港岛新豪门时代 - 第224章 在香江，没有刘半城办不成的事！

    第224章 在香江，没有刘半城办不成的事！
    货柜码头业，收入稳定且丰厚，哪家财团不觊觎？
    港府对葵涌七号货柜码头的兴建经营权进行公开招标，一开始就变得精彩纷呈，让市民大饱眼福。
    九龙仓已经拥有1、2、3、4号码头，并进一步意图参与葵涌七号货柜码头的投标。
    1988年，和黄以44亿港元的标价中标获7号码头3个泊位，前改发展权。
    如今的7号葵涌码头，拥有3个泊位，若是再拿下它，九龙仓码头公司的市场占有率高达8成，将独霸香江货柜业，高度垄断。
    实际上，如果中标后，九龙仓集团仅三分之一权益，即海陆货柜占股三分之一权益。
    本来，李超人也有意联合海外其它财团，可今年的形势让欧美财团纷纷退却，最终长江只能拉上新世界。
    不过新世界也不敢投资过大，仅象征意义的参加其中。
    货柜码头的发展权，采取公开招标方式确定。招标不以公开拍卖“价高者得”为唯一条件。
    招标的标价是重要条件，但不是唯一条件，还得看投标者的综合条件。
    这有一个无明文规定、但人人心知肚明的“共识”与政府的关系如何，有时至关重要。
    不是刘志成和港府关系不好，而是前面提到的涉嫌垄断。
    九龙仓只好与中信、新加坡港务局组建新财团招标，这样就形成一个多方利益共同体。
    货柜码头业不同于地产业，地产业几乎可以自由而无限地发展。货柜码头须投标获得有限制的土地的发展权。
    换句话说，等于获得政府颁授的土地使用专利，能够确保稳定而丰厚的盈利。
    刘志成知道，只要能再次获得7号葵涌码头的发展权，那么他在香江港口业务的话语权可以说是一言九鼎。
    此次媒体对多家财团的对决非常感兴趣，每天都有实时新闻刊出，真真假假已经不重要了，重要的是市民大饱眼福。
    截止交上标书的最后一天，新财团的众人才座在一起讨论投标价格。
    原因很简单：若提供的投标价格与别人差太多，会给人笑柄；但是如果提前确定价格，又怕万一有人口疏，泄漏出去。
    所以，这种投暗标一般都是最后一两天确定价格。
    在拍卖土地时，如志在必得，出价固然紧张，但也仅是紧张那么一会。
    投暗标则不一样，若是志在必得，总有一种患得患失的感觉。
    刘志成也不例外，为了获得葵青港绝对话语权，他其实不是很在意一些项目赚多少钱。
    就好比攀上一座高山，并没有实际的利益，但总是让人心情愉悦。
    会议室里。
    几家财团的掌门人坐在一起，其身家总和吓死人，九龙仓集团、太古集团、中信、新加坡港务局。
    太古集团是九龙仓集团的股东，所以刘志成也邀请了太古的股东代表参会。
    刘志成发言道：“港府有意削弱九龙仓在货柜码头业的垄断地位，所以我们投标价格只是一方面。
    所以，我们还要拜托大家多活动，争取我们能够中标，各取所需！”
    你不顶我价，我不顶你价，其实这是大多数华资的行事风格。
    新加坡港务局代表易承长笑着说道：“我们那么多财团组合在一起，自然是抱着势在必得的心情。价格稳当一点，分摊各家也没有多少。
    更何况，今天我们如果失败了，后面的八号货柜就相当于让我们必争的必争，届时反而损失更多。
    如果稳拿七号货柜码头，那我们在八号货柜码头上就游刃有余。”
    如果7号货柜码头失败，那么8号货柜码头将争得更凶，这是易承长的看法。
    荣公子点点头，说道：“既然都下定决心了，而我们又知道自己的软肋，确实应该稳当一点出价，多几亿港币无妨，重要的安心！”
    最终，讨论一番后，大家将出价权交给刘志成。
    刘志成思考了一下，在纸上写下48.8亿港币的价格，然后传阅给大家。
    他解释道：“香江的葵涌货柜码头拥有无限的潜能，我相信内地也会越来越开放，所以，这个价格绝对不会亏。”
    前世7号货柜码头三个泊位，中标价格为44亿港币，平摊下来为15亿港币不到一个泊位。
    刘志成为了确保拿下7号码头，又一次大开水吼。反正自己只需要拿出16亿港币的样子。
    前世9号货柜码头招标的时候，海外财团纷纷表示有意参加，那才会推高价格。
    很快，大家对刘志成的出价纷纷点头，表示认可。
    价格就这样确定！技术标早就研究并做好了，就剩下价格了而已。
    刘志成亲自制作好标书，送到港府。
    至于开标，得等得几天以后。
    ………
    鳄鱼恤集团总部大厦，即原来的鳄鱼恤大厦a、b座。
    最近，鳄鱼恤集团以3亿港币的价格将旁边的辰达集团大厦买了下来。
    这个价格算是很便宜了，刘志成很痛快的就同意签字收购。
    拿下辰达集团大厦之后，三幢大厦加起来依旧地盘不大，差不多只能重建成一幢20万平方尺的优质大厦，即前世的香江农业银行大厦。
    面积虽然不大，但是却可以建造成一流的商业大厦，也是一个非常有成就的大厦。
    这幢大厦作为鳄鱼恤集团的总部大厦，正合适。
    当然，目前是不会考虑重建的，鳄鱼恤集团的资金还不是很充足。
    原来的鳄鱼恤集团，物业非常的丰厚，旗下有三座工厂和多间自有商铺物业。
    其中位于观塘的工厂，以后还可以改建成写字楼和购物中心，非常具有前景。
    同时，鳄鱼恤集团还在抄底店铺，收获颇丰。
    收购的店铺行为，可以让以后的经营成本更低，将大大有利于公司的竞争力。
    来到自己的办公室，他召见了真维斯品牌的总裁罗杰。
    真维斯品牌成立以来，已经在香江本土得到了飞速发展，可谓一飞冲天！
    在质量、服务上面，特别是细节上，都做的很好。重要的是加大了广告营销。
    鳄鱼恤集团的明星代言是特色，旗下多个品牌的代言人，都是香江最火的明星。
    在这一点上，刘志成有先天上的优势，例如刘德桦和真维斯签约10年代言。
    凭借这种和明星绑定式的营销，鳄鱼恤集团的产品在整个亚洲都享有很大的知名度。
    “我们在广告上的投入要适当加大。目前，真维斯品牌要加大海外和内地发展的力度。那么筹备一下，去鹏城、羊城、上沪和京城市开设专门店的方案，争取明年初营业。”
    “嗯！rb那边？”
    “rp先不要急着开店了，现在房租太贵了，将重心放在东南亚和棒子国、湾湾！”
    “好的！”
    过了一会，一位助理拿着一份资料进来，刘志成认真的看了起来。
    这是鳄鱼恤集团的物业资料情况表，此次真维斯已经买下15间商铺，耗费资金近3亿港币，由银行贷款分期。
    目前，香江市区的旺铺价格在34万平方尺左右，例如中环和铜锣湾、尖沙咀的旺铺，就是这个价格，甚至略高。
    而在前世的1993年，铜锣湾旺铺16万每平方尺，而且业主还惜售，因为租金非常的高。
    所以，他必须趁着现在价格低，必须得提前布局。
    特别是他前两天，刚刚买下尖沙咀京城道上的一间700平方尺的商铺，价格3600万港币。
    这间商铺的价值会增值的很快，相信到了九十年代，将是香江的十大贵铺金榜有评比的类似杂志。
    此时，鳄鱼恤集团的年盈利已经高达3亿港币以上，并跻身香江的蓝筹股之列。
    重要的是，鳄鱼恤集团的业绩增速很快。旗下的品牌鳄鱼恤、真维斯，不仅仅在本土销售火爆，就是在海外也深受当地的欢迎。
    九十年代的中期，刘志成就打算让鳄鱼恤集团开始世界化，以抵御几年后的亚洲金融危机。
    随后，刘志成又招开了一次鳄鱼恤集团的办公会议。
    “另外除了这两个业务外，鳄鱼恤集团将来还有三个业务：钟表及珠宝、香水及化妆品、葡萄酒及烈酒。”
    陈启松他们大惊，没想到刘志成的野心如此大。
    陈启松说道：“老板你是想利用资本，通过收购来达成计划？”
    刘志成最擅长资本运作，这是所有人的看法，他总是能在最好的机会，快速买入资产和公司，以此增加实力。
    刘志成笑着说道：“香江是亚洲的金融中心，这就让我可以为公司筹集足够的资金，
    通过并购、收购、自创等手段，快速的发展成一个巨型商业集团。关于这个公司架构调整，陈经理协助我完成！”
    陈启松连忙说道：“没问题，老板。”
    刘志成点点头，随后又讨论一下企业的发展，结速这次办公会议。
    …………
    几天后，港府宣布了一个重大消息：葵涌七号货柜码头的发展权，中标的是由九龙仓集团、新加坡港务局和中信集团等组成的新财团。
    一时间，当天的晚报都纷纷刊登了这一新闻。
    港府史无前例的公布了双方的标书，以示并没有偏袒任何一方。
    标价方面，新财团以高出4亿港币的价格获胜；
    技术方面，不管是是设备、收费等，九龙仓都是一等一的优秀。
    所以，这个结果媒体们纷纷在标书上挑不出刺来，唯一的担心是九龙仓的涉嫌垄断。
    当天晚上，新财团的一众主脑来到帆船酒店聚餐。
    既庆祝中标，又会在席间聊后续的利益分配。
    中信集团的负责人荣公子拎着茅台参加了会宴，此次中信集团选择加盟新财团，是因为看到了更大的希望。
    其实也受到了很大的压力，因为一旦失败，会受到不团结的质疑。
    因为，内地的中远洋和包船王组建了新财团，也参加这次竞标。
    不过内地方面不可能得罪刘志成这样的大亨，他不仅仅是一位富翁，还掌握着香江舆论的传媒大亨。
    要知道，香江的报纸、电视台有非常高的自由度，批评谁都可以，那叫新闻自由。
    刘志成的地位就可以想象，当然刘志成也不会去得罪人，但无论如何，他对香江的平稳非常重要。
    而且因为刘志成太年轻，其影响力反而更大，至少目前香江年轻人，都还是视刘志成为偶像，号召力自然不用说。
    而且，这次中信也不是同样获得了一个泊位的使用权，内地没有一无所获。
    此次获胜，中信集团荣公子终于送了一口气，接下来就是具体利益分配。
    喝着茅台，酒过三巡，刘志成作为牵头人，给这次利益分配定了调子。
    “按照事前所说的分配，我们每家一个泊位，大家没什么意见吧？”
    众人纷纷送了一口气，再次确定，过几天就可以签署合同。
    吃完饭后，中信荣公子找了个地方继续喝茶。
    期间，荣公子说道：“刘生，中远洋的香江负责人，想和伱见一面？”
    目前的中远洋是内地最大的远洋货运集团，一直想拓展国际市场，所以香江成为了他们的第一站。
    目前在香江成立了分公司。并且积极参与7号码头的投标。
    刘志成思考了一下说道：“他们有何想法？”
    “他们应该是看到我们和你合作成功之后，想和你加强合作。”
    “这事倒是好事，我很愿意加强和内地企业的合作，就像和你们，和保利科技一样。
    以后若是有机会，我还会投资全球的码头业务，比如内地的货柜码头。
    货柜码头是个稳定收益的投资，和收租一样，所以前景很大，同样也需要更多的战略合作伙伴。”
    刘志成和内地的合作投资方案，一般都是按投资比例分享利益。所以内地投资方一般都比较认可。
    “刘生，我们中信愿意和你有更多的合作。”荣公子趁机表态道。
    “好呀，我十分期待。”刘志成当然同意，以后内地的投资机构，就是他的靠山。
    今后刘志成的资产会越来越多，薅羊毛者肯定会看上他。
    只有背靠强大的靠山，才会立百年不倒企业。
    刘志成虽然不会在公开场所表态支持，但也会为内地的发展，作出自己的贡献。
    接下来，他会通过彦信志成基金会，向内地的大学大额捐款等。
    (本章完)