重生之商路弯弯 - 第五十二章 让他们有来无回！

    顾明俊道：“琉月姐，生意要紧，先开张做生意吧！”
    东方琉月道：“那此事？”
    顾明俊道：“暂时不必声张，我自有主意。”
    东方琉月和陈琳一样，对顾明俊也有了一种盲目的信任，听他这么说，便道了一声好。
    周日的生意，比周六还要好，从开门的那一刻开始，顾客盈门，财源广进。
    一个金点子，一个好创意，胜过卖苦力。
    步行街这边，最不缺出来找工作的人。门口张贴出招聘启示，一个上午就招满了人，而且都是在其它饭店工作过的熟练工人，聘用即可上岗。
    顾明俊特意来帮忙的，人员到位后，他反倒无所事事了。
    他看到店里生意忙碌，忽然想到一事，对琉月笑道：“我有个主意，可以丰富店里的菜品，也更能吸引八方顾客，满足不同消费者的口味和需求。”
    琉月笑道：“你有什么主意，说出来便是。只要是为了店子生意好，我当然支持！”
    顾明俊道：“我们弄一些流动的摊贩，在店里贩卖小吃。”
    “摊贩？卖小吃？”琉月一时间没有明白过来。
    顾明俊道：“摊贩才是真正的美食江湖。我们要打造一个与众不同的美食王国。就离不开各种美味的小吃，小吃便宜，销量大，是赚钱的一条好途径。”
    琉月沉吟道：“可是，上哪里找那么多的摊贩来？”
    顾明俊道：“我爸就是卖小吃的，可以把他请过来，和他签个合同，把小吃这一块，交给他来管理和运营，双方以合作的方式分成，他的分成收益，单独结算，他卖出去的食物，都有单据可查，也不存在混乱的问题。”
    琉月道：“你的意思是，把小吃这一块，外包给你爸爸负责？”
    顾明俊道：“是的，我们店子就不用管小吃的事，这样既省心，也省事，但照样可以达到拉客和创收的目的。小吃商在我们这里卖货，我们当然要收他们一部分入场费。既可以采取抽佣的方式，也可以固定每月收他多少钱。”
    琉月笑道：“既然是你父亲，那这入场费，就免了吧！”
    顾明俊摇头道：“亲兄弟，明算账。虽然是我父亲，但这店子是我俩的生意，这笔账不能不算清楚。还有，琉月姐，我入股你店的事，我家里人都不知情，请你暂时不要告诉他们。”
    “为什么？”琉月显然不能理解。
    顾明俊道：“小门小户人家，没见过十万这么大的债务，怕吓着他们。”
    琉月抿嘴一笑：“好吧。那你跟叔叔商量一下，随时可以过来。”
    下午，顾明俊回到家，看到父亲和妹妹都在家，便笑道：“你们收摊了？今天生意怎么样？”
    顾建国黑着脸，无力的摆了摆手，唉声叹气的道：“别提了！我就不是做生意的料！”
    顾盼盼双眼红红的，委屈的快要哭出来：“哥，我们的摊子，被城管没收了！”
    何素丽道：“还好，你爸是下岗工人，有下岗证，城管们看了后，就把摊子还给了他，但是以后不可以再去那边摆摊了。”
    顾明俊呵呵一笑，捏了捏妹妹的鼻子：“我当多大的事，值得你哭鼻子呢！”
    顾昐昐耸着鼻子，哼了一声，道：“你还笑！没心没肺！”
    顾明俊坐下来，说道：“爸，我给你找到了一个好生意，不用摆摊，可以赚大钱。”
    “哦？”顾建国意似不信，“什么生意？”
    顾明俊道：“陈姐——就是来过我家两次的那个女警，她有个闺蜜，在步行街美食街开饭店，想找一个卖小吃的商人合作，我正好在场听到，就向他推荐了你。那家饭店生意极好，每天有上千的客流量。要是每桌客人都能买你的小吃，那你每天能卖出几百份！”
    顾建国一听，顿时来了精神，腰杆一挺：“每天卖几百份小吃？每份赚一块钱，那也可以赚好几百了？有这么好的事？啧啧！小俊，你不是哄我开心吧？”
    顾明俊道：“爸，我哄谁都不能哄你啊！这还只是一种小吃的销量，你可以把品种做得丰富些，弄十几、二十个品种，像臭豆腐啊、糖油粑粑啊、姐妹丸子啊、酸枣粑粑啊、葱油粑粑啊、刮凉粉、凉面、麻油猪血、荷兰粉、白立丸、小钵子甜酒、猪油拌粉、紫苏桃子姜、酱卤、捆鸡、唆螺……”
    顾建国不停的搓着双手：“太多了，我也不会做。”
    顾明俊道：“多大的事？不会做可以学！小吃而已，还怕学不会吗？那么多乡下老大妈都在做小吃卖呢！妈，你也不用上班了，就跟爸一起，把这个事承包下来，边做边学！我保你们赚大钱。人手不够的手，还可以请焊条厂的下岗工人过来帮忙。”
    爷爷奶奶一听，便道：“我们这把老骨头还能动，也可以去帮忙。”
    何素丽道：“爸，妈，你们先不要添乱。小俊，你说这事，靠谱？人家能同意我们去他们店里卖小吃？”
    顾明俊道：“我已经和那边谈妥了，直接去签个合同就行了。当然了，借人家的地盘卖东西，是要给他们佣金的。这个，你们去了，和他们谈就行了。只要是合理的，你们不要嫌贵，贵有贵的道理，付出的多，赚得更多。”
    晚上，顾明俊带着父母，来到饭店，当即把合同签了。
    琉月一来信任顾明俊，二来顾明俊也是股东，自然要给几分薄面，对顾建国夫妇的到来，表现得热情大方。
    在分成方式的选择上，双方经过协商，选择以三七开的分红方式。
    这个三七开，并不是在利润的基础上，而是销售分红。
    换言之，顾建国每卖出一块钱，就要分给琉月三毛钱，而这一块钱的成本，全部由顾建国承担。
    顾建国也不贪，心想只要有个固定的地方，可以赚到钱，那就行了，少赚一些便少赚一些吧！
    他不知道的是，分出去的三毛钱，还有一毛钱，是进了儿子顾明俊的腰包。
    这么算起来，顾家卖小吃的收益，其实达到了八成。
    顾明俊也知道行情，三七开，并不是琉月心太黑，有些商场的分红，达到了惊人的销售额五五开呢！
    回家的路上，顾建国紧紧捏着合同纸，走路都有些打飘，不太自信的道：“这么说起来，我也当上老板了？”
    顾盼盼嫣然笑道：“爸！你就是老板了！你还得拉起队伍来卖小吃呢！”
    顾建国挺了挺腰身：“好啊，好啊！我们好好做，多赚些钱！刚开始做，还不知道生意怎么样呢！我们暂时不请人。我和你妈两个人先做着，等你哥高中毕业了，也可以回来帮我们做……”
    在他们看来，儿子绝无可能考上大学。
    顾明俊并没有跟父母回家，而是留在店里，直到打烊。
    “你不去学校晚自习吗？”琉月问他，“今天是周日啊！”
    “我请假了。”顾明俊道，“今天晚上，我们要抓到那个捣乱的人！”
    “怎么抓？”琉月问。
    顾明俊帅气的星眸里，闪过一抹厉声：“昨晚，他丢死狗到我们门前，是为了试探我们的反应。我们表现得很软弱，很怕事，这就助长了他嚣张的气焰。我没猜错的话，今天晚上，他一定还会做出更过分的事情来！我要让他们有来无回！”