关兴经商记 - 第四十六章 石门谈论生意经

    这次关兴去石家庄，在二姐的要求下，关兴就带上二姐夫一起去了石家庄。二姐的意思很明显就是让关兴带带他。好让他以后也能自己独立做生意。关兴的二姐夫长的是人高马大，一张圆圆的脸，两只小眼睛，整天一副笑眯眯的样子，对所有的人都很热情。让人一看就好感大增。属于那种自来熟的人。他虽然交往人还可以，但是，做生意却是一窍不通。因为他对做生意不太懂，所以，对关兴很是恭顺，关兴说什么是什么。因为关兴有被大姐夫欺压的经历，他不想学他那种觉着自己有点本事，就欺压别人的样子。所以，他对二姐夫很友好。二姐夫梁大勇，因比关兴大了几岁，所以在平时对关兴的生活起居也很是照顾。在这种友好的气氛下两个人很快就混熟了。
    当关兴和二姐夫到了石家庄后，在新华市场游览时，关兴一边看货，一边向二姐夫讲解着什么样的服装是当下人们喜欢的，什么样的衣服看着做工好，却跟不上潮流不好销售。关兴又对二姐夫说，做咱们这行，要对自己经营的东西有一个定位，就是你想经营什么类型的，只有你定了位，你才能更深入的了解这个类型。就比如，咱们现在是以少女装为主，少女们讲究的是新潮，是标新立异，你只要能跟上他们的思想，了解他们的需求，并按照这个方面去选款式就行了。至于做工倒在其次。还有就是价格，你选在选衣服时，不能选择那些款式新颖，面料特别考究的衣服，因为，这样的衣服往往价格都很昂贵，少女们因为收入的关系，虽然喜欢，却无法买得起。只有那些既经济实惠又时髦的衣服，才是她们的最爱，这样在他们穿过一段时间后，因为觉着过时了，她就会毫不犹豫的扔掉，而不会感到心疼，然后，就会毫不犹豫再买新款时髦的衣服。梁大勇听完关兴的这段对于服装的见解后，用敬佩的神情看着关兴说道，没想到你对服装了解的这么深，怪不得你进的货都那么好卖那，看来我要跟你学的东西还很多呀。
    关兴说完后，就又开始了在市场里浏览起来，经过在市场里的一番对比后。关兴又进了几款刚到的新款的少女短裙，牛仔套裙只进了很少一部分。在回程中，火车又上演了晚点的一幕。不过，这次由于关兴提前有了准备，他提前就买好了一只德州扒鸡和啤酒，所以一路上除了累点外，到是没有再挨饿。在回到北京的第二天，关兴就把牛仔套裙的价格降到了35元，而其他的新款短裙，还是安找百分之五十加价。这样一来，阿秀就有点受不了了。本身她一天也就能卖900多元的营业额，也就牛仔套裙还有些利润。其他货的利润都不高，她满希望指着套裙盈利那，没想到关兴又降了价。她也想过继续追关兴的货，和关兴展开竞争，但是，当她看到关兴进来的新货依旧卖的火爆，牛仔套裙占的比重已经很小了，她又怕关兴继续降价打击她，到那时她就真的得不偿失了，在无奈的情况下，她只好通过晓华请关兴吃饭。关兴在和阿秀吃饭当中，阿秀向关兴表示，希望关兴不要再打击她，两个人能够共同赚钱，关兴也抱着同在一个屋檐下，又都是河北老乡的份上，没有必要把关系搞的太僵的前题下。关兴就和她达成了和平协议，协议的内容就是，关兴可以在石家庄进货时，帮她选择两款新货，但是，她不能再追关兴进过的款。关兴也不进和她同样的货。同时，两方还要对从石家庄进货的事情保守秘密，不能再让别人知道。事情谈妥后，阿秀拍着关兴的肩膀说道，小兴啊，你的这份情意姐姐记下了。为了咱们以后的友情，陪姐姐干一杯。说完后就很男人的干了杯中的白酒。随后大家也都举起杯，共同又干了一杯，在有欢闹了一阵后，大家才各自回了家。
    第二天，关兴梁大勇和阿秀一行三人，就结伴又去了石家庄进货。在火车上，阿秀跟关兴说起了她的辛酸史，其实，虽说阿秀看起来像二十七八的样子。但他的实际年龄却不大，她今年也才只有22岁罢了，因为家里的日子不好过，她又是家里的长女，理所当然的，家里的重担他就挑起了一半，所以，才弄的这般苍老。她和妹妹之所以来北京租柜台，也是因为她家和李会计有些关系，又听别人说租柜台很赚钱，还因为她妈妈在两年前得了一场大病，家里为了给妈妈看病，还欠了几千元的债，所以，她的父母才同意她和妹妹两个姑娘家出来，在李会计的帮助下，才在彤霞租了一节柜台，希望能赚些钱，好还了外债后，再改善一下生活条件。只是她没想到，租柜台并不像她听别人说的那么好赚钱，没办法，见到关兴的货买的好，又听说了是在石家庄进货，所以就追了关兴的货，没想到，关兴立马就还以颜色，她在无奈的情况下，就抱着试试看的心里和关兴讲和，没想到，关兴很好说话。一口就答应了她的要求。关兴听了她的这番话后，不由得就生出了同情之心。于是，他就暗自端详起了这个泼辣又直爽的姑娘，阿秀长着一副健壮又不失苗条的身材，微黑的鸭蛋脸上一对乌黑的大眼睛透着灵气，略平的鼻梁，一张有点上翘樱桃嘴。给人一种桀骜的感觉，其实她的性格还是蛮好的。他在火车上和关兴闲聊了一个晚上后，就对关兴拍拍打打的兄弟相称了。弄得关兴是哭笑不很不好意思，但随着交往的加深，关兴才了解了她性格，虽说阿秀是女儿身，但她却是有着直爽泼辣的性格。因为这种性格，又加上她还要为家里分忧，直到现在，她都还没有顾得上找自己中意的伴侣。在经过了一夜的行驶后，他们才又到了石家庄的新华市场，进了新华市场后，三个人就一起浏览起来，每当关兴看到自己中意的款，他就暗暗的记在心里。在浏览中，阿秀自己也看上了几个款，她让关兴帮她参谋，于是，关兴就帮她说了这几个款的优缺点，最后，又在她选的款里帮她选了两个比较实惠的款，并对阿秀说道，我看这两个款不错，但主意还要你自己拿。阿秀听到关兴这么一说，她就拍着关兴的肩膀说道，我相信你的眼光，就它了。关兴留下阿秀自己在这里验货收货，并和阿秀定好了汇合地点后，他就和二姐夫去了他已经看好的卖衣服的摊位处，开始和老板侃价，在谈好价格后，就开始装货付钱，等一切就绪后，就向着和阿秀约好的汇合地点赶去。
    到了汇合地点，三个人租了一辆三轮车，把货全部放到车上后，有阿秀跟车，关心和二姐夫在后面跟着，就向火车站走去，在买好火车票后，三个人就一起上了火车，当他们进到车厢里，为了便于看管，三个人就把六包货都放到了一起，远远一看很是显眼，因为，关兴他们从来没有被列车员逮到罚款的经历，所以，他们就没有分散开来放包，很不幸，他们这次终于被列车员给逮到了，列车员一看这么多的大包，就给他们的货物称重量，这一称重量不要紧，因为，他们的货物超重太多，所以，每个人被罚了六十多元，这相当于他们来石家庄一次所有的路费了，在当时来回一趟石家庄，也只需要三十多元，在关兴和阿秀对列车员说了一堆好话无果后，只好交了罚款，关兴本来很好的心情一下子就没有了。在这种心情下，三个人回到了北京。
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