梧桐林李迎风雨 - 第136章 她是我徒弟

    这一天，我暗自走访了全部的五个项目，东望、丽湖、岚月、浅山、樾府。
    丽湖是陵江分公司的王牌项目，业绩相对较好，销售中心的客户量和销售员的接待质量、物业服务水准尚可。东望和岚月属于第二梯队，接待能力还行，但到访客户明显不足，偌大的案场比较冷清，缺乏成交氛围。浅山即将交房，剩余的货源均为临街商铺，我扮作客户重点询问交房前的工程进度，销售员充满信心，说中恒浅山将超标准交房。至于樾府，我最后去的这个项目，它在陵江市西南的南新区，从销售中心可怜兮兮的一组客户和接待台处销售员顾自抠手机、闲聊天的状态可知，倒数第一的销售业绩不足为奇。
    除了这五个，还特地去了陵江市的几个热销楼盘，了解他们的在售产品、案场氛围、营销手段、获客渠道等等。
    结束之后，早已过了下班时间。小陈带我到一家饭店，师父在那里等我。
    “我已召集了分公司的所有中高层领导明天上午开会，正式宣布集团对你的任命。”
    “几个项目的营销总监会来吧？”
    “会。今天的调研怎么样？不要跟我说问题，我只问你，有没有信心？”
    “我如果信誓旦旦地说有，只是空喊口号说大话。今年还有一个月，回款是重点，至于明年嘛，老规矩，你向我要结果，我向你要政策。”
    师父听此一说，点头道：“只要我在陵江分公司总经理的这个位置上，只要有利于销售，满足你的一切合理要求。”
    “项元华的事怎么样，集团同意吗？”
    师父狡黠地笑了笑。“下周一报到，你准备给他安排到哪个项目？”
    “不去项目，让他统筹所有项目的销售，打造我们自己的直播平台，获客引流，各个在售项目协同作战。小袁，你能想办法弄过来吗？”
    “这边的销秘能力不错。”
    “跟能力无关，我看重的是他的颜值。”我也狡黠地咧开嘴。“更何况他习惯我的做事风格，免得再磨合。”
    师父无奈地摇摇头。“一下子向集团要三个人，明年再不整点动静出来，怕是我们都要卷铺盖走人。”
    “怕什么，师娘会收留我们，不对，她会收留我，至于你嘛，难说！前几天你让我做选择，师娘巴不得我从中恒离职去店里帮忙。”我没脸没皮地说。
    “那你怎么不去？”师父板着一张脸说。
    “三年换六个区域总监，我再不来，你是不是继续招人换人？”
    “贫嘴。”师父露出了笑容。“你老实跟我说，之前态度那么坚决，怎么就突然改变主意来陵江？那天在子非酒吧发生了什么，为什么跑出去？”
    “师父，你要的是结果，不管我做了什么样的心里建设，终归是来了。至于原因，我也说不清楚，就是突然想家了，想跟着你干了。”
    师父看着我的眼睛，他自然不相信我说的话，我躲避他的眼神，看向一边。
    “阔别十几年，回家的感觉怎么样，郁结的疙瘩解开了吗？”师父再次问到我在电话里绕开的那个问题。
    “那是个死结，解不开。”我说。
    师父用过来人的那种淡然开导我说：“世上哪有什么死结，只要你学会看淡，那些解不开的结自然就开了。得不到的放下，走不通的转弯，改变不了的释怀，人生不就这点事吗？”
    我望着师父，努力让自己释怀地笑。其实我每天都在做这种努力，但是收效甚微。心中的人性远远胜于佛性，所以我在这种煎熬中过得并不快乐，尽管表面上看起来光鲜亮丽。
    正式上班第一天，师父宣读任命书，隆重地把我介绍给分公司的各位领导，营销部、开发部、工程部、财务部、物业部、行政部、外联部悉数到齐，我坐在离师父最近的位置，虽然只是总经理助理，但谁都能看出我在师父心中的分量。
    任命书宣读完之后，师父对在场的开会人员说：“李小暄是我从集团要过来的人，她是我徒弟，跟了我十几年，一直以来我们师徒相称，但是举贤不避亲，她有没有能力坐这个位置，明年的销售数据自会证明。从今天起，陵江分公司所有项目的营销工作和物业交到她手里，我不直接参与管理。”
    大家拍手欢迎。我向他们一欠身，表示感谢。
    “下面由李总简单向大家打个招呼？”师父说。
    又是一片掌声。
    我站起身，说道：“感谢石总对我的信任，把这么重要的工作交给我，我一定不负重托，向领导提交满意的答卷。也很高兴认识大家，我的工作目标很简单，在规则范围内想尽一切办法创造业绩；我的工作方式也很残酷，能者上，庸者下，优胜劣汰是常态。希望我们勠力同心，做好年底最后一个月的冲刺，更做好明年打硬仗的准备。”
    “今年的销售数据实在难看，我希望明年，在李总的带领下，打一个漂亮的翻身仗。有没有信心？”师父大声问。
    不管有没有信心，回答“有”的声音倒是掷地有声。
    欢迎会结束之后，师父去项目工地上视察，我和一帮营销总监留下来召开部门会议。
    “每周一上午九点召开周例会，次月第一个周一召开月度例会。我对各项数据和数据的正确性非常敏感，所以你们对汇报的所有销售数据必须做到准确无误、烂熟于心，一旦我问到，第一时间脱口而出，而不是临时翻找查看。另外，我不喜欢长篇大论，所有的汇报方案简明扼要，弱化问题，突出可执行的解决方案和公司能够给与的支持。”
    我在说，他们一边沙沙地记。
    “樾府营销总监是哪位？”我问。
    一个阔鼻、厚嘴唇，中等身材、微胖的男士颤颤微微举手道：“是我！”
    我盯住他说道：“如果我下次去销售中心，销售员还在前台闲聊玩手机，你和销售经理可以一起下岗了。”
    他脸色煞白地望着我，又看了看其他几位营销总监，嘴巴动了动，但终究什么都没狡辩，低眉说道：“好。”