港岛新豪门时代 - 第256章 怕上火，喝王老吉

    第256章 怕上火，喝王老吉
    ……………
    九月伊始。
    周六，刘志成和关家慧两人在逛街，关家慧显得异常珍惜这样的独处机会，几乎不怎么逛店。
    刘志成笑着说道：“逛街不逛店，岂不是成了压马路！”
    关家慧先是一愣，然后脸上微微发红，小声的说道：“成哥的意思是我长胖了嘛？”
    这下轮到刘志成懵了，然后大方的笑道：“你这不叫胖，叫肉肉的！别给我减肥，按照我的审美观来。”
    关家慧的长相就是大眼、长腿、大凶、大波浪，无论清纯、可爱、性感甚至冷艳风格，她都能驾御的令人信服。
    关家慧高兴的挽着刘志成的胳膊，并说道：“你可不许骗我！”
    刘志成点点头，谁说不是呢，关家慧其实一点都不胖，就是肉弹飞车。
    偶然间，刘志成看见一间凉茶铺，非常熟悉，又很陌生。
    于是，刘志成带着关家慧来到凉茶铺。
    “成哥，要喝凉茶啊？”
    刘志成点点头，关家慧马上掏钱，因为刘志成身上没钱。
    当然，就算没有带女人，保镖身上是有他的钱包的。
    这个凉茶铺居然叫王老吉，刘志成来香港六年了，一直没有注意到。
    也就是最近想做饮料行业，今天他才关注到。
    一杯5港币，差不多可以抵得上一瓶饮料了。
    此时，香江的人均工资已经和前世内地2022年相比了，就连人均生产总值都达到了9.8万港币（真实数据），足足领先内地30年！
    喝上一口，刘志成细细的品味起来，没有前世罐装的甜！
    不对，和加多宝相比的话，就有点接近了，但依旧药味浓一些。
    “刘先生，口感怎么样？”一名三十多岁的女人问道。
    此时店内的几人都围了上来，兴奋的看着刘志成，这可是香江的大富豪。
    刘志成点点头，说道：“你们有谁是王老吉的后人吗？”
    问话的女人连忙说道：“我就是王氏的后人，是王老吉凉茶铺的第五代玄孙王健仪！”
    刘志成顿时来了兴趣起来，问道：“有地方坐坐嘛，我想找你谈点事！”
    王健仪连忙做出请姿势，将刘志成和关家慧领进狭小的铺内。
    几人围在一张桌子坐下，有人再次端上王老吉凉茶。
    刘志成道了一声谢，才对王健仪说道：“这个王老吉凉茶铺有多久的历史了？”
    王健仪立马兴奋起来，详细的介绍道：“160多年的历史了后来，我爷爷王恒裕为了打开市场。
    在1889年间，举家来到香江，开办了香港王老吉凉茶铺。
    那个时候的王老吉凉茶几乎无人不知，无人不晓，甚至梁启超表示在美丽国都能看到王老吉的招牌。”
    内地一个牌子，海外一個牌子，分两房。
    刘志成马上问道：“这么说来，海外你们都注册了版权的？”
    王健仪点点头，说道：“除了内地，海外的版权都在我们手中！”
    海外注册的版权，似乎就意味这内地的王老吉不能出口，这里面的道道刘志成搞不清了。
    不过不要紧，如果他要做，一定会把内地的牌子租个30年以上。
    不出意外，此时的粤药怕是还没有改制，王老吉这个品牌还尘封在历史里。
    考虑到g有资产不能出售，可能买下牌子很难，只能租借，但租金30年以上，对刘志成来说不是个问题。
    就好比中华牙膏的牌子，就是租给外国企业的。
    刘志成喝上一口凉茶，再次确定就是差不多这个味道后，他才说道：“像你们这种凉茶铺，现在在饮料的冲击下，生意都没有以前好了吧？”
    王健仪犹豫了一下，还是点点头，这没法撒谎，这位是什么人，骗不了他。
    刘志成便说出自己的想法：“我想买下你们的配方，再租借你们的牌子，进行发展包装的王老吉，并大力弘扬王老吉的招牌，争取做一个大品牌饮料。”
    王健仪顿时思考起来，过了几秒又问道：“我们的凉茶铺还是可以继续做吧？”
    “这是当然，我们只要包装的授权！”
    王健仪说道：“那伱们出多少？”
    刘志成那里懂行情，便说道：“晚点我让公司的人来和你谈吧！”
    王健仪马上说道：“我就和你谈！”
    这不是很明白的嘛，和这位老板手下谈，肯定不会爽快。
    刘志成无奈的说道：“我不管这个事的，要不你先报个价给我！”
    他还真不懂行情，地产他是行家，这一行真不懂。
    而且香江和海外的王老吉市场都不大，刘志成不知道出多少。
    王健仪说道：“其实我也不贪心，给我800万港币，我就将配方交给你们，并允许你们用我们的招牌！”
    好像不贵，前世1995年加多宝租赁粤药的招牌和红罐包装，是一年450万。
    不过那时候，王老吉的红罐包装已经注册了，自然贵。
    刘志成点点头，说道：“这个价格我们出得起，不过招牌应该是只能独家授权给我们，你们只有这种凉茶铺的零散售卖权。”
    “永久授权吗？你们在内地也有个牌子，被官府没收了。若是以后他们也打着这个牌子海外销售，这些都是隐患，所谓人不和官斗。所以，我要你们永久授权，其实就是多个准备而已。”
    王健仪说道：“你们打响了牌子，我们也不能来抢，不过永久授权多少也是个价值，你们得给我们1000万港币！”
    刘志成对于王健仪的坐地起价，没有过大的反应，只是认真的说道：“1000万港币我们给，晚点我找人来谈具体的合作，但我不希望你再提价了！”
    “不会不会！”
    “好，就这样说定了！”
    在刘志成看来，王老吉前世之所以打开销路，其实就是个广告问题。
    ‘怕上火就喝王老吉’这个广告词很经典，那个红罐的设计也有点影响，最后就是宣传的规模了。
    前世，王老吉和加多宝的纯利都不高，是因为两家恶意竞争。
    如果刘志成把内地的牌子租上50年，那么广告费就省下一半，人员经营成本也省下了。
    所以，一个千亿的牌子就诞生了。
    论销量，红牛都不及王老吉，红牛之所以赚钱，是因为市场没有两个红牛。
    对了，还可以去购买红牛的内地经营权。
    一时间，刘志成竟然想到了两个好点子。
    走出王老吉凉茶铺，刘志成心情大好，主动拉着关家慧逛店扫货。
    关家慧自然也是心情大好，悄悄的告诉刘志成，晚上给他表演内衣模特秀。
    顿时，刘志成心头火热。
    …………
    帆船大厦。
    几天后，袁天凡、郝庆文三人来到刘志成办公室里。
    坐下后，待助理泡好茶并离开办公室，刘志成才说道：“天凡，你对内地如何看？”
    袁天凡思考了一下，便说出了自己很多看法，负面的内容多一点。
    刘志成笑着听完，才感叹道：“你说的是事实！不过你没有考虑到，如此庞大的国家，可能时时刻刻都在变化，八十年代比七十年代进步，那么九十年代一定将更加的开放。”
    “我时常去内地考察，对上面的政策有些了解.所以我想告诉你，海外投资的回报率太低，那些选择大力发展海外的公司，迟早又会回来。”
    “而现在，内地只缺一个契机，那庞大的市场立马就会向我们张开怀抱.”
    袁天凡闻言，不由得有些震惊，他不怀疑刘志成是在信口雌黄、盲目的信任。
    因为自己这个老板的传奇经历，以及他知道老板在八七股灾、八九股灾、九零股灾（伊拉克入侵科威特）中，都提前预料到了，在股市中大赚特赚。
    而且，老板能如此有先见之明，那么国际上的金融投资，不知道被他赚了多少钱走。
    这种猜测，在香江上层社会已经形成了一种有说服力的言论。毕竟这些年来，刘志成没有从旗下几家上市公司分到多少股息，反而掏出了百亿港币左右进行反哺。
    他的钱从哪里来？
    他又不是富二代，有家族的底蕴，唯一的可能性就是——金融获利，所以刘志成才有‘股神’的称号。
    “老板分析的很对，我会重新审视自己的观点，并认真考虑内地市场对中电的重要性！”
    “天凡，我手中有一个王老吉品牌，准备成立食品贸易公司，然后去内地建厂，想让你从中电出来，负责这个全新的企业。”
    袁天凡思考了一下，然后点点头说道：“我知道了！”
    看到这一幕，刘志成心满意足，他最大的希望是，山峰投资集团可以成为一家世界五百强的企业。
    粤省。
    刘志成受到了省级官员的接待，年初制定的三大投资都已经实施。
    特别是最高难度的‘羊城循环高速公路’，经过勘测、选址、设计、立项、融资等一系列准备工作，正好刘志成的到来，参与奠基仪式。
    俗话说‘要想富，先修路’，这话一点也不假。
    他知道，这些年港资在内地投资了不少基建项目，目的就是为了支持祖国的建设。
    若论回报率，连投资酒店的回报率都不及。固然有投资交好的意思，但也总比那些忙着出售资产，移居的华人好很多了。
    秋高气爽，‘羊城循环高速公路’奠基仪式正式举行。
    中电集团高层和羊城官员共同用铁锹，朝着奠基石铲土，见证又一基建投资启动。
    翌日。
    刘志成在羊城官员的陪同下，考察了羊城药厂（粤药集团王老吉药业公司前身）。
    羊城药厂目前经营非常不理想，甚至可以说是半死不活的情况，看来是经过公私改制后，才逐渐摆脱得了现状。
    所以，来到羊城药厂的会议室，在羊城官员的见证下，刘志成说了自己的想法。
    “各位领导，我此次来考察羊城药业，是想租赁羊城药业旗下的‘王老吉凉茶’品牌！
    我租赁下这个品牌后，打算投资2个亿的资金，用来打造一款国产饮料品牌。”
    众人顿时惊呆了，没想到放在‘仓库’里的一个无人问津的牌子，居然如此被人重视。
    羊城药业的厂长说道：“可是‘王老吉凉茶’牌子，是g有资产.”
    这是思想还没有开放的粤省官员，刘志成心里评价道。
    幸好，他特意带来了羊城官员，不会直接和这些芝麻官谈。
    刘志成马上说道：“中华牙膏在1988年就租赁给了美资宝洁，我想这个不是什么问题吧！”
    羊城官员马上说道：“当然不是问题，许厂长，你的思想要不得。刘先生提出来的是‘租’，不是买，符合现有的政策。”
    许厂长顿时也不再倔犟，而是说道：“那刘先生打算给多少租金？”
    他想，这些香江商人都是有钱人，至少也得给个1000万吧！
    刘志成当着粤省官员、羊城官员、羊城药业干部，这样说道：“我们打造‘王老吉凉茶’品牌，一旦取得成功，羊城药业的王老吉品牌也跟着打响了名气，王老吉其它产品也跟着受益。所以，其实这是一个双赢的合作！”
    许厂长见刘志成不提钱，顿时有些失望。他知道刘志成现在深受京城重视，而且最近做慈善就了几个亿多。
    要是真低价租‘王老吉凉茶’品牌，羊城官员是绝对会同意的，他一个厂长也管了不太多。
    果然，羊城官员高兴的说道：“刘先生说的很有理啊，这确实是一个双赢的局面，而且刘先生还答应投资2个亿港币。”
    他不会说直接将牌子低价租给刘志成，因为这样要担责任。
    刘志成继续说道：“那好，我愿意出价5000万rmb，租赁50年的使用权。”
    5000万？
    这下好了，所有人都惊呆了，本以为刘志成说那么多，只会给个几百万或一千万，没想到别人直接给5000万。
    至于那个50年的年份，所有人似乎都选择遗忘了。
    毕竟，租的只是一个‘王老吉凉茶’品牌，又不是王老吉药业，所以大家都觉得这个生意太划算了。
    任谁也想不到，这个牌子以后值1000亿呢！
    而刘志成租赁50年，觉得完全够用了，合约到期以后收回就收回，反正也赚够了。
    更何况，收回了还可以进行做凉茶。
    他不担心自己签约了50年，粤药还敢和自己叫板，他的地位就决定着，如果你不遵守合约，你将世界上受到抵制。
    说白了，柿子找软的捏，他的身份不可能遇到这种情况。
    更何况，他签约的合同没有问题，有羊城官员见证，没有丝毫违法的地方。
    至于5000万买一个放在仓库的牌子，划不划算？
    其实，他出5000万是在买市场，不单单在买牌子。
    香江和海外的市场小，所以他只肯给王健仪800万港币。
    当天，差不多就定下了调子，接下来的任务自然是手下的事情了。
    回到了酒店，刘志成和山峰投资旗下的时代饮料食品公司负责人袁天凡进行会谈。
    而时代饮料食品公司，经过几个月的筹备，管理层都已经到位，就准备干活了。
    第一个是王老吉，第二个是红牛（购买权益），第三个是农夫山泉，第四个是方便面。
    都是门槛不高、利润大的产业。
    品牌、广告词、营销赞助占据了四成的功劳，其余才是管理、渠道、品质，所以做出起来的希望很大。
    刘志成说道：“我做事不喜欢从小做起走，因为我觉得小产业的缺点多，管理、品质都不能第一时间让人满意，然后就是越做越差。
    你看那些大企业推出一个品牌，非常容易取得成功；而从小公司做起走的企业，十个能存活三个就已经不错了。
    我喜欢做大产业、大投资，你明白我的意思嘛？”
    袁天凡点点头，说道：“老板的意思是，我们做饮料食品一开始就要厂房是媲美欧美日的现代化厂房、管理是现代化的管理、品质和营销等，我们都要定位一家大企业。”
    虽然时代食品工业公司是初次涉猎饮料食品领域，但公司毕竟是大公司，更何况上面还有山峰投资集团。
    此次尚未开始建厂，就已经支出了5800万的品牌费用，可见老板是真的打算认真做凉茶了。
    刘志成点点头，说道：“不错！王老吉的营销方式、包装设计，我心里都已经有腹案了，你们不用担心它没有市场。不过对于王老吉的定位，公司一定要明确——它就是一款饮料，不是药。”
    前世，内地1992年就已经开始销售绿盒、红罐王老吉，直到1995年依旧卖得不好，没办法只能在1995年以每年450万租给了加多宝。
    内地王老吉失败的原因就是，没有定位好，市场不知道到底是药，还是饮料。
    袁天凡点点头，他知道老板对这款产品信心十足，所以一开始的不看好心态，渐渐的也被老板感染了。
    “嗯，定位的是饮料，所以我们还得在产品上加一些甜度，这样口感更好一点！”
    刘志成满意的说道：“对，反正产品研发好之后，交给我来品尝，得到了我的认可，方才叫合格！”
    他绝对可以品尝出和前世口味一样的加多宝。
    接下来的工作刘志成就交给了袁天凡的团队了，他们将在接下来的一年半里，在内地投资建厂、市场调查、渠道调查等。
    至于香江那边，并不打算建厂，只做单纯的研发。
    他不急着将产品推出市场，反正要过几年才能有一定的市场。
    而且前期十年，是一个上升期，并不是一下就销量暴涨的。
    翌日。
    刘志成又带着人和羊城签订了投资2个亿建厂的投资意向书，圈了足足300亩土地（分三期建厂）。
    其实，所谓的投资多少亿，都不是一次性投资。
    就好比投资一个90亿的工程，看起来很厉害，其实合资一半就45亿。
    贷款再去七成，一共就只需要拿出10亿，就可以宣称投资90亿了。
    王老吉的2亿投资，也进行了建厂贷款5000万（内地银行和海外财团都可以提供贷款）。
    而且也不是一年拿出来，所以对于时代食品公司负担不大。
    就连此次租赁王老吉的5000万rmb，也是分两年付清，一次付2500万。
    所以这笔投资对于山峰投资影响不是很大，没有多少负担。
    至于王老吉的赚钱时间，刘志成定位在10年~15年，前期主要是经营、投资、提高知名度，并做全球推广。
    (本章完)