重生之商路弯弯 - 第362章 在极度优秀的人面前，重生是没有优

    宋清如道：“千团大战？没这么夸张吧？”
    顾明俊道：“只怕比我们想象中还要乱！任何一个行业，都会经历发展期、洗牌期。最终活下来的行业龙头，不会超过三个。一般只能留下一到两个。我们的团团购，能不能在这场千团大战中幸存下来？这是关键之战！”
    “哎呀，听你这么一说，我挺紧张的。”宋清如道。
    顾明俊道：“我们当初追逐风口创业，就应该想到这一天的到来。现在做团购，正是一个创投风口。我估计，现在的团购网站，远远不止你说的几十家，大大小小加起来，起码有上百家！未来一年里面，还会疯狂的涨到几百家！”
    “照你这么一说，那千团大战，真的到来了？”
    “嗯。也许会提前到来吧！毕竟这个时代，已经被我们成功的带偏了！”顾明俊道，“每一个创业风口，融资额度都会饱和的。我估计，现在团购行业的投融资，已经达到了全行业总融资额的五成以上。接下来还会有风险投资继续进入这个行业，但不会太多了。”
    “你在哪里？我要见你。我还有很多话要和你谈。”宋清如的声音，变得糯糯的起来。
    “我在外面办点事。后天才能回来。”
    “啊？你不在沪市？”
    顾明俊为了陪伴柳梦璃，只能撒谎：“是的。乖乖的等我啊。”
    “好吧！”宋清如立即有些意兴阑珊，“我还急匆匆的赶回来，想见你呢！”
    顾明俊只能转移她的注意力。
    他知道宋清如是个工作狂，只能把谈话往这方面引，说道：“清如，这次的千团大战，你不能掉以轻心。你要做好三方面的措施。”
    果然，一谈到正事，宋清如就来兴趣了。
    这个网站，是她创业的第一步，起跑线相当高了，她生怕搞砸了，所以做事格外的认真努力。
    宋清如的想法很单纯，她觉得，自己和顾明俊都这么年轻，来日方长，而企业最关键的发展期，就是这几年，所以她才把最主要的精力，放在企业的经营和管理上面。
    她继承了父亲的优秀基因，天生就会做商业运营。
    而这个团团购，承载了太多太多。
    她宋家投入了全部的三千万原始资金。
    顾明俊第一期投入了五千万，后面又投入了三个亿！他的占股已经远超宋家人。
    这么大一笔钱，对年轻的宋清如来说，能不感觉压力山大吗？
    顾明俊说道：“一个是精细化管理。团购网站，其实就是一个大型的零售网络，我们的毛利是很微薄的，也就是俗话说的薄利多销。这就要求我们一定要做到精细化管理。精打细算，用好每一分钱。”
    “我知道，我已经很节省了。”宋清如道，“办公室里用的复印纸，我都要求他们双面用，不能浪费，报废的纸张，还可以拿来做其它用途，就连纸盒，我都叫后勤处的人卖废品，收入也计入财务开支。”
    “那就很不错了。”顾明俊笑道，“你果然是个当家小能手。”
    “还有什么需要注意的呢？”宋清如得到了夸奖，很是高兴。
    “防止别人挖墙脚。这么多的团购网站，还有新网站在不停的开，大家都以为，这个行业好做，只要建个机房就能赚到钱。他们想得太简单了！他们初业初期，肯定会从我们网站挖人的。”
    “哎，这事还真得重视起来！”宋清如道，“我们有两个大区的经理，已经辞职了，我估计就是被人挖走了。”
    “这只是一个开始！偶尔几个人的离开，这是正常的，无所谓。你要提防的是，整个大区、整个城市工作站的人，整体被人挖走。”
    宋清如道：“那就是灭顶之灾！”
    “还有最重要的第三点，我之前跟你谈过的，就是什么才是团团购的核心。我说的是骑手。因为骑手是直接和客户接触的。我们提供的大部分服务，都必须靠骑手来完成。我这么说的言外之意，也就是说，我们要把客户的需求，摆到第一位。”
    “嗯嗯，我知道。我们的外卖送货服务，已经外包了。我们专注做网站。”
    顾明俊不厌其烦的向她传经授道：“美国的groupon是团购网站的始祖。groupon的经营理念，是商家第一，消费者第二。他们收取商家40%的毛利，也就是变相的提高了售价，这对消费家来说很不友好。我认为，我们做团购网站，要做到消费者第一，商家第二。”
    他打开水瓶，喝了一口水，继续说道：“所以，我们必须把毛利率降低，把实惠留给消费者。当然这要有大量的消费者购买才能维持这个模式。高毛利的groupon可以雇麦肯锡投资银行的人开高工资，用粗放式的管理快速增长。而我们不行。我们只能依靠自己。”
    宋清如道：“可是，我们是做网站的。消费者是我们的客户，商户也是我们的客户啊！我觉得外国的groupon这么做，也是有道理的。我以为，在商户和消费者之间，应该取得一个合理的利益平衡。而不应该偏向哪一方。”
    顾明俊很惊异于她的思想。
    宋清如道：“消费者固然重要，但提供产品的商户，对我们来说，也同等重要。我以为，团购网站不仅仅要争取消费者，还要争取优质的商户。提供优质的产品和优秀的服务，这才是我们网站的根本。不过，我说得不错，骑手仍然是核心，因为他们不仅联系消费者，同时也在联系商户。”
    顾明俊微一沉吟，说道：“很好，你可以按照自己的想法去做。”
    在极度优秀的人面前，重生是没有优势的！
    你能看到的未来，本就是这群优秀的人创造的！
    你知道的那些历史事件，也是他们制造的！
    他们甚至可以因为一己之思，而改变你想知道的那个未来世界！
    宋清如本就比顾明俊还要聪明，也就是她刚入门的时候，顾明俊还能指点一二。
    现在开始，宋清如就有了自己成熟的思想！
    而这种思想，甚至比顾明俊还要超前！
    通完话，顾明俊微一沉吟，仍然去买菜。
    到了超市外面，顾明俊正要进地下停车场的时候，忽然看到一辆熟悉的车子，正从超市地下停车场开出来。
    那是宋晓峰的车子！
    顾明俊下意识的躲了一下脸。
    他隐约看到，那辆车的驾驶者正是宋晓峰，宋母坐在副驾驶位置，而宋清如就坐在后排靠他这边的窗户边！
    宋清如的目光，好奇的扫了一眼这辆限量版劳斯莱斯，对前排的父母笑道：“这辆车不错，大气，很配我家明俊的沉稳气质！回头我也叫他买一辆这样的！他要是舍不得买，我就买一辆送给他好了！”