超级土建 - 第九章章天剩我才

    盛世景园确实如李可欣所说，房子全部卖空，一千多户即将整装待入住的业主，炒房团肯定是有的，不过李可欣从内部得到消息，炒房团不多一成，这对陈逸天非常有利。
    还没等陈逸天在这里设点，整个盛世景园显眼的位置基本占空，只能把小区设点租在比较偏远的一层大楼里。
    贴好广告商标，摆好各种建材样品，各种建材样品都是从建筑工厂拿出来的，光地板砖花色样式就不下三十多种，还有各种各样的图册，全都是光脑精心设计而成。
    整个租下来的屋子里四周墙壁旁边摆满了样品，只留下中间的地方，摆放了一张玻璃圆桌，和一台笔记本电脑。
    既没有剪裁，也没有请朋友祝贺，就这样悄悄地开了张。
    对于谈业务，陈逸天自认嘴巴不太灵快。
    李可欣很早来到这里，她没有辞去以前的工作，惊世神楼那边基本不用经常去，用她的话说，这是双份工资。
    百分之三十的家装提成，这可是她的动力来源，金钱刺激之下，李可欣一早就跑出去在大门口等着业主们到来。
    从陈逸天租下的房子窗口处，离大门相当遥远，地理位置受限，越是离大门越远，越是不会被业主们看到。
    一辆奔驰amg上百万轿车停在了正门口处，车主刚一走下汽车，只见一群男男女女，手里拿着各种推销产品的册子围了上去，更有甚者直接连名片猛往车主身上塞。
    过了一会儿，门口的保安见状，急忙驱散开人群，这时李可欣踏着优雅的步伐，走到车主身边。
    从窗户上，陈逸天不敢相信，那么一群游击队，业务员都没让车主去看自己的产品，李可欣只是短短几句话，这位车主居然跟着她向这里走来，果然是业务界人才。
    见有客人上门，陈逸天急忙收拾了一下桌子，李可欣带着车主走了进来。
    车主年纪看上去有四十来岁，沧桑的脸庞透出一股老练，还没等陈逸天上去打个招呼。李可欣就介绍起周围的产品。拿起光脑编制盛世景园全部户型装修效果图，这些户型资料也是靠李可欣关系整出来，再让光脑设计的“您喜欢家装什么风格？”
    还没杀进小区之前，李可欣就把家装这一块资料整理了一遍，不敢说精通，但也各种略知一二。
    “这些看起来都不错，这套房子是给我儿子买的，我儿子在这里上学，零时买套房子住，所以没打算花多少钱装修。”车主看完效果图之后说道。
    听到这里，李可欣眼睛一转“你先看看这些家装所用的材料，这些地砖都是耐高温无辐射产品，绝对环保，还有这根管子都是活性炭制成，有效吸附甲醛等有害物质，对于您家孩子身心健康有不少帮助。”
    她并没有开口说出价位，先是把所有材料介绍了一番，知道最后才继续说：“这些建材在市场上很少出现，本公司还未在本小区开业，如果您是第一个顾客，可享受样板间待遇。”
    样板间就是没挣钱的价格，这种手段，都是装修公司惯用的伎俩，样板间是做宣传用，要是小区里一户没看，这个小区业主们就更不放心，只要开了张，后面的才会源源不断。
    “如果真的这些地板砖无辐射的话，今天就定了。”最后车主还是想检验一下真实性，样板间的诱惑，确实起到了作用。
    真没想到这位车主会把好几万块钱的辐射测试器带在身上，那可是在大型工程上才可以看见，看来这位车主对于健康来说，很是看重。
    当辐射测试器放在地板砖上，完全显示为零，当场把车主给震惊了，要知道所有大地砖都是磁砖，含有放射性物质那是肯定的，就连名牌地板砖辐射也在国家规定范围之内，至于那些杂牌子就不好说了。
    车主又抚摸了地板砖表面，光滑细腻的感觉让他忍不住多摸了两下。
    “要是按照这副图和这些建材装修应该用多少钱？”车主忍不住先开口问价，这么好的建材，他做梦都没见过。
    见鱼上钩，李可欣心中一喜，但脸上没有表露出来。“您是这小区第一位业主，按样板间的价格只需五万九千九百九十九。”
    坐在旁边还没说话的陈逸天听到这种价格时，当场憋了一下，早就告诉李可欣所有图册上的家装都按照五万块收取就行，居然还按照样板间的价格，照理来说应该还便宜一些才对，反而高了九千多块钱，知道内幕的他真是感到李可欣真敢报价。
    “哦，我还以为用几十万装修下来，才不到六万块钱，正好玫瑰园还有一套别墅没有装修，这套房子装的可以话，那套别墅也给你们装修，可别偷工减料。”车主很爽快的答应了下来。
    果然是有钱人，李可欣仅从短短几句话，就能把握住对方的心理，业务能力的天赋挥的淋淋尽致，至于车主后面开出的诱饵，也是让这家公司别耍诈，家装里面的猫腻实在太多，开出诱人的筹码，才能让他放心把房子交给他们装修。
    陈逸天见对方没有感到价格过高，其实也怪他报的太低，对于刚出道做生意，哪有老江湖的李可欣老练。
    双方一拍记合，当场签下了合同书，并把房子门钥匙交到李可欣手里，领走时，还不忘提醒两句，这位车主很忙经常没空，不过会有人来监工之类的话，看来这位车主以前也没少跟装修公司打过交道，肯定吃过这方面的亏，所以多留个心眼。
    六万块钱啊，原本五万块就包含了李可欣百分之三十的提成，也就是一万五，自己还能剩下三万五千，这下比原来多少好几千来，陈逸天再也不敢小瞧这位妖艳得李可欣。
    车主走后，陈逸天忙问着：“你是怎么把他拉过来的？”
    “这很简单，越是人多的时候，左一句右一句，业主不烦才怪。”李可欣笑着说道。
    看来业务里面的门道还真是有些学问。
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