关兴经商记 - 第四十三章 彤霞 雏鹰初展翅

    【请朋友们投一下推荐票。】晓华也是高兴万分，因为，关兴如果在这里赚了钱，无疑她的功劳是最大的。她和关兴的关系将更加的牢固。这时，晓华的姑姑笑眯眯的走了过来，说道，小兴啊，没想到你做生意还真可以。不错，好好干吧。关兴见到晓华的姑姑过来，就邀请她一起去吃晚饭。她笑了笑说道，我就不去了，一会我还有事。你们去吧。说完后，就回了办公室。
    关兴把钱装到包里后，就和晓华去了廊房二条的那家涮羊肉小店。到了饭馆，俩人点好菜，不一会火锅就端了上来，关兴就和晓华尽情的吃了起来。在吃饭当中，关兴就把二姐和他合伙的的事向晓华说了。晓华一听有点不高兴了。关兴见她不高兴，就对她说道，其实，我也不想和她和伙，但是，如果我不和她和伙，家里肯定不同意我自己单干。晓华听到关兴这么说，才不反对了。关兴又说道，既然我和别人和伙，我就先把你的工资定下来。现在，售货员的工资一般都是每个月150元，我每个月给你开400元，你看行吗。晓华一听，就高兴了，说道，好吧，就依你，反正我的人都是你的了。还在乎多少钱吗。随后俩人就又欢快的吃了起来。
    吃过饭，关兴把晓华送回了家之后，才回到了石头胡同。第二天，又开始了日复一日的工作。就这样，营业额一直保持在2000元左右。当二姐来了之后，等一切安排就绪，二姐也就和晓开始了一起站柜台卖货，而关兴就到处联系新的供货商，如果有好销的款式，就要过来销售。关兴现在还不想让二姐知道他和晓华的事情，于是，俩人表面上就没有那么亲近了。只有在晓华中午去吃饭休息时，关兴才偶尔的和她去她姑姑家，做那种让人血液沸腾又有益身心健康运动。美好的时光总是短暂的，就在关兴进驻彤霞的二十天后，关兴后面的柜台也租了出去。因为大家的货都差不多，所以，就又有了竞争，虽说关兴站了地利之便，但是，营业额也是迅速的萎缩，最后停在了1500元左右。关兴的心里有些着急了。于是，关兴就更加频繁的外出去联系供货商，怎奈效果不明显。无奈之下，关兴就准备到外面去看看货源。最后，关兴决定先去天津看看。
    关兴做出决定后，和二姐商量了一下，就决定乘坐当天晚上十点的火车去天津，临走，关兴带了2000元钱，又向晓华交待了一番。才背上包去了北京火车站。到了北京站，关兴先到售票处买好了去天津的车票，因为路途不远，所以，关兴就买了硬座票。买好票后，关兴就到了路边，随便吃了点东西，吃完后，他就进了候车室，候车室里相当的宽敞，环境也很舒适，一排排靠背沙发很是整洁，因为在当时，北京火车站在国内是最现代的火车站了，这么整洁也不足为奇。关兴在舒适的候车室里等了两个多小时，才上了火车。因为，火车是慢车得缘故，所以，一直到第二天的早上六点火车才在天津的北站停了下来。关兴背着包下了火车，并随着人流出了站，关兴出站后一看，是满眼的陌生，一下子就没有了方向感，于是，关兴就开始向人询问起来，怎奈，当时的天津还没有完全开放，人们的骨子里有一种优越感，看不起外地人，关兴问了很多人，人们对关兴都不予理睬。直到后来，还是在一个老大爷听到了关兴的是河北口音。才和关兴聊了起来，他说他的老家也是河北安新的，他已经有很多年没有回去过了，他向关兴打听了一番安新老家的现状后，才对关兴说出了天津的服装批发市场在大胡同。又聊了一会，关兴才千恩万谢的向老大爷告了别，之后关兴就向公交车站走去。关兴按照老大爷的指点，倒了两次公交车，才找到了大胡同的批发市场。
    关兴先在大胡同旁边的小吃摊，吃了一碗肉丝面，吃过后，关兴就开始在市场里浏览起来，大胡同，名副其实。就是一条很长的宽大胡同。胡同的路中间，是三排用铁皮做的柜台，铁柜的上面是用钢管和石棉瓦搭成的顶子。柜台上摆放着各式各样的服装和鞋帽，还有袜子，毛巾等生活用品。关兴大概了解了一下这里价格，这里的价格比较要高，都快赶上北京的零售价了。当关兴把市场转了大半时，因为没有看到什么新奇的东西，价格还很贵，关兴就打算不看了，但是，他转念一想，既然来了就都转完吧，反正天津就这一个大型的批发市场。就是都转完了，也耽误不了多长时间。于是，关兴就又接着浏览了起来，当他把市场都看完了，正准备往回走时，突然，关兴的眼前就是一亮，他看到在最末尾的柜台里，摆放着几件牛仔套裙，于是，关兴就走了过去，并问道，老板，这套裙怎么发呀。本来，那个男老板因为没有生意，正在那里打瞌睡那，一听有人问他的货，立马就精神起来。他就笑着对关兴说道，小兄弟，你是问多少钱吗，关兴说道，对呀，我要批发，老板一听，就更来了精神，他说道，你能要多少，关兴看他一副急切的样子，就说道，那得看价格怎么样了。如果合适我就多要点，老板一听关兴这么说，于是他就说道，这样吧，我看你挺诚心的。我就给你个最低价，三十五元，关兴听后摇了摇头，说道，太贵了，说完，关兴转身就要走，老板一见关兴要走，就咬了咬牙说道，我这里还有70套，如果你都拿完，我就三十元给你，你看怎么样。关兴嘴里说道，还是太贵，说完，转身又要走，老板这次没有再拦他，也没有再降价。关兴走了两步见老板没反应，就又转回身说道。老板，再便宜点，我就都要了。老板苦着脸说道，我在石家庄进货的时候，就是28元进的。再加上来回的路费，这个价格，我已经赔了。关兴把石家庄三个字暗暗的记在了心里。然后，就对老板说道。我身上现在只有2000元钱，如果你同意，我就都拿上，如果不行就拉倒，老板又犹豫了一会，才说道，左右是赔了，我就图个痛快吧。
    说完，老板就从铁柜里往外掏货，等他掏完了，关兴就一边点着数量，一边检查套裙的质量。老板见关兴看的很仔细，就说道，小兄弟，你就放心吧，我进货时，都仔细的看过了，一点问题都没有。虽然老板这么说，但是，关兴还是仔细的把货都检查了一遍，关兴检查完后，确实没有问题，数量也对。老板又帮关兴找了两个编织袋做的包，然后把套裙分成两份装到了两个包里，又帮着拉好拉链，直到这时，关兴才拿出了钱，递给了老板。关兴等老板点完钱后，问道，老板，如果我卖得好了，还有货吗。老板苦笑着说道，你就是卖的再好也没有了。我从进来这批货，一直就没有卖过，关兴听后，笑了笑，就没有再说什么，老板又帮关兴叫来一辆三轮车，关兴就问老板道，到北站多少钱，老板说道，你给他10元钱就行，如果他半路让你加钱，你就回来找我。关兴二话不说的把钱给了老板，并说道，我直接给你不就得了。登三轮车的老头看到关兴把钱给了老板，就无奈的冲关兴笑了笑，随着关兴上了车，老头就登起三轮车向着天津北站骑去。路上，老头操着浓重的天津口音对关兴说道。，小伙子，没看出来，你岁数不大，心眼到挺多。关兴也没接话，只是冲他笑了笑，算是回答。
    关兴很顺利的到达了天津北站，又很顺利的坐上了晚9点开往北京的火车，并于第二天早上的七点钟到达了北京站，关兴对这次自己的天津之行非常满意，因为，关兴在这两年的卖货生涯中，练就了一对敏锐的眼睛，什么货好卖，什么货不好卖，他只要看一眼，就能分辨出来。关兴自信，这种货肯定好卖。而且，他还知道了进货的源头，这使他更加的高兴了。关兴背着两包货出了北京站，就坐上了开往前门方向地铁，也就10钟，地铁就到了前门。当关兴背着两包货到达彤霞商店时，二姐和晓华还没来上班。当他们到来后看到满脸疲惫的关兴时，脸上都露出了心痛的神色。关兴也不管他们怎么看自己，就打开包，把套裙放进来柜台里，对二姐说道，这货卖58元，你们先卖着，我从昨天到现在还没有吃饭那。我得先去吃饭了。说完后，关兴就向着鲜鱼口的天兴居炒肝店走去。关兴吃完后，又回到石头胡同睡了一会，直到下午一点钟的时候，他才去了彤霞。当他到达彤霞时，看到有很多的顾客都在挑选着牛仔套裙。关兴就在旁边看着。关兴看到不时就有人买走一套，心里很是高兴。直到下班了，二姐和晓华一盘点，关兴才知道，今天总共卖了3400元的营业额，除了其他的货卖了900多元外，剩下的就是套裙的2500多元了，关兴算了一下，也就等于套裙卖出了四十多套。虽说看着套裙卖出的数量不多，但是，利润却是相当的可观。就这四十套套裙的利润，就有1000多元。关兴的心里是非常的高兴。高兴之余，关兴就对二姐和晓华说，咱们今天改善生活，你们挑地方吧。
    ;