经城之雁子谷 - 第251章 蛋糕怎么切

    出乎沈俪意料的是，女儿刘琴琴居然直接答应了她的请求，没有任何吵嘴或冷战，事情顺利得让沈俪难以置信。
    更超出沈俪预期的是，刘琴琴也没有刻意对雷彪冷眼相待，雷彪买礼物给她，她就说谢谢叔叔；雷彪请刘琴琴和沈俪吃饭，刘琴琴也不拒绝，上桌就开吃，看上去就是个非常文静乖巧的女孩，与沈俪之前描述的青春叛逆少女大相径庭。
    沈俪本来自己要租一套雁子谷的房子住的，毕竟她和雷彪已经领证了，但雷叔坚持让出了一套房子给新人住，还说如果沈俪拒绝或者给租金，就是看不起他这个村长以及不认他这个爹。
    沈俪很感动，因为雷叔让出的房子，是他手里最大也是装修得最好的，三室一厅。
    在雷彪和其他几个村民搬着家具时，雷叔同沈俪小声说，“大彪是好孩子，从小就是，这孩子实诚，乡亲们都知道，小时候地上他捡到钱了也不自己私吞，回回都交给保安队，他一直想有个家，有个孩子，工作中能拍东西，这下好了，遇上你啊，全齐活了！”
    “雷叔……”
    这是沈俪第一次听雷叔一口气说那么多话, 雷叔的声带有些沙哑，沈俪猜测大概是与他之前当保安队长的时候天天扯着嗓子喊有关，他的那条残腿似乎更细了, 走路也更颠簸了些, 他的背影承载了一代人的风霜。
    这代人年轻时也曾勒着裤腰带过日子, 做过知青, 上山下乡，后来虽然岗位平凡, 但勤勤恳恳，任劳任怨，好不容易祖国繁荣昌盛了, 但属于他们的芳华也逝去了。
    雷叔这代人的愿望就是盼着子女们能过得快乐幸福，能有一个稳定的社会环境, 有条件，有平台实现自己的个人价值, 就跟他们年少时的梦想一样。
    现在的沈俪无疑是成功的，是幸福的，但苦恼和苦难也随之而来。
    自从视频号的粉丝数破了100万，沈俪每天都能收到后台不计其数的私信，私信里多是需求商业合作的，这其中不乏各类杂牌厂家，沈俪根本无从挑起。
    作为名副其实的kol，沈俪身边没有专业的选品团队，她不能保证自己在视频号里推广的产品是有质量保证的。
    沈俪之前也在直播界混迹多年，随只是作为换衣模特出镜，但她也知道这行水有多深，只要一个产品出问题，对平台和厂家的打击都会非常大，她一个视频up主是应付不过来的，所以沈俪不敢轻易接广告。
    当然，私信中也会有少许国产品牌和国际大牌的邀约，这让沈俪有些为难。
    一次公司会议上，关莎对沈俪说，“沈俪姐，我这边没事儿的，你专门做你的视频号吧，做起来不容易，如果错过这些变现机会，那么之前的努力就都白费了。”
    沈俪确实很需要钱，她做这个视频号就是为了赚钱让她和刘琴琴在青阳这种一线城市的生活有所保证，她也希望可以靠自己的能力为雁子谷公寓再多做些什么，放弃这些商业合作无疑就是放弃视频号变现的机会。
    她听关莎这么说，仔细思考了一会儿，抬起头认真道, “我觉得不能盲目合作，如果接，我就得招很多人，有人负责选聘，有人负责售后，但只要被抓到一次产品质量不过关，我这个视频号很可能就废了……”
    会议室里一时间没人说话，只听沈俪继续道，“我这个公众号，其实不是我一个人的，也是大家的，你们每个人都出过镜。很多厂商其实都要求为他们专门制作视频，视频前面是内容，后面是广告，有的合作要求甚至是让消费者感觉不出这条视频内容是广告，也不是不能做，但很多产品是什么拖鞋、洗手液、电瓶车和毛刷之类的……”
    “啊？这要怎么拍？”萧干星都听懵了。
    “我也不知道怎么拍。”沈俪叹了口气，“而且拍这种东西会分心，就不能好好拍咱们公司的创业进程了。”
    “沈俪姐……”此时一旁的关珍珍突然开了口，“从营销学的角度说，卖的东西要有特色，有辨识度，消费者才容易记住。”
    众人的目光都转向了关珍珍，只听这位科班出身的年轻女孩继续道，“在我看来，做视频up主，视频内容是要聚焦的，主题要明确，风格要统一，否则会立刻失去辨识度，比如原先视频号是做长租公寓创业经历的，之前的视频95%以上都跟咱们雁子谷公寓有关，这个公司从无到有，从有到慢慢壮大，观众都能看到，就算是最后沈俪姐你的那期视频，其实也是公司创业的一部分。”
    “对的。”沈俪连连点头，“这个时候如果为了产品广告拍一些其他内容，确实会让粉丝看得云里雾里，甚至产生反感，取消关注。”
    “那怎么变现呢？”雷彪问，对于营销他确实一窍不通。
    “我有一个想法。”关珍珍说。
    “快说快说。”关莎道。
    “我们其实可以既接广告，又持续做的是跟雁子谷公寓有关的视频。”关珍珍说，“现在我们有了百万粉丝基础，其实完全可以主动去跟那些家具、家电和装修公司的供应商谈合作，我们帮他们做广告，他们给我们供货的时候价格优惠点，毕竟他们的东西我们都在用，之前也都去考核过，知根知底，产品肯定是没问题的……”
    “这个好是好，但恐怕不合适吧……”雷彪开了口，“这不就相当于……”
    雷彪想说这不就相当于把沈俪个人的收入转化成雁子谷公寓节约的成本么？那沈俪还怎么赚钱？
    只不过雷彪这句话还没说完就被沈俪打断了，“没什么不合适的，我觉得挺好，这样说不定我们的装修和家具家电又可以省出几个点的利润，精细化管理不就是这样么……”
    听到这里，当家作主的关莎犯了难，之前雁子谷公寓和沈俪视频号的权属问题没分清楚，她本来以为很清楚，但那只不过是大家都不赚钱的情况下自以为很清楚而已。
    正如有些夫妻，只能共苦，不能同甘，日子一好就分道扬镳。
    一起创业的朋友更是如此，公司一旦产生了可观的利润，利益分配问题就成了头等大事。
    关莎很清楚沈俪非常无私的说没问题，不代表她就真的觉得不委屈，如果她的视频号收入都“充公了”，她自己就领每月固定工资和一点年终奖，猴年马月才能在青阳买房？但关珍珍的提议也没错，如果能通过视频号给那些与雁子谷公寓的装修和家具家电提供商做广告，成本说不定真能省一大笔……
    怎么办呢？
    关莎陷入了两难，这块蛋糕究竟应该怎么切？