首富从谈恋爱开始 - 147、上我的船

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    不知为何。
    此时此刻,蒋清竹当真是生出一种很微妙的感受。
    比起半个月前,这位楚总,变化当真是太大了。
    半个月前,他说话很直接,带着一股莽劲儿。
    虽锐意,但当真莽。
    而现在,这种不温不火的话,几句下来,像是钝刀子杀人。
    很扎心。
    却很体面。
    体面到让人无言以对。
    反而是自己内心深处生出惭愧。
    “楚总,我错了,真错了,上次的事情,我不多说了,都是我的过,今天给个机会赔罪好不好?”
    心思飞动,蒋清竹当即彻底放下身段,笑靥如花的说道。
    语气中甚至带着几分撒娇的意味。
    服软,永远是女人最厉害的武器。
    柔能克刚。
    楚尧看了她一眼,淡淡笑了笑,点头。
    “你随意啊,我只是建议,不是意见。”
    ……
    酒到底还是上来了。
    青梅酿和樱花酿。
    江振华介绍,天鹅堡有专用酿酒师。
    大老板在波尔图和大西北的黄金维度区,都有自己的酒庄。
    天鹅堡的大老板。
    他从来没主动和楚尧介绍过,楚尧这时也没多问。
    专心吃肉喝酒。
    羊肉丰腴而不肥腻,火候刚刚好,外焦里嫩,一点孜然和辣椒面,就能激发出最美妙的口感。
    正是应了那句——高端的食材,往往只需要最简单的烹饪。
    酒也清甜。
    度数在十三度左右,入喉无辣感,甜味不是很浓,反是有些清新,混杂着一丝药材的香气。
    具体是什么,楚尧自然是闻不出来。
    问过才知道,是良姜、草国、丁香、桂子的混合提取物。
    算是古方。
    严格按照君臣佐使的药理炮制。
    反正听上去逼格就很高。
    这种东西,注定无法量产。
    有钱人对于生活的享受,往往都到了花出几倍甚至几十倍的代价,去把品质从九成提升到十成的地步。
    食不厌精,脍不厌细。
    不过,真的……好喝。
    ……
    吃了一阵。
    蒋清竹连敬几杯酒,脸上多出两抹嫣红。
    没忘记主要目的,她再次把话题岔到正事上。
    询问成为这边的供应商,具体需要什么条件?
    以及,是否有深度合作的可能。
    江振华正想开口,见到楚尧嘴唇动动,似乎想说些什么,于是便笑着说道:“楚总,你的朋友,还是你说吧。”
    他在察言观色这一点上的本领,当真是绝了。
    楚尧放下酒杯,点上支烟。
    最近这段时间,一直都在和江振华聊各种各样的供应商,对于目前给定的几种方案,楚尧早就心中有数。
    目前而言,公司的供应商一共分为两种。
    第一种,是服务上的。
    这类供应商,话语权还是比较大的。
    毕竟本身已经有成熟的体系,不可替代性更高。
    第二种,则是产品上的。
    类似于蒋清竹这样。
    美业的产品,除了最高端的几种外,技术含量普遍不高。
    最值钱的是品牌、营销、渠道,以及整体解决方案。
    即便是很大牌的化妆品,往往也都会存在贴牌生产的情况。
    蒋清竹的公司,说实话,一开始都没进入江振华的视线。
    在化妆品领域,当真还只是个弟弟。
    “单纯的供应商,可替代性太强,信任成本也太高。”
    楚尧轻飘飘的抛出一句话。
    蒋清竹:……
    眼睛微微眨了一下,忍住深呼吸的冲动,舒缓的小口小口,呼出一口气,耐心等待着下文。
    自己能坐在这儿吃饭,就代表着其实还是有合作的可能的。
    楚尧这么说,无非也是生意场上的社交黑话。
    ——原则上不行,就是原则外可行。
    ——理论上可以,就是实际操作起来,大概率真的不行。
    “单纯的供应产品,或者说沦为我们的代工厂,也是可以的,公事公办就可以。”
    “不过,既然要做平台,且蒋总也算是朋友,我提供另外一个方案,你考虑一下。”
    楚尧笑着说道,云淡风轻。
    眼神落在她身上,是一种……
    “大佬的欣赏。”
    蒋清竹被这个眼神看得微微有点不自然,露出个笑容,轻声道:“好啊,您请说,我洗耳恭听。”
    楚尧吐出口烟雾,缓缓开口。
    “这家公司的股权分配,目前是我百分之九十,江总百分之十,公司没有设立ab股结构,所以股权和投票权是一体的。”
    “绝对掌控公司的股权比例底线是百分之六十七,再去掉江总的百分之十,在上市前,我们还有百分之二十三的可分配股权。”
    “公司不缺钱,五年内,预计投入规模在二十五亿以上,由我全资投入,所以也不需要引入股权投资者或战略投资者。这部分可分配股权,我的计划是,全部分给我们的供应商伙伴,既然是要做平台,就要舍得分肉给大家。”
    “和供应商的合作方式可以有两种,第一种是我投钱,买,但那不符合一起合伙做蛋糕的初衷,平台初期,也未必有那么多精力去管理。”
    “所以我更倾向于第二种,股权置换。”
    “以你目前的公司股份,兑换相应比例,来置换平台公司的股权。原则上每家供应商获得的比例不会太高,溢价的部分,我可以用现金补全。”
    “蒋总?”
    楚尧说完,称呼了她两个字,没有说出后半句话,然后端起酒杯,一饮而尽。
    蒋清竹嘴角微咧,编贝般的牙齿,轻轻咬着下嘴唇。
    楚尧所说内容,以及说话的语气和姿态,都让她感受到一种格局和魄力。
    这是一个严密而复杂的合作体系。
    形象一点来说,就是一艘大船。
    你可以拿出自己身家的一部分,来上船,赌这趟旅程满载而归。
    可能会有相当高的收益。
    当然,也存在船毁人亡的风险。
    但有一点是可以肯定的,你得先上船。
    这玩法,太狂了。
    这得需要多少钱啊?
    五年,二十五亿?
    近乎天文数字。
    蒋清竹莫名上头。
    如果这件事真的能成,真的能把平台做起来,那绝对是美业界的巨无霸航母。
    一旦上市,估值,至少也得是几百亿了吧?
    作为一个草根创业者中的佼佼者,面对这样自己想都不敢想的大事业,此刻蒋清竹感觉到一种彻底的碾压。
    再次觉得……
    之前自己对楚尧的态度,近乎……可笑。
    ……
    ……

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