鸿图大业 - 第五章 孙志浩再度挖苦马元峰

    马元峰骑着自行车，考克箱放在自行车的后座上，用宽紧带绑紧。所谓陌生拜访，就是自己向陌生人主动宣传推销保险品种。这个成功率是很低的，更主要的是，陌生拜访被拒绝后自己的心理会很难受，如同街头讨饭。马元峰作为一个前世的回归者，自然不可能再采用这种最原始的方法展业，他采用不很痛苦的展业方法，在银行门口设摊。不感兴趣地人尽可摊前过，对保险有兴趣的人自然会向前询问，这就是钓鱼法，自己很轻松、很自在。这在九二年的时候，保险同人中采用这方法的还不多，到九四年以后，中海到处都是保险推销员，设摊也就星罗棋布，满大街都是。
    周末，马元峰请人定做了一个桌脚可折叠的简易桌子，买了两个可折叠的凳子，在欢喜路附近找了家私人杂货店，每月给个十元寄存费，把桌凳寄存在杂货店里，这样拿取方便。
    马元峰毫不迟疑地就采用了“九四后”展业模式，他敢和妈妈说一箱一箱把百元大钞背回来，就是因为他考虑好了如何以最快的方式获取保费，赚取佣金。
    在欢喜路的一家工商银行的门前，他将周末自己叫人定制的简易桌子安放在人行道上，拉起保险公司的横幅，把折凳放平，一应保险资料都放在桌子上，心里暗暗地说了一句：“好了，开张了，”一屁股就坐在了凳子上。
    初秋时节，天气很好，马路上人来人往，景色也不错，这一带是一个规模极其庞大的社区，人口密度非常大，每天傍晚下班高峰的时候，这里几乎每条马路都熙熙攘攘，人流如织，马元峰知道九四后这一带的每家银行门口都有三四个推销保险的摊位。他坐直身子喟叹一声,“遍地是黄金啊。”
    他刚感叹了一声，一位三十多岁的女士踌躇靠近到桌前，双目游移，问：“你这是做什么的？”
    “卖儿童人身保险。”马元峰把最容易吸引客户的产品报给女士。
    “儿童保险？保什么呢？”女士问。
    马元峰听了心里直乐，什么都不知道，他想起了前世的忽悠宗师本山大叔。他认真地说：“这是一个综合险，既保孩子如果发生万一可获得十万的巨额赔偿，如果孩子一生平平安安，又可在孩子不同的学习阶段获得小学、初中、高中毕业的奖学金，”马元峰拿出儿童一生平安保险产品的宣传单片，参考某个年龄相应的获取利益的数据，一一详细地介绍，让听者觉得这是一个非常理想的保险品种，给孩子买非常有意义。
    女士觉得蛮不错的，“你给我一份资料吧，我回去商量一下。”
    此时桌子周围已有三四个男女围拢来，专注地听保险公司的人介绍说明，多好的市场啊，这些人都是自己的潜在客户，马元峰语速开始加快，他希望尽快留下这位女士的家庭地址，以便自己以后上*门*服*务。只要这位女士留了地址，现在围观的人当中肯定有人会跟风留下家庭地址，这就是准客户，是真正成为自己客户的基础。他心里着急，但脸上依然微笑着，他为难地说：“不好意思，我的宣传资料忘带了，要不你留下联系地址，我让我们公司把资料再投递给你，怎么样？”
    女士踌躇地说，“你们公司会寄给我的？”
    马元峰语气特别温和、特别真诚地说：“一定的，我们就是为了服务客户的嘛。”他不容女士再迟疑，“你的地址是……”
    女士清晰地把家庭地址告诉了马元峰。她已经是他的准客户了，不用几天，他一定会不约而至，来到女士的家里，一般都是晚饭后的家庭成员看电视的时候，或者周末的时候。
    换了二十年后的前世，再也不可能如此轻松就能获得陌生人的地址了。
    三天后，马元峰获得的准客户已经有将近十五位，其中有二三个准客户的质量不高，是瞎起哄糊弄马元峰的，估计留下的地址是假的。但即使这样，马元峰心里还是兴奋的，根据他前世的经验体会，凭借他的推销水平，剩下的十位多位客户按三比一的比例产生正式客户，那也至少三位客户会买保险，他的业绩远远超出民安运泰保险公司对新人的要求，提前晋级成为正式业务员。
    上午来到公司开晨会，大厅中央放置着十几排长条桌，是提供给业务员开晨会和填写资料时坐的，人人都能随意坐。肖涵柔坐在靠近走道的条桌旁，见马元峰走来，便相视一笑，马元峰颀长的身材，白净的脸庞，温和的眼神，挺直的鼻梁，是个暖男，肖涵柔做出了判断，她示意他坐在自己右侧的空位置。
    马元峰初来乍到，晓婕组成员的脸还没认全，职场的潜规则也不清楚，组里有这么一位热情的同仁接受自己，他当然是求之不得的，“你好，肖涵柔，来得挺早的。”他打着招呼。
    “这几天你做的怎么样？”这是保险公司职场上使用频率最高的一句话，肖涵柔关切地问。
    “还可以吧，留了几个客户的联系地址，”马元峰把考克箱放在桌上。
    “已有几个准客户了，”想起前几天孙志浩一口说死马元峰会被碰得头破血流，她明亮的眼睛露出敬佩的神色，“你怎么找到的？”忽然意识到这是职场最忌讳的话，谁会说出自己的展业途径，脑子坏了？她忙含糊过去，“你刚来，我第一次看到你就断定你做保险一定行。”
    真是慧眼独具，第一眼就看出我了，可前二天你可没这样说喔，你说我走出公司大门就晕头转向，他试探地问：“你是怎么看出来的？”
    “你长的帅，女客户一定喜欢。”她直截了当地说。
    这工作难道靠色相吗？不是啊，靠的是推销技巧。马元峰心里明白有她这种意识的业务员保险肯定做不好，他轻声地问：“你这个月业绩怎么样？”
    “只做了一份人寿险，保费才六百多元。”她微皱着眉头，轻微地摇摇头。
    “没事，到月底还有段日子。”他鼓励地说。
    突然，一个男人的声音出现了，“你蛮厉害的，才来几天，这个行当干得下去还是干不下去都还不知道，就买了一个考克箱，”坐在肖涵柔左边的孙志浩不无讽刺的语气，眼睛并没看马元峰，而是看着正前方。
    马元峰一歪头这才注意到肖涵柔的另一边还坐着孙志浩，马元峰很不理解这个孙志浩怎么总是和自己过不去呢？于是陪着小心说：
    “这个考克箱是家里本来就有的，不是我新买的。”他故意顺着孙志浩的意思说。
    肖涵柔责备孙志浩，“你不要总是看不上人家，小马已有几个准客户了，这才几天？”
    孙志浩见马元峰对自己的很客气，不敢冒犯，就又讥讽地说：“才来三二天就有几个准客户了，那我们营业部这个月的新人奖非你莫属了，”他讥讽地一笑，好似戳穿了马元峰的鬼把戏似的，“不会是自己七大姑八大姨的客户吧？或者就是家里父母兄弟的团购？哈哈哈。”他有点放肆地笑出了声。
    马元峰心里很是恼火，素味平生，就这么恶意地攻击自己，社会就有这种以伤害别人取乐的家伙。马元峰初来乍到公司，孙志浩的实力情况又丝毫不了解，他只能隐忍地装着糊涂，“不是，我从来不做我自己家人的业务，那不是自欺欺人吗？”
    晨会要开始了，孙志浩不便再大放厥词，根本不信马元峰的话，揶揄地说：“晓婕组又要出业务大明星了。”
    肖涵柔连忙转圜，责怪地说：“保险公司是藏龙卧虎之地，不要轻易小看别人。”
    马元峰心里窝着一团火，这叫什么事呢？自己根本没有得罪他，就莫名其妙地被他一阵奚落，凭什么看不起自己呢？就因为自己没有请他吃饭？真是一个小人，我不跟你计较了。马元峰暗暗下决心这二天尽快做出业绩，把保费扔到这家伙的脸上。
    晨会结束了，许晓婕见马元峰神色不太高兴，新人展业初期是最容易被淘汰的，第一个七天的工作会吓退许多的新人。她坐到他的身边，温和关切地问：“这二天怎么样？”
    不知为什么，每次见到许晓婕，马元峰心里都有一丝的愉悦，他说不清楚原因，可能是许晓婕自身的韵味，不仅仅是美丽，他对自己说，美丽的女孩多了去了，但第一次见到许晓婕就莫名的有种亲近感。听许晓婕问自己，他强挤出笑意，“还算顺利吧，”有了孙志浩的讥讽打击，他不敢再说自己已有几个准客户了。
    他才展业几天，业务上不可能有什么起色，关键是坚持，许晓婕不便问他有没有准客户，能坚持陌生拜访已经很不错了，“陌生拜访中有什么难处吗？”
    “没有，还是比较顺利的。”他低调地说。
    状态还可以的吗？那为什么皱着眉头呢？也许是他的习惯，自己不必太在意了，许晓婕热情地说：“干得挺不错的，现在关键是坚持，工作初期都是很困难的，我当初也是这样，过了三个月就适应了，那时业绩也出来了，心里对这工作就会踏实许多。”
    他认真地赞同说：“对，关键是业绩，有了业绩一切困难都会迎刃而解。”
    “有问题跟我及时联系”许晓婕温柔地微笑。
    大厅里的人纷纷离开了公司出去展业了，大厅里空旷了许多，肖涵柔收拾完桌上的资料，拎着黑色的大皮包，朝马元峰嫣然一笑，轻轻摆了下手。马元峰礼貌地朝她点点头，淡淡一笑，孙志浩紧随着她，两人肩并肩走出了大厅，马元峰似乎明白了孙志浩为何这么讥讽自己，“呵呵，真酸，至于吗？”他心里暗暗冷笑。