我有亿家店 - 第二百六十一章 僵局

    “谢总...”袁德伦连忙站起身，一脸笑容的喊道。
    之前袁德伦脸上的不悦之色早已经在顷刻间烟消云散。
    同时，他的内心剧震。
    怎么会是谢清？！
    难道这家公司是谢氏集团的产业？
    袁德伦脑海中冒出这样一个念头。
    如果是这样，这也就难怪为什么这家公司能在如此短的时间内快速发展了！
    可如此重要的信息，之前怎么没有查出来？！
    这信息误差有点太大了！
    对于商业谈判来说，信息出现偏差，那是很致命的一个问题！
    会完全打乱己方的布局和节奏！
    一时之间，袁德伦脑海里的思绪纷飞。
    而不仅是他，在座的所有人也同时站起了身，有些人是认出了谢清，有些人则是见领导起身，跟着一起站起来。
    “哦，看来你就是梅团这次带队过来的副总裁是吧。”见对方回话，谢清自顾自的坐到了他们对面后，笑着问道：“你认识我吗？”
    “谢总，之前有一次企业家沙龙，我们打过一个照面。”短暂的惊讶过后，袁德伦不卑不亢的笑着回话道。
    梅团好歹也是一家市值近2000亿漂亮元的大公司，袁德伦身为副总裁，也算是位高权重的大人物。
    一个是大集团继承人，一个是互联网巨头公司打工仔。
    或许双方的真实身价没法相提比论，但双方目前的身份倒也不至于天差地别，刚才袁德伦的惊讶只不过是没想到能在这么一家小公司里看到谢清而感到很意外罢了。
    谢清的身份还不至于让袁德伦对她卑躬屈膝，顶多也就是表面上客气几分。
    不过对于谢清，袁德伦也不得不重视。
    毕竟梅团有很多业务，或者说很多旗下的商家，都与谢氏集团有一定的关联。
    谢氏集团旗下遍布全国的几百个千达广场，里面的商家成千上万，其中有很多都是梅团的团购商家或者是外卖商家。
    虽说谢氏集团没办法也没那个能耐去左右那么多商家的日常经营，但是商场的大规则是由谢氏集团制定，如果真想给你穿小鞋，那方法还是有很多的。
    所以与谢氏集团维持一个良好的关系，这是各个外卖平台都会做的事情。
    而且两方没有任何的利益冲突，完全没必要去交恶。
    “这样啊。”闻言，谢清当即在脑海里回忆了一下，不过最后也没能想起来对方，索性随口客套道：“哦，我记得你，不过，你们梅团这次怎么跑来了？”
    “这次我们过来，是想与这家实王集团谈一些合作。”袁德伦坐了下来，笑道：“没想到能在这里遇到谢总。”
    “冒昧的问一句，不知道谢总跟这家实王集团是什么关系？”
    袁德伦之所以问出这个问题，一方面是想要确认一下是不是真如自己所想，万一对方只是碰巧在这里呢？
    另外一方面是想看看，如果谢氏集团真与这家公司有关联，那具体关联到哪种程度，这也是很重要的一点，将决定接下来的谈判过程。
    “关系？我是这家公司的董事长。”谢清思索了一下后，回应道。
    原本她是想说投资人，可转念一想，似乎说个董事长身份更好。
    别的先不谈，起码能给自己投资的公司撑撑场面也行。
    毕竟对方的来头不小。
    从谢清的想法也看的出来，她对于自己所投资的项目，从来不会吝啬，都是尽自己最大的能力去帮助。
    或许当初让我来当董事长，就是背后那家不愿意露面的资本早就想好的一步棋？
    他们早就预料到了这一幕会发生？
    好让遇见这种场合的时候，有个扛大旗撑场面的人？
    谢清在心里面暗暗嘀咕了一番。
    其实真相远远没有谢清想的那么复杂，曹兴宇只是单纯的想利用谢清刺激一下内部员工的动力罢了。
    对于外卖平台什么的互联网巨头，曹兴宇根本就没放在心上。
    “董事长...”而一旁的袁德伦闻言后，顿时沉默了下来。
    没想到这家公司还真是谢氏集团的产业！
    那这个问题就有点难搞了啊...
    愧他刚刚还分析这家公司可能实力也就那样。
    结果完全不是他想象中那么简单！
    租这个写字楼哪是没有财力啊，明明是对方低调行事！
    很显然，如果对方背后是谢氏集团，那这件事就远远没有那么简单了！
    刚才所想的来硬的那一套，也并不见得能行得通！
    “怎么了？”谢清笑着道。
    “哦，没事，只是很意外，没想到能在这里遇见谢总，真是有点巧了。”袁德伦回过神，道。
    “呵呵。”谢清不置可否的笑了笑，道：“你刚刚说的谈合作，是什么？”
    “是这样。”袁德伦在脑海里组织了一下语言后，道：“贵公司旗下不是有一个连锁品牌吗？我们看有不少优质的店铺，就想着能不能让贵司入驻我们的外卖平台。”
    “当然，入驻的条件谢总你可以随意提。”
    “只要我们梅团能够做到的，我们都会满足贵方的要求。”
    看得出来，袁德伦还是很老道。
    至少在谈判这方面是这样。
    把开条件的权力先给对方，试探一下对方的底，同时也表现出自己这方的诚意。
    而且谈判谈判，本来就有一个来回砍价的过程。
    让别人先提，知道对方的大概的底线后，其实也是把主动权掌握在自己手中的一种表现。
    果然是入驻平台的事...闻言，谢清心里面得意的想道。
    看来这梅团还挺重视嘛，一个入驻的事，竟然派过来一位副总裁。
    啧啧。
    顿了顿后，谢清收回思绪，摇头道：“入驻？不好意思，我们没有入驻外卖平台的想法。”
    “额。”袁德伦顿时楞了一下。
    他明显没有想到谢清会如此直接的拒绝。
    甚至在刚刚见到谢清的那一刻，袁德伦的心里面就感觉合作的事，应该问题不大了。
    毕竟大家都是聪明人。
    怕就怕对方是愣头青，一股脑的照着自己的计划走，不去分析大局。
    而谢清这种身份的人，经历的事情也多，肯定是懂得权衡利弊的。
    特别是在入驻外卖平台这件事上，你根本不需要花费任何成本。
    你获得更多的营业额，我们获得市场份额和更多的用户。
    这种合作说直白点，就是双赢的事情，对双方都是很合算的买卖。
    这么简单的道理，他不信谢清这种久经商场的人会看不透。
    可他万万没想到，谢清连条件都没开就如此果断的拒绝了。
    而且看上去也不像是以退为进的套路！
    “谢总，上次我们有同事过来跟你们谈过一次，可能当时跟你们谈的不是很愉快，或者是开出的合作条件你们并不满意。”抿了抿嘴后，袁德伦开口道：
    “但请你放心，这次我们梅团合作的诚意是很足的，你可以先提一下你们想要的条件，我们可以商讨。”
    “之前你们就来过一次了吗？”这个消息，谢清还是第一次听，对此微微有点意外。
    不过一想到曹兴宇那家伙的态度，当时听到她要投资的消息，都能毫不顾忌的一口回绝的人，怎么可能有什么好态度？
    想必对方肯定也是碰壁了。
    谢清脑子里都大概能联想到当时会是怎样的一副场景了。
    一想到原来不止她一个人被那小子无视过，谢清莫名的还有点小开心。
    “我自然知道你们的诚意十足，要不然我们这么一家小公司，怎么能让你们一位副总裁过来呢？不过...”轻笑了一声后，谢清回道：“请回吧，我们没有考虑入驻外卖平台的事。”
    “这...”袁德伦脱口而出道：“谢总，入驻我们平台可以直接增加你们不少的营收，对于贵司来说是一笔稳赚不赔的买卖啊！而且目前外卖市场，如果我们梅团说第二，没人敢说第一。”
    说到这，袁德伦带着一丝不可察觉的嘲笑口气，道：
    “难不成谢总还真准备自己做外卖平台？”
    “是啊！我们不是已经在招聘外卖骑手了吗？这么大一个消息，我想你们应该不会不知道吧。”谢清笑道。
    一开始，刚得知招聘外卖配送员的时候，其实谢清也不理解实王集团为什么要这样去做。
    好好的去选个平台入驻，不香吗？
    非得自己去折腾干什么？
    可是前两天在曹兴宇那里得知了后续一系列的动作后，谢清意识到了公司推出的那款app才是未来的重中之重。
    想要在未来有更多的可操作性，那把用户都留在自己的app上，那无疑才是正确的选择。
    而外卖平台，本身也是一个很强大的功能点，只要做好了，这将会是增加app用户日常使用度、活跃度和用户黏度的利器。
    怎么可能拱手让人？
    店铺那么优质，却去入驻别的平台，那不是把流量往其它平台上送吗？
    “谢总，外卖平台可没想象中那么好做啊，各方面的东西也远远没有你想象的那么简单。”闻言，袁德伦好心提醒道：
    “而且现在外卖市场的格局，我想谢总应该心里有数吧？”
    “在外卖市场大局已定的情况下，这个时候还入局，这可不是一个聪明的决定。”
    “嗯，知道啊。”谢清不为所动的点头道：“可那又如何？你们梅团不也没有完全掌控市场嘛，外卖市场那么大，你们一家也吃不下啊！”
    “何必呢。”闻言，袁德伦苦口婆心道：“咱们双方合作就是强强联合，双赢的局面，另外我还可以在这里给谢总你保证，只要你入驻我们平台，我们不会收取贵司任何的费用，基于此，你们是肯定能因此获得巨大的利益的。”
    “别说的你们是大善人一样。”谢清嗤笑道：“以我们品牌的优质程度，能给你们平台带来多大的流量，我能不知道吗？想要这个流量就直说，何必拐弯抹角的。”
    “呵呵，谢总是明白人。”袁德伦被看穿意图后，也不生气，笑道：
    “所以我说这是双赢。”
    “你们免费获得一个营收的渠道。”
    “我们获取更多的流量和市场，以此去进行流量变现。”
    “对于双方来说，这都是一件天大的好事。”
    “道理我都懂。”谢清摆了摆手，道：“可我们就是不想去入驻别的平台。”
    “谢总你这...”袁德伦皱了下眉头。
    这就真有点不讲道理了。
    事情都说的这么清楚明白了，利弊难道你还看不透？
    这种情况，竟然还如此冥顽不灵？
    这不是胡闹吗？
    顿了顿后，袁德伦决定把话再摊开一点来说，此刻已经进入了真正的谈判阶段，他也不会去顾及那么多了。
    该强势的时候，就得强势。
    特别是己方还是占优势的一方，适当的表现下态度，是能够争取到更多谈判筹码的。
    只见袁德伦语气严肃道：
    “谢总，我知道你们谢氏集团的实力，我也相信你们也能做出一个外卖平台出来，但是互联网可没有你想象中那么简单。”
    “在互联网领域，特别是局面已经很明朗的领域，没有谁会眼睁睁看着一个竞争对手成长起来。”
    “我们梅团自然也不会例外。”
    “我这么说，谢总应该明白我什么意思吧。”
    “哦？你是在威胁我吗？”谢清眯了迷眼，沉声道。
    “那倒没有，谢总这话说的严重了。”袁德伦笑道：“我只是阐述一下事实。”
    “就拿之前你们谢氏集团想要开拓电商领域一样，当时士气宏大，还拉了bt一起，号称五年200亿投入，可是后来呢？并没有掀起什么浪花吧？”
    “这个教训，我相信你们不会这么快就忘记了吧？”
    “事实已经证明，互联网行业可不是那么好涉足的。”
    “所以，谢总，和则双赢，对双方来说是最好的一个结果，没必要大动干戈，大家从商嘛，为的不就是一个利吗？”
    “呵呵。”闻言，谢清不怒反笑。
    这还把几年前的事拿出来跟她说教了？
    但谢清也不得不承认的一点是，对方的话说的有道理。
    互联网领域和传统领域有天壤之别。
    先入局并占据了市场份额的人，有着极其强大的优势，并且这个优势会不断增加，很难被后来者赶上。
    到了此刻，谢清心里也没底。
    如果梅团真的来打价格战，自己这边真能够跟梅团去抗衡吗？
    结果其实已经不言而喻，只要不傻，都能知道会是什么结果。
    那就是实王集团很难打赢这场仗。
    因为梅团现在每天都有源源不断的收入进账，已经是形成了一套完整的商业模式。
    你砸钱，他也能砸钱。
    在这方面，谢清接触到的最直观的例子，就是发生在她身边的，谢氏集团进军电商，最后铩羽而归的事。
    5年200亿很多吗？
    还不如阿狸一个季度的净利润。
    对方拿一个季度陪你玩玩，你拿什么去跟他们斗。
    梅团亦可以如此，一年几百亿的净利润，大不了拿个几个月来陪你玩。
    你拿什么玩？
    所以在这种情况下，想在互联网领域中的一个成熟的市场里分一杯羹，几乎是没有任何可能的。
    之前谢清还没想这么多，现在被袁德伦这么一点醒，她有点迟疑了。
    “如果梅团真的砸钱到线下来，照着实王品牌开店的模式去搞，确实会有很大的问题啊...”谢清在心里面暗暗嘀咕道。