我有亿家店 - 第二百零五章 惊呆众人的对赌协议！

    对赌协议就是收购方与出让方在达成并购（或者融资）协议时，对于未来不确定的情况进行一种约定。
    如果约定的条件出现，融资方可以行使一种权利；如果约定的条件不出现，投资方则行使一种权利。
    所以，对赌协议实际上就是期权的一种形式。
    通俗易懂的说，就是双方商讨出一个期望达成的目标，如果曹兴宇做到了，那谢清就给与一些奖励，如果没做到，曹兴宇则给与赔偿。
    当然，怎么赔，赔多少，这都是要协商好的。
    而这个对赌目标可以是公司盈利、规模、营业额、年增长额、业绩等等任意一项可以量化的指标。
    至于对赌的目的，则是保障双方的利益，并且进一步的增加扩大双方的利益。
    在融资方这边，他们可以根据对赌条款的难易度，去争取更多的资金以及其他的一些附加条款。
    在投资方这边，也是保障了这次投资的收益，只要所投公司不倒闭破产，基本就不会出现亏损的情况，并且几乎是肯定能获得不少收益的。
    因为公司如果达成对赌条款，那代表企业发展的很好，投资方手上的股份自然是水涨船高，所以他肯定是乐见其成的。
    而如果没达成对赌条款，那更好说了，融资方需要按照约定给与赔偿，这个赔偿可以是股票、现金或等价的其它资产等等。
    拿到赔偿的投资方依然是不会亏的。
    所以总结来说，投资方肯定是更喜欢对赌协议的，因为对他们的保障更大。
    而这，也是曹兴宇选择这个方式的原因，能让谢清暂时忽略掉商业计划。
    当然了，并不是任何一家创业型公司都能像曹兴宇这样去做，
    因为哪怕你提出对赌，投资方都很可能还是要听听你的商业计划，要不然你分分钟把钱花光，宣告破产了，那对赌协议也就毫无价值了。
    而曹兴宇之所以能这样做，区别就在于他的公司已经充分的展现出了一些“实力”。
    网络上的几千万消费以及一亿奖金活动，累计资金已经奔着两亿而去。
    再加上店铺的各种令人不敢置信的大手笔措施等等。
    这些还都是在公司成立短短一两周内达成的。
    光这两个点，就足够让谢清放下一些诸如公司是不是会倒闭的顾虑了。
    而事实也确实是如此。
    当谢清听到曹兴宇说出对赌协议的时候，她眼眸当即一亮。
    自己怎么忘记这茬了呢？
    “按照对方背后资本所展现出来的实力，破产肯定是概率很小的事，或者说短期内根本就不存在破产的可能，不然开始就投一两亿进去干什么？钱多烧的慌？”
    “而对方刚刚创立，商业计划不能透露也实属正常。”
    “在这种情况下，我只要把对赌条款设立的好，那这个方式无疑是能大大降低我的风险！”谢清在脑海里思索了一下后，几乎在一瞬间便有了决定。
    只见谢清笑道：“你这个提议很好，看来你们对商业计划很有信心嘛，竟然创立之初就敢主动提出对赌协议！”
    谢清这番话说的很实际，其实真实情况也确实是如此。
    不管公司规模大小，敢在融资时提出对赌的公司，那都是对自己公司的发展有充足信心的，不然没有谁会拿自己的利益开玩笑，特别是那些一个个都十分精明的资本家。
    而这其实也潜移默化的让谢清心里面更加高看了一眼这家公司背后的神秘资本。
    “必须有信心啊。”曹兴宇笑了笑，淡淡的随口道：
    “实不相瞒，我们的商业计划是经过了五年的研究，三年的推演，一年的小规模测试后，这才正式的开始操作。”
    “只是真没想到，我们才刚开始，谢总竟然就发现了，谢总真是慧眼如炬，让我们老板佩服万分，不断地夸赞你。”
    “竟然花了那么长时间？”谢清微微挑眉，有点诧异道。
    八年时间，这个商业模式应该很靠谱了吧！
    同时她的心中又暗自得意，看来自己的眼光挺不错嘛！
    别人都还没发觉呢，自己就这么快的出手了！
    “呵呵，当然了，正因为是这样，我们才会在开局投入那么多钱嘛。不然谢总你以为我们是闭着眼过河吗？”
    “那不可能的，其实我们对未来的发展早规划好了，包括盈利模式也是相当的创新，这方面谢总你就拭目以待好了。”曹兴宇一本正经的胡说八道着。
    “嗯，这点我倒是看出来了，没有计划，不可能这样去投入。”谢清深以为然的点了点头，对曹兴宇的话深信不疑。
    “谢总果然是个明白人，跟你这样的人聊天真是太舒服了。”曹兴宇感慨道。
    “呵呵，你小子正经起来也很不错啊。”谢清坐了下来，道：
    “要不是我脾气好，一般的投资人可没功夫听你刚才那些瞎话。”
    一半一半吧，只能说你对我们公司的好奇心太重，让你不甘心走罢了...曹兴宇心里嘀咕了一声，嘴上回应道：
    “嗯，我们老板特意说了谢总的好脾气是圈里出了名的，现在看来果然不假！”
    “呵呵，那是自然。”谢清笑了一声，换言道：
    “好了，既然你们主动提出对赌，那想必你们对此早就有了方案吧？先说来听听。”
    “这个...”曹兴宇摇了摇头：“不好意思谢总，我们并没有方案。”
    而且我也不会弄方案啊...曹兴宇在心里补充了一句。
    时间紧迫，他能想好这两个饼就算不错了。
    更何况他也没有任何对赌协议的经验，知道这玩意还都是因为之前看新闻的时候瞅到的。
    “没有方案？”谢清微微诧异了一下，她还以为对方早就想好了呢，敢情不是啊。
    “对！因为我们本来就没想着融资，谢总来的又匆忙，我们都没任何准备呢！”曹兴宇随口编了一句。
    “哦，这倒也是。”抿了抿嘴，谢清侧了侧头，继续道：“那从哪个方面去定对赌条款呢？”
    这话显然是朝着旁边的那些投资精英们问的。
    “谢总，恕我直言，这家公司真没有任何投资的必要。”精英甲壮着胆子劝说道：
    “从他们目前的模式来看，没有任何盈利的看点和想象空间，甚至连商业计划都不敢透露一二，这太不正常了。”
    “嗯，我的想法也是这样，这种情况还搞对赌，太蹊跷了。”精英乙附和道。
    “就是，正常人不会选择投资这家公司的。”精英丙认真道。
    “又是你！”谢清转头瞪了一眼：“拐着弯来说我不正常是不是？你给我滚出去！”
    “额...”精英丙一脸懊恼的苦笑一声，我特么怎么就管不住自己的嘴呢！
    懊恼归懊恼，精英丙不敢不听谢清的话，默默的走出了会议室。
    “谢总带来的人看来都不怎么样啊，竟然还不看好我们？”这时，曹兴宇嗤笑道：
    “我们老板能砸那么多钱进去，你们不会以为我们会是傻子吧？没有盈利的事，谁会这么干？”
    “道理刚刚都讲的很明白了，不透露商业计划也有我们的苦衷，如果谢总你能理解那就理解，不能理解那就算了。”
    “而且说句实话，也是一句谢总可能不太愿意听的话，谢总你这次投不投，其实我们并不是太在意，对我们也没有任何的影响。”
    “完全是我们老板欣赏谢总，才做出这种决定，要不然我们这个花了八年时间去研究的商业模式，一般人我们还真不会分一杯羹给他。”
    说完，曹兴宇一脸无所谓的还摆了摆手。
    适当的展现一下不在乎投资的姿态，让对方产生一种这种机会很难得的判断。
    而且人嘛，都会有逆反心理，你越说不要，别人就越想用更大的力，或者是加快速度冲刺一番。
    至少曹兴宇是这么看的。
    “嗯，你说的也有道理。”闻言，谢清沉思了起来。
    八年。
    刚开始就投入了一两个亿。
    怎么看，这都不像是一个不靠谱的项目，后面肯定早就有了详细的盈利计划，只不过目前不方便表露出来罢了！
    而且对方的态度明显就是真不想要投资的，不像是装出来的那种，这就说明背后资本是不差钱的！
    “至于为什么让我投资...”
    “大概率是背后那家资本认识我，但又不好表明身份，不然会引起太多的关注。”谢清默默的分析着。
    “看来，这也就是为什么这家资本要找那么多傀儡放在台面上的原因吧，不想过早的引人注目！”
    “也间接的说明了他们的商业模式可能真的很容易复制，这才会如此费尽心思的去掩人耳目。”
    想到这，谢清自信的笑了笑，不仅认同了曹兴宇所说的话，而且还认为自己已经完全看穿了背后资本的那些小心思。
    收回思绪，谢清朝着身边的人吩咐道：“不用说了，这家公司肯定得投，你们从实际出发，给我定一个对赌条款出来讨论一下。”
    几位投资精英面面相觑了一下，了解谢清脾气的他们，最终不得不接受了这个事实。
    不过，还好有个对赌条款，这倒是比之前的那些项目好了不少...几位精英默默的想道。
    随后，几人凑在一起，小声的讨论起来。
    “这得讨论多久啊...”看着陷入讨论的那群投资精英，曹兴宇有点不想浪费时间。
    而且...
    他压根就没去想过对赌的条款能完成的可能！
    按照店铺那些经营措施，除非定一些营业额、扩张速度等之类的对赌条款，其它什么盈利之类的条款，根本就完不成！
    抿了抿嘴后，曹兴宇插话道：
    “要不，我给个提议？”
    “行啊，你说。”谢清刚抿了一口茶，笑道。
    在曹兴宇之前转换了态度后，不知不觉中，谢清的心情好了很多，而且她本来就感觉今天看到的这个曹助理比之前更精神了一些，也不知道为什么。
    “对赌条款就别讨论了，麻烦。”曹兴宇摆了摆手，语出惊人道：
    “要不这样，投资满一年，如果谢总有任何不满意的地方，随时都可以退股，我们愿意按照谢总投资金额的两倍回购谢总手中的股份。”
    “也就是说，谢总投资一千万，一年后，我们按照两千万回购。”
    “这样一来，谢总的投资回报率也可达百分之百。”
    “如果谢总是满两年后有任何不满意，那我们就按照三倍价格回购股份。”
    “以此类推，无上限。”
    “谢总你看我这个提议如何？”
    哗！
    曹兴宇的话刚说完，顿时全场哗然！
    谢清一脸震惊的望着他。
    坐她旁边的贾悦纳更是一脸不敢置信的目瞪口呆。
    刚刚还在讨论的那些精英们也是不可思议的转过头。
    有任何不满意的地方，就可以随时退股？
    而且满一年还是按照两倍的价格？！
    满两年就是三倍？！
    这特么是什么神仙对赌条款？
    在场有不少人在投资圈都混了好多年了，这种对赌条款简直是闻所未闻！
    在这种条件下，都不用管项目本身的情况了，光这个满一年退股的回报率都已经极其的诱人！
    简单点来说，就是哪怕这个项目本身没有任何的盈利，但只要满一年，都至少能有100%的回报率！
    但如果项目有发展前景，那不退股就是！
    总而言之，对于投资人来说，一点风险都没有了！
    众人皆惊，会议室再一次陷入了短暂的沉默中。
    而说出这番话，曹兴宇自然是经过了精心考量的。
    对他目前来说，资金是他扩张的最好药剂，只要有钱，那他发展的速度也将会大大提升。
    简单来说，现在谢清要是投入一千万，那曹兴宇用这个钱去收购一些店铺所给他带来的那些补贴，一年后的收益也远远不止两千万。
    在这种情况下，到时候给对方翻个倍并无不可，这笔买卖不管怎么算，他都不会亏。
    而两年三倍，三年四倍....别看着多，其实时间越久，对于曹兴宇来说就越好。
    因为越往后发展，钱对于曹兴宇来说，就将会成为一串数字罢了。
    哦，一串很长的数字。
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