聚势1977 - 第66章:讨价还价

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    “砰、砰、砰。”
    听到敲门声,刘宏明放下手中的报纸,回了一声:“请进!”
    话音方落,一个小脑袋探进门来,满脸笑意的唤了一声:“院长爷爷好!”
    刘宏明站起身来,满脸笑意的回道:“王爵来啦,快进来!”
    王爵关门进屋,顺着刘宏明的指引坐到沙发上,好不见外的接过刘宏明递来的糖果,顺手拨开一颗扔进嘴里。
    刘宏明试探着问道:“谁带你来的?”王震海没来吧?
    王爵回道:“村里的拖拉机手带我来的!”
    得知王震海没来,刘宏明的气势稍微强了些:“东西带来了吗?”
    王爵点了点头:“带来了,随时可以交易,我想问问:院长爷爷准备给多少钱?”
    刘宏明本想见到东西再谈价格,没想到王爵先提了出来,他略作沉吟回道:“上次能卖到一块钱一枚,一是佟主任急用,二是佟主任觉得你是个孩子,没法跟你讨价还价。”
    “然而这次就不一样了,这次属于正常的买卖,不能再用上次的价格,你说呢?”
    王爵摇着头反问:“院长爷爷是否知道,我的梨子不是一般的品种?”
    通过杏儿传达的信息,王爵已经知道莉莉不肯吃其它水果,并由此推测:他的水果可能比最顶级的水果还要好。
    既然可能比最顶级的水果还好,至少也要卖出最顶级的水果价格吧?
    王爵并不清楚最顶级的水果卖多少钱,但是他知道:自己不能轻易降价,一旦降了价,再想涨可就难了!
    刘宏明呵呵一笑:“我当然知道你的梨子好,若不是因为你的梨子好,我何必大费周章的非要从你的手里买呢?”
    “好归好,但是再好的梨子,也不能卖一块钱一枚,天底下就没有这样的价格,你适当的降一些,不然我在佟主任面前没法交待。”
    王爵心念电转:刘宏明非要砍价,是想要好处吗?
    他之所以没有向佟国庆透露我的消息,只有两种可能:
    其一为利,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,他想从佟国庆的手上赚一笔,所以故意隐瞒了我的消息,亲自出马为佟国庆搞来了水果。
    其二为权,刘宏明能在十年浩劫中顶风而立,想必不是泛泛之辈,目前的形势越来越明朗,想必他看出了佟国庆是支潜力股,他想抓牢这支潜力股,就必须在佟国庆的面前留下一个办事得力的印象。
    倘若刘宏明找来的梨子,也是一块钱一枚,佟国庆虽然不会说什么,却会给他打上一个‘趁人之危,中饱私囊’的标签。
    不管是那一种原因,刘宏明都不会用一块钱购买我的梨子,他定会放弃做中间人,让佟国庆亲自找我交易。
    选择题来了:是和佟国庆再打一次交道好呢?还是让出一部分利润,由刘宏明出面好呢?
    王爵很快做出了决断:为长久计,必须让刘宏明做中间人。
    若是王爵和佟国庆交易,有了上次的教训,佟国庆必会掌握他的身份信息。
    这次回去后,他很难有机会再来县城,倘若佟莉莉吃光这些梨子,病情还是没有好转,佟国庆必会去王寨子找他,到那时……
    有刘宏明做中间人就不同了,佟莉莉若是还需要梨子,可以让刘宏明派人取货,这样的话,王爵虽然少赚了一点,但他却可以安枕无忧。
    想让马儿跑,岂能不喂草?
    给他两成的好处吧,他若是为了钱,就让他赚两成,他若想要权,也可以把两成的利润当成人情送给佟国庆,在佟国庆面前落个好。
    有念于此,王爵回道:“院长爷爷开了口,我也不能不给面子。”说道这里,他一脸肉疼的模样:“我给您打个八折,八毛钱一枚。”
    刘宏明继续砍价:“再便宜点?
    王爵一脸苦涩的道:“院长爷爷,再便宜我就就要赔本了!”
    刘宏明继续讨价还价:“薄利可以多销嘛,如果价钱合理,我可以帮你联系其他的客户。”
    “七毛钱!”王爵又让了一毛:“但我有个条件,以后再要梨子,提前电话联系,说好交接时间,你派人到王寨子公社北首的路边等着。”
    刘宏明还想再砍,但王爵咬死了七毛,少一分不卖。
    梨子没有成本,少卖点也无所谓,王爵之所以不再降价,主要是因为:王爵担心将来和佟国庆打交道。
    今天若是降价太多,必会留给佟国庆一个‘小小年纪,如此奸诈’的印象,万一将来和他打交道,这个印象必会让王爵吃亏。
    “好吧,七毛就七毛,你带来了多少?东西在哪儿?”刘宏明见王爵油泼不进,以为这个价格已经达到了底线。
    “带了两百多个,东西在拖拉机车斗里。”王爵站起身来,指着门外道:“我人小拿不动,院长爷爷跟我去取吧?”
    刘宏明跟着站了起来,心里嘀咕:两百个梨子,估计有一百多斤吧?
    竟然让我这个年过半百的老人家去拿,我拿的动吗?
    怎么不让你们村的拖拉机手拿?
    莫非……,这小子连拖拉机手也瞒了过去?
    有一套!
    反正就在楼下,大不了多跑一趟!
    跟着王爵来到住院部门口,刘宏明没有看到拖拉机,顺口问道:“拖拉机呢?”
    王爵心道:等的就是你这句话。
    他指了指医院大门,一脸不高兴的说道:“停在大门外的停车场!”
    刘宏明是头老狐狸,听到王爵说起停车场,立刻明白了王爵不开心的原因。
    拦住王爵拖拉机的值班人员名唤曹延兴,虽然他穿着保安制服,但严格来说,他并不是保安。
    这个时期的保安都是经公安部门备案的正式工,门槛非常高,曹延兴充其量算是传达室值班人。
    年龄大些的朋友都见过,在九十年代以前,包括九十年代前期,很多单位的门口都会有一个看门的老头,看门的老头就是传达室值班人,他们多数是某位领导的关系户,多数没有正式编制。
    曹延兴也是关系户么?
    不错!
    他正是刘宏明的关系户,而且是刘宏明的小舅子。

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