我有亿家店 - 第二百六十三章 一条崭新的商业模式

    “没有疯啊。”闻言，曹兴宇不以为意的笑道：
    “我们现在正在做的事情，其实就已经在与资本为敌了。”
    “只是你还并没有真正的往那个方面去想，所以你现在就还没有意识到罢了。”
    “你认真想想看，店铺有像我们这样去经营的吗？”
    “如此大幅度的让利出去，还有给予底层服务员的那些待遇，这完全颠覆了原有的实体店铺领域了吧？”
    “你说，对于开店的商人来说，我们是不是他们的敌人？”
    “而现在我们开展自己的外卖渠道，做自己的外卖平台，并且还给予配送员较大的成长待遇，以及缴纳五险一金。”
    “更重要的是后续我们针对食品安全的一系列措施，其实都在无形的拉高行业的门槛。”
    “对于外卖平台来说，我们是不是他们的敌人？”
    “所以嘛，说难听点，他们心里说不定早就对我们恨的牙痒痒了。”
    “而这，还只是我们计划的开始而已。”
    “随着我们的计划一步步展开，我们触及到的蛋糕和利益会越来越多，我们的敌人也只会越来越多。”
    “这种局面下，说与全世界资本为敌，其实并不为过了，因为这是迟早的事。”
    在这方面，不说远了，就拿最近的来说。
    如快递。
    等到实王品牌涉足快递领域时，实王配送目前以商业圈为中心的颠覆性举措，与快递进行直面冲突，那也是迟早的事。
    所以，曹兴宇已经认清了未来的路。
    他企业的路，说到底其实就是极兔，一个成熟行业里面的搅局者。
    而且不单单是快递行业的极兔，而是全行业领域的极兔。
    因为他现在和未来所做的每一件事，都是打破常规，没按套路出牌。
    更加不会去讲什么商业潜规则。
    合作共赢什么的，根本就没在曹兴宇的字典里面。
    可以想象，这种我行我素的行事风格，自然会是其他资本的眼中钉肉中刺。
    冲突在所难免。
    现在还只有外卖一个领域来针对，未来说不定自己这家企业会成为资本圈中人人喊打的存在。
    只不过资本越痛恨，人们就会越喜爱实王品牌，两者之间的关系绝对是能形成鲜明对比的，这是毋庸置疑的一点。
    当然，这些话曹兴宇此刻并不想去多说。
    他只想把这个概念像谢清传输一下，让大家提前有点心理准备，后面这种事很多，他不可能每次都解释一遍，很累的。
    “额。”而谢清闻言，顿时愣了一下，一脸后知后觉的模样。
    好像还真是这么一回事！
    颠覆性的店铺经营措施，把原本高达百分之五六十利润的餐饮业，压缩到了只有百分之一二十利润，甚至可能还要更低！
    这种情况，无疑是打破了实体店铺领域的潜规则，触及到了无数人的蛋糕！
    只不过由于实体店铺范围小的特性，再加上实王品牌又才成立没多久，所以影响还没有真正的形成罢了！
    等到实王品牌店铺越来越多，范围越来越广时，那影响自然就会越来越大。
    那些实体领域店铺的小商人知道这些后，肯定是会把实王品牌往死里骂的！
    这不是明摆着破坏行业规矩嘛！
    而外卖平台的反应则明显要更快，毕竟是互联网企业，对市场风向的触觉要比一般商人敏锐的多。
    就像两家外卖平台同时上门一样，你不按规则出牌，动了他们的蛋糕，那势必要迎来他们的打压。
    这是不可避免的情况。
    “未来还会触及更多的蛋糕...你们到底想要做什么？”回过神后，谢清忍不住问道。
    “谢总，现在跟你说这些还为时尚早。”曹兴宇笑着摆了摆手：
    “你只要知道，这一切都在我们的预料之中就行了。”
    “我们既然敢那么去做，自然是早就做好了准备。”
    “更何况谢总后续跟不跟投，选择权都在你，如果对我们没信心的话，到时候你完全可以选择坐山观虎斗。”
    “有对赌协议在，最后你肯定不是输家，这是我们能向你保证的。”
    “嗯。”对这点，谢清还是十分认同的。
    对她来说，她其实没有任何风险。
    随时可退出。
    甚至在实王品牌那么多硬性资产的情况下，她都不用担心资不抵债的情况出现，最起码她的那份钱肯定是能拿的到的。
    只不过她想不明白对方哪来的这么充足的底气。
    要知道对手可不是小喽喽啊！
    单单外卖领域那两个对手，实力就很强劲了，哪怕是谢氏集团都不敢去小看对方。
    这家才刚刚成立没多久的公司，哪来的这么大的底气？
    难道真有那个资金实力吗？
    “我们现在所走的路，其实是一条从未有人尝试过的路。”顿了顿，看出谢清还是很困惑，曹兴宇耐着性子再次开口道：
    “一条以普通百姓、万千消费者为核心的路。”
    “我们让利出去，是让百姓们可以用相同的钱，体验到更精致的生活和优质的服务。”
    “用通俗易懂的话来说，就是让他们活的更好、更自在、更幸福一点。”
    “让他们不用每天去纠结今天吃什么划算？价格不能超过20？要不要加个蛋？纠结等等之类的令人感到些许的好笑，却又莫名的有点辛酸，但又实实在在的发生在我们身边的这类事情。”
    “在现如今物价飞涨、工资却久久不涨的情况下，很多人、特别是年轻人，心里的焦虑越来越多。”
    “最直观的一份数据，就是现在年轻人越来越怕生孩子了。”
    “以前没钱的时候，家家户户都是四五六七八个，甚至有些还直接生了个足球队出来。”
    “可现在明明条件更好了，却是一个都不敢生，为啥？真因为是计划生育吗？明显不是，因为哪怕现在二胎开放了，现在大多数家庭还是只愿意生一个。”
    “说到底，无非就是各种生活压力积压在了一起，让人们不敢去再生。”
    “如果我们能改善这一类情况，对于我们来说，不谈什么高大上的功绩，至少这是意义非凡的一件事。”
    “而别的不说，能降低一些人们的生活成本，对于他们来说这就是对他们最好的帮助。”
    “当然，我们也不是大善人。”
    “这么去做，自然是为了获得他们对我们的支持和信赖。”
    “把他们变为我们忠实的用户。”
    “最后再想办法进行一系列的变现。”
    “只不过我们的变现跟传统的那些资本完全不一样，他们是想尽一切办法从老百姓手里获取利益，而我们则是不去强迫任何人来使用我们额外的服务，全凭他们自愿。”
    “想参与就参与，不想参与其实也并没有任何的影响。”
    说到这，曹兴宇都有点佩服起自己了。
    这番话其实就是纯忽悠。
    有系统在身上，为了获得更多的流水，以及升级店铺等级等等需求在，他只能那样子去开店。
    只有这样，才能更好更快的进行扩张。
    不过，能在扩张之余，造福一下普通老百姓，曹兴宇其实对此也很乐意。
    毕竟改变世界什么的，多有趣啊！
    成就感满满！
    “一条以普通百姓、万千消费者为核心的路？”闻言，谢清若有所思的接话道：
    “我似乎有点明白了。”
    “先是用各种打破常规的措施，去获取老百姓的支持。”
    “只要能获得他们的支持，然后推出类似的打卡勋章活动进行一系列的流量变现。”
    “当有了强大的口碑和民心支撑，这种类似的活动就有很大的成功几率！”
    “而只要能多推出几个这样的举措，其实最终他们付出的金钱并不会比以往少！”
    “唯一的区别就在于，他们可以自由选择到底去不去参与罢了！”
    “对于他们来说，如果不去参与类似打卡的活动，他们就已经享受到了实实在在的优惠。”
    “而哪怕是去参与，其实最终花费的钱也顶多就是之前所省下来的那部分。”
    “这样一来，花费同样的钱，却让人又享受到了更多的乐趣，让生活变得更加有趣。”
    “不管是怎么选择，可以想象的是，人们的生活压力要小了很多。”
    “这种局面，我相信很多人都愿意去接受！”
    “原来这就是你们真实的商业计划！”
    说到这，谢清挑了下眉头，神采奕奕道：
    “啧啧，不得不承认，你们真是很有想法！真敢想！”
    “说到底，你们其实就是把原有的收益给精细化拆开了！”
    “不断压缩利润，让人们把原本花一百块钱吃顿饭的事，变成了50元吃顿饭，另外50元让用户自行选择要不要做一些额外的消费！”
    “而在品牌口碑越来越好的情况下，肯定会有不少人会选择多消费！”
    “毕竟实王品牌带给他们的实惠是看得见摸得着的，并且还释放了他们现实的压力，获得了更好的生活品质！”
    “所以，最终不管是从理性还是感性上讲，人们或多或少的都会支持一下实王品牌，顶多是支持的力度不一样罢了，毕竟是实王品牌带给了他们真真切切的实惠！”
    “所以，到时候这方面的收益，肯定不会低！”
    “差不多吧。”闻言，曹兴宇不置可否的点了点头。
    谢清说的一百块钱例子，倒是很生动形象的把他想要表达的意思给描述了出来。
    不过，最终到底会不会这样去做，曹兴宇现在其实还不确定。
    还是那句话，只要影响了实王品牌的口碑，任何计划都存在改变调整的可能。
    他想要的，是一个能流芳百世的良心企业，是一个能被世人称道的好企业。
    他希望未来，人们只要听到实王品牌，就能竖起一个大拇指。
    显然，这是曹兴宇在思想追求上的一个升华。
    当一个人发现赚钱是一件很轻松的时候，那赚钱将不会再是他的目标，多多少少的会想着给这个世界留下点什么。
    特别是前两天看到曹德旺，他的那位本家曹总，捐献了100亿去建一所高端大学，去培养国内某些领域稀缺的人才后，他的感触更深。
    感动之余，又有一丝敬佩。
    为此，他还特意去了解了一下这个人。
    才发现这个曹总，不单单是这次，算上这些年以来他前前后后做出的公益，累计已经突破了200亿。
    这是什么概念？
    是他全部的身家！
    是他一辈子积累下来的财富！
    就这样，全部捐献给了社会！
    取之于民用之于民，这或许是国内第一个做到这句话的人。
    在曹兴宇看来这种人，这才是真正的商人！
    兼济天下！
    为国家之崛起，愿意牺牲个人全部利益！
    再拿曹老先生去和现如今其它那些资本去比较一下，高下立判。
    比那些口口声声说‘我不喜欢钱，对钱不感兴趣，我最开心的时候去当老师的时候。’，却背地里疯狂敛财，把钱全部揣进腰包的资本家，要好上无数倍。
    当然，这方面肯定不能去道德绑架，每个人都有每个人的选择，这无可厚非。
    哪怕是曹兴宇，他自问也做不到这个程度。
    正因为如此，曹兴宇才越加的佩服这位曹德旺老先生。
    或许他做不到把所有身家全部贡献出去，但是他会尽力向着这位老先生去看齐。
    而这，就是曹兴宇思想追求升华的根本原因所在。
    “给顾客那边让利，你们的目的和真实想法我知道了，可为什么对公司普通员工们还要那样？”谢清再次开口问道：
    “我感觉没必要在这方面花那么多成本啊。”
    “就像五险一金那事一样，在底层服务员、配送员方面，一般的做法都是找外包或者是签劳务协议，以此去减少公司的成本。”
    “特别是随着公司的不断发展，这方面能省下来的钱，可不是个小数目！”
    “想做好口碑，光靠着让利是远远不够的。”闻言，曹兴宇当即回应道：“而员工们的服务热情和服务态度，是顾客能直面感受到的东西。”
    “如果在这方面没做好，严重一点的话，那很可能会让我们让利的举动变得毫无价值。”
    “这是其一。”
    “其二的话，员工们其实就是我们最好的宣传窗口，也是我们最容易获取的潜在客户。”
    “别忘了，他们本身对应的就是一个个家庭。”
    “如果连自己的员工都对公司新生不满，那又何谈给其他顾客更好的体验？”
    “而如果把这一个个家庭也转化为我们的顾客会员，最终在积少成多之下，我们其实很收回很多付出的成本，同时还增加了我们用户的忠实度！”
    “我敢说这批人，绝对会是我们的铁杆顾客！拥护起我们品牌来，这伙人肯定是会无脑往前冲！”
    “用一些成本去换这批铁杆，我觉得这笔买卖一点都不亏。”
    “第三，如果我们只用低价的策略，那我们哪还有什么壁垒可言？”
    “等到我们这条路走出来，有了一些成果后，别人想要模仿我们，那多简单啊？”
    “到时候照着我们的低价模式搞，再把我们有经验的工作人员挖一些过去，立马就能依葫芦画瓢。”
    “但是如果我们把服务做好，把员工的归属感做好，打造出我们的特色，在人们心中留下深刻的印象，这就无形中提高了门槛，也提高了我们的壁垒。”
    “随着时间的增长，我们的优势只会越来越明显！”
    “到时候情势就完全不一样了，别人就完全没有办法轻易的模仿我们，或者说能杜绝掉绝大部分没实力的人跟风。”
    “另外，员工是公司最宝贵的财富，给予了他们保障，他们能回馈给公司的利益绝对会超出你所给他们的，这是可以肯定的，因为没有谁想失去这份好工作，他们只会越来越努力！”
    “你们想的还真周到...”闻言，谢清暗暗咋舌。
    显然，她被这番话说服了。
    曹兴宇这一点点说下来，不管是从哪方面去看，都颇有道理，挑不出一点毛病。
    当然，如果是一家小企业这么干，那明显不划算，但是如果是有长远计划，奔着更大目标去这么干的话，这么做的价值还是很高的，并且随着时间的流逝，价值会越来越高。
    “那现在的问题是，你们有没有实力去抗住各个方面资本的压力！”顿了顿后，谢清点出重点道：
    “说到底，这个商业模式的本质其实就是与现有资本的利益冲突。”
    “一个新的商业模式的崛起，肯定是会与旧有的体系水火不容。”
    “毕竟旧有的体系已经是一套成熟且高利润的模式，你们现在这么搞，肯定是对他们形成了巨大的冲击！”
    “他们绝对不会放任不管，不管是价格战还是其它手段，肯定是迟早会发生的！”
    “嗯，你说的没错。”闻言，曹兴宇笑了笑，道：
    “不过，既然做出了这样的选择，我们自然是已经做好了所有准备。”
    “能不能抗住，到时候谢总你看看自然就知道了。”
    “嗯。”闻言，既然话都说到这个程度了，谢清也不准备再继续追问。
    毕竟能走出这一步，要是说没有准备，谢清都不信。
    反正到最后我也不会有损失，就看看他们到底有多大的能耐竟然敢去冲击旧有体系...
    顿了顿后，谢清收回思绪，笑道：
    “既然如此，那我就去把对方回绝了？”
    “嗯，以后这种事，谢总你就一概拒绝好了。”曹兴宇点头，看到谢清理解了，也算是没有枉费他这番口舌。
    未来再越到这种局面时，或许都不用他再多说，谢清自然就会往这方面去想。
    “我倒是觉得没有必要这么快就去拒绝。”似乎早就料到了曹兴宇会这么说，谢清立马接话道：
    “我们完全可以先把他们晾着，拖拖时间，这样也能给我们也能多争取一点时间出来。”
    “虽然最后迟早是要面对，但是能多一点时间算一点嘛，反正我们不亏。”
    “也行。”闻言，曹兴宇点了点头。
    不得不承认，谢清说的话也在理。
    是他之前有点钻牛角尖了。
    认准了一件事，他就没有再去考虑那么多，这种想法明显是有点不对的。
    就像眼前这事一样，其实能拖一会也是一个不错的选择。
    “嗯，那就先这样，交给我吧。”谢清站起身，笑道：
    “我跟你说，我这董事长的工资可得给我再开高一点了。”
    “不仅帮你们办事，未来还得面对那么多资本给予的压力。”
    “光想想都知道，这个职位可不是个轻松活啊。”
    “原本还以为你们能有什么好心呢，敢情是想利用我谢清的背景，去应对震慑之后的那些资本？”
    “罢了，既然已经进了你们这个贼坑，那就陪你们玩玩。”
    “不过丑话说在前面，等到未来跟你们背后资本见面的时候，我还得好好跟他们说道说道。”
    “呵呵，工资都是小事，能得到谢总在我们公司坐镇，这是我们莫大的荣幸。”曹兴宇笑着接话道：
    “而且有一说一，加上前几次，谢总你对我们公司的帮助确实是很大，这些我们老板都知道的。”
    “回头有机会，我们老板一定会好好感谢你。”
    “那还差不多。”谢清轻笑一声，自顾自的离开了办公室。
    “呵呵。”目送着谢清离开，曹兴宇淡淡的笑了笑后，一脸期待的嘀咕道：
    “没想到这么快就要拿外卖平台试试手了，也不知道这种某个领域内的巨头，会使出怎样的手段？”
    “虽说打价格战会影响自己现有的扩张速度，但是这是迟早要面对的。”
    “要打那就来吧！”
    “讲真，想想还挺期待的。”
    曹兴宇搓了搓手，这称得上是他第一次去面对国内互联网上鼎鼎有名的巨头，有点小小的兴奋也在情理之中。
    ...
    实王集团会议室。
    “这家公司的负责人怎么还没来？就这么把我们晾在这里？”在会议室等待了五六分钟后，金鑫心里有点不悦起来。
    再加上本就不怎么通风的会议室里面，一下子坐了近十个人，越加显得很闷。
    “不对，袁德伦这家伙怎么一点反应都没有？以我对这家伙的了解，这情况他早该发脾气才是，难不成性格变了？不可能...这么短的时间内，一个人的性格怎么会转变...”金鑫望了一眼一脸笑容的袁德伦，暗暗嘀咕道。
    见状，金鑫意识到事情可能没那么简单。
    既然对方沉得住气，那他自然就不能落人一头。
    静观其变吧。
    想到这，金鑫索性闭上了双眼，闭目养神起来。
    几分钟后。
    会议室的大门被推开。
    大门卡擦的声响，顿时令会议室里面的所有人都把目光转了过去。
    金鑫也没有例外，睁开双眼，侧目而视。
    原来是谢清...看到来人后，金鑫猛然间恍然大悟，瞬间明白了袁德伦为何是刚刚那种态度了！
    “没想到这家公司竟然跟谢氏集团有关系！”
    “这情况就有点复杂了！”
    “而照袁德伦的表现来看，梅团应该是早就提前知道了这个消息！”
    “唉，看来这一次在信息上，我们又输了一把...”
    金鑫脑海里在这一瞬间想到了很多。
    他并不知道袁德伦已经跟谢清有过交谈，所以理所当然的把问题归结到了梅团早就知道这件事上。
    而就在这时，谢清进入会议室后，开口笑道：
    “实在不好意思，让两位久等了。”
    “这些天我们公司事情实在是太多了，这样吧，你们把合作的条款都报给我，我们先内部商讨一下，回头再与你们联系。”
    “你们看我的这个方案行不行？”
    “就这么直接先报条件？都不现场谈谈的吗？而且还要等之后再联系？”闻言，金鑫挑了下眉头，这明显是不合规矩的。
    除非是双方明显处在一个不平等的地位，一个甲方，一个乙方。
    乙方自然是得唯唯诺诺的报上自己的价格。
    但眼前的情况明显不是，真要论的话，实王集团的牌面明显要低上好几个等级，哪有资格说出这种话？
    所以这种情况要是换在往常，金鑫指不定就拍案而起发脾气了。
    但对方是谢清，事情就完全不一样了。
    “果然，谢总被我之前的话给说服了！”之前和谢清接触了一番后，袁德伦关注的点明显不一样。
    原本态度坚决的谢清，突然有如此大的转变，原因在他看来不言而喻。
    “既然有想法合作，比合作条款的话，那事情就好说了...”袁德伦嘴角微微上扬。
    显然，这件事在他看来，已经十拿九稳了。
    至于实王集团的这个不按规矩出牌的行为，袁德伦懒得去计较了！
    难得让对方转变态度，还是先把这家公司拿下再说！
    其它都是次要的！
    顿了顿，袁德伦没有废话，直接凑到身边的秘书耳朵旁，说道：“把公司定下的最好的那份条款拿出来。”
    在来之前，梅团内部就讨论了三个方案。
    提供的合作条约，也有上中下三种。
    显然，在知道这家公司是谢氏集团的后，袁德伦直接挑了其中最好的。
    而在他看来，最好的那个合作条约，没有人能够拒绝。
    “这家伙，这种事情竟然也能沉得住气了？”金鑫一直在偷偷留意袁德伦的动向，以他对袁德伦的了解，这种情况对方应该是忍不了的。
    可谁知道，袁德伦不仅没有发脾气，而且竟然似乎已经开始在商讨提供的合作条款了？！
    这场面，顿时让金鑫把心里面的不快抛到了一边，转过头去开始了安排。
    ps:7200大章，求下月票。