我有亿家店 - 第一百八十九章 深度剖析实王集团

    京市。
    谢清又来到了一处新的别墅区。
    在这个别墅区里，她也有一栋位置极佳的住所。
    而来这的原因无它，就是因为这栋别墅离那家她经常做保养的spa会所最近，不到五分钟车程。
    ‘方便。’
    ‘做完spa，全身最放松的时候，想尽快到家继续躺着。’
    这个理由真是清新脱俗啊，难道这就是真正有钱人的生活吗？
    普通人还在为生活奔波，为首付款发愁的时候。
    在有钱人的世界里，房子就跟酒店一样，遍布各处，还经常请专人打扫保持卫生，平时想住哪就住哪。
    说不羡慕，那肯定是假的。
    而回到别墅换上一身睡衣，舒舒服服的躺下后，谢清拨通了贾悦纳的电话。
    “谢总，这么晚还没睡呢？”贾悦纳笑着打招呼道。
    “嗯。”谢清问道：“怎么样，关于实王集团，你那边查到了什么消息没？”
    显然，刚从下属那边得知了一部分消息后的谢清，想看看贾悦纳这边有没有收获，毕竟对方的大本营在三沙市，消息渠道说不定比她更多。
    “咳，说到这个就令人生气。”贾悦纳接话道：
    “我不是找了一家调查公司，想让他们蹲点去计算一下实王品牌的那几家店的情况嘛。”
    “谁知道查了一天，最后竟然告诉我一个极其离谱的数字！”
    “说什么蒸菜馆今天一天的人流量突破了一万！”
    “更过分的是，竟然还跟我说情缘网吧的人流量突破了两万！”
    “几家店铺加起来，总人流量突破了八万！”
    “槽，这特么不是扯淡么！”
    “我又不是没去现场看过，虽说那几家店确实很有特色，很吸引人，这点不假。”
    “但是也不至于一天几万的人流量啊！”
    “不说其他的，就算是整个梦想城商业街，一天下来，都没有这个人流量吧！”
    “拿老娘当三岁小孩忽悠呢！”
    “后来听那公司说要加钱，我才猛然间反应过来，绕那么大圈子，敢情是想多要点钱啊！”
    “那公司说什么盯了一天，数人头都数眼花了几批人，人员投入的成本远远超过预期，工作量完全超过了他们的预计。”
    “听听，这理由荒诞不荒诞？做个蹲点摸排而已，还能数花了眼？真是令老娘长见识了，为了多要点钱，竟然编出这么离谱的事，真是够不要脸的！”
    “你打电话前，我都还在跟他们公司老板吵架呢！”
    一天人流量八万么...闻言，谢清抿了抿嘴，她对这个数字倒是并没有产生任何怀疑，反而流露出一副理当如此的表情。
    毕竟按照她下属收集的资料去看，今天一天实王品牌的新办会员已经达到了七万多。
    所以，合计有八万的人流量，再正常不过了，毕竟还有正常来消费的人。
    “没想到你请的调查公司还挺靠谱的。”明白过来后的谢清笑着道。
    “啥？靠谱？你别闹。”贾悦纳撇了撇嘴：“我正烦着呢，没空跟你开玩笑。”
    “是靠谱啊，没跟你开玩笑。”谢清解释道：“据我所知，八万多的人流量应该是大差不差的，甚至说不定还算少了。”
    “所以要我看啊，你给别人加点钱吧，人家也不容易。”
    “我估计他们公司很多人今天数人头都快数吐了。”
    “八万还说不定算少了？还数人头数吐了？要不要辣么夸张？”贾悦纳忍不住惊呼了一声。
    以两人闺蜜关系，贾悦纳了解谢清，也听出了对方此刻没有跟她开玩笑的意思，她当即追问道：
    “什么情况？是发生了什么事了吗？正常情况下，梦想城商业街不可能有那么大的人流量吧。”
    “而且，即便那几家新店开业了，五家店同时开门招待顾客，那也不可能一天接待八万人啊！装都装不下！太不合理了！”
    “嗯，正常情况下确实不可能，但是...”谢清意味深长的叹息道：
    “不能以正常的眼光去看待这家公司啊！”
    “你这评价好像很有故事啊...咋回事，你是不是查到了什么？赶紧跟我说说！”贾悦纳迫不及待的催促道。
    “呵呵。”谢清笑了笑，开口述说道：“...$..#_+(..((0!..”
    “什么？那家伙不仅利用了你进行宣传，还在网络上花了一个亿让那些主播们进行推广？”听完谢清的述说后，贾悦纳一脸震惊的惊呼道：“还一天新增了七万多会员？现在都快近十万会员数量了？真的假的？”
    “嗯，千真万确，我下面的员工花巨资从内部买来的资料，而且近十万会员那已经是一小时前的数据了。”谢清笑着纠正道：“不出意料的话，现在应该已经破了十万了。”
    “破十万了？！卧槽！这也太变态了吧！”贾悦纳惊呼道。
    利用谢清去造势，又在直播平台砸出一亿重金，再加上店铺还有个本来就很诱人的集赞活动...
    再结合店铺本身就很有吸引力！
    贾悦纳到这一刻终于是相信了调查公司之前报出来的那个显得很荒诞的数字！
    同时，她也从谢清的述说里面明白了过来，为什么几家店铺能接待七八万的人流量！
    敢情是一个接一个的办卡！
    这种人流量停留时间都没多久，可不就能接待那么多顾客了吗！
    靠了！
    真是不可思议！
    贾悦纳满脸的震惊的继续道：
    “他们要干嘛？搞那个集赞活动已是一次血亏的活动了，这次竟然直接真金白银砸进去一个亿？”
    “不是我说，以那几家店铺的经营措施，别说一个亿了，一千万都不知道要多久才能收回成本！”
    “这样搞，钱多没地方烧吗？”
    “哦...
    我知道了...”
    说到这，贾悦纳轻笑一声，语气断定道：“这背后的老板绝对是跟你谢总一样！想法设法的去败家，把钱亏完之后，去继承家业！”
    “呵呵呵呵，肯定是这样！只有这样才说得通了！”
    “.....”闻言，谢清顿时翻了个白眼，怎么扯着扯着，扯到她身上来了？
    “我什么时候想法设法要败家了？我那是真想做点成绩出来好不好！！！只不过是有点时运不济！生不逢时！”
    “谁叫现在互联网都成熟了呢！”
    “大风口都被占了！”
    “哼，如果让我早出生20年，回到2000年，那绝对就没有二马什么事了！将会是我一统互联网！”
    贾悦纳：“...”
    顿了顿，谢清撇嘴继续道：“你也别瞎琢磨了，其实人家是有战略性目标的。”
    “哈？一眼就知道是血亏的买卖，这还能有什么战略性目标？”贾悦纳一脸不信。
    “嗯，一开始我也没想到，也是在细想之后才真正反应过来。”谢清开口道：
    “能砸出上亿资金的，绝对不是傻子，这点你认同吗？”
    贾悦纳点头：“嗯。”
    “而如果是像你说的那样，他是败家的话，那何必搞这么麻烦呢？吃喝玩乐，买超跑，限量奢侈品，逛会所，干啥不行啊？想把钱花出去，那还不简单？”谢清提醒道。
    贾悦纳再次点头，嗯道：“有道理，过来人的理解果然比我们看的更深更透彻。”
    “...”谢清懒得理这个话茬，点出重点道：“其实他们的目标已经相当明显了...”
    “砸钱去积累用户，你不觉得这操作很熟悉吗？”
    “砸钱...积累用户...”贾悦纳喃喃了一声，恍然道：“我去！你意思是，他们这是把互联网那套搬到实体行业来做？他们想前期先积累用户，后期再考虑盈利？”
    “没错！孺子可教也！”谢清笑道。
    “这...”贾悦纳张了张嘴。
    对于互联网那套，她自然是再熟悉不过了。
    这个套路在十年前还不明显，毕竟那时候的互联网刚刚兴起，还是一片大蓝海。
    但是随着互联网一步步发展，bat三巨头形成，导致近十年来，蓝海早已经变成了红海，获客成本直线上升，再加上大量资本的助力，导致互联网上大量砸钱去争夺客户抢占市场的案例比比皆是。
    远一点的，千团大战，上千家团购app各种烧钱送补贴，最火热的时候，一年甚至能烧出上百亿！
    近几年内的，网约车抢用户大战，各种给用户给司机发补贴，某公司不断融资，总计上百亿烧进去了！
    再近一点的，瑞辛咖啡，最早各种免费喝，一折两折等各种优惠券层出不穷！
    还有拼夕夕...
    等等类似的，一大把。
    当然了，这种烧钱积累用户的方式，也让无数普通用户从中获得了不小的实在好处，算是褥到了资本的羊毛。
    那时候人们欢声笑语，奔走相告，恨不得把这种好消息告诉身边的所有人。
    殊不知，资本的目的，就是为了积累用户，打造自己的产业壁垒，抢夺市场，形成在某个行业近乎垄断的地位。
    等到那个时候，优惠没了，福利无了，人们才发现，资本来褥他们的羊毛了。
    关键是还没办法去反抗了，因为到那个时候，市场上可能只有一家同类型的公司了。
    哪怕还有两家，那基本上也是已经谈妥了合并方案，最终变成了一家公司，两款产品罢了。
    人们已经没有了其它选择。
    这就是互联网烧钱套路，资本家里面，可没有傻逼。
    只是这个套路，能适合实体行业？
    沉思了一下后，贾悦纳断然道：“不现实！也不合理！因为这个获客的成本太高太高了！”
    “为了十万会员，就已经砸进去这么多钱，那一百万呢？一千万呢？更别说，互联网的用户都是以亿为单位，这实王集团拿什么去获得那么多用户？这模式谁吃得消？”
    “更何况，还有那些店铺，那才是他们吸引客户的核心，也是一笔很大的硬性投入！随着会员的增多，你的店铺总要增加吧？要不然，拿什么去服务那么多会员！总不可能要我每次都去排队几个小时吧？”
    “所以很显然，想要继续扩张会员数量，店铺数量就必须得增加了！”
    “不然十万会员，最后留存下来的，能有一半都算不错了！”
    “而扩张店铺，这商业模式明显是属于重资产！对现金流的要求太高了！资金流如果出现断裂的情况...那就没了！”
    “呵呵。”闻言，谢清笑了笑，点头认同了一声：“你说的都没毛病，我都认可。”
    “但是，凡事有正的一面，那就自然会有反的一面。”
    “首先，重资产对现金流的要求确实是很高，但反过来说，这重资产何尝不是一个壁垒？”
    “只要越往下发展，随着店铺的增多，这个壁垒是不是就会越加深厚？”
    “等到形成了一定的规模，一般人只会望而兴叹了吧。”
    “其次，你所说的获客成本太高，但反过来想想，这种线下的会员客户，粘性会不会比线上的更强？别忘了，实王的那些店铺那可是实打实的性价比高啊！真实体验到了那些服务的顾客，肯定会流连忘返吧？你说他们会不会对实王品牌产生信赖和依赖？”
    “至于你所说的砸一个亿去获取十万会员，后面需要多少钱这一点...我觉得是无稽之谈。”
    “你看现在实王集团的名声和口碑，是不是起来了？至少在三沙市和直播平台上，吸引了无数的关注度了吧？”
    “你觉得有了这个基础在，后面还要花大价钱去宣传吗？很显然，不要！”
    “按照我的猜测，实王集团前期的目标应该就是三沙市，把三沙市当成立足和实验之地，而在三沙市，实王品牌它现在的名气显然已经足够了！”
    “只要后面开的新店能维持住现在的模式，三沙市本地的居民都会自发的帮它进行宣传！”
    “所以，只要短期没有扩展其它城市的想法，那实王集团短期的资金基本上就只需要投在店铺上就足够了！”
    “再加上那些店铺如果都能自负盈亏的话，那其实真正的投入只是前期开店所需，并没有你想象的那么大！”
    “而能砸一亿多去宣传的，能没有那些开新店的钱？再投个几亿进来，开个几十上百家店，不难吧？”
    “当然了，实王集团后续肯定还是要不少资金的，这点不可否认，但是别忘了，等真的做到一定的规模，实王集团的商业模式有了想象空间后，其它资本会眼睁睁看着不去分一杯羹吗？他们会不投资吗？”
    “等有了大量资本加入，你觉得钱还会是问题吗？”
    “之前互联网各种烧钱大战你也不是没见过，几十上百亿的烧钱，轻轻松松的事，这个就不用我细说了吧。”
    “嘶~”听完谢清的这番话，贾悦纳不由得倒吸了一口冷气。
    因为她不得不承认，谢清所说的都很有道理！
    “我现在唯一没看明白的是，有了用户后，他们会怎样去收割...”谢清自顾自的继续说道：“难道是像互联网产品一样，形成一定规模后，收紧优惠措施，提高价格？”
    “这样的话，也不是不可以...”
    “但是，对于口碑和后续的发展肯定会造成很大的打击，会流失不少顾客，也会影响后续的扩张...”
    “更何况，花这么大的代价，难道就为了那点小钱？不应该吧...”
    “总感觉没这么简单...”
    说到这，谢清挑眉换言道：“贾姐，明天早上来机场接我！”
    “啊？”处在震惊中正在思考的贾悦纳疑惑的叫了一声。
    “凭自己想，很难想明白，也不一定准确，倒不如直接找上门去问一问！”谢清笑道：
    “直接去找他们台面上的那个董事长傀儡聊聊吧！”
    “既然都已经看穿了他们的真实意图，我就直接摊牌挑明！我就不信他们还会对我的到来无动于衷！”
    “你这还是准备投资吗？”贾悦纳忍不住提醒道：“你手头上好像也才一个亿现金了吧...不是我说话难听，人家可能真看不上这点钱...”
    “呵，我手头上不够又怎样？”谢清撇了撇嘴：“我有爹啊。”
    贾悦纳：“...”
    “再说了，如果是第一轮天使轮或者a轮投资，一个亿怎么不够？他们估值现在能有多少？呵。”谢清不屑道。
    “嗯，你说得对。”贾悦纳跟着笑了笑，补充道：“就怕到时候别人根本不给你投资的机会咯！”
    “不管，这次主要目的是去套话和真正的实地考察！”谢清道出了自己的真实意图：“我会带几个专业的人过去！什么投资谈判专家，市场专家，心理学专家，通通带过去！”
    “额，你这是来真的了。”贾悦纳暗暗咂舌。
    “那是当然。”谢清点头道：“既然已经看穿了实王集团的真实意图，那趁着现在还没什么人关注实王集团的时候，如果能插一脚，说不定未来会有大收获！”
    “哪怕他们不让我投资，只要让我能套出或者查出他们未来的打算或想法，那我的下一步就都好说了！”
    “行了，先这样，我去安排人，明天见！”
    说完最后一句话，谢清火急火燎的挂断了电话，开始联系起来。
    ...
    梦想城小区。
    晚上11点30。
    等待了近两个小时后。
    曹兴宇脑海中终于再次传来了系统的提示音：
    “叮！系统升级完成！”
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