梧桐林李迎风雨 - 第137章 压力山大

    捋完销售上的事，又跟几位物业经理开会，晚上九点多，我在办公室看资料，思考下一步的工作安排。
    电话的震动声，是小禹。
    “晚自习结束了？”我问他。
    “刚结束，准备回家，你呢，已经睡了吗？”
    我站起来走向窗口，伸了伸懒腰对他说：“还在公司加班。”
    “这么忙？”
    “刚来，捋顺了就好，找我什么事？”
    “那个——”他说得很犹豫。“今天下午六点多——林浩哥来学校找我了，我——我觉得应该告诉你。”
    我身体晃了一下，连忙抓住身旁的扶栏，回答：“嗯。”
    “他知道你回来了，要走了你的电话和住址，我本来不打算给他，但他看起来实在可怜。挺高大的一个人，孤独得像棵树，只有手上的烟有些温度，我提到你的时候，烟嘴烧到他的手指都没有察觉。他问你过得好吗，我跟他说‘你会去找我姐吧？你应该当面问她。’”
    我静静听着，嗓子像被什么东西堵住一样，发不出任何声音。
    “姐，他看上去一点都不好，也许是这些年深受痛苦的折磨，毕竟找你那么多年都找不到，他心里一定想过你再也回不来了吧。他的举止依然从容冷静，但是脸上看不到往日的风华了，只有我提到你一直在津海，他才抬起眼看我，眼里总算露出那么一点点光亮，不过不是欣喜的光亮，是凄楚。”
    我听着小禹的声音，望着窗外的夜色，那些闪烁的霓虹灯模糊起来，再一次抓紧扶栏，像抓住命运的缆绳那样。
    “姐，你在听吗？”
    “在。”我压制着颤音。
    “你知道吗姐，林浩哥的双鬓竟然长白发了，后来一想也对，人是会老的，他也不例外，毕竟他快四十了。姐，他一定会去找你，如果他真诚地认错悔过，你会原谅他吗？”
    “小禹。”我打断他。“先不说了，进来一个电话。”
    我再一次选择逃避。
    因为小禹的每一句描述，仿佛令他站在我面前，眼中只见他的温柔、体贴、爱抚，全然忘了那些刻骨铭心的伤害。我不能让自己胡思乱想，做不切实际的梦。
    我不能又一次迷失自己。
    几天后，两个得力助手项元华和小袁同一天到陵江报到，他们来不及去住处，先到公司跟我打照面。
    “老大，安排工作吧。”项元华迫不及待地说。
    “急什么，先把住的地方安顿好。”我不慌不忙地说。
    “你帮我们安排的住处肯定没有问题。”他转过头问小袁。“是不是？”
    小袁嘿嘿笑着说：“是。”
    “开16个小时的车也累了吧，今天不工作，休息调整，明天再干活儿。”我说。
    “多谢老大体恤。”项元华抱拳说道。“反正来都来了，你跟我们说说接下来准备干什么吧，我们心里也有个准备。”
    我给他们各自倒了一杯水，然后才慢慢说道：“陵江的整体市场环境还是不错的，但是我们在这边的项目，营销渠道单一、陈旧，缺乏创新，各个项目的来访量严重不足，所以拓客引流是关键。我打算让你挑选每个项目的销售精英，进行直播培训，给你半个月时间打磨，元旦前直播卖房必须做起来。”
    “前期的场观数据不会好看，想对销售起立竿见影的作用很难。”他忧心忡忡地说。
    “所以要寻求外部合作，小袁，你联系成熟的直播平台，与当地的地产销售主播签约。至于销售政策，我向师父争取，只要不破报给集团的底价，一切都可变通。”我说。
    “营销费用呢，会向新媒体倾斜吗？”项元华问。
    “这个不用你担心。”我说。
    “只要不卡营销费用，事就好办。”
    “谁说不卡费用？销售额3%的费用比不能超。”
    “老大，我说的就是这3%。”项元华满足地说。
    正当我们聊得兴奋，师父来到办公室，高兴地说：“你要的人都给你配齐了，就等你们登台唱戏。”
    “师父，别给我们那么大压力。”我说。
    “你们三个在一起，什么压力能阻挡你们。”师父给我们灌迷魂汤。
    我们三个相互看了看，心照不宣地笑了。
    “把手头的工作放一放，先跟我出去一趟。”师父对我说。
    “去哪儿？”我好奇地问。
    “新项目，车上谈，对方等着呢。”师父说。
    我跟他俩简单交代了一下，出门就跟师父走了。
    坐上车后，师父没有忙着介绍项目，而是问我老家的情况。“小暄，你老家是柔安的？”
    “对。”我说。
    “巧了，一会儿去见的这个开发商老板也是柔安的。”
    “真的假的？”我微笑着随便一问。“不会姓赵吧？”
    师父定睛看我，既吃惊，又疑惑不解。“你怎么知道？”
    “哦，我不知道，我有个很久远的朋友姓赵，也是做地产开发的，但他在县城做项目。”
    “地块位置很不错，在北江新区，难得的江景房，占地180亩，容积率2.8，限高100米。对方最初想跟我们中恒合作开发，用土地入股，不参与任何经营管理，但总部希望我们整体收购，全部打包买过来。”
    “你跟对方接洽多久了，谈到了哪一步？”
    “谈了快半年，目前收购价格基本谈妥，就是付款方式没有达成一致，对方希望一年内付清，公司希望按照工程节点，分三年付清。”
    “对方自己怎么不开发建设？”
    “这两年地产行情不好，找个有实力的开发商合作是最稳赚不赔的办法，整体打包卖给我们虽然赚得少些，但不用承担任何风险。”
    “那倒是，风险被我们承担了。”
    “所以付款方式上我们比较强硬，不过对方也不肯让步，除了我们，还有好几个开发公司都盯着，一旦我们谈不拢，他们闻着味儿就上。公司的原则是不能放弃这块肥肉，但也不能很快亮出我们的底牌。”
    “今天过去的目的是……？”我问道。
    “继续谈呗，顺便让他们见见我们新上任的总经理助理。拿下这个项目志在必得，你刚好趁今天接洽的机会初步构思前期产品定位，这关系到后期的销售。”
    “知道。”我说。