职场的锅 - 第3章 黄总公司上班

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    黄总让人事琪琪通知了张明和彭林下周一8:50来高力建建材集团入职,同时准备好入职的资料。彭林把这个好消息通知了远在老家达州的父母,毕竟父母培养一个大学本科生也是很不容易,含辛茹苦的辛勤付出,寄希望于望子成龙。当年彭林考上江南大学,成了整个村子里面第一个考上名牌大学的毕业生,父母为了庆祝,专门办了升学宴席,整个村子里面的人都说彭林有出息,以后一定可以发达,带领整个村子脱贫致富。彭林家所在的村子,是达州市下属的一个县城,村子里面的人均收入一年不足8000元,彭林考上江南大学,也是整个村子里面唯一一个考上上海名牌大学的毕业生。彭林带着这份乡亲的期许,人生中第一次出蜀地去魔都上海求学,在学校里面彭林努力学习专业课知识,憧憬着出了象牙塔可以找一份体面的工作,获得高薪,衣锦还乡。
    无情的现实打击了彭林的梦想,在现实生活中能够上班,活着就好,就像老黄说的一样,哪怕你是清华北大毕业,也需要一个平台去发挥自己的价值。张明和彭林放下了名牌大学毕业的光环,脱下孔乙己的长衫,只为了一份糊口的工作。
    清晨的第一抹阳光出来了,也代表着新的希望,张明和彭林准时来到黄总的公司,开始了人生中的第一次上班。早会上面,黄总简单的介绍了新人彭林和张明,毕业于上海的江南大学,名牌大学毕业的光环,来到公司上班,同时也代表着公司未来要转型,招一批高学历,高素质的销售代表,走出去和酒店方谈业务,更能突显出公司的战略定位,未来走的是高端路线。
    在这个平台上面,只要努力勤奋就一定可以拿到自己想要的。黄总讲完后,照例是做的好的员工黄晓上台分享,分享自己签单100万的心得,从前期的客户开发,跟进,邮寄样品,到签约付款方式,合同的签订,分享了一系列的出单心得,下面的员工听的如痴如醉,也有同事在认真的做笔记,总结做的好的方法可以借鉴学习。
    黄总就黄晓分享完,做了一下总结,同时强调黄晓是他带出来的,前期也是不停的通过手机打电话筛选意向客户,找到意向客户后,反复的打电话跟进,做好客户记录,了解客户项目的进度,根据项目进度,给客户提供样品,根据客户的需求打样,直到客户确定了样式以后,就可以开始下一步的商议付款方式。
    在行业里面普遍的付款方式是发货前支付货款的30%定金、然后货生产出来后预备开始发货的时候收60%、再留10%作为工人的工资。当然这个是最理想的付款方式,在实际操作中,也会根据情况做补充。
    总之就是强调前期的积累,要努力打电话筛选客户,跟进客户,转化客户,签单。就是很简单的流程,需要反复做,重复做,直到努力出效果为止。
    黄总的总结,对于下面的员工,仿佛打了鸡血一样,对于大家来说,有榜样的力量在前面,肯定是可以赚钱的。黄总重点说了一下,黄晓的提成有5万,对于彭林来说,同龄人在公司里面一年的薪资,在软装行业里面一单致富,对于彭林来说非常有诱惑力。甚至想马上开始工作,可以迅速的赚钱。
    在销售行业就是这样,会树立标杆,给到下面的员工信心,有了领头羊,后面才能有更多的羊跟上步伐,为公司创造价值。只有在利益面前,大家才能不断地前进,才能不断地奔跑。
    每逢有新员工入职,都会找黄晓上台分享,基本上做的久的员工都知道,只有这样,才能让新员工有归属感,可以在公司奉献自己的力量。
    开完早会以后,给彭林张明找了师傅,陈静大姐是组长,带着我和彭林熟悉产品知识,以及酒店品牌架构,哪些品牌归属于这个酒店集团,听的我和彭林是云里雾里,毕竟第一天上班,对于整个行业知识还是模糊的,所以很认真的做笔记,学习,当讲到整个锦江酒店旗下的品牌时,让我和彭林记住这些品牌,后续在工作的时候可以用上。陈静大姐对于我和彭林很上心,除了酒店知识补充之外,更多的补充了地板,墙板,窗帘,地毯的知识。
    当我们去酒店项目工地的时候,要一眼看出客户用的什么材料,是尼龙,羊毛,还是迪伦,还有地毯的密度,是圈绒还是割绒。彭林用手去触摸了一下地毯的材质,通过自身的感受,去学习专业知识,学的很用心。毕竟学好专业知识才能更好的服务客户,才能尽快的出单赚钱。
    彭林对于财富是非常渴望的,所以当初从象牙塔出来,选择了和我一起回深港市打拼,毕竟深港这个城市是创造奇迹的地方,只需要大家努力,非常的公平,可以收货到大家想要的。
    讲解完酒店知识和产品知识,开始了打电话筛选客户,由于彭林的达州口音比较重,客户一听就知道来自四川的。也因为这个优点,加了一些四川项目业主和总包的微信,开始了前期的客户积累工作。对于我们来说,前期的打电话筛客户是一个挑战,接通客户的电话后,心里面就跟小鹿一样乱撞,非常紧张,不知道怎么去和客户沟通,非常的忐忑。但是对于新人来说,需要挺过这一关,才能算真正的入门。
    为了克服恐惧,我和彭林两个人互相打电话练习话术,以及和客户沟通的心态,语气,反复的演练后,熟悉之后,拨通了客户的电话,“您好,请问成都郁金香酒店项目启动了没有,项目到哪个进度了,地毯采购了没”,通过反复的话术讲解,不断地拨打客户电话,慢慢克服了前期的恐惧,开始真正的适应了前期的客户筛选工作,也是一个积累的过程。

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