我要做港岛豪门 - 第249章 【硝烟再起】（两章合一）（求月票

    联想电器，每周都会举办一次本部长会议，四部形成紧密的联系。
    四部犹如内阁，把控着十几个子公司的整体经营调度、技术支援；
    而那些子公司亦有很大自主权，有自己的产品事业部和技术部。
    这样一样，就像一个国家组织架构，高效而且有序！
    联想电器虽然成立不过一年多，在东瀛市场就如一匹电器黑马，任六大电器巨头怎么围堵，联想电器依旧一路高歌，联想电器坐实了‘东瀛第七大电器品牌’的名声。
    比如在‘三大神器’黑白电视、洗衣机、空调的销售上，联想电器主攻农村、郊区等销售薄弱地区，这样虽然花费了更多成本，却能在几大巨头的夹攻下过的很滋润。同时联想电器因为知道在这三大神器上，联想并没有优势，所以直接把利润降到了最低，以获得更多的市场。当然，这一切都是暂时的，当联想电器推出精品电器的时候（比如晶体管电视、波轮式洗衣机），就是反攻的时候；
    同时，在电饭锅的市场，联想电器比其它公司提前开发了三个月以上，联想电器很好的利用了这三个月时间，投入大量的品牌推广，所以在销量上遥遥领先其它几家电器公司，8个月的时间，竟然卖出去13万个，获利100万美元（后期别人上市，联想采取了降价措施）；
    在国际市场，联想电器主推收音机tr66，大受好评，9个月的时间也销售了4万台。而在东瀛的主要竞争对手，就是索尼最近推出的dr55（原本叫tr55，tr被联想电器抢先注册），但是dr55足足晚了半年。tr66和dr55并无技术差别，但是tr66凭借其独特的现代广告宣传模式，还是占据了绝对上风。
    联想电器的产品并不是只有这几样，还有电风扇、干电池、咖啡机、榨汁机、手电筒、电唱机等小家电。
    联想电器在现在为止，已经有12个子公司，形成了一条完整的产业链；
    为了做到如此，吴光耀不仅花费了大几百万美金，还让出了42%的公司股份；
    最重要的是吴光耀贡献了tr66收音机、电饭锅、波轮式洗衣机的想法和技术。
    正是因为如此，这个集团才能紧密的联系在一起，没有在六巨头的攻击下分崩离析。
    今天的联想电器，已经不惧六巨头的围攻；
    重要的是六巨头也习惯了联想电器的存在，不再咄咄逼人，共同围堵，毕竟他们本身也是对手！
    会议室里，吴光耀和联想电器四大本部长正在讨论产品销售的问题。
    松下电器为什么如此成功，那是因为松下幸之助在1949年遍访东瀛各地的代理商、经销商，恢复了战前的联盟店制度，并建立‘国际共荣会’。
    经过那一次的感情和业务的联络，联盟店、代理店又恢复了活力；
    与此同时，松下幸之助还积极建立松下电器的销售网络，在全国各地都设立营业所，下辖以县为单位的办事处。
    “我认为联想电器应该有两大销售支柱，一个是联盟店（连锁店），一个是销售公司（专卖店）。特别是销售公司一定要覆盖到东瀛的各个市、县。所以，我决定整顿和完善公司的销售网络。”吴光耀开口说道。
    “会长的意思是，按照松下电器的销售模式？”木村良品开口问道。
    “是，也不是，我们需要比松下做的更好。比如在专卖店里，我们要有自己的维修工程师，这些家电都是一个家庭的几个月工资买的，如果出现一点小问题，我们可以保修。”
    “整体来说，就是七天之内，出现产品性能问题，我们可以退货、换货；一年之内，我们的产品属于保修产品，出现自然损坏，我们无偿修理；对于核心零件，我们保修三年。这就是‘三包’政策”，你们觉得我们的产品能不能这样向顾客保证？”
    吴光耀的询问，像一座大山压在几人身上，整机保修一年，核心部件保修三年，这绝对是一个赌注。
    当然，如果你敢赌，就会获得无限的广告效应！
    “敢，如果我们不敢这样保证，说明我们的产品是落后的，那么与其慢慢消亡，还不如及时修正，引进和研发更先进的技术！”技术部的大野木信心十足的说道。
    其余三人也纷纷附和，毕竟站在顾客的位置想，这所谓的‘三包’就有点理所当然了！
    联想电器一直在引进欧美的先进技术，并引进建立了自己的中央研究院，就产品的技术而言，能排进东瀛前五，自然不属于低劣产品。
    “波轮式洗衣机生产了多少台了？”吴光耀向事业部部长杰瑞问道。
    波轮式洗衣机是联想电器在引进英国的喷流式洗衣机基础上，重新创新的一种洗衣机运行方式；当这批洗衣机投入市场之后，那么波轮式、滚筒式、搅拌式在洗衣机生产领域三分天下的局面初步形成。
    “1000台左右”
    “马上投入市场，记得要宣传波轮式洗衣机的先进之处；并打上宣传语‘联想出品，必属精品’，以增加我们的名气！”
    “是，boss。我有个建议，我们公司的产品质量已经不输于其他公司，我们是时候在市区掀起一股‘联想电器风’，宣告我们强势归来。”杰瑞给了一个建议。
    吴光耀没有说话，而是看向其他人；想当初，把重心转移到农村和郊区，难免被人说是联想电器是质量不好，其实不过是不想被六大电器商围堵。
    毕竟联想电器是华夏人主导的公司，难免被那些东瀛本地企业排外。
    “我觉得时机确实成熟了，联想凭借几款产品已经有了高端的名气，比如tr66收音机和电饭锅，现在又有了一款新型洗衣机，我们已经可以向大家宣告，联想电器属于高端产品！”管理部的李家基说道。
    众人开始附和，都觉得联想电器有了和六大电器叫板的实力！
    “既然你们如此有信心，那我们就把重心再次调整到市区，当然郊区和农村依旧不要放松。而且，我们要组织一次大规模的促销活动；我们把这次活动定为‘718家电节’，在7月18日到7月20日的这三天里，我们的产品举行大促销，彻底打响我们的名声........”吴光耀按照后世的什么‘618购物节’‘双11’的宣传，向大家解释道。
    “老板，英明！”“boss，你真是天才！”“会长，请收下我的膝盖！”
    一时间，马屁如潮，让吴光耀飘飘欲仙！
    接着吴光耀又制定了一个公司战略，那就是在两年内，公司的整体技术再进一层，达到国际上最先进的那一梯队；
    这样联想电器就摆脱低价销售模式，毕竟只要产品质量好，卖的贵一点，顾客同样会买账。
    最重要的是，联想电器要准备开辟欧美的市场，为接下来的‘电视大战’‘家电大战’打下基础。
    ..........
    7月10日，联想电器开始造势‘718家电节’，在东瀛各个热闹的地方开始发传单；同时电台、报纸等媒体也开始为联想电器的‘718家电节’造势。
    “哇，联想tr66居然打8.8折，只要30美元，太心动了！”一名年轻人向同伴兴奋的说道。
    联想tr66收音机一直是高端产品，畅销全世界，是多少年轻人的梦幻产品；
    可惜35美元的售价，相比传统的顶级电子管收音机贵了20美元，所以不是一般富裕的人，还真舍不得买。
    “秋田君，机会不容错过！30美元的价格虽然比传统的收音机还贵十几美元，但是这个tr66耗电量小，外形美观轻巧，非常方便去女朋友去户外踏青喔！”同事是一名tr66拥有者，不留余力的介绍道。
    “嗨，我会拿下一台的，我要在我女朋友面前显摆一下，哈哈！”
    东京某民宅，一家人正在吃饭，女主人拿出联想电器发的传单，对男主人说道：“夫君，我想买一个洗衣机，家里的脏衣服实在太多了，我每天洗都洗不完！”
    男主人没有说话，接过传单，一个洗衣机的价格对一个家庭来说，需要男人两个月的工资；男主人有心体谅妻子，可惜还是有点舍不得。
    “联想电器开发了新款洗衣机，洗的更干净，而且这一次打8折，只需60美元一台；更重要的是，联想电器保修三年，非常划算。再说了，60美元也不算很贵，我们家一个月就能赚回来，你为什么不为我考虑考虑.....”女主人是在厌倦了每天手洗西服，这次决定强硬一点。
    男主人在看到宣传单的时候，就已经心动，特别是打八折的字样！
    是人都有贪图便宜的时候，有时候只有那样东西便宜，哪怕是不需要，也会购买！
    .......
    火了，联想电器凭借‘718家电节’，未卖先火！
    很多本来想立马买家电的人，都停下来观望，等待718的到来；
    一时间，六大电器商都有一种狼来了的感觉！
    这个时候，六大电器商是毫无办法，因为就算搞个其它家电节，不仅会被人说模仿，而且也不一定有这么好的效果了。
    “会长，我们怎么办？”一名管理层向松下幸之助问询道。
    松下幸之助毕竟是残酷的商海里走出来的，冷静的说道：“无需担心，不管他们在怎么促销和宣传，归根到底，电器还是需要靠质量说话。等这个噱头过了之后，我们松下电器依然稳稳的压住联想电器和其余电器商。”
    “嗨，我知道了！”管理层松了一口气，眼前的这位可是松下电器的灵魂人物，他既然这样说，那么联想电器就不足为虑。
    “恩，我们现在要把重心转移到国外市场，只有真正有实力的公司，才能走出国门，而我们松下电器已经具备了这种实力，超越美国厂商也是早晚的事情。”松下兴之助兴奋的说道，一想到和美国厂商竞争，这位60岁的老人就面露兴奋之意。
    管理层们自然对这位老人很有信心，正是因为这位在1949年重掌松下电器，才把松下电器在6年里发展成东瀛前三的电器公司。
    其余五家电器商反应不一，有的非常紧张，有的不屑一顾，总之联想电器崛起已经是事实！
    .......
    到了7月18月这一天，联想电器的产品果然被疯抢；到了7月19日这一天，联想电器的库存已经告急。
    特别是联想电器的拳头产品——收音机、电饭锅、洗衣机，更是遭到了哄抢！
    别急，吴光耀早就算到了这一招！
    那就是预约制，前来购买的人可以交付定金，然后联想电器承诺30天之内送货上门，并赠送小礼品一份。
    如此一来，联想电器竟然接下了15天的出货量！
    联想电器用一次领先这个时代的营销，彻底的宣告联想电器也是电器巨头。
    联想电器在718节后召开了一次管理层会议，吴光耀主持了会议。
    “我决定再组建一个本部，那就是国际本部。国际本部专门谋划攻占国际市场，是所有国外销售部的中纽机构，我提议由桥星厂的负责人松本一郎担任这个职务。”吴光耀说完看着一众管理层。
    吴光耀在联想电器的声望，绝对要比松下幸之助在松下的声望高；
    因为吴光耀占据了58%的股份，同时在能力方面，决不低于松下幸之助，至少吴光耀懂得技术，这是松下幸之助不能比的。
    当然，吴光耀的‘拉链大王’‘亚洲船王’‘钻石大王’等称号，也是赫赫有名，这些管理层岂能不拜在吴光耀的脚下。
    “同意”“同意”
    大家毫无二心就通过了这项人事命令，松本一郎连忙起身向大家表态。
    松本一郎原本是桥星收音机的老板，被吴光耀收购之后，留了下来；这一年的时间里，松本一郎把收音机tr66销往了全球，积累了很多国际销售的本领。
    所以，吴光耀才看好他！
    “还是那句话，国际市场不收垃圾，所以我们必须继续吸收欧美先进的技术，并加强研发自己的技术，这叫做强强联手。”