关兴经商记 - 第六十七章 高人指点茅塞开

    当然不是这么送。陈发回答道，那应该怎么送哪，关兴问道，怎么送吗？陈发看着关兴笑眯眯的说道。我原来教你的都白教了。我看你是一点都没学会呀。这样吧，我就再仔细的和你说说。这时，服务员也把火锅和羊肉还有其他的菜都上来了。关兴又让服务员拿来一瓶二锅头，酒拿来后，关兴拿起酒瓶先给陈发倒了一杯，然后也给自己到了一杯。放下酒瓶后对陈发说道；陈发哥，今天你多喝点。我怕犯病，就喝一杯陪陪你吧。陈发一听就说道；好吧，本来我还打算今天和你好好喝一顿那。没想到又不能尽兴。关兴一听就笑着说，等过段时间我把身体巩固好了，一定和你好好喝一顿。陈发一听就笑着说道；这还差不多。
    说完后陈发就先喝了一口酒，然后就给关兴讲了起来。陈发说道；你要和经理打好关系，首先，你不能一开始就送钱，你要先送一些土特产。比如咱们老家的元鱼呀，香油呀，莲子呀，花生之类。总之，你开始不能送太贵重的东西。再有就是加深你在她心中的好感。只有她相信了你不会出卖她，她才敢要你的钱。当然，也有的人是不要钱的，如果你碰到这样的人，你就要多花点心思了。你就要想办法弄清楚她的喜好，或者她家人的喜好。然后再根据他们的喜好给他们送他们所喜欢的东西。不过这有一个前提，就是你一定要知道她的家住在那里。如果你知道了她的家家庭住址，你就可以随时去她家里送点土特产什么的。你要是和他们混的像一家人了，你想啊，你要想办什么事还不简单吗？说完这些后，陈发就端起酒杯干了一个。关兴见他干了，就马上又给他倒满了。他又吃了几口菜后才继续说道；还有一点，你送东西时不能光给一个人送，你要把所有的领导层都送到，关兴一听陈发这么一说，就愁眉苦脸的说道；要是都送，哪的花多少钱那？我挣的那点钱还不够送礼的那。陈发一听就又乐了，他冲关兴说道；我看你不傻呀，你怎么净说傻话呀。我怎么说傻话了，关兴问道。你还说你不傻。谁说给他们送礼都送一样的东西了，你送礼也要分出主次来。我刚才教你的是给一把手送东西的道理。你不能胡乱套用啊。至于下面的副手，你给他们送些香油哇，莲子呀，花生啊，水果呀就行了。你只要让他们知道你没有忘记和看不起他们就行了。这样一来，如果一把手做出什么对你有利的决定时，才不会遭到反对。因为大家都心知肚明，不管拿了多少好处总归是拿了。
    再有就是下面的售货员。如果他们在你那里买东西，你千万要记住，一定不能赚他们的钱。就是亏点也不要在脸上表露出不高兴的样子来，因为他们心里也明白，她们占了你的便宜。她们就会想办法报答你，如果他们听到有什么对你不利的风吹草动，她们就会先给你通风报信。这也等于是还了你的人情。陈发说到这里又喝了一口酒，然后又说道：我也就只能给你说这么多了。至于细节你还得自己揣摩。但大方向就这么多。陈发说完后就把酒干了。关兴看到后又赶紧给他倒满了。当关兴坐下后仔细琢磨了一会，确实是这么回事。他一下子就有了一种茅塞顿开的感觉。陈发又吃了几口菜，他一边端酒杯一边说道：小兴，这也就是你，如果换个别人，我是决定不会和他说这些话的。关兴听到这里，他的心里对陈发就愈加尊敬了。俩人边吃边聊中，时间过的飞快。等俩人吃完饭就快一点了。关兴就又陪着陈发回到了民青商店。陈发和他妹妹说了几句话后就说他困了。他要回家睡觉。关兴又和他一起出了民青商店，看着陈发走远了，他才回了红叶商店。回到红叶后，关兴就开始琢磨，怎么才能弄到韩经理家的地址。他自己想，跟踪肯定是行不通，因为韩经理对他已经有了防范之心。只能另想办法了。接下来的两天里，关兴就开始和店里的售货员旁敲侧击的打听起了韩经理的家庭住址。经过他的努力还真让他打听出来了。原来和他们经常一起聊天的老售货员李三多是韩经理的学裁剪时的师傅。韩经理刚上班时就是跟着他学裁剪衣服的。直到现在，韩经理对他还是很尊敬的。打听明白后，关兴就开始和他加强了聊天的频率。又过了两天，李三多就笑着对关兴说道；小兴，有什么事就说吧。我看你还挺对我的脾气，如果我能帮上忙的，我一定帮你。关兴见他这么一问，就不好意思说道；李叔，我还确实有点事需要你帮忙。你看我进咱们红叶最早，但我还在最后面。可比我进来晚的人都被安排的了前面。你帮我出出主意，我怎么才能挪到前面去。李三多一听就乐了。他压低声音对关兴说道；你是不是没有给领导表示表示呀！关兴听到这里就不好意思的说道；我到是想表示哪，但我不知道该怎么表示啊。李三多听关兴这么一说，就说道；这样吧。我看你们俩孩子也怪不容易的。我就给你指条明路，你回头去弄些土特产给韩经理送过去。用不了几天你就会被挪到前面去的。关兴听到这里心里是一阵暗喜。但嘴里却说道；可我不认识她家呀。李三多拍了一下关兴的脑袋说道；我既然给你出了这个主意，我当然有办法让你能送进去了。这样吧。明天我就把她家的家庭住址告诉你。你就等我的消息吧。
    ;