我有亿家店 - 第一百九十八章 融资（上）

    （六千大章，含170均订加更。）
    想到之前谢清开口要投资的事。
    曹兴宇顿时精神一震。
    漆黑的双眸发散出耀眼的光芒，就好像是突然发现了什么可口的猎物一样！
    因为此刻，他想到了自己完全可以去借别人的资金，来快速发展自己的那种可能性。
    也就是去给实王集团融资，引入投资人！
    而在这之前，曹兴宇显然是不会去考虑给实王集团融资的事情的。
    但今时不同往日。
    随着昨晚上系统的升级，让他可以自行去收购店铺以及根据获得的卡片奖励而定下来的一系列的扩张计划后。
    各方面都需要大量的资金，让曹兴宇意识到了自己手头上的资金有点太少了，根本就不够他大展拳脚的。
    也正是基于此，让曹兴宇之前不接受投资的想法产生了动摇。
    “之前是无法自主收购店铺，有钱也没用...”
    “而现在么，想要更快的扩张，手头上的资金流肯定是多多益善，越多越好！”
    “特别是以我的实际情况来说，各个店铺的实际盈利情况其实真正的利润都不高，平时能保持收支平衡就算不错了，所以显而易见，现阶段靠店铺真正的收入，根本就不可能有赚钱的可能。
    因此，目前主要还是靠着系统补贴去积累资金，而只要把店铺的规模迅速扩张起来，基于店铺的补贴才会更多！
    这是一个很简单的逻辑！”
    换句话来说，就是曹兴宇意识到了自己之前的格局还是有点太小了。
    想要用实体去反包围互联网，这是个遥不可及，近乎于天方夜谭的目标，这个目标是需要庞大的资金量去支撑的，甚至这个资金量将会是一个常人无法想象的天量，是一个无底洞！
    在这种情况下，如果只是按部就班的去积累资金，那不知道要等到何年何月才能实现这个梦想了！
    所以，格局要放大一点，去借用一切可以借用的力量，来加快自身资金的累计！
    “更重要的是，公司股份什么的，在早期其实都是没什么太大的作用的...或者说，它只是一个单纯的毫无用处的数字，连一点分红的可能性都看不到！”
    “而用股票换资金，则可以快速扩张，增加系统补贴！随着系统补贴多了，又能再投入进去扩张，周而复始的，这个钱自然而然就会越滚越大！”
    这种方式，明显要比他自己一步步去积累资金要快！
    越想，曹兴宇整个人就越兴奋，仿佛发现了一个新大陆一般。
    虽然说拉投资进来，肯定是要出让股份，但是那又如何？
    只要能让旗下的店铺数量迅速壮大，那出让一些股份也是完全值得的。
    更何况，出让股份，又不代表收不回来了...
    一方面他有强制股份收购卡！
    等后面有闲钱了，随手把股份买回来就是。
    另外一方面是，由于后续需要不断去扩张增加门店，而仅靠公司的收入肯定是不够的，所以他今后肯定还会不断用系统补贴向实王集团追加投资！
    他追加投资的时候，那些投资人得不得跟？
    如果不跟的话，那就等着被稀释股份吧！
    一轮又一轮下来，到最后都不用曹兴宇多折腾，对方很可能稀释到连渣都不剩了！
    而如果对方跟进投资，那代表可供实王集团使用的现金流会更多，那自然更是曹兴宇乐得见到的局面。
    单赢！
    他就是最大的那个赢家！
    总而言之一句话，就他目前的情况来说，融资肯定是利大于弊！
    这一点毋庸置疑！
    “等收到投资，只要时间还来得及，我甚至说不定可以先拿到股市里面赚个几个涨停！”
    “这又是一大笔资金入账！”
    “财富积累的速度自然就会变的更快！”
    “收购上市的食材原材料供应商也就并不是一件遥远的事了...”
    想到这里，曹兴宇忍不住笑了笑。
    “不过，融资肯定是有前提条件的。”
    “那就是每一次融资的股份都不宜过多。”
    “而且还只能是财务投资，不允许任何抱着插手公司管理的投资方进来。”
    “这样就能一直确保我在公司的话语权。”
    那...
    现在关键的问题是，怎么说服别人来投资呢？
    或者直接点，怎么去说服那个冤大头谢清呢？
    曹兴宇琢磨起来。
    融资，特别是对于刚刚创业的创业型公司来说，
    说好听点，融资是向投资人描绘美好的蓝图和市场未来的前景，以及公司的计划、目标和盈利模式等等。
    说难听点，其实就是忽悠，画饼。
    只不过这个对画饼的要求很高，没点技术还真做不到。
    因为那些投资人都吃过太多饼了，胃口都已经变刁了。
    什么样的创业者，那些投资人都见过。
    类似于一些什么我要颠覆xxx行业，改变xxx的格局这种话，投资人都不知道听过多少了。
    举个例子，你现在如果跑到投资人面前说一句“我这个项目是要让天下没有难做的生意！”。
    绝对会被投资人骂成傻逼+智障。
    所以在这种情况下，一般的饼，对他们显然是无效的，你的饼必须要带上完整的配方以及最终售卖的人群。
    “要有想象空间...还要有看得见摸得着的商业模式...而且谢清的投资目的还有点与众不同...”曹兴宇陷入了沉思。
    大概十五分钟后。
    曹兴宇脑海中有了一个大概的“饼”。
    不对。
    准确的讲，应该是两个“饼”。
    一个是给谢清量身定制的。
    一个是给其他正常投资人定制的。
    显然，既然决定要引入投资，加快发展速度，那曹兴宇自然是不会把目光单单放在谢清身上。
    广撒网，那才是他的风格。
    “现在谢清既然来了，那倒是可以先拿她当小白鼠，也不知道我量身为她画的饼，她会不会满意？”
    曹兴宇一脸意味深长的笑了笑后，旋即拿起手机拨通了刘婷的电话。
    “曹总，你终于忙完啦！”刘婷惊喜道，不过声音很小声，似乎是身边有人。
    “嗯，信息我看到了，店铺那边的事情做的不错。”曹兴宇先是笑着称赞了一句，随后问道：
    “谢清来我们公司了是吧？还在吗？”
    “在在在，从上午十点多聊到了现在，四个多小时了！”刘婷回应道。
    “哦？聊了这么久？”曹兴宇思索了一下，问道：“她是在问我们店铺的情况对吧？”
    “嗯，是啊！曹总，你不知道，昨天买我们店铺资料的，原来是谢清！”刘婷应道：“我现在就是在为他们提供咨询服务呢。”
    “呵呵，我早知道了。”曹兴宇并不感到意外。
    能在这个时候花那个大价钱买资料的，再结合电玩城发生的那一幕，除了谢清之外还能有谁？
    “啊？”刘婷则是愣了一下，旋即惊呼道：“曹总既然都知道是谢清买资料，那为什么还要卖给他们呀？”
    说到这，刘婷道出了自己的担忧：“我刚刚听叶修飞说，之前在电玩城的时候，谢清威胁过我们？说要来跟我们竞争？”
    “那我们把店铺的资料卖给她，还教她开店...”
    “那会不会给我们自己弄出来一个强大的竞争对手啊？！”
    “就是小叶那家伙说的太晚了，早告诉我这件事的话，我刚刚就不说那么详细了！”
    “现在好了，谢清她们不仅知道了，还一堆人坐在办公室里面在研究呢！”
    闻言，曹兴宇意味深长的笑道：“没事，说不定不是竞争对手，而是合作伙伴呢。”
    “啊，曹总你的意思是？”刘婷愣了愣，一时之间没有反应过来。
    “我马上去公司，等我到公司再说吧。哦，对了，我还没吃饭，你帮我叫个外卖到公司，等我过来吃。”曹兴宇没有过多解释，说完这句话后，他便挂断了电话。
    随后，曹兴宇便起床收拾起来。
    不多时便出门，直奔舜杰大厦而去。
    ...
    “不是竞争对手...而是合作伙伴...”
    挂断电话后的刘婷，陷入了思考当中。
    “难道曹总有意接受谢清的投资了？但之前曹总明确拒绝过啊！”
    “或许是在别的领域能有合作？”
    “不管了，曹总既然都不担心，那肯定就是没事了！”
    “对了，得赶紧给曹总点份外卖！曹总都还没吃饭呢！”刘婷猛的一拍脑门。
    竟然这个点都还没吃饭，看来曹总平时真的是太忙了！
    身为大老板，竟然还为了工作如此废寝忘食，亲力亲为！
    跟曹总一对比，我每天竟然还心安理得的准时吃饭？！
    我哪来的脸啊！
    真是愧对曹总对我的重任啊！！
    我决定了，从明天开始，我就把每天的工作计划排好，不完成工作计划，绝不吃饭！
    刘婷一边打开外卖app，一边在心里暗暗下了一个决定。
    ...
    实王集团会议室内。
    七八个人正围在一张会议桌前，这些人都是谢清带过来的投资方面的专业人士。
    会议桌上散落着一张张写满了文字或数字的纸张，众人根据收到的资料，正在迅速的分析着实王集团的商业模式。
    整个讨论过程已经近两个小时。
    不多时。
    “谢总，我们得出结论了，我们觉得这家公司没有任何投资的价值！”某高级分析顾问率先开口道。
    “哦？”正在和贾悦纳闲聊的谢清当即放下了茶杯，道：“说说看。”
    闻言，顾问继续道：“根据他们提供的每家店铺的数据，我们进行了一个推算。”
    “以很牛蒸菜馆为例，全天翻台率7.5，这个翻台率在餐饮业来说，相当的惊人，堪称顶尖，但是然并卵。”
    “因为算上这家店铺的租金、人力成本、食材采购以及前期开店的那些成本投入，这家店其实根本就不挣钱！或者说，利润很低很低！”
    “据我们估算，每日餐饮利润率大概在5%10%。酒水饮料的利润会稍微高一些，大概在15%左右，”
    “按照这个利润率去计算，再扣除每天的人力、水电、房租等等基本的运营成本，这家店铺想要收回成本，我们估算要35年。”
    “仅收回成本就要3年以上，可想而知这家店想要真正做到赚钱，那得需要多么漫长的时间了。”
    “而不仅这家店，其他所有店也是差不多如此，都是成本高企，利润少的可怜的那种。”
    “像卓凡台球店那种就更不用说了，主营的业务竟然是免费，简直是胡闹！离谱！哪怕因免费而增加了更多的食品饮料销售，也改变不了台球店每月最终纯亏损的局面！”
    “总之，这些店铺看上去人流不息，很是热闹，但真正的实情是空有人流和流水，但是都并没有多高的利润！”
    “所以，我们认为这家公司没有任何必要去投资。”
    “如果要投资这家公司，那还不如把钱存在银行存五年定期，说不定都比投资这家公司收益大，风险也更低。”
    投这家公司还不如存定期....
    听得出来，这些资深的投资顾问对实王集团的感官是有多么的不好了。
    闻言，谢清抿了抿嘴，沉声道：“这些我之前都猜测到了，让你们来可不是分析这个结论给我听。”
    “我是要知道，为什么不赚钱，这家公司还大手笔投入去做？这方面有没有什么答案？难不成这家公司的人都是傻子吗？？”
    谢清心里还有一句没说，那就是对方还投了一个亿在网络上去宣传了！
    不赚钱，谁会花这么大手笔？
    背后要是没有点幺蛾子，我都可以把自己的名字倒过来写！
    谢清心里如是想到。
    “这个...”顾问停顿了一下后，道：“谢总，这个我们也分析了，并且从他们大力发展会员数量和正在研发的那款会员app的事情上，用多个角度去深度研究了一下。”
    “我们推测，这家公司之所以那么去运营店铺，其真正的商业意图，可能是想用高性价比的店铺去快速积累会员。
    然后把积累的会员再引流到那个会员app上，最终再利用app去扩展出其它的收益。”
    “这个收益可能是广告或者卖一些他们自有品牌的周边什么的。”
    “但不管是什么，哪怕他们的这个想法实现了，其实这个收益也不会有多大。”
    “因为他们现有的用户数量摆在了那里。”
    “十万用户，在互联网产品中，这个数量级连入门都谈不上，”
    “更别说结合实体店的特性，没有谁会每天都跑过来消费，而且这家公司的店铺数量就六家，更加限制了每天能消费的客户。”
    “在这种情况下，他们的会员app日活人数基本都破不了万，这还是我往高了算，我感觉实际情况可能就一两千吧。”
    “所以，一个日活一两千的app，能接什么像样的广告？可能扩张什么其他收益点吗？显然是不能的。”
    “嗯。”谢清抿了抿嘴，积累会员这一点和她之前的想法不谋而合，她也认为实王集团的真正意图是在会员数量这件事上。
    也只有这样才能说得通，为什么那些店铺会那样不记成本的去运营。
    谢清思索了一下，开口道：“那如果这家公司能不断去扩充店铺数量，不断的增加会员数量，等会员数量达到一个夸张的程度，那这个模式还是很有看头的吧。”
    “理论上是的，会员数量多了，那未来可操作性自然就多了。”顾问先是认同了一句，随后又摇头道：
    “但是，不可能的。”
    “因为这种模式前期投入的成本太高了，而且还是几年内收不回来的那种，所以这就代表着需要有源源不断的资金投入。”
    “这个投入，将会是无底洞。”
    “没有人能吃得消。”
    谢清点点头，道出了自己之前的想法：“其实本质就是烧钱嘛，这个之前网络上的例子很多，只要能真正体现出他的价值，还怕吸引不到资金？”
    “不一样的。”顾问接话道：
    “之前网络上的烧钱大战都是基于商业模式明确，并且可以想象到未来的消费场景。”
    “所以那些烧钱的真正目的都是为了抢用户，确立市场地位，用价格战把竞争对手打垮。”
    “而等到打垮竞争对手的那一刻，同领域内一家独大或二分天下后，他们可以立马转变措施，迅速的就能看到收益，扭亏为盈。”
    “但很显然，眼前这家公司并不是这样。”
    “因为他涉及的是实体行业！”
    “他的竞争对手是千千万万家，无穷无尽的店铺！”
    “这种市场情况想要积累会员，那他们的运营措施是不可能改变的，如果改变，那就代表着口碑、会员数量等等，都会断崖式的下跌。”
    “毕竟实体行业可选择性太多了，顾客也很现实，你如果泯然众人，那凭什么让顾客优先选择你？”
    “除非你能像互联网烧钱一样，能具备一定垄断的行业地位！那你才有定价权！”
    “但想要在实体行业一家独大或者二分天下形成垄断谈何容易，以实体行业店铺千千万万来看，那是绝对不可能的事情。”
    “所以，他们的这种烧钱模式将会保持很长一段时间，甚至是需要一直保持下去。”
    “这是一个真的无底洞。”
    闻言，谢清不得不一脸认同的点了点头。
    这番话让她瞬间恍然大悟。
    实王集团的目标其实只要深入了解一下的人，基本上就能马上看懂。
    其实就是为了积累会员数量。
    然后再用这个会员数量去创造出一些额外的新的盈利点。
    通俗易懂的来说，就是“流量变现”，互联网上用烂了的那一套。
    但问题就在于，眼前的行业背景不一样！
    互联网和实体，能相提并论吗？
    显然是不能的，而且是天差地别的那种。
    “不管烧多少钱，都没办法在实体行业内形成垄断...”
    “那也就代表着，盈利的事情遥遥无期...”
    “或者说，根本就没办法看到盈利的局面！”
    道理都懂了，也明白了，但是谢清想不明白的是...
    这种情况，为什么实王集团背后的投资方还要投呢？
    而且按照目前的局面，至少是砸进去了一亿零几千万了吧！
    “如果是我，在明知不可为的情况下，会投这么多钱吗？”谢清扪心自问了一下后，立马就有了一个答案：“绝对不可能！”
    “除非是有一些其它能打动我的点。”
    想到这里，谢清眨了眨眼睛：
    “所以，能砸那么多钱进去，这件事的背后，应该是还有些什么是我们没有看到和看透的！”
    ...
    就在这时，会议室偷偷溜进来了两个身影，在会议室的角落窃窃私语着。
    “老哥，看到了没，喏，那个就是谢清，就问你靓不靓。”叶修飞朝着办公桌中心的谢清努了努嘴，小声道。
    “哦，是真漂亮啊，比视频上看着还漂亮。关键是气质，一看就不同凡响，给人的感觉就是出身高贵。”蔡强点点头，小声回应。
    “可不呢。”叶修飞赞同，一脸惋惜道：“就是可惜了。”
    “可惜什么？”蔡强好奇道。
    “可惜这是我们得不到的女人啊。”叶修飞一脸惆怅：“只能看看了。”
    “小老弟，你是真敢想啊，都敢把主意打到谢清身上。”蔡强挑了挑眉。
    “呵，那是。”叶修飞笑了一声。
    “不是我说，你这体格，估计都满足不了对方。”蔡强鄙视的望了一眼对方，继续道。
    “老哥，你别动不动就想那些事啊，我都快被你带坏了，我之前不是这样的。”叶修飞撇了撇嘴，换言道：“好了老哥，谢清你也看到了，我们出去吧。”
    “嗯。”蔡强笑着点点头。
    这两人出现在这里，是因为两人在梦想城商业街讨论完后发现，现阶段新店都还在整改布置阶段，似乎没什么视频可拍。
    于是，在蔡强想看看谢清的想法下，两人结伴回到了实王集团。
    而正当两人准备偷偷摸摸离开的时候，突然有人叫住了他们。
    “喂，你们两个过来一下。”喊话的正是谢清。
    “额？”
    “啊？”
    两人顿住了脚步，对视了一眼后，这才转过身。
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