶紧出来接驾。
    厂长站中间，助理站左边，后面还跟着严阵以待的工程师和设计师，这是预备着给下凡的大老板解答问题的。
    李贞英对他们说：“我今天来就是带朋友来看看陈列馆的，你们忙去吧。”
    厂长留下工程师陪着，负责回答问题兼当劳力，自己带着其他人回去了。
    陈列馆占地面积相当大，室内部分停着花里胡哨的模型赛车，还有船。室外部分一半是赛车道，一半是水域。
    玩具车做的是个迷你大小，能坐得下一个身高一米二以下的儿童。
    能遥控，也能让孩子自己控制，只要孩子高兴，满电的电池能供他开出二十公里。
    玩具船不仅能在水里开，还能撒网，而且，还真的能把池子里养的鲤鱼给捞上来。
    别说小朋友们，就连路菲菲都好想要一个。
    就是家里没这么大的池塘，玩不起来捕鱼游戏。
    路菲菲好奇：“这种船是什么人买啊？”
    “一般是少年宫和学校，也有普通家庭买的，这种小一点的。”李贞英指着几款大概二三十厘米长的船模。
    她指着两艘放在玻璃柜里的船：“这两艘是卖得最好的。”
    路菲菲一看，一艘是《海贼王》里的黄金梅利号，一艘是《加勒比海盗》中的黑珍珠号。
    “大ip啊……难怪卖得好。”
    与船相比，路菲菲对旁边的玩具潜艇更感兴趣：“这东西有什么用？沉到水里不就看不见了吗？怎么玩？”
    “哦，这个是新品，打算卖给钓鱼爱好者的，可以把潜艇放下去，如果有鱼群，可以返回信号。要是水里没什么鱼，或者没有大鱼，就不用钓了。”
    路菲菲打听了一下销售价格，笑道：“这得钓到多少鱼，才能挣回这么一个潜艇？”
    李贞英一本正经的说：“我们这个能在海里用，要是钓上来是东星斑、苏眉，那很快就能赚回来了嘛。”
    除了有声纳，还有小摄像头，可以拍四个小时的视频存在存储卡里带回来。
    近距离观看，路菲菲更觉得它精密的不像是玩具，太细节了。
    她开玩笑说：“你们这潜艇，不会是从什么兵工厂偷出来的图纸吧？”
    李贞英一脸的意外：“你怎么知道？”
    路菲菲满脸的茫然：“我知道什么？”
    李贞英说：“这个潜艇确实是真的潜艇1:200的模型，不过早就已经解密了。”
    她告诉路菲菲，这是1970年第一艘下水的核潜艇“长征一号”的原型——美国第一代核潜艇“鹦鹉螺”号。
    故事挺搞笑，美国人造出“鹦鹉螺”号之后，全球都很关注，于是有个模型公司高度还原了潜艇的内部结构，被一个到美国出差的中国外交官买走。
    当中国开发核潜艇遇到困难的时候，核潜艇设计师得知外交官买了一个模型，就去看，然后，“长征一号”就突破瓶颈了。
    李贞英和几个创立公司的元老，就是当时参与“长征一号”研发的工人和工程师，他们跟那艘模型船打了很长时间的交道，各种零件形状大小都烂熟于心，于是，他们给公司做玩具潜艇的时候，也采用了“鹦鹉螺”的内部结构。
    路菲菲：“一羊两薅，还没给钱，美国人要哭死了。”
    李贞英竖起右手食指，故意压低声音：“嘘，小声一点，别让他们听见，要向我收版权费了。”
    两人同时笑起来。
    路菲菲认真地说：“我总觉得，这潜艇，应该能不止钓鱼用。”
    李贞英看着她：“想挂真的鱼雷吗？那太重啦，要是船体再大一点可以。”
    “我可以问问其他的行业有没有可能用得上。”路菲菲眨眨眼睛：“要是我能卖出去，有提成吗？”
    刚才来的路上，李贞英已经知道路菲菲做过的各种成功案例，有一些她都知道，只是不知道背后是路菲菲做的。
    “没问题，你要是能卖出去，我给你按最高一级的经销商提成。”
    路菲菲笑着说：“我不会一艘一艘卖的，卖的是公司的品牌，只要品牌做出来了，将来可以方便的卖出更多。”
    李贞英思考片刻，回答：“嗯，这个我要考虑一下，你有具体方案吗？”
    路菲菲：“具体方案不能现在马上拿出来，主要看你们公司的技术水平能t达到什么程度，如果你有意向的话，我可以让我们公司的销售过来，跟你们公司的技术具体沟通一下细节。”
    李贞英的公司现在处于小而稳的状态，谁不知道公司做大能赚得多呢，但她也知道“船小好调头”，特别是玩具、模型市场，其实挺不稳定的，去年金融危机，对她公司的影响就挺大，欧洲减了三大集装箱的货，美国也减了两箱。
    今年还没怎么缓过来。
    能多赚一点是一点。
    于是，李贞英便答应了。
    第一次沟通的时候，路菲菲和李贞英也亲自到场旁听，以示对合作的重视。
    路菲菲看到详细的技术参数，提出一个问题：“要不，你们的玩具车，试试开发一个手机上使用的程序，用手机控制玩具车，也省得家长们出门遛孩子，还要多带一个东西。”
    “那是什么？”公司的技术人员都很懵。
    路菲菲指了指李贞英手边放着的苹果3g手机：“就是用在这种智能手机上的程序。手机自带红外、蓝牙和wifi三种连接方式，可以用它们来控制，反正带孩子的玩具车，也不可能真的让它驶离家长的视线，十米的控制范围够用了。”
    工程师：“这……可是现在都没人这么做，消费者完全没有用手机控制的习惯，我们这么做，不是增加开发成本吗？”
    路菲菲：“习惯是可以培养的。”