从笑傲江湖到大明国师 - 第一百三十八章 冯氏女，哈密盐

    半壶清茶，一副桌椅，二人对坐，三句话说到正题。
    卫央拿一小碗细盐，冯氏女拿来细细观看。
    她先掐一些，尝一尝，而后命跟随的一个随身使女取一袋粗盐，两厢才对比，笃定道：“这真是了不起的创举，凭此细盐，只要产量跟得上，两年可充斥西北，数年可风靡于江北，十年后，举国皆用此细盐。”
    卫央看她带来的粗盐时，竟发现比寻常粗盐要精细十分。
    淡青色盐粒，夹杂着一点熏黄。
    “小官人不知，这是那些大户人家吃的盐巴，乃是西南井盐，且经过融化、滤净，”冯氏女点头，“只是味道有些过于苦涩了，比不得这盐。”
    她竟是第一个不问怎么制作的人，只当即说道：“哈密所用盐，大都来自青海，乃湖盐。小官人有法子制作成此等细盐，那是了不起的本事，须防上司强要取。”而后直白道，“不知所产几何？日供可几石？”
    卫央道：“目前日产不过数斗，一旦铺开产量不必担忧。”
    “这十分重要，此等盐，必然不是寻常人家所能使用的，应当先在大户人家推广开来。”冯氏女极其聪明，先提了一个难题，“若产量太少，其价格过高，纵然富贵人家亦难得用，哪怕物以稀为贵，恐怕也很难日进斗金；而若产量过高，价格无论怎样定，也难遏制旁人拿去往外地转卖，反倒便宜了旁人。”
    哦？
    这倒是卫央没有考虑到的事。
    “小官人心胸开阔自不必在意那些，我只是个小妇人，既然在商言商，则不愿大头被别人占据。”冯氏女一笑，“因此，价格定位极其重要。此外，产量也不可过高。待小官人手下有了强大的运输力量，到时再推行西北也不迟，若不然，那些有雄厚家产的，倘若凭着哈密的供应，反倒先占据了外地的市场，恐怕他们是有实力与我们谈条件的。”
    不错，这是很有前瞻性的看法。
    “你意下如何？”卫央索性问。
    冯氏女建议：“有利可图，其势不可挡。以我之见，此时不可开盐铺，须凭借小官人的威名，在饭铺一旁开一个小店，先在哈密赚钱，积蓄一些资产之后，以小官人在官府与江湖上的朋友之多，再推行到关西诸卫。”
    卫央沉吟片刻，摇头拒绝了这个建议，他反问：“如此小心翼翼，岂不令旁人手中的次一等细盐占据市场么？我已与王府商定好了，已每日产量，先即刻供应哈密军民，盐厂开工后，立即填满整个西北地区。”
    “有钱么？”冯氏女一喜。
    卫央道：“暂且还不够，问王府借了一些，算比较保险。你今日开始，即可招揽人手，先在哈密设立至少三个盐铺，再拉起一支运输队伍，待大战过后，哈密这些有钱人手中定然也积累了不少细盐，到时候，让他们先行，我们的运输队后发。”
    这怎么……
    “不用担心，一旦他们在关西诸卫赚到第一笔钱，我便用价格优势和他们对战，我在哈密一斤细盐三十文钱，在别的卫只卖三十一文。他们恐怕是愿意和我先打一场价格战，等我产量跟不上的时候，或者赔得心疼的时候再用囤积的细盐抢夺市场。”卫央挥手道，“无妨！我不急着赚钱，有的是工夫和他们对战。待他们打开巨大市场之后，和我比屯量，那他们是作死。另外，前面一两个月，或许细盐只能提供富贵人家，后面便要军民皆用，我要的是市场。”
    冯氏女蹙眉劝道：“那恐怕要负债累累，王府若有要求——”
    “王府的要求，无非是那么一些，我还有洋芋玉米吊着呢。”卫央道，“若不能尽快铺开市场，那些个达官贵人，乃至皇亲国戚，眼看着我们收割他们的财富，他们必然会一涌而至，王府护不住我们。不过，这里有一个隐患，便是粗盐的产量。”
    “不错，一旦他们断了供应后，纵然我们有盐厂，只怕也‘巧妇难为无米之炊’。”冯氏女询问，“可有何良策？”
    卫央已有所安排。
    给王府和天子的三成，就是为了保护粗盐的渠道。
    “王府手握西北盐引的批准，也有自己的运盐队，短时间内可不必担心来源，如今就看我们能不能在一两个月之内，让他们看到放弃不得的利益。”卫央往窗外看看，忧虑浮现上眉梢。
    冯氏女无话可说，但在价格上她有要求。
    “一斤三十文少了，”她直说，“小官人宅心仁厚，指望着军民都用上便宜的细盐，这是好想法，且也是经营生意的至高妙处。但价格可以一步步降，开头若定的太低，最终便宜的还是那些有钱人，价格越低廉，他们可囤积的也多，伤害的还是吃不上盐的民众。以我之见，这细盐第一个月可一斤二百二十文……”
    疯了？
    一斤盐二百二十文……
    “小官人不知，如今暗中窥测你那盐厂的，少说也有十余人，他们恐怕也有一定的能力，模仿着制作出精细的细盐。小官人既有心擢取他们的财富，何不将价格先定得高些，他们的细盐定然比不上你的细盐，因此价格必然要更加低廉。而我们收拢回来一批钱，还可以在市场上购买他们的细盐，以他们囤积的粗盐、细盐，做成我们的细盐，这样也可提供更多的原料。”冯氏女规劝，“兵法上讲究以战养战之策略，我们也可当如此。”
    卫央思虑片刻，终究还是觉着自己太过和善了。
    连二百二十文一斤划时代意义的细盐都不敢售卖，看来的确还是不太了解这个时代。
    “好，以你所说办。”卫央转而问，“你家的铺子……”
    “她们不是能经营生意的人，给她们铺子，反而是害她们，每季度有一些收成，对她们已十分足够了。”冯氏女笑道，“我的先不必提，待盐厂拿下西北诸卫，小官人以为该分多少，小女子便要多少，如何？”
    这更是个聪明人。
    “可以。”卫央小手一挥再也不管这些事情了。
    冯氏女犹豫片刻，低声又谏言：“还有这饭铺，小女子之见，小官人委实太谨慎了，着实叫那些固然廉价但也败坏了哈密卫小郎面食铺的名声。”
    哦？
    你有何高见？
    “以我观之，小官人还不想做客栈，怕是担忧住宿的客人里，多有好勇斗狠的人，一旦打起来，反倒耽误了饭铺的生意，可哈密乃是西北咽喉啊，人来人往怎会离得开住宿呢？倒不如小官人自开客栈，分包于旁人……”冯氏女指了指上头，笑道，“既能将细盐生意划分十成，各家占据一二分，客栈为何不能？如果细盐生意扩展到西北各地，客栈面铺也能跟着扩展出去一二分，小官人在江湖上打探消息也迅捷，传递些货物，那也有固定的落脚之处，且还能，”她踟蹰片刻，决然道，“还能拉上一些人，免得一些麻烦。”
    这番话说得颇见眼光。
    卫央试探道：“不如你来办？”
    “小官人信得，我便可试得。”冯氏女爽然允诺。