重生之营销女王的诞生 - 第220节

    这也是路菲菲所担心的地方，用事故做宣传，如果这种事故是人人在平时都会遇到的，那宣传效果会很好，比如穿皮鞋会磨破脚，出一个什么防磨破神器。
    但是这种极限运动，离很多普通人的生活很远，大多数人看见这样的广告，第一反应是：不玩这个不就没事了吗？
    说不定还会有人会因此而限制家里人不让他们玩，或者更加担心。
    虽然很遗憾，但是路菲菲还是选择了放弃，只有摄制组和模特们自己在他们的脸书上发与这件事相关的动态。
    在极限运动的圈子里，大家都是玩命的，他们看见的就是衣服本身的质量，不会马上想到这个运动本身不应该存在。
    不过从刚才于春燕的话里，路菲菲想到了另一条路：童装。
    林老板并没有打算放弃童装这个消费高地。
    他开发的款式里有童装，不仅有童装，而且童装设计得更有趣。
    裤子被设计成左右两边有拉链，只要一拉就能脱的款式。
    衣服内侧有两根背带，跑动热了，孩子要脱衣服，可以让他自己背着衣服走，感觉冷了可以随时再穿上。
    路菲菲忽然想到一个梗——有一种冷，叫你妈觉得你冷。
    明明自己不觉得冷，妈妈非得叨叨，这个确实挺烦人的……
    真天气冷的时候，小孩犟得很，就是不肯穿，这也很烦人……
    母子矛盾未必要等到上学读书的时候才发生，关于天气到底冷不冷这件事，就可以掀起第一轮的大作战。
    路菲菲找到林老板，确认童装的开发进度。
    林老板告诉她：“样品检测合格，已经准备批量生产了。”
    路菲菲看了他的成品之后，觉得有些平凡，儿童冲锋衣的款式也不可能像普通的童装，特别是女童的童装那样，花里胡哨，让人有一种快点买回家给宝宝打扮起来的冲动。
    想要让孩子乐意穿，要么主打一个漂亮，要么主打一个功能性。
    对于孩子来说，功能性并不是多保暖，多抗风，他们根本感受不到。
    他们的功能性是指——好玩。
    比如导弹铅笔、多功能变形铅笔盒、看起来是普通鞋其实能弹出来轮子的暴走鞋，还有呜里哇啦会闪光会唱歌的滑板车……
    这种功能性，才能让孩子在学校成为最靓的崽，才能成为同学中最闪亮的光，成为同学社交圈的明星，然后……他们才愿意穿。
    路菲菲跟林老板说：“冲锋衣有这么多拉链、口袋，应该能变出很多花样吧？比如把一个袖子拆下来，左拉右拉，会变成一个包之类的？”
    路菲菲把之前她设计的急救包给林老板看，林老板从来没想过，一个包，能拉开来，变成背心。
    “服装本身有用，是给家长看的。服装有趣，是给孩子看的。学校t的感染力是很强的。一个同学有了，其他人看了都想要。要是有同学转校出去了，那就更不得了了。
    转校生就是现代的吟游诗人，全国各个地区都流传着口径相当统一的童谣，就是转校生的功劳。
    要是在国际学校里传播开，那就更好了，不少人小学就直接出国，他们会让你的衣服在各发达国家的学校里扬名立万。”
    路菲菲只是照实说，林老板觉得她的想法过于美好……不过他也认同应该让服装更有趣一点。
    卖得好的文具都跟玩具似的。
    万物皆可玩具化。
    宇宙的终点是趣味性。
    国外拍摄团队在推进工作的同时，林老板这边的设计团队过于有想法，结果翻了车。
    设计部做出的新款颜色比较庄重，不是户外使用的鲜艳色系。
    当时设计部做了个调研，发现可以把目标客户设置为50岁以上，有经济实力的男性和女性。
    这些人不是快退休了，就是已经退休了，有钱有时间，想出去玩，也更加追求舒适。
    这些人的年轻时代是在十一届三中全会之后开始的，思想解放、也喜欢旅游，应该会需要冲锋衣。
    他们对自己得出的这个结论非常自信，审核的人也被他们的理论说服了。
    于是做出了样衣，看着样衣，出主意的设计主管非常自豪，其他人也不想得罪他，就顺着说好。
    一两个觉得不对劲的人提出了自己的意见，设计主管摆摆手说：“你的审美能力有待提高。”
    然后，这事就这么定了。
    结果第一批做出的衣服根本就卖不掉。
    几件衣服往那里一挂，相当的肃穆，就感觉要开什么特别重要的大会了，主席台要插好多旗子的那种。
    如果它便宜，一百多块钱一件，那也好卖。
    偏偏当初定的目标客户是“有经济实力的五十岁以上人群”，售价两千块。
    本来，林老板身为公司的老板，根本就不会追问某一个款式怎么样。
    他要是管这么细节的事情，累也累死了。
    何况路菲菲这边捷报频传，他天天看着销售量和销售额就很开心。
    不巧的是，路菲菲问了一句童装的设计进度怎么样了。
    林老板一琢磨：我好像很久没有去设计部门了，应该去转一圈，视察一下他们的工作。
    结果，他站在门口，就听见里面在吵架。
    听声音，是销售部主管跟设计部主管在吵架。
    这两人跟林老板之间的关系不止是同事和上下级，还是亲戚，销售部主管跟设计部主管算下来是不算特别远的表兄弟，如果两人是一男一女的话，法律都不允许结婚的那种。
    销售部主管：“你设计的那批新款是什么鬼东西啊！一件都卖不掉！”
    设计部主管的声音十分恼怒：“那是你们销售无能！只会卖好卖的东西！除了会降价送东西，你们还会干什么！”
    销售部主管提高声音：“会卖也不能卖垃圾吧！”
    “怎么就是垃圾了！啊？！颜色好不好，还不是你们销售说了算的？我看国际大牌衣服的颜色也不一定多好看，人家怎么就能卖得掉？”
    “你也知道那是国际大牌啊？”
    “要是国际大牌，还用得着你来卖？放在柜子上，就有人自己进来买了！连人都不要！”
    两人越吵越上头，声音越来越大，似乎还伴随着砸东西的动静。
    再不进去，怕是真要打起来了，林老板推门进去，看两人脸红脖子粗的模样，他笑咪咪地问：“怎么回事啊？都是同事，不要闹矛盾。”
    销售部主管指着设计部主管：“他们部门设计了一堆垃圾！根本卖不掉！现在代理商都要退货！我他妈都不知道应该怎么说！”
    设计部主管翻了一个大白眼：“既然想不出好办法，那就跪下求他们别退呗。”
    销售部主管抄起桌上的一把尺子就砸了下去，设计部主管抓起一本厚厚的设计书，挡下这一击。
    “你们两个是什么身份！都是当主管的人了！外面都能听见你们在吵架！你们以后还怎么管人！”
    林老板还是一副云淡风轻的模样，站在两人中间：“当主管，就要有当主管的样子，要喜怒不形于色，你们什么时候见过叔公像你们这样脸红脖子粗！宰相肚里能撑船，将军肚里能跑马，你们……啧啧啧……把那件衣服拿过来，我来看看，怎么就卖不掉了？”
    销售主管气咻咻地去库房，把被代理商退回来的货拎了一件出来，递到林老板手上。
    确实……整体太暗了，一丁点亮色都没有。
    正常的冲锋衣就算是一身黑，也得在拉链或者镶边之类的地方加一些鲜亮的颜色。
    这不仅黑，而且也没什么款式可言。
    挂在平均价格不超过两百元的“大码老年服装特价区”是没有问题的。
    挂在两千块的地方……就实在无法让人引起兴趣。
    林老板是有审美的，他不瞎。
    沉默片刻之后，他伸手拧了拧眉心：“生产了多少？”
    “一……一万件。”
    林老板感觉自己的头更疼了，平均成本超过百万。
    离办公室门口有十几米远的清洁阿嬷突然听到办公室里一声厉喝：“你是想让公司倒闭吗！！！”
    “你们设计出来这种东西是当寿衣吗！黑不黑蓝不蓝，黑沉沉的一只乌鸦！”
    ……
    刚刚两个主管吵架的声音，加在一起也没有林老板一个人的声音大。
    阿嬷也是丁家的人，她快步去把丁老板给请来：“哦哟哟，他们在办公室里要动手咧。”
    丁老板一露面，三个晚辈都消停了。
    情绪冷静下来之后，林老板深吸一口气：“还是先把这个问题解决了，不能就让它烂在仓库里。”
    他的眼睛盯着他的两个冤种弟弟：“你们都说说，有什么好办法？”
    销售部主管一副摆烂的样子，拉了一张椅子坐下：“我不知道，我把能想到的办法都想了，要是能卖掉，我也不会让代理商退货。”
    设计部主管憋了半天，忽然看见应路菲菲要求设计的花里胡哨，像玩具一样功能多多的童装款冲锋衣。
    他对林老板说：“哥……”
    林老板没好气地回怼他：“说了多少次，在公司里，叫我林总！”
    “哎哎，是是是，林总……咱们公司不是花了一亿元请了一个特别会营销的大神吗？”
    “怎么？”
    “你不觉得，她的工作太好干了吗？拍拍广告，找找新闻，她觉得广告不好，没有新闻，她就能要求我们改设计，不是我说啊……要是产品样样都好，还要她干什么啊？
    就像这童装，都已经设计好了，就因为她的一句话，就要再改，劳神费力还花钱。
    依我说，像她这种水平，根本就不值得花一个亿，我上我也行。”
    旁边的销售部主管也跟着帮腔：“就是啊，我就说，根本没有必要请一个外人来做营销，没有她的时候，我们不也照样卖得好好的。”
    公司以前在年底分红的时候，都会根据当年的利润分，今年林老板一下子掏出去那么多钱，虽然不至于影响发工资，但是肯定会影响年底分红。
    销售部主管也觉得林老板请路菲菲毫无价值，在他看来，真正的营销高手，就应该是狗屎都能卖出黄金价，还有价无市万人求。
    丁老板听得不耐烦，厉喝一声：“你们懂个屁！滚！”
    两人见叔公发火，麻溜地跑出去了。